1.3.1 项目建设背景

“十一五”期间，我国节能服务产业持续快速发展，不断走向成熟：从2006年到2010年，EMCA会员从89家递增到560 家，增长了5倍；全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从76家递增到782家，增长了9倍；节能服务行业从业人员从1.6万人递增到17.5万人，增长了10倍；节能服务产业规模从47.3亿元递增到836.29亿元，增长了16倍；合同能源管理项目投资从13.1亿元递增到287.51亿元，增长了22倍；合同能源管理项目形成年节约标准煤能力从86.18万吨递增到1064.85万吨，实现二氧化碳减排量从109.45万吨递增到2662.13万吨，增长了11倍；在“十一五”期间，节能服务产业拉动社会资本投资累计超过1800亿元。

《“十二五”节能环保产业发展规划》显示，到2015年，专业化节能服务公司将力争发展到2000多家，其中年产值超过10亿元的约20家，节能服务业总产值突破3000亿元，累计实现节能能力6000万吨标准煤。此外，国家还将建立全方位环保服务体系。积极培育具有系统设计、设备成套、工程施工、调试运行和维护管理一条龙服务能力的总承包公司，大力推进环保设施专业化、社会化运营，扶持环境咨询服务企业。预计到2015年，节能环保产业总产值达到4.5万亿元，其中节能服务产业总产值超过3000亿元，年产值超过10亿元的企业超过20家。节能服务产业行业发展的同时也将带动节能技术研发创新、节能产品制造、节能工程设计、节能咨询评估等相关行业和机构的大力发展，形成以节能服务为核心的配套产业链，成为国家七大战略性新兴产业之首的节能环保产业中最重具市场化、最具成长性、充满活力、特色鲜明的朝阳行业。

1.3.2 项目建设必要性

1、国家政策的大力支持 

我国《“十二五”规划》中提出“实现‘十二五’单位国内生产总值能耗降低16%左右的目标”。2012年，国务院以国发〔2012〕40号印发《节能减排“十二五”规划》中进一步要求增强节能减排工作的紧迫感和责任感，强化节能减排目标责任。2010年4月，国务院转发的国家发改委、国家财政部、人民银行总行和国家税务总局《关于加快推行合同能源管理促进节能服务产业发展的意见》中明确规定对节能服务公司，符合合同能源管理项目所取得的营业税应税收入暂免征收营业税，对其无偿转让给用能单位的因实施合同能源管理项目形成的资产，免征增值税；自项目取得第一笔生产经营收入所属纳税年度起，第一年至第三年免征企业所得税，第四年至第六年减半征收企业所得税；用能企业按照能源管理合同实际支付给节能服务公司的合理支出，均可以在计算当期应纳税所得额时扣除，不再区分服务费用和资产价款进行税务处理；能源管理合同期满后，节能服务公司转让给用能企业的因实施合同能源管理项目形成的资产，按折旧或摊销期满的资产进行税务处理，节能服务公司与用能企业办理上述资产的权属转移时，也不再另行计入节能服务公司的收入。国家财政部、国家发改委2010年6月下发的“财建[2010]249号“《合同能源管理项目财政奖励资金管理暂行办法》中明确提出，对节能服务公司符合条件的合同能源管理项目由中央和地方财政实施不低于300元/吨标准煤的奖励资金，有条件的地方，可视情况适当提高奖励标准。由发改委资源节约和环境保护司提出，中国标准化研究院、中国节能协会节能服务产业委员会等单位负责起草的行业具体执行标准——《合同能源管理技术通则》（GB/T24915-2010）于2010年8月9日发布，2011年1月1日起正式实施。2013年12月17日，国家税务总局国家发改委联合发布了《关于落实节能服务企业合同能源管理项目企业所得税优惠政策有关征收管理问题的公告》（国家税务总局国家发改委公告2013年第77号，以下简称77号公告），对合同能源管理中亟待明确的几个税收政策，做出了明确的规定。国家给与实施合同能源管

①《中国清洁发展机制基金管理办法》提出基金通过有偿使用方式支持有利于产生应对气候变化效益的产业活动。

②《产业结构调整指导目录（2011年本）2013年修订》中新能源鼓励类项目：太阳能热发电集热系统、太阳能光伏发电系统集成技术开发应用、逆变控制系统开发制造；风电与光伏发电互补系统技术开发与应用；太阳能建筑一体化组件设计与制造；高效太阳能热水器及热水工程，太阳能中高温利用技术开发与设备制造。

