1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
1、家庭饮食社会化、安全化的发展趋势
随着我国的经济快速发展、城市化进程的推进，城镇居民的生活节奏加快，职业女性的比例逐年提高，家庭饮食呈现社会化的趋势。餐饮业最明显的是快餐业的持续快速发展，据统计，我国快餐业年营业额已经超过2000亿元，连锁网点突破100万个，并以每年20%的速度增长。
同时，由于消费者对于食品安全敏感性和认识度的提高，一般情况下，品牌企业的产品更容易获得消费者的信任。
图1-1：现代化进程推动快接食品消费
2、肉制品行业：饮食结构健康化的趋势
我国目前人均每年消费肉类约60kg，随着居民收入的提高、消费理念的变化，在肉类消费总量提高的同时，消费的品种也趋于多样化：
1980年全国肉类消费结构是猪肉占87.6%，禽肉占6%，到2010年，猪肉的比例下降到65.2%，禽肉占比上升到20.6%，禽肉消费增长明显，显示城乡居民开始增加对营养价值较高的白肉消费，而减少脂肪含量高的红肉消费。到2015年，肉类总产量稳步增长达到8500万吨。猪肉、禽肉的产量分别达到5360万吨、1780万吨，占比为63：21。
低温肉制品具有更好的健康属性，符合未来消费升级趋势。（快捷卤肉行业的产品，除了礼品装的，绝大部分都是在冷链中加工、运输和销售，属于低温肉制品）。
表1-2：低温肉制品优势
快捷卤肉制品是我国的地方特色休闲食品，以鸭、鸡、鹅、兔等禽畜肉为主要原料，经酱、卤、熏、烤、腌、蒸、煮等一种或多种加工方法而制成，绝大部分情况下在冷链中运输和储存，可直接食用，
本项目风味烧鸡（卤制）制品是以鸡类及其衍生休闲食品为主。产品根源于传统文化，具有广大的群众消费基础，又符合现代化大背景下的消费趋势，具有良好的生命力。
1.3.2 项目建设必要性
1、是黑龙江“十三五”规划发展的需要
《黑龙江“十三五”规划纲要》巩固提升整体生态化优势，推进绿色发展。把握工业化中后期生态资源宝贵价值，加快构建绿色生态产业体系，推动生态优势转化为经济优势。
建成全国最大的绿色有机食品生产基地。把握食品消费安全、健康、时尚的需求趋势变化，加快推动绿色有机食品种植养殖、精深加工、储藏运输、市场营销全产业链发展，构建具有竞争力的绿色食品产业体系。
《规划》中明确表示“解决精深加工等薄弱环节的问题、完善提升食品产业链”将是“十三五”黑龙江经济和社会发展的战略任务。本项目的实施，符合黑龙江“十三五”规划的需要。
2、是实现产业化发展发展的需求
近年来，农业产业结构逐步优化调整，第一、二、三产业结构比例趋向合理，但相关产业目前还不够规范，产品多为初级产品或粗加工，龙头企业带动不力，与地方特色经济发展不配套。当前大力推行农业产业化建设势在必行，只有这样才能早日实现农民脱贫致富、社会和谐安定的目标。因此，培植形成标准化、规模化企业是农业产业化建设可持续发展的必由之路。
充分利用黑龙江及相关产业政策，发挥资源优势条件，建设风味烧鸡（卤制）项目，通过建设现代化生产加工基地，实现农业产业化融合与对接，达到规模化，标准化，合理化，科学化发展目标。
通过本项目的实施，不仅能够降低上游成本，让利于农民，促进农民养殖积极性，增加农民的收入，而且有利于农业产业结构的调整升级，区位优势的经济转化，符合地方特色经济的发展的需求。
3、促进农牧业产业化经营的需要
近年来大力推进国家农业产业化示范基地建设，但受社会经济条件制约和小农经济束缚，养殖业、农畜产品加工生产方式尚未完全走出粗放经营模式。地方缺乏有规模的养殖户和有规模的畜产品加工企业，分散及小规模养殖仍占较大比重，农业产品发展比较单一，加上缺乏经营规范和市场运作，创新机制不健全，社会资源不能有效利用，严重制约共青地区农业深加工产业的健康发展。
