1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
刚玉是以铝矾土、碳素、铁屑三种为原料，经过电炉高温熔化还原制得的人造刚玉，俗名金刚砂。具有纯度高、流动性能优异、结晶好、线性膨胀系数低、耐高温、耐腐蚀的特点，是目前磨料磨具，喷砂研磨，耐火材料等行业必不可少的工业材料，有“工业牙齿”之称。
刚玉作为在工业发展的基础材料，是不可或缺的行业，它的应用领域十分广泛，遍及钢铁、汽车、船舶、石油、机床、陶瓷、冶金、电子、化工、航空航天以及木材、塑料、皮革等轻加工业，它关系到工业、农业、国防和民众生活的方方面面，与社会生活息息相关，成为国家经济中不可缺少的主要组成部分。目前，其价格已达到4000元/吨，但由于国内刚玉紧缺，每年需进口200多万吨，价格仍不断上涨，市场前景看好。
1.3.2 项目建设必要性
1、本项目建设是企业自身发展的需要，不仅为企业带来可观的经济效益，更为区域经济的发展做出了积极的贡献。
进入二十一世纪以来，我国工业产业话取得了飞速的发展。刚玉作为在工业发展的基础材料，其已经成为相关行业发展最为迅速、最为热销的原料品种。当前，刚玉原料生产规模远远满足不了市场的需求。项目承办单位紧紧抓住市场契机，本着“立足山西，服务全国”的经营目标，以一流的设施设备和先进的生产工艺技术，生产高品质刚玉产品，为国内外市场服务。项目的建设是企业自身发展的需要，对提高公司的竞争实力，进一步拓展相关行业市场占有份额起着重要作用，项目投产后，不仅为企业自身创造更多的经济效益，更为区域经济的发展做出积极贡献。
2、是山西省经济发展和产业结构调整的需要
山西物产丰富，境内蕴藏着丰富的煤炭、铁矿石、铝钒土、石灰石、白云石、石膏等矿产资源，是我国重要的能源、重化工工业基地。长期以来，山西省经济主要是以生产工业原料和初级产品为主，经济结构极不合理，产品附加值低、环境污染大、生产效益低下。造成山西经济发展速度滞后，经济水平在全国处于落后状况。要全面振兴山西经济，加快经济发展速度，提高我省结济水平和在全国的经济地位，就应多方着手，对现有经济结构进行适当调整，使其趋于合理。其中发展高新技术产业，提高产品附加值，是对经济结构进行调整的重要途径。
本建设项目符合山西省发展经济，大力推进产业结构调整和坚持小中选优，优中选强，做强做大，发挥比较优势，成为利税上千万的“小巨人”企业的发展思路。
3、本项目建设能够拉动当地经济增长、增加财政收入，增加就业，对促进区域经济发展方面具有积极作用。
本项目建设地位于山西。该项目实施后，项目产品将增加国家税收收入，对推动的经济发展具有重要作用；项目投产后需要配备的劳动定员200人，为当地提供了大量的工作机会，增加当地就业，同时项目运营过程中对周围环境不会造成污染，项目的实施对改善投资环境以及扩大就业机会等都起着积极的作用。因此，项目的实施有利于推动当地非金属矿物制品制造业及相关产业的发展，促进当地经济发展，具有良好的社会效益。
4、是当地经济发展和企业自身发展的需要
矿产资源丰富，当地经济以矿产资源为依托，煤炭、炼焦、钢铁冶金等是其支柱产业。由于当地经济以传统产业为主，缺少高新技术产业，导致当地经济结构单一，产品技术含量不高，附加值低，市场竟争能力差。为了改变这种现状，就必须推进产业结构调整，努力在产业优化升级上进行突破。以改变当地产业结构单一、产品技术含量低，以出卖资源为主的经济格局，推动产业优化升级，将有限的矿产资源综合利用，并提高产品的技术含量和附加值。
项目公司是一家生产刚玉产品的专业公司，年产刚玉产品40000吨。在当今激烈的市场竟争中要立于不败之地，企业就必须作大作强，显然本项目是符合该公司的发展需要的。
5、项目区域资源雄厚，促进项目可行