③《省新型城镇化规划（2014-2020）》、提出建设节约型城市。节约集约利用土地、水和能源等资源，促进资源循环利用，建立科学合理的资源节约和综合利用长效机制。调整优化城市用地布局，提高建设用地开发强度和投资强度，到2020年，城市人均用地基本达到国家规定标准。开展节水型城市创建活动，推广普及先进适用的节水工艺、技术和器具，全面实行阶梯水价制度，创建一批国家和省级节水型城市。严格控制高耗能、高排放行业发展，大力发展城市集中供热、热电联产，推动分布式能源应用，提高新能源和可再生能源利用比例。

④《省全面建成小康社会加快现代化建设战略纲要》提出加强能源支撑系统建设。要坚持实施“内节外引”能源战略，推动能源生产和消费革命，构建安全、清洁、高效、可持续的现代能源支撑系统。厉行能源节约，强化能源消费强度和总量双控，全方位提高能源利用效率，抑制不合理消费。积极引入省外清洁能源，谋划建设电力、天然气等入豫新通道和储备设施，打造全国电力联网枢纽、重要煤炭储配中心和区域性油气输配中心。科学开发省内能源，突出发展清洁能源和非化石能源，积极发展分布式能源，推进大型煤炭基地、超低排放火电基地、中原炼化基地、先进生物质能示范基地建设。统筹完善电力、燃气、热力、油品等供应网络，构建智能互动、绿色低碳的能源互联网。

⑤《省2014-2015年节能减排低碳发展行动方案》提出加快发展可再生能源。积极推进国家生物质能示范省建设，重点建设秸秆生产纤维乙醇、沼气高值化利用示范等项目，慎重规划、合理布局城市生活垃圾焚烧发电项目。加快伏牛山区、太行山区、大别山区等浅山丘陵风电建设，推进产业集聚区、工业园区标准厂房屋顶等分布式光伏发电和农业大棚风光互补等光伏电站建设。力争2015年年底风电和光伏发电装机容量突破400万千瓦。实施太阳能热水器下乡工程。（省发展改革委、财政厅、商务厅等负责）

本项目太阳能热水器工程与厂房屋顶分布式光伏发电站的建设，符合《省新型城镇化规划（2014-2020）》、《省全面建成小康社会加快现代化建设战略纲要》和《省2014-2015年节能减排低碳发展行动方案》的要求，属于《中国清洁发展机制基金管理办法》规定的支持对象和支持范围，属于国家《产业结构调整指导目录》中鼓励类领域。

本项目通过太阳能热水器与光伏电站的建设能够项目年节约标煤总量16118.85 tce，年节约二氧化碳41909.01吨，二氧化硫约386.85吨，氮氧化物约112.83吨。节能效果明显。

2、市场需求潜力巨大 

随着我国构建和谐社会举措的逐步实施及新型工业化步伐的不断加快，原有粗放式、高耗能的生产和生活模式将逐步被集约式、节能环保的生产和生活方式所替代。在此背景下，节能服务产业近年来得到了空前的发展。

2008-2013年，我国能源消费总量呈逐年增长趋势；2009-2011年，我国能源消费总量同比增速稳中有升，2011年增速达7.05%，为近年来增速最高的一年；2013年，我国全年能源消费总量约为37.5亿吨标准煤，比2012年增长了3.7%。

我国合同能源管理项目已由原来的世界银行和全球环境基金缓慢推动推广阶段发展到现在的由政府主导企业和社会积极参与的快速发展阶段。在节能减排的大背景下，我国节能市场的需求将达4500-6000亿元，尤其是工业和建筑领域对节能降耗的需求潜力巨大。