因此，本项目围绕规模品牌发展链的产业化经营思路，通过建立养殖和加工产业链融合发展，充分发挥和利用当地农牧资源和环境优势资源，调整当地农业养殖及农产品加工产业结构，创新发展模式实现产业结构优化和升级。
4、有利于社会主义新农村和和谐小康社会的建设
按照国家“十三五”规划和党的“十八”大提出的社会主义新农村建设和科学发展观的要求，准确把握小康社会建设的难点、重点在农村，特别是贫困地区，尤是小康社会建设的重中之重，而偏远地区农业和农民问题，是和谐小康社会建设的难点和焦点，如何切实解决好产业发展、经济提高和农民富裕是地方政府面临的一大课题。结合的特点，必须实施农业产业化，培植优势龙头企业，发展规模化生产加工基地，提高产业增值转化，带动千家万户实现农业产业化经济。
风味烧鸡（卤制）项目通过建立养殖和加工专项对接，建设规模化生产加工基地，不仅能够提高养殖产业增值转化，而且带动当地千家万户实现农业产业化经济目标。因此，本项目的实施，有利于社会主义新农村和和谐小康社会的建设。
5、做大做强多元富民产业，拓宽贫困户脱贫致富渠道。
当前政府提出构建多元化的产业扶贫体系。一是认真落实好各项强农惠农政策和扶持政策，扶持贫困地区因地制宜加快发展高山蔬菜、优质林果、生态养殖、农家游等各类特色产业，大力巩固和推广“公司+基地+贫困户”的产业化生产模式，科学引导贫困户发展种养项目，发展现代农业园区、山区综合开发、股份合作制经济以及家庭手工业在内的多种产业扶贫模式。二是引入产业链、价值链等现代理念，推进扶贫开发工作重点县一二三产业融合发展。当前，观光农业、休闲旅游、生态养生等需求正处在井喷式增长阶段。大力发展设施农业、生态循环农业，积极探索新型高效生态农业模式，为贫困地区从传统农业向现代转型注入新的活力。
风味烧鸡（卤制）项目认真落实当前农业扶持扶贫相关政策，在大力加快家禽产业的创新与发展，大力推广“养殖+加工”的产业化融合与对接，科学引导地区贫困户发展养殖项目，达到规模化，标准化，合理化，科学化发展目标。同时，通过本项目的实施，能够有效的促进农民养殖积极性，增加农民的收入，减轻农民的负担，拓宽贫困户脱贫致富渠道。
6、行业潜在市场容量巨大
根据消费经济学的分类，居民消费可以分成三类：生存型消费、享受型消费和发展型消费，休闲卤制食品属于享受型消费。随着经济的不断发展，人们生活水平的提高，消费理念的不断升级，在消费支出的比例方面，生存型消费的占比将逐步减少，更多地转化为享受型消费和发展型消费。
目前，我国休闲卤制食品行业还处在成长期，市场规模还相对较小，市场潜力较大。随着“十三五”时期我国居民收入进入中等收入阶段，城乡居民的食品消费将从生存型消费向享受型、发展型消费加速转变，休闲卤制食品正好符合了我国居民生活方式转变的现状，安全卫生、方便快捷的食品将日益受到人们的青睐，我国休闲卤制食品消费将会迎来持续的快速增长。
7、有利于项目企业做大做强
项目公司依托当地丰富的资源优势，提出风味烧鸡（卤制）项目的建设与实施。本次项目的建设将充分发挥技术、人才与百年品牌的优势，通过成熟技术提升项目风味烧鸡的生产水平，购置国内先进的技术装备，采用规模化经营，提升企业市场竞争力，充分利用国家产业政策，大力发展卤制食品产业，促进项目公司可持续性的发展，有助于项目公司做大做强休闲卤制品产业，对于企业延伸产业链条，促进产业集群发展方面的突破。
8、主要品种、技术及来源的可靠性、可得性
公司引进国内先进的风味烧鸡（卤制）加工设备、检验检测等设备，该项目技术条件成熟，工艺、设备先进，加工过程符合食品加工要求和条件，卫生质量标准符合国家有关标准；同时，公司聘请国内有关专家担任科技顾问，成立熟食产品研发中心实验室，并与中国农科院等单位，结成产学研、科技对接共建机制，全面促进企业新产品深加工的科技开发能力的增强，确保了项目的顺利实施。