及相临各县90公里之内冶炼刚玉所需优质铝凡土储量十分丰富，是我国现有最大的矿源区之一，总储量在86亿吨左右，而且Ae2o3的含量一般都在85%左右的优质矿。项目场区20公里的范围内就有3000万吨优质铝土矿产资源，且其矿产是极为有利于冶炼优质棕刚玉，白刚玉。。
项目区60公里范围内煤炭资源丰富且成本低廉（储量大约40-50亿吨，临近府谷县有6500大卡/公斤优质化肥煤，运到厂价只有300元左右）。
综上所述，本项目实施后，将生产出高品质刚玉产品，成为和山西省新的经济增长点。项目符合国家关于资源综合利用的产业政策和山西省关于变资源优势为产品优势的产业结构调整政策，符合经济规划发展需要，是企业调整产品结构、适应市场需求、节能降耗、改善环境的需要。不仅发挥了保德的资源优势，还带动了当地的经济增长。具有较好的经济效益和很好的社会效益，项目的建设是非常必要的。
第二章 市场分析
2.1 刚玉行业发展
刚玉材料国际工业化生产已经有110多年的发展史，我国工业化生产刚玉材料也有近60年的发展历程 ，至今，中国刚玉材料产能已跃居全球第一，成为世界上最大的刚玉材料生产和出口国。
刚玉材料具有硬度高、高温抗氧化能力强、化学稳定性好、磨琢性能优良、机械强度高等特点、作为工业的基础材料，被广泛地应用在研磨、耐火材料、化工、建材、电子、工程和结构陶瓷等工业方面。
2.1.1 刚玉的发展
（一）发展现状
刚玉分为天然刚玉和人造刚玉。天然刚玉是一种纯的氧化铝(Al2O3)。人造刚玉的主要矿物成分是物理刚玉。人造刚玉分为棕刚玉(A)、白刚玉(WA)、铬刚玉(PA)、锆刚玉(ZA)、黑刚玉(BA)、单晶刚玉(SA)、微晶刚玉(MA)等。棕刚玉主要是用铝矾土、铁屑、无烟煤在电弧炉内经熔融还原杂质制得；白刚玉是用铝氧粉在电弧炉中经熔融结晶制得；其它刚玉是以不同的氧化铝含量在熔融过程中加入一定量的其它氧化物派生的具有不同性能的物质。大量应用的刚玉为棕刚玉、白刚玉。
目前我国已成为人造刚玉的消费大国，但还不是强国。国际人造刚玉产品次要集中在中低端市场，产品技术含量低，与国际先进程度相比还有较大差距，国际高端技术产品缺乏，次要依托出口。高端产品功能与国外产品比差距大，且只能满足汽车、航天航空、机床、轴承、机车车辆和船舶几大支柱产业需求的30%；产品出口大部分维持传统的中高档档次。
刚玉具备相当的硬度和一定的韧性，能够被制粒加工成不同尺寸范围并且颗粒形状整齐均匀的粒状，具有高温稳定性和化学稳定性。棕刚玉的莫氏硬度为9，显微硬度为1800-2200kg/mm2；白刚玉的莫氏硬度为9，显微硬度为2200-2400kg/mm2，仅次于金刚石。棕刚玉、白刚玉是制造固结磨具和高级耐火材料及制品的主体材料，也可用于防滑、研磨、熔模铸造、高级陶瓷等方面。
资料显示，2013年，我国人造刚玉行业销售收入达到了183.8亿元，同比增长了8.9%。2012年，我国人造刚玉行业销售收入达到了168.82亿元，同比增长了40.4%。
我国刚玉行业以中小企业为主，尤其是以小型企业居多。我国刚玉小型企业数量多，但是销售收入少，中型企业数量少，但是销售收入多，相对于中型企业，小型企业实力薄弱，技术创新能力弱，生产设备落后，产品质量差，在竞争中处于不利地位。
从区域上来看，我国刚玉生产企业主要集中在华东和华南地区，尤其是华东地区占据绝大部分，而从具体省份来看，贵州、河南省和山东省人造刚玉生产企业密集，集中了全国大部分人造刚玉生产企业。
从销售区域来看：主要集中在华东、华南、华北地区，这些区域也是刚玉下游行业集中地。
（二）刚玉材料的主要特性与用途
1、硬度高（莫氏硬度为9），可广泛用做磨琢和研磨材料；
2、熔点高（2060℃），可广泛用做高温耐火材料；
3、化学稳定性好，耐酸碱侵蚀，可广泛用做表面工程材料和化工原料；