3、公司具有成熟的解决方案

公司拥有较强的资金实力和便捷的融资平台 实施“合同能源管理项目”的节能服务公司前期需要向能源使用方（客户）提供不少于项目资金总需求70%的资金投入，同时负责设备建成后的日常运行管理，以与客户分享节约能源所产生的收益来获得最终的回报。因此，节能服务公司要做大做强，除拥有自主的核心技术优势和客户资源外，还需要有较为雄厚的资金实力。如果实施的合同能源管理项目进展顺利，因业务的发展需要出现资金缺口，服务公司可以通过自身良好的资产质量或信誉向银行间接融资，也可以通过股票市场进行直接融资，来支持合同能源管理项目的做大做强。 

公司拥有实施合同能源管理项目的优秀专业团队 公司管理团队，特别是核心管理层，对节能服务行业的发展动态有着准确的把握。服务公司管理团队审时度势，科学定位，具有显著的企业家精神，能够抓住风机行业历次的发展机遇。此外，服务公司管理层对人才的招聘、引进、培养、激励等也有着独到、系统的方法。当前，在我国以鼓励实施合同能源管理方式来实现节能降耗目标的节能产业刚刚进入发展的快车道。

2.1 合同能源管理行业发展情况

我国合同能源管理行业发展推动力：

1、能源供给紧张，逼迫企业节能以降低生产成本

目前，我国是世界上最大的能源消费国， 2008-2013年，我国能源消费总量呈逐年增长趋势；2009-2011年，我国能源消费总量同比增速稳中有升，2011年增速达7.05%，为近年来增速最高的一年；2013年，预计我国全年能源消费总量约为37.5亿吨标准煤，比2012年增长3.7%。我国高速增长的能源消费，使得我国的能源安全面临巨大的挑战。

2、政策推动节能行业的发展

我国政府通过对高耗能企业提高准入标准，对能耗不达标的企业进行取缔等途径，为节能行业提供市场。同时，国家还会通过财政补贴的形式和税收优惠的形式，推动节能行业的发展。我国对合同能源企业的税收优惠和节能补贴，对节能电机的推广补贴，对垃圾发电的上网电价补贴等都是这一政策的具体表现。国家为支持我国节能行业的发展，出台了很多相关的产业政策，引导行业的发展并为节能行业提供市场。

2.2 合同能源管理行业现状

1、合同能源管理行业投资规模不断扩大

2003-2013年，我国合同能源管理行业投资规模不断扩大，复合增长率高达50.45%，行业发展迅速。2011年，我国合同能源管理行业投资规模为412.43亿元，同比增长43.45%；2012年，投资规模为557.65亿元，同比增长35.21%。

2013年，中国合同能源管理投资增长到742.32亿元，增幅为33.12%，相应实现的节能量达到2559.72万吨标准煤，减排二氧化碳6399.31万吨。

2、运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司逐年增长

全国运用合同能源管理机制实施节能项目的节能服务公司从最初的3家（北京EMCO、辽宁EMCO和山东），发展到2006年的133家，2012年进一步发展到2339家，比上年增加了867家，增幅达58.90%；2013年年初，国家税务总局、发改委联合发布《关于落实节能服务企业合同能源管理项目企业所得税优惠》，对实施节能效益分享型合同能源管理项目的节能服务企业实施税收优惠政策，这极大的促进了合同能源管理行业的发展，截至2013年年底，我国实施合同能源管理项目的工业节能服务企业数量约为3000家，同比增长28.26%。

3、合同能源管理行业产值规模近千亿

2013年中国合同能源管理行业产值规模将近1000亿元，达到929亿元，根据国家“十二五”规划，2015年节能服务产业产值超过3000亿元，其中合同能源管理项目的产值超过1500亿元。

4、国内节能服务企业对内用于改扩建项目投资占比重最大

2006年新股发行新政实施以来，中国节能服务上市公司（除借壳上市）对外披露的募集资金使用项目共40个。其中，用于新建项目9个，占比22%；改扩建项目20个，占比50%；研发中心项目7个，占比17%；增资2个，占比5%；营销网络项目与补充营运资金各1个，各占3%。在投资额度方面，用于改扩建、新建、研发中心募资金额占比最大，分别为48%、32%、13%。

2.3 合同能源管理行业规模预测

过去10年，我国EMC项目投资规模年复合增速近60%，预计未来三年将保持16%-25%的年均增速。在美国等发达国家，超过30%的节能项目都是通过EMC模式建造与营运的，而目前在国内，EMC模式才刚刚起步，国家和地方政府高度重视，出台了多项优惠政策积极推广。预计到2020年中国合同能源管理行业投资规模将达到1857亿元，年平均增长率为14%。

