1.3 项目建设背景、必要性与可行性
1.3.1 项目建设背景
随着现代科技的迅猛发展，机器人技术已广泛应用于人类社会的各个领域。在制造业中诞生的工业机器人是继动力机、计算机之后而出现的全面延伸人的体力和智力的新一代生产工具。机器人的应用是一个国家工业自动化水平的重要标志。工业机器人种类很多，有码垛机器人、焊接机器人、喷涂机器人、锻造机器人、水下作业机器人、即将大量生产的美国陆军机器人等。
人工替代，大势所趋。随着国家的发展，人力成本上升和人口老龄化不断加剧，而机器人的成本却在不断下降，性能也在不断的提升，从而导致机器人的性价比优势日益凸显，投资回报周期也由2010年的5年左右缩短到目前2年左右。与此同时，机器人还能够在恶劣、危险以及重复等特殊、不宜于人工作的环境中工作，具有人工劳动力所不具备的优势，因此机器人逐步进行人工替代将是大势所趋。
工业机器人市场蓬勃发展。全球工业机器人近几年新装量保持在10%左右的速度增长，并在各个领域得到广泛应用。我国在2011年机器人新装量排全球第4，首次超过了2万台。日本韩国发展经验表明，在经济水平达到人均GDP为5000-7000美元这一阶段时，新装机器人量得到爆发式的增长。而在2012年，我国GDP达到6100美元，已经进入到机器人需求爆发式增长的时期。
我国机器人市场潜力巨大。（1）机床行业规模表明我国制造业对自动化加工装备的需求空间巨大；（2）我国机器人使用密度还处于极低的水平，机器人使用密度的提升将带动机器人需求量的提升。未来我国机器人市场规模将超过160万台，相比较于目前不到10万台的装配量，还有巨大的发展空间。
1.3.2 项目建设必要性
中国作为人口大国，人力资源丰富，许多企业长期处于手工作坊的运营模式，享受着廉价劳动力带来的优势。近年来，随着劳动力成本不断上升、劳动力供给不断减少，我国的“人口红利”将逐渐耗尽，化工、建材、粮食和饲料等传统劳动密集型产业正面临越来越大的压力，许多重体力工作不得不面对招工难、用工荒的现实。提高生产自动化水平、进行“机器换人”的技术革新已经迫在眉睫。在这种情况下，工业机器人作为一种新型劳动力，以其高劳动率和低成本的优势正越来越受到企业的关注。相关数据表明，从2009年起，中国的工业机器人安装量年增长速度均超过了100%，市场发展潜力巨大。
目前，国外的工业机器人产品相当成熟，已广泛应用于饮料、食品、建材和化工等领域，并竞相推出新产品，不断刷新性能记录。如日本不二公司的码垛机器人，负载能力200kg，生产节拍达到了1800回/时；瑞典ABB的IRB460机器人，负载110KG，测试环境下生产节拍超过了2000回/时；在国内，哈尔滨工业大学和上海交通大学等科研机构开展了物流搬运机器人的技术研究，哈尔滨博实和上海沃迪等企业进行了码垛机器人的小批量生产。但迄今为止，我国企业还没有生产出与国外机器人进行有力竞争的高质量产品。
当前，中国企业不得不以高昂的价格购买国外的工业机器人，并忍受维护成本高和供货周期长等问题。众多中小型生产企业，虽然有着广泛的需求，但受资金、服务等条件的制约，对使用工业机器人仍处于观望态度。在这种形势下，开发一种兼顾功能性、可靠性、维护性和经济性的工业机器人并实现产业化，具有以下重大的经济意义和现实意义。
1、满足国内企业的广泛需求，市场前景良好
经济型工业机器人能够满足国内众多中小型生产企业的实际需求，比国外同类产品又具有价格和售后服务等优势，市场前景良好。目前，该市场属于空白期，以该项目为契机，推出适合我国中小企业现状的产品，将在未来的市场竞争中赢得先机。
2、促进安徽的劳动密集型企业升级转型
安徽是制造业和农业大省，化工、建材、粮食和饲料等劳动密集型企业众多。经济型工业机器人在安徽的推广应用，将促进上述企业的升级转型，消除“人口红利”消退带来的影响，为安徽省经济结构调整提供有力支撑。
3、助力安徽省的机器人产业发展
