1.3 项目建设背景与必要性
项目建设背景
高岭土作为非金属工业原料，具有良好的物化特性和独特的工艺性能，它广泛应用于造纸、陶瓷、电子、塑料、橡胶、石油化工、涂料、砂轮、农药载体、建材、军工、耐火材料、航天等行业，产品已形成10多个系列，约60～70个品种，在国民经济的发展中起着十分重要的作用。
长期以来，我国主要开发利用的是天然软质高岭土，随着高新技术开发及其产业迅猛发展，对高岭土非金属材料的性能应用不断拓展，因硬质高岭土在某些方面的性能优于软质高岭土，故得以开发利用。煤系硬质煅烧高岭土以其特有的假六方片晶形结构、高孔隙率等特点，使其具有光散射率高、遮盖力强、松厚度好等优点。磨细煅烧后的高白度、高细度硬质高岭土经表面改性处理，为不同的工业部门带来理想的使用效果，市场需求十分旺盛。
1.3.2 项目建设必要性
1、是我国高岭土产业及其它行业发展的需要
高岭土具有许多优良的工艺品质，广泛地应用于国民经济的不少工业部门。从世界范围内来看，高岭土集中应用在陶瓷、造纸、橡胶、塑料、油漆涂料和耐火材料方面，在尖端工业方面，高岭土也发挥了引人注目的作用。
虽然我国使用高岭土的历史很悠久，但现代高岭土的应用在我国的时间则不长，高岭土产业在我国还是一个年轻的产业。与国外同行业相比，我国的高岭土产业无论是从生产规模、产品品种、产品质量，还是生产技术、生产设备都存在着不小的差距。同时，在高岭土的应用上也存在着差距。
自上世纪90年代中期以来，高岭土产业开始在我国兴起，经过10余年的发展取得了很大的成绩，无论是从生产技术和生产设备、产品品种和产品质量都取得了巨大成果，但产品品种与世界先进水平相比仍显单一，还有技术障碍有待突破。在高岭土的应用方面，我国高岭土的消费量在遂年增长，特别是在造纸、橡胶、塑料、油漆涂料等行业对高岭土的需求更是与日俱增。随着高岭土的大量应用，使我国有关产品的质量和性能有了显著提高，极大改善了有关行业的经济效益，对有关行业的进步和发展作出了贡献。但从总体来说，高岭土在我国的应用仍是处于发展阶段，对高岭土的应用研究投入还有待加强，各有关行业对高岭土的应用还须加大力度，这些对于有关行业的发展是至关重要的。
2、本项目建设是企业自身发展的需要，不仅为企业带来可观的经济效益，更为区域经济的发展做出了积极的贡献。
进入二十一世纪以来，造纸、涂料等行业取得了飞速的发展。高岭土已经成为相关行业发展最为迅速、最为热销的原料品种。当前，高岭土原料生产规模远远满足不了市场的需求。项目承办单位紧紧抓住市场契机，本着“立足国内，服务全球”的经营目标，以一流的设施设备和先进的生产工艺技术，生产高品质高岭土原料，为国内外市场服务。项目的建设是企业自身发展的需要，对提高公司的竞争实力，进一步拓展相关行业市场占有份额起着重要作用，项目投产后，不仅为企业自身创造更多的经济效益，更为区域经济的发展做出积极贡献。
3、是山西省经济发展和产业结构调整的需要
山西物产丰富，境内蕴藏着丰富的煤炭、铁矿石、铝钒土、石灰石、白云石、石膏等矿产资源，是我国重要的能源、重化工工业基地。长期以来，山西省经济主要是以生产工业原料和初级产品为主，经济结构极不合理，产品附加值低、环境污染大、生产效益低下。造成山西经济发展速度滞后，经济水平在全国处于落后状况。要全面振兴山西经济，加快经济发展速度，提高我省结济水平和在全国的经济地位，就应多方着手，对现有经济结构进行适当调整，使其趋于合理。其中发展高新技术产业，提高产品附加值，是对经济结构进行调整的重要途径。
本建设项目符合山西省发展经济，大力推进产业结构调整和坚持小中选优，优中选强，做强做大，发挥比较优势，成为利税上千万的“小巨人”企业的发展思路。本项目符合“五少两高”（即能耗少、水耗少、占地少、运量少、污染少及产品附加值高、技术密集程度高）的建设原则。
4、本项目建设能够拉动当地经济增长、增加财政收入，增加就业，对促进区域经济发展方面具有积极作用。