根据国家“十二五”规划，2015年节能服务产业产值超过3000亿元，其中合同能源管理项目的产值超过1500亿元，预计到2020年中国合同能源管理行业的产值为2821亿元，行业前景十分广阔。

国内经过30多年的工业化发展，对资源造成严重的浪费、对环境造成极大的破坏，随着能源的紧缺、价格上涨，国家不断出台政策推动环保产业的发展，企业迫于生存压力不得不进行节能改造，而合同能源管理模式以其低成本、高效的优势受到企业、政府部分的欢迎，因此可以预期合同能源管理行业将迎来快速发展的机遇。

2.4 行业发展趋势与方向

节能服务的发展需要一定的成长环境，通过对比国内外节能服务的发展，能源价格以及环境问题是节能服务发展核心推动力，政府的支持是节能服务发展的关键因素，不断创新的商业模式是节能服务良性循环的保证。目前国内三方面的条件已经具备，节能服务发展进入快车道。

1、能源价格上涨、环境问题是节能产业发展的催化剂

节能服务起源于能源价格上涨和环境事件爆发阶段。节能服务起源于20世纪70年代的美国，在工业革命中后期，矿物能源大量消耗，温室气体过度排放，全球气候出现异常。与此同时，能源价格出现了快速上涨，石油危机造成全球经济衰退，在此背景下，各国政府相继出台了节约能源的政策，鼓励节能产品和技术的推广，一些公司开始尝试采用合同能源管理模式开展节能服务，节能服务产业自此诞生。可以说，能源价格上涨和环境污染问题日趋严重，是触发节能产业发展的重要因素。

能源价格上涨趋势难以改变。2011年我国能源消耗已经占到全球一次能源需求量的21%，而8.8%的消费增速远超世界2.5%的世界平均水平。从短期看，主要一次能源如石油、煤炭的价格走低，但长期走高的趋势并不能扭转，如果我国能源需求高速增长不发生改变，国家竞争力终会因能源成本不断高涨而持续削弱。

我国环境问题进入集中爆发期。能源的过度消耗，必然导致环境的恶化。2013年初，我国环境污染问题集中爆发，1月京津冀共计发生5次强霾污染过程，全月只有4天晴好天气，北京成为国人心目中新“雾都”。3月份，全国雾霾日数为3.3天，比常年同期偏多1.1，创52年来新高。受雾霾影响的人群达到8亿以上，人口密度高的城市群地区—京津冀、珠三角、长三角尤其严重，民众置身于空前的空气污染中。节约能源消耗，减少排放已经成为执政者迫切需要解决的问题。

2、政府支持是节能产业发展的推动力

从节能产业诞生及发展的过程看，政府是节能产业发展的重要推动力。以美国为例，美国是节能服务公司的发源地，也是节能服务产业最发达的国家。美国节能服务产业能够快速发展，政府表率作用以及节能政策推进作用不容忽视。

我国政策制定逐步完善，补贴和财税制度理顺行业发展脉络。1997年，我国同世界银行、全球环境基金共同开发和实施了“世行/全球环境基金中国节能促进项目”，在北京、辽宁、山东成立了示范性能源管理公司，开始采用合同能源管理模式开展节能服务。

2007年《中华人民共和国节约能源法》的颁布，为节能产业发展提供了强大的推动力。

2010年和2011年补贴和财税政策的落实，更为节能服务产业发展提供保障。

2012年发布的《“十二五”节能环保产业发展规划》，至2015年节能服务的产值和合同能源管理项目投资均将较2012年再翻一番。

制度的确立是产业发展的基础，良好的执行力是产业发展的保证。《节能减排“十二五”规划》明确：国务院每年组织开展省级人民政府节能减排目标责任评价考核，考核结果作为领导班子和领导干部综合考核评价的重要内容，纳入政府绩效管理，实行问责制。国家发改委政府网站每月定期公布各省节能减排任务完成情况，信息公开有利于社会监督作用，促进节能业务开展。各地正逐步建设能耗企业能效监控平台，加大对企业的能耗监督，督促节能任务的完成。