4、良好的气密性、低膨胀性和电绝缘性，（高纯刚玉材料）可用做电子材料、工程陶瓷和结构陶瓷材料；
5、良好的耐磨性和抗破碎强度，可用做特殊工程改性复合材料和建筑材料：
 （三）国内外刚玉材料用途分布
经本世纪初的分析统计，国内外刚玉材料的用途分布如下
国外情况：磨削用11%；工程陶瓷用18%；耐火材料用21%；其它用途50%。
国内情况：磨削用8%；工程陶瓷用37%；耐火材料用41%；其它用途14%。
2.1.2 我国刚玉材料产业的现状与存在的主要问题
中国刚玉制造业通过多年来的投入、努力和不断进步与发展，已在全球的贸易平台上与世界同步接轨，并占有了重要的一席之地，这是改革开放后，取得的重要成果。我国是世界上最大的刚玉材料生产和出口国，但不是刚玉材料工业技术和生产技术的强国，我们与世界工业发达国家相比，在生产技术、加工装备、研发能力、应用领域、产品结构、能源节约和资源利用等方面还有相当大的差距，尤其是在磨琢材料的研发和应用技术领域方面，与国际工业发达国家相比有五十多年的差距，而且这种落后状况依然在继续加剧。
1、刚玉生产能力
生产能力决定了市场的经营秩序：据磨料磨具行业协会最新统计，我国目前冶炼刚玉材料的企业有221家，有348台冶炼炉，年生产能力在430万吨以上，另外，目前在建和准备扩建的5000KVA及以上的棕刚玉冶炼炉有20台左右，新增加的生产能力约在25万吨左右。就我国现在的刚玉生产能力而言，已严重过剩，是平均年内外销总量的3倍以上，过剩生产能力在300万吨左右。目前刚玉制造业所遇到的困境是相当严峻的，对不少的中小企业将面临着企业生死存亡的考验。
2、刚玉材料市场状况
市场状况决定了企业的生存命脉：从应用领域分析，刚玉材料形成规模和批量进入市场的产品主要是棕刚玉、白刚玉，还有少部分的黑刚玉和高铝刚玉等，而应用领域主要集中在磨琢材料和高温耐火材料上。多年来的市场统计说明，刚玉材料在全球工业经济和形势稳定正常的情况下，国内外年需求总量约在150万吨左右，其中内外销基本保持动态平衡，有时出口量在不同的季度会略高于国内需求量。就目前进入销售市场的刚玉材料而言，用于高速磨削、重负荷磨削、高技术精密加工、高级耐火材料以及高技术含量复合型刚玉材料基本很少，这也说明，我们在高技术含量和高附加值的复合刚玉材料方面，有待从速开发，同时该类产品也有着更好的市场领域和应用空间。
3、企业生产状况
企业生产状况是由企业综合实力决定的：继2009年世界经济危机以来，国内有一半以上的刚玉材料生产企业处于停产或半停产的呆滞期，出现这种情况主要是受下述几方面原因的影响，一是由于刚玉材料产能严重过剩的影响，二是世界大范围经济危机导致市场需求减少所致，三是企业产品结构单一，无稳定的市场客户支撑，四是产品技术含量低，产品质量保证度差，五是企业经济实力差，抗市场风险能力弱。即便是大型骨干刚玉材料生产企业，目前也面临或遇到了生产能力不能全面发挥或处于步履艰难的困境状态。就目前复杂的国际状况和全球工业经济低迷的状况分析，预计不少的企业在短期内难以从这种困境中摆脱出来。
4、生产工艺与质量管理状况
生产工艺与质量管理状况决定了企业的运行能力：现阶段的刚玉材料生产，尤其是棕刚玉生产过程的工艺技术，基本是延续了初始生产时期的工艺技术和产品质量控制手段。不少企业在多年的生产与生产技术和质量控制过程中，做了许多有益的尝试和改造，也取到了不少的成果，但经过时代的变迁、产品功能的提升、专业化进程的加速、原材物料的变化，原有传统的冶炼与破碎加工工艺技术已显得与之不相适应了，这就需要制修订出与之相适应的工艺技术控制标准和质量控制规范。
5、生产装备状况