本项目建设地位于山西。该项目实施后，项目产品将增加国家税收收入，对推动的经济发展具有重要作用；项目投产后需要配备的劳动定员264人，为当地提供了大量的工作机会，增加当地就业，同时项目运营过程中对周围环境不会造成污染，项目的实施对改善投资环境以及扩大就业机会等都起着积极的作用。因此，项目的实施有利于推动当地非金属矿物制品制造业及相关产业的发展，促进当地经济发展，具有良好的社会效益。
5、是当地经济发展和企业自身发展的需要
矿产资源丰富，当地经济以矿产资源为依托，煤炭、炼焦、钢铁冶金等是其支柱产业。由于当地经济以传统产业为主，缺少高新技术产业，导致当地经济结构单一，产品技术含量不高，附加值低，市场竟争能力差。为了改变这种现状，就必须推进产业结构调整，努力在产业优化升级上进行突破。以改变当地产业结构单一、产品技术含量低，以出卖资源为主的经济格局，推动产业优化升级，将有限的矿产资源综合利用，并提高产品的技术含量和附加值。
项目公司是一家生产高岭土产品的专业公司，年产高岭土60000吨。在高岭土行业该公司规模偏小，在当今激烈的市场竟争中要立于不败之地，企业就必须作大作强。显然本项目是符合该公司的发展需要的。
6、项目区域资源雄厚，促进项目可行
在及相邻各县90公里范围内优质高岭土储量十分丰富，是山西省地区矿源区之一，总储量在8亿 吨左右，而且Ae202的含量40%左右，SI02含量47%左右的优质矿。
项目区一公里的范围内有1000吨优质高岭土矿产资源极为有利于涂料级填料级中高级高岭土产品的生产，并且项目区每吨高岭土矿价格加上运矿成本只有140元左右，低廉的材料等成本对提高企业生产效益十分有利，项目区60公里范围内煤炭资源丰富且成本低廉（储量大约40-50亿吨，临近府谷县有6500大卡/公斤优质化肥煤，运到厂价只有300元左右）。
综上所述，本项目实施后，将生产出高品质高岭土产品，成为和山西省新的经济增长点。项目符合国家关于资源综合利用的产业政策和山西省关于变资源优势为产品优势的产业结构调整政策，符合经济规划发展需要，是企业调整产品结构、适应市场需求、节能降耗、改善环境的需要。不仅发挥了保德的资源优势，还带动了当地的经济增长。具有较好的经济效益和很好的社会效益，项目的建设是非常必要的。
第二章 市场分析
2.1 行业发展现状
质纯的高岭土具有白度高、质软、易分散悬浮于水中、良好的可塑性和高的粘结性、优良的电绝缘性能;具有良好的抗酸溶性、很低的阳离子交换量、较好的耐火性等理化性质。因此高岭土已成为造纸、橡胶、化工、涂料、医药和国防等几十个行业所必需的矿物原料。主要有两个领域，一个是在造纸过程中使用的填料，另一个是在表面涂布过程中使用的颜料。
最近几年，现代科学技术飞速发展，高岭土的应用领域更加广泛。目前，全球高岭土总产量约为4000万吨，其中精制土约为2350万吨。造纸工业是精制高岭土最大的消费部门，约占高岭土总消费量的60%。2014年全球纸和纸板总产量约为39980万吨，全球造纸涂料用高岭土总用量为约1700万吨。对于一般文化纸，填料量占纸重量的10-20%。对于涂布纸和纸板（主要包括轻量涂布纸、铜版纸和涂布纸板），除了需要填料外，还需要颜料，填、颜料用的高岭土所占比重为纸重的20-35%。高岭土应用于造纸，能够给予纸张良好的覆盖性能和良好的涂布光泽性能，还能增加纸张的白度、不透明度，光滑度及印刷适性，极大改善纸张的质量。
2.2 高岭土的分布情况
目前我国高岭土矿点有700多处，对200处矿点探明储量为30亿吨，矿点较为分散。其中煤系高岭土16.7亿吨，主要分布在中国北方的东北、西北的石炭一二叠纪煤系中，以煤层中夹矸、顶底板或单独矿层形式存在。
图2-1：我国高岭土矿石储量

据《高岭土矿地质勘探规范》矿床规模划分标准，我国现阶段矿石储量大于2000万吨特大型矿山（区）共有10座，且主要分布在两广地区，如下表：
