1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
1、政策发展背景
党中央、国务院高度重视农业循环经济发展。《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》要求“树立节约集约循环利用的资源观”“加大农业面源污染防治力度”“推进种养业废弃物资源化利用、无害化处理”。 2015年中央1号文件明确指出“开展秸秆、畜禽粪便资源化利用和农田残膜回收区域性示范”“加大对生猪、奶牛、肉牛、肉羊标准化规模养殖场（小区）建设支持力度”。2016年中央1号文件要求“启动实施种养结合循环农业示范工程”。国务院发布的《水污染防治行动计划》 明确要求“自2016年起，新建、改建、扩建规模化畜禽养殖场（小区）要实施雨污分流、粪便污水资源化利用”。《畜禽规模养殖污染防治条例》 明确“防治畜禽养殖污染，推进畜禽养殖废弃物的综合利用和无害化处理”。《土壤污染防治行动计划》 指出“加强畜禽粪便综合利用，在部分生猪大县开展种养业有机结合、循环发展试点”。《全国农业现代化规划（2016-2020年）》明确要“实施种养结合循环农业工程”。《全国农业可持续发展规划（2015-2030年）》也要求“优化调整种养业结构，促进种养循环、农牧结合、农林结合”。习近平总书记在中央财经领导小组第十四次会议讲话中指出要坚持政府支持、企业主体、市场化运作的方针，以沼气和生物天然气为主要处理方向，以就地就近用于农村能源和农用有机肥为主要使用方向，力争在“十三五”时期，基本解决大规模畜禽养殖场粪污处理和资源化问题。种养结合是种植业和养殖业紧密衔接的生态农业模式，是将畜禽养殖产生的粪污作为种植业的肥源，种植业为养殖业提供饲料，并消纳养殖业废弃物，使物质和能量在动植物之间进行转换的循环式农业。加快推动种养结合循环农业发展，是提高农业资源利用效率、保护农业生态环境、促进农业绿色发展的重要举措。
项目的开发建设是践行相关政策的要求。通过项目的建设不仅能够获得极高经济效益，同时对于促进地方经济的发展，调整农业结构，发展高效农业，促进农民增收具有极大的推动和促进作用。
2、产业发展背景
当前，我国经济发展进入新常态，农业发展内外部环境正发生深刻变化。推动农业供给侧结构性改革，破解农产品供需结构性矛盾、提高农业比较效益、缓解资源环境压力、应对国际竞争，特别是调优产品结构、调精品质结构、调高产业结构，对农业科技在节本、高效、智能、绿色等方面提出了更高的要求。农业现代化建设已经到了加快转变发展方式的新阶段，必须更加依靠科技打造发展新引擎，实现创新驱动、内生增长，促进农业质量效益和竞争力不断提升。
“十三五”时期，必须立足国情农情、把握国际趋势，抓住国家实施创新驱动发展战略和推进“大众创业、万众创新”的重大机遇，坚持服务农业现代化发展的根本方向，强化公益性定位、创新体制机制，不断开创农业发展新局面。
1.3.2 项目建设必要性
1、项目建设符合我国相关政策规划的发展要求
1）《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》提出到2035年，乡村振兴取得决定性进展，农业农村现代化基本实现。农业结构得到根本性改善，农民就业质量显著提高，相对贫困进一步缓解，共同富裕迈出坚实步伐；城乡基本公共服务均等化基本实现，城乡融合发展体制机制更加完善；乡风文明达到新高度，乡村治理体系更加完善；农村生态环境根本好转，美丽宜居乡村基本实现。
实施产业兴村强县行动，推行标准化生产，培育农产品品牌，保护地理标志农产品，打造一村一品、一县一业发展新格局。加快发展现代高效林业，实施兴林富民行动，推进森林生态标志产品建设工程。加强植物病虫害、动物疫病防控体系建设。优化养殖业空间布局，大力发展绿色生态健康养殖，做大做强民族奶业。
统筹兼顾培育新型农业经营主体和扶持小农户，采取有针对性的措施，把小农生产引入现代农业发展轨道。培育各类专业化市场化服务组织，推进农业生产全程社会化服务，帮助小农户节本增效。发展多样化的联合与合作，提升小农户组织化程度。注重发挥新型农业经营主体带动作用，打造区域公用品牌，开展农超对接、农社对接，帮助小农户对接市场。扶持小农户发展生态农业、设施农业、体验农业、定制农业，提高产品档次和附加值，拓展增收空间。改善小农户生产设施条件，提升小农户抗风险能力。研究制定扶持小农生产的政策意见。