生产装备决定了企业产品的档次或市场走向：在工艺技术、工序过程和质量保证体系有保障的情况下，主、辅生产装备的状况不仅直接影响着企业的制造成本，同时也影响着产品质量，更决定了企业产品的档次或市场走向。除了少部分企业外，我国不少的企业至今一直延续使用着原始的制造装备，从原料制备、冶炼、破碎加工和理化分析与检测等主要装备和辅助装备状况来看，有些装备已不适应现代刚玉材料工业生产的需要了。从冶炼过程的工艺控制、节能降耗，到加工制粒过程的质量控制以及产品结构等方面，这些都与企业自身的装备有着密不可分的重要关系，应该引起足够的重视，不可等而视之。
6、原料及资源控制状况
原料及资源状况是企业产品制造成本控制的重要环节：现阶段，大部分刚玉生产企业都觉得生产用原材物料难以保证质量要求，其控制过程和手段也愈来愈难，这是现阶段刚玉生产行业遇到的共性问题，是由企业内外部诸多情况所导致的。
必须对原材物料严格管理和实施有效质量控制，这对刚玉生产制造成本和有效的进行产品质量控制是非常必要的。另外随着电力价格的不断上涨、市场的低迷，导致了刚玉材料生产企业综合效益的低下，企业运行遇到了诸多的困难。
7、产品结构状况
产品结构状况决定了企业应对市场的竞争能力：我国刚玉发展已走过了近60年的路程，不少的刚玉生产企业也在刚玉的品种和牌号分级方面做了大量的努力和工作，有的企业或通过技术改造，提高了产能和质量品质。但大部分企业的产品结构依然是单一的棕刚玉、白刚玉等普通产品，有的企业的产业链也是延伸程度不理想，这使得不少企业不能适应市场竞争的要求。有不少的的企业，其产品基本是极为普通的产品，根本不具有市场竞争力，只能通过压低产品价格来维系生存。即便是不少的大型骨干刚玉生产企业，也被自身单一的产品结构所困扰，为此，合理有效的提升产品质量和不断开发新产品就是企业势在必行的重要举措。
8、技术进步与创新能力状况
技术进步与创新能力是企业可持续发展的能动力：在计划经济时代，我国的刚玉材料生产，主要是在原国家机械部所辖的磨料磨具生产企业和系统进行的，到上世纪八十年代中期，我国冶金和耐火材料系统才开始少量生产部分特殊需要的刚玉类产品。进入市场经济后，由于我国磨料磨具大型国有企业生存困难、开发经费投入欠缺、人才流失严重，原有的技术研发体系解体、研发装备闲置或报废，这导致了刚玉制造业技术进步工作的无力实施或倒退，其创新能力更是严重不足和落伍。
2.2 行业发展趋势
目前，由于原料资源、能源以及其它原因，国际工业发达国家基本上不生产或只少量生产普通刚玉类产品，主要精力在研发和生产高技术含量和高性能的中高档刚玉类制品方面，作为资源类的普通棕刚玉、白刚玉、高铝刚玉类产品，则主要由国外进口。这也说明我国的刚玉制造业是向国外发达国家在廉价转移资源、能源和劳动力。因此，我国刚玉材料制造业要力求质的飞跃，按照国家的统一要求，快速实现行业战略重组，加快技术进步和调整产业结构的步伐 ，吸取国外同行业的成功经验，引进必要的技术和装备，真正实现刚玉材料制造领域的强国之梦。
1、刚玉材料的专业化发展趋势：
（1）棕刚玉分牌号与分级生产：市场要求是多变的，也是要与时俱进的，企业必须做好棕刚玉的专业化生产与市场服务工作，进行棕刚玉的系列化分牌号与分级生产，是实现市场专业化需求最基本的生产方式。
（2）据用途专业化生产：企业在刚玉生产过程中，首先应该了解或明白自己的产品走向与使用领域。一是做好磨琢材料专用刚玉的生产；二是要明白耐火材料用刚玉材料的特点，提供与此相适应的产品；三是为其他专业应用领域提供所需的优质产品。
2、刚玉材料的均质化发展趋势：刚玉生产过程中，在不同的环节和不同的条件下，生产出来的产品是不一样的，其理化性能、应用领域、应用效果也是不同的。在高速强力磨削、精密磨削、特种高温材料应用方面，对刚玉产品性能做均质处理和控制尤为重要。所以，实现刚玉材料性能的均质化生产，其市场潜力和空间是不言而喻的。