表2-2：大型高岭土矿床
单位：万吨
 
2.3 产品需求对原材料的要求
近年来，高岭土向适用于涂料工业方向发展迅速。高岭土在油漆中的主要作用是充填物和色料替代物。涂料中添加一定分量的填充料可以提高涂料涂层的填充性、打磨性以及机械强度。高岭土在油漆工业中主要是代替白色颜料，尤其是钛白粉;不同粒度和类型的高岭土用于不同类型的油漆中：粗粒用于需要黯淡光泽或平光漆中，细粒高岭土则用于产生高光泽的油漆，或用于制造乳胶状颜料，能使涂层具有较好的不透明性、防腐性和防沉降性，提高涂膜硬度、改进涂膜质量。原先高岭土生产中只是简单地通过空气干燥和浮选，现在已被水洗、严格地粒度控制、煅烧和表面处理所代替，从而提高了产品的档次。在这些改革中，煅烧是最重要的工序，所以规模很大。煅烧高岭土除具有普通高岭土所具有的特性外，还具有不规则的形状、有优良的光学性能、油吸收率和颜料体积浓度高、不易老化、耐磨和在水或油介质中易乳化、具有很高的遮盖力等优点，被广泛用于油漆涂料行业。
涂料中填加煅烧高岭土后，可以屏蔽紫外光照射，提高涂料的耐候性，延迟粉化变色，增强涂层的综合机械性能和耐污自洁性，耐酸、碱、耐高温，提高涂层的耐热和防腐等性能。油漆涂料是我国煅烧最大的消费领域，约占总消费量的65%~85%。在内外墙涂料、防腐蚀涂料、粉末涂料、耐热涂料、绝缘涂料、路标涂料、防水涂料、防辐射涂料等特种功能性涂料中大量使用白度90以上、粒度1250目以上的优质煅烧高岭土。
高岭土进口量逐年上扬。这也说明，煅烧高岭土产品的市场仍具有较大增长潜力。用于涂料的煅烧需要具备高白度、低粘度及细粒度等特性，而国内生产的产品较为粗糙，无法满足品质要求。作为高岭土行业来说，同样面临与国内很多行业一样的问题，即“大而不强”。高岭土行业同样需要不断自我升级，满足不断提高的市场需求，才能经受住来自市场的多方考验。
同时，目前中国高岭土在各领域消费将呈强势。涂料行业的增长形势无疑将带动包括在内的上游产业的发展。随着市场的不断发展，对的消费也增长较快，预计未来中国涂料对高岭土的需求将有较大的增长，其在未来的发展中将是乐观向前的。
2.4 行业发展前景
我国主要高岭土矿区有广东茂名、福建龙岩、江西贵溪、江苏苏州和湖南醴陵等地。随着国民经济发展迅速，以高岭土为原料和添加剂的各行业获得了良好的发展机遇，产能和消费量都大幅度提高，高岭土的需求规模也随之大幅度的提高。
随着高岭土应用市场正在扩大，但资源却开始出现紧缺。近年高岭土企业不断加大资源整合力度，购置新型的磨粉机设备，为以后业务发展提供资源基础。
涂料在各产品和市场领域的需求正持续增长，对其性能的要求也提高了。如更高的遮盖力，更纯净的色泽，更好的展色力，更强的耐擦洗性。而且，生产商对成本控制的要求越来越高，在设备上追求性能更高的高压磨粉机和微粉磨。
未来控制优质的高岭土资源企业将会占领高岭土产业的制高点。也就是说对于高岭土企业来说，未来的市场的核心竞争力在于企业握有高岭土矿业的质量与数量，这将会是一场激烈的资源争夺战。
未来几年，我国高岭土消费需求仍将保持增长态势，这样的增长除了在陶瓷和造纸两大应用领域外，油漆涂料是我国高岭土最大的消费领域。
2.5 项目产品市场推广策略
2.5.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目高岭土产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对高岭土产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.5.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……


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