3、合同能源管理模式促进产业良性发展

合同能源管理模式，指节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。合同能源管理机制有效的保证了客户节能收益，同时降低了用户节能改造成本和资金压力，项目所需资金由节能收益提供，这种模式使得节能服务发展具备良好的自我造血功能。

从目前国家财税以及奖励政策来看，财政奖励资金支持的对象是实施节能效益分享型合同能源管理项目的节能服务公司，因此节能效益分享型的模式将是今后发展的方向。

2.5 太阳能行业发展前景

2.5.1 我国太阳能资源分布情况

1、资源特点

我国西部太阳能的年总辐射约为140-200Kcal/cm2·yea，高于东部的 80-160Kcal/cm2·year；中国东部、北部地区的年总辐射约为120-160Kcal/cm2·year，高于南部地区的 80-120Kcal/cm2·year；中国三分之二以上的地区的年日照时数达2000小时，年总辐射大于140Kcal/cm2·year，应用太阳能空调的前景很好。

2、特点：

（1）太阳能资源最好的地区和最差的地区，都分布在北纬22°-35°区域内。尤其是青藏高原，是中国太阳能资源最理想的地区，年辐射量达 180-200Kcal/cm2·year。而四川盆地由于处在南北两股暖冷气流交汇处，云雨天气多，形成太阳能资源的低值中心。

（2）在北纬30°-40°之间，太阳能资源随纬度增加而增加。

（3）北纬40°以上，太阳能资源自东向西逐渐增加。

（4）新疆地区太阳能资源分布由东南向西北逐渐减少。

（5）台湾地区太阳能资源由东北向西南逐渐增加，海南岛太阳能资源和台湾基本相当。

2.5.2 太阳能资源分布

太阳能利用具有巨大的潜力。太阳每年辐射到地球表面的能量相当于现在人类年需要能量总和的5000倍。我国各地太阳能年总量大约在33.5*108-83.8*1010焦每平方米之间，其中大部分地区都在 50.2*108焦每平方米以上。全国有2/3的面积年日照在2000小时以上，华北、西北及青藏高原超过2500小时。我国太阳能资源的时空差异较明显，高值和低值的中心都处在220N-350N之间，即青藏高原高值中心和四川盆地低值中心。300N-400N地区，太阳能的分布随着纬度的增加而增多。400N以北，自东向西逐渐增加，新疆呈东西向分布。台湾自东北向西南增加。

与全球比，我国太阳能资源丰富带与同纬度相当或超过，其中青藏高原南部接近世界上太阳能最丰富的撒哈拉沙漠。但太阳能资源贫乏带的四种盆地，则是同纬度最低者。

2.5.3 市场状况

近年来，我国光电产业呈现快速增长态势，已形成具有规模化、国际化、专业化的产业链条，并有一批具有国际竞争力的企业。但由于成本过高造成国内市场需求不足，过度依赖国际市场，加大了市场风险，影响了产业发展。相关政策将推动光电建筑应用，拓展国内应用市场，促进我国光电产业健康发展，标志着我国光伏市场大规模启动。

1、市场规模

我国太阳能产业规模已位居世界第一，是全球太阳能热水器生产量和使用量最大的国家和重要的太阳能光伏电池生产国。截至2006年年底，我国太阳能热水器年生产能力达到1500万平方米，在用太阳能热水器总集热面积达1亿平方米，生产量和使用量均居世界第一。全国有1000多家太阳能热水器生产企业，年总产值近120亿元，已形成较完整的产业体系，从业人数达20多万人。另外，中国还广泛应用太阳房、太阳灶、太阳能温室大棚等太阳能热利用技术。目前，中国光伏电池及组件生产厂已有20多家，年生产能力约150万千瓦。已跻身世界光伏行业前10强，其太阳能电池总产能占全国的60%。为了突破高纯度硅材料对中国太阳能光伏发电产品生产的制约，四川新光硅业公司等10多家企业投资太阳能硅材料项目，年总产能将超过5万吨。随着国内太阳能硅材料生产能力和技术水平的提高，中国将形成较完备的光伏制造产业。

