1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
目前，我国经济处于快速增长期，电力是经济发展的先行官，电力需求要与国民经济增长相适应，才能继续保持稳定旺盛的发展态势。电力发展的客观规律是适当超前和有20%左右的安全备用机组，这已成为国际各国通用的做法，而我国备用机组仅有10%左右。电力不足的损失往往大于电力过剩的影响，我国人均装机容量约0.5kW，世界人均1.58kW，而发达国家是1.8kW，美国约4kW，我国不但与发达国家相差甚远且未达到世界人均水平。目前，我国电力工业呈现出了历史上最好发展时期，发电、输变电设备行业将呈现平稳较快发展。
随着国家首条1000kV特高压输电试验示范工程成功商业运行，国家建设“以特高压为核心的坚强国家电网”、实施节约、环保、资源利用效率高的大火电、大水电和大核电发展战略，我国电力、电网向高端化、节能化、清洁化、智能化方向发展。
1.3.2 项目建设必要性
1、《安徽省“十二五”能源发展规划》为为项目提供广阔的市场前景
《规划》提出要全面加强电网建设，积极发展先进输电技术和智能电网技术，加快构建结构合理、安全可靠、智能开放、经济高效，各电压等级电网协调发展的现代电网体系。到2015年，全省新增500千伏变电站14座、扩建6座，新增变电容量1900万千伏安，新增线路2372公里。220千伏变电所覆盖全省所有市县，新增220千伏变电站91座（含开关站）、改扩建28座，新增变电容量2318万千伏安，新增线路4775公里。
完善骨干网架。加快特高压输变电工程前期工作，开工建设淮南－皖南－浙北－上海等特高压输变电工程，构建以淮南为起点的“皖电东送”输电平台。
加强皖北地区电能送出，强化皖中电网各通道之间联系，完善皖南送受电平台。完善输、配电网结构，提高分区、分层供电能力。实施城乡电网一体化及高、低压配电网建设和改造工程，全面提高综合供电能力和可靠性。
发展智能电网。适应新能源和分布式能源发展接入电网、新能源汽车规模化发展等需要，积极发展智能电网。在经济基础较好和可再生能源集聚地区开展智能电网建设试点。建设一批分布式能源接入电网示范工程。大力推进适应电动汽车快充和慢充的配电网建设，积极开展智能用电小区、智能楼宇建设和智能电表应用，推动终端用户用能模式转变。
推进城乡电网建设与改造。实施覆盖全省的新一轮农村电网改造升级工程，完善配电网结构，消除“卡脖子”环节，增强供电能力。结合城市特点，从改造和加强现有配电网入手，提高城市10千伏配电网环网率和绝缘化率，加强配网结构布局和设施标准化，显著提高配网的供电能力和安全可靠性，适应城市经济和居民生活用电需求。因地制宜提高农村电网建设标准，进一步降低线损，稳步提高供电质量和供电可靠性，改善农村生产和农民生活用能条件，促进农村经济发展。
2、项目的建设符合《安徽省战略性新兴产业“十二五”发展规划》的发展要求
《规划》提出重点发展节能环保装备和产品，促进资源综合利用。节能领域优先发展工业生产过程余热、余压利用系统及关键设备，智能电网输变电设备。节能产品优先发展绿色照明产品、节能家电、节能材料、节能建筑。环保领域优先发展大气污染及水污染防治技术及装备，生活垃圾、污泥等废弃物无害化处理技术及设备。资源综合利用优先发展再制造、大宗固体废弃物综合利用。
3、本项目的建设符合《装备制造产业“十二五”发展规划》的要求
《规划》提出依托天威合变有限公司、ABB有限公司、神马科技公司、合宁电工设备有限公司等骨干企业，重点发展220-750千伏以上高电压大容量变压器，全面掌控1000千伏特高压交流和500千伏直流输变电、电缆成套设备技术，同时依托安徽绿宝电缆有限公司、凯立电器有限公司和高压开关有限公司，发展适合高电压、大容量、远距离传输的电缆设备和高压开关设备。依托三益电泵有限公司和凯泉泵业发展大型矿用潜水电泵和单级蜗轮式潜水电泵。