2）《种养结合循环农业示范工程建设规划（2017-2020年）》提出到2020年，建成300个种养结合循环农业发展示范县，示范县种养业布局更加合理，基本实现作物秸秆、畜禽粪便的综合利用，畜禽粪污综合处理利用率达到75％以上，秸秆综合利用率达到90％以上。新增畜禽粪便处理利用能力2600万吨，废水处理利用能力30000万吨，秸秆综合利用能力3600万吨。探索不同地域、不同体量、不同品种的种养结合循环农业典型模式。
本项目的建设正是贯彻科学发展观，大力发展农业种养殖业，从根本上促进我国农业生产现代化水平的提高的。项目的建设符合我国相关政策规划的发展要求，通过项目的建设，使农民通过很少的投入就可以获得比以往粗放种植养殖几倍的收益，促进农业生产资源利用率的提升，促进农民增产增收。
2、项目实施有利于推动我国农业生态经济的发展
发展现代农业是促进农民增收的基本途径，是提高农业综合生产能力的重要举措，是建设社会主义新农村的产业基础。依靠科技进步，发展生态农业，是建设资源节约型、环境友好型社会的基本要求。
农业与自然生态环境紧密相连、水乳交融、密不可分，使农业经济系统更易于和谐地纳入到自然生态系统的物质循环过程中；农业的产业构成特点更易于发展生态循环经济。农业产业系统是种植业系统、林业系统、渔业系统、牧业系统及其延伸的农产品生产加工业系统、农产品贸易与服务业系统、农产品消费系统之间相互依存、密切联系、协同作用的耦合体。农业产业部门间的“天然联系”、农业产业结构的整体性特征，正是生态循环经济所要建立和强化的，是建立农业生态产业链的基础。
农业是国民经济的基础，但我国农业的基础地位比较脆弱，发展速度相对滞后，生产技术装备水平与劳动生产率水平均较低，农业投入产出比低，农业成了制约国民经济发展的薄弱环节。农业生物技术产业化应用是农业的未来发展方向，大力发展农业生物技术是贯彻科学发展观、构建和谐社会、转变农业经济增长方式、减轻农业资源与环境压力、实现农业可持续发展的最佳途径。提倡发展科技农业，从根本上提高我国农业生产现代化水平，是我国农业发展的长期战略。现代农业在我国将迎来大发展。
本项目的建设正是贯彻科学发展观，大力发展农业产业现代化，从根本上促进杨林镇乃至衡东县农业生产现代化水平的提高。
3、项目的建设是转变农业发展方式的需要
近年来，党中央国务院着眼全局，始终把“三农”工作作为全党和全部工作的重中之重，出台了一系列强农惠农富农政策。粮食生产实现“十二连增”、农民收入大幅度增加，农业农村经济取得了巨大成绩，为经济社会发展提供了有力支撑。但是，随着经济发展进入新常态，农业发展的内外部环境正发生深刻变化，生态环境和资源条件“紧箍咒”越来越紧，农业农村环境治理的要求也越来越迫切。面对新形势，需要加快转变农业发展方式，由过去主要依靠拼资源拼消耗，转到资源节约、环境友好的可持续发展道路上来。
通过项目的建设，发展种养结合循环农业，以资源环境承载力为基准，进一步优化种植业、养殖业结构，开展规模化种养加一体建设，逐步搭建农业内部循环链条，促进农业资源环境的合理开发与有效保护，不断提高土地产出率、资源利用率和劳动生产率，是既保粮食满仓又保绿水青山，促进农业绿色发展的有效途径。
4、有利于社会主义新农村和和谐小康社会的建设
按照国家“十三五”规划和党的“十九大”提出的社会主义新农村建设和科学发展观的要求，准确把握小康社会建设的难点、重点在农村，特别是贫困地区，尤是小康社会建设的重中之重，而偏远地区农业和农民问题，是和谐小康社会建设的难点和焦点，如何切实解决好农业发展、经济提高和生态保护是地方政府面临的一大课题。结合白山市的特点，必须实施农业产业化，培植优势龙头企业，发展规模化种植养殖基地，提产业高增值转化，带动千家万户实现农业产业化经济。
本项目的实施，有利于社会主义新农村和和谐小康社会的建设，可以实现湾头洲村农民增收以达到脱平致富的目标。
5、项目的建设精准扶贫的需要
为响应“精准扶贫、不落一人”号召，采取的一种“精准扶贫+生态环保”的创新扶贫模式。项目为贫困户、低保户、移民户提供就业岗位，实现快速脱贫。
项目后期还将通过合作社的形式，对贫困户、低保户以及移民户以土地形式参与合作社建设，实现由农户向项目成员的转变，实现共同参与生产、管理、销售环节，产生的经济效益也将惠及每一位贫困户。
综上所述，该项目的建设与国家、地方现行产业政策和经济发展规划是完全相符的，不仅能兴一方产业、富一方百姓、安排青年劳动力就业，并且可带动相关产业的同步发展，加快农业产业化进程。因此，项目的建设是切实可行的。
第二章  市场分析
2.1 我国现代农业分析
2.1.1 中国农业现代化发展现状 
1）粮食种植面积分析