9、增加当地就业带动产业链发展的需要
本项目除了少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新增员工均由当地招工解决。因此本项目建设后，将为当地新增就业机会，吸收下岗职工与闲置人口再就业，可以促进当地经济和谐发展，对拉动本地区产业经济企业积极的作用，将为当地调整经济结构，提高高科技产业含量，完善及延伸休闲卤制食品产业链，提高相关产业的经济效益，而且项目可为当地经济、税收带来可观的收入。对及黑龙江经济发展有直接的促进作用。
因此，本项目的建成对于搞活国民经济、增加国民收入、带动当地农民脱平致富、提高国民生活水平，有着非常重要的意义。
第二章 市场分析
2.1 我国休闲食品行业发展
2.1.1 我国休闲食品发展现状
2015 年国内休闲食品销售额2594亿元，同比增长8.15%，增速较2014年下降0.99pcts；全年销售量702万吨，同比增长4.59%，增速下滑0.46pcts。总体来看，2015年休闲食品行业增速进一步下降，销售额和销售量增长均弱于食品行业整体水平。预计2016年休闲食品行业销售额和销售量增速分别在8%和4%左右。
网购渠道迅速崛起，坚果电商风头正劲。虽然传统渠道仍是最主要的销售渠道，但近年来网购渠道快速崛起，2009年从零起步，到2015年销售额达145亿元，渠道占比已达5.58%；网购渠道销售额2010-2015 年CAGR达116.2%。
2.1.2 我国休闲食品发展前景
近年来，我国休闲食品行业总产值不断增长。预计，我国休闲食品市场规模仍将会以10%以上的速度增长，在2016年将会突破万亿元，到2021年将会达到17000亿元。
图2-1：2016-2021中国休闲食品行业销售收入预测（单位：亿元）
我国休闲食品万亿的市场发展前景将带来良好的产业投资机会，吸引了大批投资者加入其中。未来休闲食品市场仍将持续扩大，产品品种将进一步丰富，逐渐朝健康化方向发展，同时中高端市场将进一步扩大;健康类休闲食品发展潜能也非常巨大。
休闲食品市场不断扩大，带来了众多的产业投资机会。目前我国休闲食品大致可分为八大类，即谷物膨化类、油炸果仁类、油炸薯类、油炸谷物类、非油炸果仁类、糖食类、肉禽鱼类、干制蔬果类，产品品种丰富，但朝健康化发展将是一大趋势。
全球休闲食品厂商在竭力推广低热量、低脂肪、低糖的休闲食品，在西方，低油马铃薯食品和以水果蔬菜为原料的休闲食品已经取得成功，意味着天然健康休闲食品市场将得到进一步扩大。
未来几年发展潜力最大的3大品类分别为：肉禽鱼、干制蔬果、坚果类。三只松鼠的崛起正是在起步时选择了坚果类，因为这三类食品没有形成产品品牌意识，品类发展空间很大，比较容易打造出具备影响力的领导品牌。
2.2 我国休闲卤制食品行业发展
2.2.1 行业概述
休闲卤制食品具有“色、香、味、型”俱全的特点，是以鸭、鸡、猪、牛、蔬菜、水产品、豆制品等为主要原料，加入姜、蒜、盐、醋、辣椒等调味料以及香辛料，以水加热煮制而成的卤制食品，口味多样、风味浓郁，是我国传统美食的重要组成部分。
上世纪80年代初，我国的休闲卤制食品工业逐渐起步，江浙地区率先出现较具规模的生产企业，但产品结构单一、风味较清淡、技术水平较低。
从上世纪90年代初开始，行业内企业的数量急剧增长，打破江浙企业领先的局面，技术水平有所提升。
2000年-2010年，行业的市场规模进一步大幅扩张，部分企业的生产模式逐渐由传统作坊向流水线生产过渡，行业龙头企业出现，行业内企业开始更加关注品牌的建设，连锁经营成为主流。