4、公司实力雄厚、市场前景良好
希尔凯电气有限公司是上海一开电气集团安徽分公司筹资组建，上海一开电气集团有限公司创建于2000年8月，公司主要制造高压电器元件及工业电气、家用电器、电子产品箱式变电站，经过数年的发展，公司已经具有一定的规模建立全国销售网等60家。2005年总公司产值达到3亿元，仅安徽地区去年销售额将达到3000万元，希尔凯电气的品牌已在行业中被全国消费所认可。
随着城市化水平的提高，安徽工业立省以及国家中部崛起的策略的实施，市委书记再三强调工业立市的战略方针，仅2006年安徽省用于电力改造费用将达到63亿元，工业厂矿、民用住宅工商企业越来越多，工、民用配电设备的需求越来越大。
第二章 市场分析
2.1 行业发展情况
依托一系列重大工程，我国输变电设备制造业用短短4年时间，走过了苏联和日本等国15~20年的道路。国内许多特高压交、直流产品标准已被国际电工委员会采纳为国际标准，输变电设备制造业的“中国标准”正走向世界。
改革开放前，国内最高电压等级仅220千伏，现在，国内交流电压等级可达1000千伏，直流电压等级可达±800千伏。
2008年年底葛洲坝至上海的输变电工程，全套设备都是从国外引进，而今天建设向家坝至上海的输变电工程时，主要设备实现了自主化。
过去，输变电工程中所用的晶闸管完全依赖进口，现在，我国不仅摆脱了这种局面，而且可以制造出发达国家没有制造过的6英寸晶闸管。
近几年，与国外先进企业特别是大型跨国公司相比，国内输变电设备制造业尽管取得了巨大进步，但在规模、效益、管理及产品的性能和质量等方面仍有差距，综合竞争能力处于弱势地位，其中，自主创新能力和技术开发能力显得尤为欠缺。依托特高压工程建设，集中优势力量突破高端产品核心技术，是我国输变电设备制造业实现跨越式发展的重大历史机遇。
国家有关部门对此高度重视，在特高压交流试验示范工程的核准文件中，对特高压设备的国产化工作提出了明确要求。特别明确该工程是我国设备自主化的依托工程，与此同时，研究开发特高压输电技术与装备被列入一系列国家级规划。
2.2 行业技术发展
科学技术，是引发社会变革的第一生产力。技术领航未来之路，也是亘古不变的道理，在我国日新月异的电网建设大潮中，谁掌握了最新的技术动态，把握了技术发展方向，谁就赢得了未来。目前国家电网公司正在或即将应用的5种输变电新技术，非常值得企业关注。
首先是特高压直流输电技术。
根据国家电网公司规划，到2015年将建成7回特高压直流线路，2020年则要建成多达27回特高压直流工程。截至2012年，其已经完成或开工建设了向上线、锦屏苏南、哈密南郑州、溪洛渡浙西特高压直流工程，2013年还将核准并开工建设宁东浙江、锡盟泰州、蒙西湖北三条线路。
在这方面，国家电网公司正在开发±1100千伏直流输电技术，将采用大截面、八分裂导线，最终希望±1100千伏线路输送能力达到1300万千瓦以上，±800千伏线路输送能力达到1000万千瓦。目前第二回锦屏苏南线输送容量是720万千瓦。
第二是柔性直流输电技术。据悉，国家电网公司将建设大连跨海柔性直流输电示范工程以及舟山多端柔性直流输电示范工程。前者以提高大连南部电网供电可靠性为目的，工程输送功率为1000兆瓦，电压为±320千伏，将采用67.2千米电缆，其中海缆54千米，陆缆13.2千米；后者主要为了解决海上风电并网等需求，在舟山本岛、岱山岛、衢山岛、泗礁岛及洋山岛建设五端跨海柔性直流输电工程，工程输送功率为1000兆瓦，电压为±200千伏，将采用约140千米电缆，其中海缆129千米，陆缆11千米，计划于今年6月投运。