工业机器人作为我国重点支持发展的战略性新兴产业，产业基础差，核心技术与欧美差距较大，具有竞争力的企业很少，只有新松、哈博实等几家机器人企业具备了一定规模。安徽的机器人产业更是薄弱，机器人企业少且规模小，与安徽制造业大省的地位明显不符。该项目开发经济型工业机器人并实施产业化，将助力安徽省机器人产业的发展。
4、项目的建设符合我国当前政策的发展要求
2015年以来，机器人产业受到了更多政策的扶持，也得到了市场更大的关注。在《中国制造2025》规划中，机器人与高档数控机床便被列为需大力推动实现突破发展的十大重点领域，而在近期举办的世界机器人大会上，国家主席习近平和国务院总理李克强更是双双致信对大会召开表示祝贺，凸显了管理层对于机器人领域发展的重视。其中，国务院总理李克强作出批示指出，“世界机器人大会”在北京召开，对促进中国和全球机器人技术与产业发展具有重要意义。中国正在实施创新驱动发展战略，大力推动大众创业、万众创新和“互联网+”、“中国制造2025”，这将有力促进机器人新兴产业的成长，创造世界上最大的机器人市场。”
5、我国工业机器人市场前景良好，促进本项目的提出与建设
相关统计数据显示，2013年中国共销售3.7万台工业机器人，而业内人士预计到2020年，中国工业机器人年销量将达到15万台，保有量达到80万台；到2025年，工业机器人年销量将达26万台，保有量达180万台。到“十三五”末，中国机器人产业集群产值有望突破千亿元。
第二章 市场分析
2.1 行业发展现状与趋势
1、出货量延续增长态势 机器人企业蜂拥而至
在“机器换人”浪潮推动下，中国已经连续两年蝉联全球最大工业机器人市场。从2015年前三季度业绩表现来看，2015年中国工业机器人出货量仍保持较快增速。而在机器人使用密度方面，中国仍低于全球平均水平，中国制造业还存在巨大的市场需求和发展潜力，预计，2018年中国工业机器人销量将突破15万台，届时中国机器人保有量将超越日本跃居世界第一。
图2-1：2005-2018年中国市场工业机器人销量趋势图（台）

中国机器人产业在高歌猛进的同时，包括沈阳新松、埃夫特、广州数控、新时达和埃斯顿等在内一批本土机器人制造企业已经开始崭露头角。据统计，截至2015年12月底，国内机器人企业数量达到1026家。其中广东省聚集的机器人厂商最多，达到285家，其次是浙江省156家，位列第二；其它地区如江苏、山东、上海、北京、安徽、辽宁和重庆分别达到125家、89家、108家、58家、56家、45家和40家。
 
但相较于外资厂商，国产机器人品牌无论在企业规模、技术实力、人才团队、行业经验，还是品牌影响力等各方面都存在非常大的差距，大多数国内企业还停留在仿制和拼装的阶段，真正具备自主研发能力的企业不多、企业核心竞争力不强。

2、外资品牌攻城略地 国产品牌业绩堪忧
同时，国产厂商的经营状况却令人堪忧。2015年，中国机器人行业本体业务规模总体呈现增长态势，其中上半年80%以上厂商本体业务出现同比增长，仅有20%的厂商同比下降；但从盈利能力来看，机器人本体业务亏损面高达70%。换言之，70%以上的企业的本体业务处于亏损状态。
尽管在国家政策大力推动下，国产机器人厂商业务规模不断扩大，但核心零部件技术的缺失导致企业生产成本高企，企业的盈利能力不容乐观。并且，为应对新崛起的国产品牌，外资厂商纷纷采取降价的手段进一步削弱国产机器人的市场竞争力。预计2016年，在机器人本体领域的竞争将愈加激烈，大部分国产本体厂商将在盈亏平衡点上挣扎。
3、机器人迈入2.0时代 人机协作成为热点
从智能化程度来讲，机器人具有两大属性，一个是机器属性，另一个是人的属性。第一代机器人或者说传统意义上的机器人更多的偏向于机器属性，即作为一种专用的机器设备来替代人类的工作，主要是拓展人类的肌肉功能、做一些体力活，比如搬运、码垛、焊接、喷涂、装配等一些需要人力来完成的繁重、单调、乏味的工种。第一代机器人有个共同的特点，它们往往只能在结构工作环境下进行工作，即只能在预先编程的情况下，做一些程序化的、重复性和规定性的工作。从功能实现角度看，大多数的机器人缺乏环境感知系统、视觉功能和力觉功能，也没有触觉功能，就好比人没有眼睛、没有神经系统一样，感受不到外界环境的实时变化，不能很好的与外界进行沟通和交流，因此也就不能适应复杂的非结构环境和空间下的自主工作。