2010年以来，随着消费者消费需求的提升、对产品品牌和品质的关注，行业内企业展开了激烈的品牌竞争、提升其管理水平、抢占市场份额，具有规模和品牌优势的行业龙头企业，更是持续加大采购、生产、质量安全等各方面的投入力度，以满足多元化的消费需求，保障企业的持续、健康、规范发展。此外，城镇居民生活节奏的加快和消费观念的改变，为我国休闲卤制食品行业带来了良好的发展契机。
2.2.2 行业需求分析
1、行业的主要消费市场分析
休闲卤制食品是深受我国消费者喜爱的一种传统中式食品。目前，休闲卤制食品按消费场所分主要包括休闲食品市场、餐饮消费市场和情景消费市场，其中以休闲食品市场占据大部分比例（根据实地调研测算，约70%的休闲卤制食品最终作为休闲食品实现消费）；消费人群从年龄上分为18岁以下青少年、青年人、中老年人三类，其中又以青年人为主力消费人群。
（1）主要消费目标市场特点及未来需求状况
近年来，休闲食品市场、餐饮消费市场和情景消费市场随着人民生活水平的不断提高保持了快速的发展，下述的分析表明这种趋势在未来3年内也将持续保持，这就为休闲卤制食品行业增长提供了安全边际。
①休闲食品市场
休闲食品市场的消费群体以青年人为主，年龄大约在18~35岁之间。该市场的食品一般通过门店直接购买，具有即食、消费面广等特点，门店一般集中在商业区、写字楼、社区、娱乐场所、旅游景区等附近。2005-2009年，我国休闲食品的销售收入由2304.03亿元增长到4304.00亿元，年均增长率为16.91%。随着我国居民消费水平的不断提升，未来休闲食品在我国将维持较高的增长速度，预计2016年将达到10926亿元。
②餐饮消费市场
餐饮消费市场的产品主要通过酒店、酒吧、夜市餐饮、快餐店、单位食堂等实现流通，最终以餐饮佐餐销售给就餐人员，其具有订单量大、销量稳定的特点。2006年~2013年餐饮消费市场年均增长约为13.71%，2013年全国餐饮业零售额为2.56万亿元。
③情景消费市场
情景消费市场的产品主要是在特定状况下进行的消费，主要用于礼品赠送及旅游名优特产消费，主要通过专卖店、商超专柜、机场、火车站等地点销售，其具有保质期较长、量较大的特点。未来几年，随着我国经济的持续高增长，商业活动以及人际交流将日趋频繁，该市场的发展前景更为广阔。
2、主要消费人群消费特点
青年人为本行业主要消费人群，属于主观意愿型消费群体。这类人群有着消费冲动性较强、易于接受新产品等特点，在挑选休闲食品时主要通过对休闲食品的第一感觉决定是否购买，特别对于休闲食品中新奇的、刺激性的休闲食品有着强烈的兴趣，乐于尝试新奇好玩的休闲食品，如形状比较奇特的休闲食品、包含卡通元素的休闲食品等。随着我国居民生活水平的提高，青少年及儿童的零用钱逐步增多，其自主消费意愿相应提高。此外，青年人属于品牌型消费群体，这类人群更看重休闲食品的品牌、在意休闲食品的携带便利性，价格敏感性不强。
2.2.3 行业竞争情况
1、休闲卤制食品行业竞争情况
目前，我国休闲卤制食品生产企业有上万家，作坊式仍然是行业内的主要经营模式。同时，我国地域广阔，风味多样，能达到规模以上生产水平的企业数量较少，这也是行业集中度比较低的原因之一。未来，随着我国食品安全控制标准进一步严格和休闲卤制食品行业快速发展，市场份额会逐步向规模以上、具有品牌优势的企业集中。在该阶段，包括发行人在内的部分企业将凭借标准化、现代化的生产工艺，规范的连锁加盟模式，领先的研发创新，良好的质量控制和产品营销逐步凸显市场竞争优势，引领行业发展。
2、行业利润水平的变动原因及趋势
随着“十三五”时期我国居民收入进入中等收入阶段，城乡居民的食品消费从生存型消费向享受型、发展型消费加速转变，休闲卤制食品则符合了我国居民生活方式转变的现状，尤其是休闲卤制食品作为食用便捷、风味独特的传统食品，其市场需求量正在逐年增加，行业利润水平较为稳定。随着行业竞争加剧和食品安全越来越受到重视，未来行业整合将加速，行业集中度将提高，小作坊式生产企业将逐渐淘汰。此外，大型企业在保障食品安全的前提下可通过产业链完善、技术创新、品牌拉动、生产效率提高等措施，确立其在行业中的主导地位，实现行业生产的集约化，获得规模效应。