3、刚玉材料的精细化发展趋势：随着诸多工业新材料的发展与技术进步，刚玉材料在工程陶瓷与结构陶瓷应用领域方面，有着宽阔的应用前景和市场空间，而这部分合成材料，有很多品种都需要高质量的精细刚玉材料来实现，所以，刚玉材料的精细化生产是重要的生产环节。
4、高强度磨削专用刚玉材料：在高速重负荷磨削加工过程中，普通的棕刚玉、白刚玉是达不到使用要求的，必须使用性能优良的高强度刚玉复合材料来完成这一工序工作，目前这些刚玉的国产化效率还有待进一步的提高和完善，这种刚玉材料的技术难度大，但相应的经济效益也是非常可观的。
5、新型复合刚玉材料：新型复合刚玉材料在耐火材料、高效磨琢材料等应用领域有着非常好的市场和空间，应该予以全力、快速地与国外同类产品接轨，更多更快地实现刚玉材料的国产化。
6、低速、低强度磨削专用中低档普通刚玉材料：在低级普通的磨琢材料和低性能要求的高温材料方面，现大众化生产的刚玉材料，其产品性能是有些过剩的。为了生产适销对路的产品，也为了节约成本，提高企业生产效率，在充分了解市场使用状况的前提下，有目标的生产部分低氧化铝含量的刚玉材料，也是企业设计和选择市场的良好思路。
7、实现行业自律与规范管理趋势：随着我国现代化工业进程的加速发展，也是我国普通工业产品行业自身发展的需要，尽快组建规范化的行业协会，实现行业管理与自律已迫在眉睫。西方发达国家在行业协会管理和行业自律方面，是有成熟的经验可以学习和借鉴的，我国也非常重视行业协会的发育和引导，也清楚地发布了相关的信息和举措，刚玉制造业也必将与之同步和接轨，最终实现行业的自律、自控与稳步发展。
8、通过技术改造与合理引进，加速企业的快速发展:前面章节已经说明了我国刚玉制造业与国外发达国家的差距。所以，加速刚玉材料制造业的技术改造，合理引进国外先进装备，是加速我国刚玉材料制造业快速发展的捷径取向，应该引起刚玉制造业同仁们的足够重视。
挑战与机遇共存。刚玉材料行业的改革、进步与发展，要遵循国家方针、政策及调控的原则，同时也要参与国际交流，顺应时代发展的要求，研究国际贸易规律，加快技术进步的步伐，做好新技术的消化吸收和引进工作，调整好自身企业的产品结构，夯实基础，做好准备，实现历史的新跨越。分析世界工业发展的历史，历次大的经济衰退，必然导致产业的变革，而历次的产业变革则引来企业大的技术进步和强势企业集团的出现。愿刚玉材料制造业的同仁们继续发扬艰苦创业、勤劳拼搏的优良传统，知己知彼、通力合作，为刚玉材料工业的进步、为更多企业的腾飞、为我国刚玉材料行业做精、做强、取得更多更大的成就而携手并进。
2.3 行业发展前景
刚玉是以铝矾土、碳素、铁屑三种为原料，经过电炉高温熔化还原制得的人造刚玉，俗名金刚砂。具有纯度高、流动性能优异、结晶好、线性膨胀系数低、耐高温、耐腐蚀的特点，是目前磨料磨具，喷砂研磨，耐火材料等行业必不可少的工业材料，有“工业牙齿”之称。
刚玉作为在工业发展的基础材料，是不可或缺的行业，它的应用领域十分广泛，遍及钢铁、汽车、船舶、石油、机床、陶瓷、冶金、电子、化工、航空航天以及木材、塑料、皮革等轻加工业，它关系到工业、农业、国防和民众生活的方方面面，与社会生活息息相关，成为国家经济中不可缺少的主要组成部分。目前，其价格已达到4000元/吨，但由于国内刚玉紧缺，每年需进口200多万吨，价格仍不断上涨，市场前景看好。
2.4 项目产品市场推广策略
2.4.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目刚玉产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对刚玉产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……
 


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