1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
随着农药生产日趋精细化、系列化，发展农药中间体产业，对促进农药工业的发展具有重要的意义。根据“市场是前提，原料是基础，技术是关键” 的三要素原则，加快农药中间体产业的发展，是做大做强农药工业的保障。如果农药中间体产业发展滞后，就会严重影响和制约农药产业的发展。
1.3.2 项目建设必要性
1、项目的建设具有重要的意义
项目的建设既调整了产品结构又大幅度提高公司的产品竞争力。项目的建设使公司的产能和效益得到较大提高，因此使企业产品的竞争力将会显著提高。
当前，我国生物化学制剂与农药中间体的制造技术取得重大突破，生产水平提高很快，人工、生产成本大大低于发达国家，使我国在原料生产上具有较强的优势。
因此，该项目的实施，向社会提供质高价廉的产品创造了良好的条件，并将以良好的市场前景赢得较高的经济效益。同时，该项目为企业持续、快速、稳定发展，奠定了坚实的基础。具有极其重要的意义。
2、项目所处背景环境利好支撑项目可行
本项目产品为2,2’-联吡啶，在农药中间体应用方面具有良好的前景。
《农药工业“十二五”发展规划》提出以市场为导向、产品为核心，通过产学研用相结合，积极推进以企业为主体、科研单位为支撑的农药技术创新体系建设。加大农药行业共性技术、关键技术和集成技术的开发。充分运用现代化技术手段，加强具有知识产权和市场竞争力的新农药的创制开发力度。加大重要农药中间体和专用助剂的开发。重点开发吡啶及其衍生物定向氯化、氟化技术，羧酸盐系列农用专用助剂，农药生产三废处理技术，废弃农药包装瓶回收再利用技术等。加强农药行业知识产权保护力度，维护企业合法权益。
从市场背景环境来看，项目产品市场需求有逐步放量的趋势。
第二章 市场分析
2.1 行业发展
经过50余年的发展，我国农药行业已建立从原药生产、中间体配套到制剂加工在内的较完整的工业体系。我国现有农药中间体生产厂800家左右。1990年以来，我国农药的产量逐年增加，农药中间体的产量也逐年增加。1990年我国农药中间体产量约57万t；2013年约300万t，1990~2013年年均增长率8.1%。
1997年我国生产和中试的农药品种为229种，所用原料、中间体460多种。这些原料及中间体按化学结构分为无机化合物、有机化合物和含磷化合物。其中品种最多的是有机化合物中的脂肪族化合物和芳香族化合物，共有350多种，占所需原料中间体总数的76%；杂环有机化合物有31种，占7%；有机磷农药含磷中间体有27种，占6%；其它约占11%。近年来，随着含杂环高效低毒农药的不断上市，我国农药及中间体发展很快，目前我国可生产300多种原药，已生产的或将生产的农药中间体品种800多种。
1993年以后，随着国家新农药的开发，一些专用中间体的开发发展较快，如含氟、含氰基、含杂环中间体，其中较突出的是菊酯类农药中间体，如菊酸、二氯菊酸、丁酸、醚醛、丙烯醇酮。这类中间体目前国内都能生产，生产地点目前主要集中在上海、浙江、江苏地区。另外，一些农药中间体的工艺技改也较为活跃，主要取得的成果有：异戊烯法合成频那酮、甲醇羰基法合成甲酸、醋酐催化法合成氯乙酸、二乙氧基硫代磷酰氯新工艺、定向结晶法提取精萘、定向氯化法生产二氯苯、相转移催化反应、双乙烯酮法合成氯乙酰氯、催化加氢生产芳香族胺类化合物等。这个时期我国生产的农药中间体基本上能满足农药工业的需求，但仍有部分中间体仍需要进口，如DV菊酸甲酯、二溴菊酸、邻甲酚、间甲酚、邻苯二酚、呋喃酚、吡啶及其盐、哌啶（六氢吡啶）、多聚甲醛等。在进口产品中，一部分是国内有生产，但数量或质量不能满足生产要求；另一部分是国内尚不能生产的。近年以来，我国农药中间体进口额约1亿美元。