2.2.4 行业发展趋势
1、食品安全的要求越来越高
近年来，国内部分企业存在使用劣质原料、滥用添加剂等诸多违法行为。由于本行业企业发展水平参差不齐，为数众多的小作坊企业的食品卫生和质量安全还有待进一步提高，因此，本行业的食品安全更加成为人们关注的焦点。相关规划提出，到2018年我国大中型肉类工业企业全面建立ISO9000、ISO22000等食品质量安全管理体系，全面推进企业诚信管理体系建设；肉类冷链流通率提高到30%以上，冷藏运输率提高到50%左右，流通环节产品腐损率降至8%以下，肉类食品质量抽检合格率达到97%以上，不合格产品全部进行无害化处理，逐步提高食品的安全度将成为行业的第一要务。
2、行业整合加速、集中度提高
目前，我国休闲卤制食品加工的产业集中度和技术装备水平较低，80%以上的企业还处于小规模、作坊式、手工或半机械加工的落后状态，休闲卤制食品质量安全存在着一定隐患，与人民群众日益提高的食品安全要求不相适应。随着食品安全、国家产业政策和市场竞争等因素的影响，行业对休闲卤制食品生产企业的要求将越来越高，只有拥有规模化运作能力的大型企业才具备必要的产品检测能力、能够采用现代技术装备、建立完善的食品安全管理体系，才能利用自身的产业运作能力和品牌影响力获得发展所需的资金和政策等重要资源，才可能具有抵御各种风险的能力和市场竞争力，市场份额将会逐渐向规模以上的企业集中，行业市场集中度也将会进一步提高。相关规划指出，“支持区域性骨干肉类食品企业整合产业供应链，实现规模化，扩大市场占有率。”
3、品牌成为企业的核心竞争力
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，消费者更加注重食品的安全、卫生以及口味，“放心食品”等安全、口感好的产品成为消费者的首选。企业品牌的塑造将引导消费者对其产品的选择，良好的企业品牌将有助于提高企业的核心竞争力。
4、产品更新速度快
休闲卤制食品行业的特性决定其产品更新速度快，市场对创新类产品接受程度高，时尚化趋势强，消费群体普遍年轻，以青年人为主。这就决定了企业必须随市场而动，紧跟市场的潮流，加快产品的研发和推广速度。
2.2.5 行业经营模式
目前，我国休闲卤制食品行业有三类经营模式，即小作坊经营模式、区域性连锁品牌经营模式、全国性连锁品牌经营模式，具体情况如下：
表2-1：项目经营模式一览
| 经营模式 | 特点 | 局限 |
| 小作坊经营模式 | 地域性强、品种相对较少、产品品质控制能力差、品食品销售半径有小作坊经营模式牌知名度低，在本行业中仍占有较大比例限 | 食品销售半径有限 |
| 区域性连锁品牌经营模式 | 中等规模，集中加工生产 | 规模化产能有限 |
| 全国性连锁品牌经营 | 品牌知名度较高、全国范围内设有营销网点、工艺水—模式平先进、食品安全管理体系较完善、产品品种丰富 | -- |
1、行业技术水平
近年来，我国农副食品加工技术装备和生产工艺取得了较大幅度的进步。一些农副食品加工企业使用了具有国际先进水平的关键设备。在使用先进设备的同时，还引进和吸收了一些肉类加工前沿工艺和质量控制方法。上述设备的使用和工艺的引进，缩小了我国农副食品加工技术与国际先进水平的差距。但由于先进设备尤其是核心设备和前沿工艺的应用范围仅仅局限于行业内的部分龙头企业，并未在全行业得到普及推广，绝大多数企业依然停留在作坊阶段。
2、行业特征
（1）季节性特征
本行业属于日常消费食品，一方面，在元旦、春节、国庆等节假日，休闲卤制食品企业销售额一般较平时大幅增长；另一方面，受休闲卤制食品自身的季节性影响，休闲卤制食品企业在销售方面存在一定的季节性。