此外，在灵活性、灵巧性操作层面，机器人的作业能力还有待进一步提升，特别是在智能手机、笔记本电脑和平板电脑等消费者电子产品的组装生产上。一方面，现有机器人产品在精度、性能等方面不能满足上述新领域的技术要求；另一方面，随着3C消费电子制造产品的生命周期越来越短，在生产线模式重新切换方面对机器人的柔性生产和灵活制造也提出更高的要求。安全性也是机器人非常重要的问题之一。目前大部分机器人都工作在围栏里边，与人隔绝，将来的机器人趋势将亟需解决人机协同作业问题，尤其是在如何保证人类的安全方面。
2.2 2016年市场分析
1、全球机器人需求继续保持增长
2015年以来，国际经济形势不容乐观，全球经济复苏缓慢，地缘政治及突发事件风险上升。但随着新一轮科技革命和产业变革的孕育兴起，以信息技术与制造技术融合为核心的智能制造、数字制造、网络制造等新型制造模式正在加快发展，发达工业国家和地区均高度重视机器人产业发展，将机器人产业上升为国家战略，以上因素使得全球机器人产业保持快速发展，其中亚洲市场反应尤为活跃。据国际机器人联合会统计，2014年全球工业机器人销量为22.5万台，比2013年增长27%，其中亚洲销量约占2/3，中国、韩国、日本、美国和德国五大市场的销量占全球工业机器人总销量的75%左右。2005-2014近10年间，全球新装工业机器人年均增速约为14%。
预计2016年，发达国家经济复苏动力将增强，新兴经济体发展前景有望改善，全球机器人需求有望继续保持较快增长。其中工业机器人同比增长预计约为15%，美洲和欧洲增长约6%，亚洲/澳大利亚增长约16%。专用服务机器人销量前两位预计依然是国防机器人和挤牛奶机器人，这两种机器人约占服务机器人销量的一半。用于个人/家用的服务机器人预计会售出800万台，且以吸尘、割草、擦窗等家政机器人以及娱乐休闲机器人为主。
2、我国工业机器人市场规模快速扩大
2015年以来，我国经济下行压力进一步加大，企业面临超出预期的困难和挑战。受国内外经济的综合影响，同时随着我国劳动力成本的快速上涨，人口红利逐渐消失，工业企业对包括工业机器人在内的自动化、智能化装备需求快速上升。我国机器人产业实现健康、快速发展，2014年我国工业机器人新安装量达到5.7万台，约占全球销量的1/4，同比增长55%，保有量增长至19万台。
预计2016年，我国机器人产业仍将面临较为复杂的发展形势，但随着国内“稳增长”政策效果的进一步显现，工业经济转型升级步伐加快，经济发展内生动力逐渐增强，多地亟需进行产业结构调整和改善生态环境，我国工业机器人新安装量有望继续保持较快速度增长，同比增长率预计为30%。
3、自主品牌机器人不断发展壮大
2015年以来，随着《中国制造2025》及其重点领域技术路线图的发布和国家发改会等三部委《智能制造装备创新发展工程实施方案》的出台，以及工业和信息化部《智能制造试点示范专项行动》等政策的实施，自主品牌机器人发展壮大步伐加快。一是工业机器人发展迅速。以新松机器人公司为例，2015年1-7月，公司已实现生产、销售机器人1800余台套，实现产值约28亿元。预计2015年将销售机器人3500余台套，可实现销售收入50亿元以上。二是自主品牌服务机器人开始发力。一是清洁机器人销量猛增，2015年“双十一”科沃斯销量达到3.15亿，扫地机器人地宝朵朵单品销量达到1亿，是家庭服务机器人行业的一个重大突破；二是自平衡车发展加速，2014年国内平衡车市场销售额约10亿元。目前国内平衡车市场已经有Ninebot、i-ROBOT、风行者、易步科技、乐行等品牌。三是机器人零部件国产化加速。广州数控开发出一系列驱动器和伺服电机产品，打破了工业机器人驱动器和伺服电机被国外垄断的局面。武汉奋进机器人公司实现了运动控制器和精密减速机等关键零部件自主化生产。