2、市场需求

国内光伏市场需求的启动最关键的环节在于成本，即使经过去年多晶硅价格的下跌，发电成本依然在每度2元以上，大大高于常规火电、水电的成本，也无法和风电、核电竞争。财政部的本次补助范围广、力度大，将中等以上规模的光伏项目纳入补贴范围，单项工程应用太阳能光电产品装机容量应不小于50kWp；对于效率来说，单晶硅光电产品效率应超过16%，多晶硅光电产品效率应超过14%，非晶硅光电产品效率应超过6%；随着近几年技术水平的提高，单晶的转换率在16%到17%，多晶则为14.5%到15.8%，转化率均能够满足上述要求。

2.5.4 前景分析

我国幅员辽阔，具有丰富的太阳能资源和良好的开发利用基础。全国太阳能年辐射总量在3.8-8.4×102千焦/平方米之间，约占全国2/3以上的地区年日照时数大于2000小时。

太阳能应用前景广阔的主要有太阳热能与太阳光电能两种。太阳热能应用如：发电、热水、干燥、空调、温室等。太阳光电能应用如：发电、电池、电动汽车等。而太阳能热水器是目前唯一商品化的太阳能技术应用产品。

1、太阳能热能方面前景 　　

经过多年的努力，随着我国太阳能市场的迅猛发展，太阳热能利用已取得可喜的进展。太阳能热水器已应用于家庭、公寓、旅馆、商场、农林养殖等领域。随着产品的逐步改进，大众文明意识的提高，拥有九亿人口的农村潜在市场的开发，太阳能热水器应用将会出现一个大幅度增长时期，不久的将来将形成一个与空调、冰箱、彩电等家电产品一样的规模市场。

我国已经成为世界上最大的太阳能热水器生产国和使用国，累计使用面积已经超过9000万平方米，并仍在以每年20%-30%的速度递增，中国太阳能热水器的产量已占全世界总产量的76%以上。据测算，国家全面推动太阳能热利用工作后，仅考虑太阳能热水器一项，未来十年全国将会有10000多亿元的市场总需求，蕴含巨大的潜力。

2、太阳能光伏前景

太阳能光伏发电是目前比较成熟的技术，具有安全可靠、无噪音、无污染、能量随处可得、不受地域限制、无需消耗燃料、建站周期短、无需架设输电线路、可以方便地与建筑物相结合等优点，是常规发电和其它发电方式所不及的。我国太阳能电池年产量，2002 年以前长期徘徊在全球产量的1%左右，自2004年以来，在国际光伏市场尤其是德国、日本市场的强大需求拉动下，我国光伏产业发展迅速，2013年我国的光伏发电产品产量达到20GW。预计到2020年我国太阳能光伏发电装机量达50GW。

2.6 项目发展前景

我国的能源利用效率比国际先进水平低10个百分点，八大高耗能行业的产品单位能耗平均比国际先进水平高40%，从未来节能服务的市场来看，合同能源管理的市场前景广阔。

根据“十二五”规划，到2015年我国一次能源消费总量将控制在42亿吨煤以内，这意味着将来很多年内企业节能降耗的责任将非常艰巨，同时也意味着节能市场有巨大潜力。节能环保工业将进入爆发期，就像20世纪90年代的IT工业一样大发展，这一点毋庸置疑。“十二五”期间，一系列产业调整规划将发展循环经济作为产业升级与结构调整的重要举措，将是相关节能环保行业扶持政策出台的密集期。

如今中国的经济总量已经跃升至全球第2位，未来的节能市场至少和美国相当，甚至可能超越美国成为第一大市场。到2015年，国内节能服务产业大军中将出现年产值达5亿元的企业50家，年产值达2亿元的企业100家，整个节能服务产业年产值将突破3000亿元，工业和公共领域的内需将成为中国节能合同能源管理的主要驱动力。

2.7 市场竞争情况

合同能源管理模式集成了余热发电行业的整个产业链，在投资、设计、建设、运营等环节都存在一定的壁垒，对各环节的有效集成与协同更是关系到合同能源管理模式经营成败的重要因素。合同能源管理业务主要商业条件（如结算电价、运营期限等）通过专业节能服务公司与合作方的市场化谈判确定，市场化程度较高。

当前大多数的合同能源管理企业处于北部和东部地区，项目地区主要企业为，区域市场竞争较小。

2.8 项目产品市场推广策略

2.8.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.8.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

 

略……