（2）区域性特征
休闲卤制食品是深受我国消费者喜爱的一种传统食品，其市场区域分布广泛。虽然休闲卤制食品市场空间较大，但受各地饮食消费习惯差异以及购买力水平的影响，我国休闲卤制食品行业的发展存在一定的区域性特征。因此，若要提高不同区域的市场占有率、扩大消费群体，本行业的企业则必须开发出适合不同地区市场、不同人群的产品，这就对其提出了较高要求。
（3）周期性特征
休闲卤制食品属于快捷消费品，虽然休闲卤制食品价格会存在一定幅度的波动，但休闲卤制食品的销售与经济周期相关性不明显，休闲卤制食品行业不具有明显的周期性特征。
2.2.7 产业链上下游
休闲卤制食品行业的上游产业主要包括畜禽养殖业、蔬菜种植业及水产品养殖业，为本行业的生产提供相关的原材料。首先，上游原材料价格的变动会直接影响休闲卤制食品的生产成本，进而影响到产品的利润空间；同时，本行业的发展也将带动上游行业的发展。本行业的下游是消费市场，休闲卤制食品最终销售给广大消费者，主要目标市场包括休闲食品市场、餐饮消费市场、情景消费市场。随着经济发展和城乡居民生活水平的提高，餐饮、旅游业的快速发展，休闲卤制食品消费有着较大的市场空间。下游行业对产品质量要求的日益提高，也将使规模化休闲卤制食品生产成为行业的发展趋势。
图2-2：项目行业上下游关系图
2.3 行业市场容量
近年来，随着我国国民经济的快速发展，我国居民对休闲卤制食品的消费支出逐年增加，行业市场规模逐年扩大。预计未来几年，随着我国经济的持续增长和城镇居民总量的逐渐增加，我国休闲卤制食品的消费支出仍将保持较快的发展态势。2008年我国休闲卤制食品的市场规模为744.77亿元，2011年我国休闲卤制食品的市场规模已达到1301.43亿元，较2008年增长了74.74%，年均复合增长率为20.45%，预计2016年将达到2230.59亿元。
当前我国市场上具有一定影响力的有道口烧鸡、徽香源烧鸡、德州扒鸡、文昌烧鸡、符离集烧鸡等。以道口烧鸡、德州扒鸡、文昌烧鸡、符离集烧鸡为地理标志的烧鸡品牌近年来发展迅速，但因为各种因素，道口烧鸡、德州扒鸡、文昌烧鸡、符离集烧鸡等品牌只能覆盖在一定的区域内，难以辐射全国。但随着我国国民经济的快速发展，我国居民对卤制食品的消费支出逐年增加，行业市场规模逐年扩大，因此，项目烧鸡市场发展空间较大。
2.4 项目产品市场营销策略
2.4.1 营销方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、别致的广告策划宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，在全国各地有休闲卤制食品消费习性、人口密集的大中城市，设立营销网点，产品进入超市，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推销：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，参加全国性的、地区性的会展，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将采取现代网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 营销措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推销会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
略……
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