预计2016年，随着《战略性新兴产业“十三五”发展规划》、《机器人产业“十三五”发展规划》、新的促进产业结构调整和的智能制造政策的酝酿出台，制造业、家政、医疗健康、娱乐教育、公共安全事件处理等方面对机器人的需求量会不断增长，机器人产业将迎来新的巨大的发展空间，自主品牌机器人将进一步发展壮大。
4、应用领域继续不断延伸
2015年以来，一方面国家层面出台的《工业和信息化部关于推进工业机器人产业发展的指导意见》、《原材料工业两化深度融合推进计划(2015-2018)》、《民爆安全生产少(无)人化专项工程实施方案》等相关政策不断推进落实，另一方面地方政府也出台相关推进举措。例如广东提出以智能制造为抓手推动信息化与工业化融合，积极实施“设备换人”和“生产线与生产系统”改造工程，并在全省培育十大智能制造示范基地，大力发展机器人产业。佛山推动工业机器人在汽车制造、陶瓷家电、机械装备以及金属材料加工等行业领域的应用。安徽省推广工业机器人在汽车、家电、工程机械、船舶制造等行业的应用。工业机器人的应用领域从目前的汽车、电子、金属制品、橡胶塑料等行业，逐渐延伸到纺织、物流、国防军工、民爆、制药、半导体、食品、原材料等行业。
预计2016年，随着关键岗位机器人替代工程、安全生产（无）人化专项工程和新的应用示范政策的不断落实，工业机器人的应用领域将有望延伸到劳动强度大的纺织、物流行业，危险程度高的国防军工、民爆行业，对产品生产环境洁净度要求高的制药、半导体、食品等行业，和危害人类健康的陶瓷、制砖等行业。
5、应用区域继续不断扩展
2015年以来，由于工业基础、企业意愿等因素，工业机器人应用区域主要集中在广东、江苏、上海、北京等地，其工业机器人的拥有量占全国的一半以上。
预计2016年，随着我国西部开发、东北振兴、中部崛起、东部率先的区域发展总体战略的加快落实，中、西部工业机器人使用量也将不断增长，长三角、珠三角等高端制造业集中区域也将会更多地使用工业机器人。
本项目开发的工业机器人，面向国内市场，主要定位在国内众多的中小型生产企业。此类企业数目众多，对工业机器人有着广泛的需求，但受资金、服务等条件的制约，很少采用国外产品。以此为契机，公司旨在迅速抢占这些市场，推出适合我国中小企业现状的产品。产品性能指标完全满足要求，比国外同类产品又具有价格和售后服务等优势，项目达产后年产1000台，新增产量远小于市场需求量，市场前景良好。
2.3 项目产品市场推广策略
2.3.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目机器人产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
建立多重分销渠道，保证产品渠道的畅通，为客户提供高效服务。
3、参与政府采购招标会：参与政府采购招标会，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.3.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好项目机器人产品宣传服务，通过参加技术交流推广会、网络宣传等开发新的市场。开发和扩大市场份额，做大做强科斯特新能源汽车品牌。
3、注重提升产品质量，加强机器人相关系统的研发、提升产品质量，稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
 
略……

--本内容由智汇中经(上海)管理咨询有限公司真实提供，智汇中经提供：可行性研究报告、 扶持资金申请报告、 节能评估报告、 项目申请报告、 项目建议书、 社会稳定风险评估、 商业计划书、 立项申请书、 安全评估报告、 项目实施方案等业务咨询工作。