第三是新一代智能变电站技术。目前国家电网公司采用了220千伏AIS站、220千伏GIS站、110千伏AIS站、110千伏GIS站四种新一代智能变电站方案。根据其制定的规划，今年将建成220千伏变电站两座，包括北京科技城GIS站、重庆AIS站；110千伏变电站4座，包括北京科技城、天津、上海GIS站以及武汉科技城AIS站。而明后两年，国家电网公司将大规模推广该项技术，计划建设220千伏、110千伏新一代智能变电站共50个，并完成500千伏、330千伏示范站建设。
220千伏AIS站与此前智能变电站相比可减少约40%的占地面积，这主要因为其对隔离开关做了大量的简化，如在220千伏侧采用集成式智能断路器，取消站内出线侧隔离开关；在110千伏侧由双母线优化为单母线分段，采用集成式智能断路器，取消站内出线、母线侧隔离开关。可见，随着此种变电站的建设增多，集成式智能断路器必将成为一个新的市场热点。
2.3 行业竞争状况
近几年，内资输变电企业大都市场占有率呈上升趋势；ABB的两家企业及杭州西门子市场占有率呈下降趋势。一定程度上可反映出，国内输变电企业经过近几年的技术提升，在市场上逐渐掌握更多的话语权。
输配电设备的产业集中度比较低，市场竞争激烈，全国年销售收入500万元以上的输配电生产制造企业有5000 多家。输配电产品分为特高压、超高压、高压、中压和低压产品。随着设备电压等级的提高，企业数量逐渐减少。中、低压配电产品的生产企业众多，竞争激烈，大多处于微利状态，高压、超高压、特高压设备生产企业数量较少，利润较高。
在输变电领域中，领先企业大都以高压开关设备、变压器产品为主业，如西电集团、天威保变、特变电工等，从这也可以看出高压开关设备、变压器在输变电领域占据较为关键的环节；而一些需求量相对较小的产品（电抗器、电容器、互感器等），则依附于变压器、开关设备存在于较大型的企业，或是存在于如荣信股份、理工监测等相对较小的独立企业（主要是二次设备产品为主）。
2.3 市场需求
国家能源局2014年能源工作指导意见指出大力支持特高压、新能源和配网建设。
加强特高压建设：重点建设14个大型煤炭基地、9个大型煤电基地、12条“西电东送”输电通道。我国煤电基地的产煤量达到全国91%的比重，而装机规模仅有8%。2014年要加快推进煤炭基地燃煤电站群的建设，解决发达地区的雾霾问题。文中同时提到要严格限制长三角、珠三角和京津唐地区的煤炭消费，加强外送电力建设。能源局在全年工作指导意见中明确提出重点支持特高压建设预示着后续项目获批的概率很大。
加快风电基地建设、大力支持光伏并网：文中提到2014年的风电建设任务是下达“十二五”第四批风电项目核准计划，优化风电开发布局，加快中东部和南方地区风能资源开发，推进大型风电基地及配套电网建设。提到2014年新增光伏发电10GW，根据1月17日国能新能33号文规划的14GW全年光伏装机来看，我们认为实际的建设规模可能会超出预期。文中提到了大力加强光伏并网服务，确保补贴资金及时到位，大力探索并拓展分布式光伏发电的商业模式是2014年光伏行业良性发展的最大保障。
加强城市配电网建设：深入推进人民群众用电满意工程。加大城市配网建设和农村电网改造力度，提高配网投资比重。加强电网安全运行和应急管理，提高电网供电可靠率和居民用户受电端电压合格率，促进电网企业提高供电服务水平，确保人民群众放心用电、可靠用电、满意用电。
由于国家大力支持，刺激了相关市场对输变电设备的需求，未来项目市场的前景良好。
2.4 项目产品市场推广策略
2.4.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……

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