2.2 行业发展环境
《农药工业“十二五”发展规划》提出发展重点：
提高产业集中度。鼓励通过兼并、重组、股份制改造等多种方式组建大型农药企业集团，大幅度减少农药生产企业数量，推动形成具有特色的大规模、多品种的农药生产企业集团。
优化产业布局。严格控制原药生产企业新布点，新建农药原药企业向化工园区等专业工业园区或化工集中区聚集，制剂加工向交通便捷、靠近市场的地区转移，重要水源地、城市近郊等环境敏感地区的现有农药原药企业逐步实施搬迁入园。根据市场、资源环境容量、产业基础等条件，在全国形成3-5 个生产企业集中、规模适度、配套设施齐全、管理水平较高的农药特色明显的化工园区。
大力调整产品结构。重点发展高效、安全、环保的杀虫剂和除草剂品种，包括常发性、难治害虫、地下害虫、线虫、外来入侵害虫的杀虫剂，适应耕作制度、耕作技术变革的除草剂等；积极发展果树和蔬菜用新型杀菌剂和病毒抑制剂，用于温室大棚、城市绿化、花卉、庭院作物的杀菌剂等；鼓励发展生物农药。大力推动农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效安全方向发展。鼓励开发节约型、环保型包装材料。
加快技术改造和淘汰落后产能。 支持对高环境风险农药替代、环境友好型农药制剂发展、高浓度含磷、含盐等废水治理等技术改造，加快实现大型企业主要产品的生产连续化、自动化，提高农药生产本质安全水平。限期分批淘汰和禁用 22 种高毒农药，淘汰产业结构调整指导目录中的落后农药产品和生产工艺技术装备。
因此，本项的建设符合当前行业政策发展要求。
2.3 行业市场需求
2014 年宏观经济逐渐下行，在原材料维持高位，下游需求低迷双重因素的影响下，化工行业的整体形势不容乐观。在下游需求低迷的情况下，需求刚性的农药中间体将有较好的投资机会。
粮价与农药的销量密切相关。粮价的上涨有利于耕地面积的提升，也带来农药使用意愿的提高。受国际油价持续上涨的影响，国际粮价一路高。在未来美元维持弱势、原油价格高位运行的局面下，国际粮价也将继续维持高位，带动全球农药及中间体的需求保持较好的增长。
研发成本的高昂导致农药新品种的开发集中于国际大型农药企业。高效、低毒等多种优势使得国际农药市场将向大型农药企业的优势产品集中。作为全球农药产业链中的一环，以定制业务和高级农药中间体为主的企业将从中受益。
中间体产品的增长取决于下游医药、农药产品的市场前景。高级中间体和定制模式占比较高的企业具有更好的盈利能力，我们应更加关注高级中间体和定制业务占比较高的企业以及下游客户实力较强的企业。
2.4 行业发展趋势
随着春耕季节的即将来临，对农药化肥的需求开始增多，价格都出现了不同程度上的上涨，增加了化肥农药企业的开工率，给我国农药中间体行业的发展也带来了机会。
另外，由于农药中间体具有功能化，高性能化，专用花，高附加值化的优点，是一项低碳，环境友好的工艺，是实现国家提出的节能减排目标，发展低碳经济的一条总要路径，国家对其的重视程度大大增加。对农药中间体行业的发展也十分有利。
农药百草枯2016年退市，敌草快市场需求增加作为敌草快的中间体2,2联吡啶的使用量将有大幅提高。
因此，我国农药中间体行业在受到市场需求增多和政府鼓励发展的双重有利影响下，具有非常好的发展前景。
2.5 项目产品市场推广策略
2.5.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.5.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……


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