2016年，粮食种植面积11303万公顷，比2015年减少了约31万公顷（合约472万亩）。
图2-1：2011-2017年中国粮食种植面积统计
 
2）粮食产量情况分析
2016年，我国粮食生产再获丰收，总产量61625万吨（12324.8亿斤），比2015年减少519万吨（104亿斤）。2016年的粮食生产虽然止步于“十二连”增，但仍是历史第二高的产量，连续4年站上了1.2万亿斤的平台，取得了非常不错的成绩。
图2-2：2011-2017年中国粮食产量统计
 
3、农业总产值
2016年，全国农林牧渔总产值为11.21万亿元，其中农业总产值5.93万亿元，林业总产值4631.6亿元，牧业总产值3.17万亿元，渔业总产值1.16万亿元。
图2-3：2011-2017年中国农业总产值统计
 
2.1.2 中国农业现代化发展存在问题 
“十三五”时期，农业现代化的内外部环境更加错综复杂。在居民消费结构升级的背景下，部分农产品供求结构性失衡的问题日益凸显。优质化、多样化、专用化农产品发展相对滞后，大豆供需缺口进一步扩大，玉米增产超过了需求增长，部分农产品库存过多，确保供给总量与结构平衡的难度加大。
在资源环境约束趋紧的背景下，农业发展方式粗放的问题日益凸显。工业“三废”和城市生活垃圾等污染向农业农村扩散，耕地数量减少质量下降、地下水超采、投入品过量使用、农业面源污染问题加重，农产品质量安全风险增多，推动绿色发展和资源永续利用十分迫切。
在国内外农产品市场深度融合的背景下，农业竞争力不强的问题日益凸显。劳动力、土地等生产成本持续攀升，主要农产品国内外市场价格倒挂，部分农产品进口逐年增多，传统优势农产品出口难度加大，我国农业大而不强、多而不优的问题更加突出。
在经济发展速度放缓、动力转换的背景下，农民持续增收难度加大的问题日益凸显。农产品价格提升空间较为有限，依靠转移就业促进农民收入增长的空间收窄，家庭经营收入和工资性收入增速放缓，加快缩小城乡居民收入差距、确保如期实现农村全面小康任务艰巨。
2.1.3 我国现代农业发展前景分析 
1、现代农业发展面临的机遇
从信息化发展趋势看，信息社会的到来，为农业农村信息化发展提供了前所未有的良好环境。人类社会经历了农业革命、工业革命，正在经历信息革命。当前，以信息技术为代表的新一轮科技革命方兴未艾，以数字化、网络化、智能化为特征的信息化浪潮蓬勃兴起，为农业农村信息化发展营造了强大势能。党中央、国务院高度重视信息化发展，对实施创新驱动发展战略、网络强国战略、国家大数据战略、“互联网+”行动等作出部署，并把农业农村摆在突出重要位置，为农业农村信息化发展提供了强有力的政策保障。网络经济空间不断拓展，农业农村信息化服务加快普及，网络基础设施建设深入推进，信息消费快速增长，信息经济潜力巨大，为农业农村信息化发展提供了广阔空间。信息技术创新日新月异并加速与农业农村渗透融合，农业信息技术创新应用不断加快，为农业农村信息化发展提供了坚实的基础支撑。
2、政策发展前景
农业农村部网站消息，今日，农业农村部和财政部联合发布《关于开展2018年国家现代农业产业园创建工作的通知》，根据中央农村工作会议、《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》以及《2018年政府工作报告》部署要求，为突出现代农业产业园产业融合、农户带动、技术集成、就业增收等功能作用，引领农业供给侧结构性改革，加快推进农业农村现代化，农业农村部、财政部决定2018年继续开展国家现代农业产业园创建工作。
《通知》要求，2018年，根据各省(区、市)2016年农林牧渔业总产值确定国家现代农业产业园创建申请数量。总产值6000亿元及以上、6000亿元以下的省(区、市)，分别按2个和1个控制数申请创建国家现代农业产业园，超报不予受理。计划单列市名额计入省指标，由所在省统筹安排申报。
2.2 我国柑橘产业发展前景分析
总趋势：优质、丰产、高效，产销基本平衡。
具体表现在：
1、栽培面积
2020年预测为250万公顷，较“十二五”末减少10万公顷，年均减少2万公顷，年均减少率0.8%。
2、产量
2020年预测3750万吨，较“十二五”末增加175万吨，年平增加35万吨，年均增长率0.93%。
3、平均亩产
2020年预测1000千克，较“十二五”末增加76.92千克，年均增加15.38千克，年均增长率1.67%。
“十三五”，柑橘发展趋势预计会出现：实施计划的头两年，柑橘栽培面积会略有增加或稳定；总产量，因低温袭击，使一些柑橘产区柑橘受冻可能出现产量与上年持平或略有减少；平均亩产保持稳定或稍增。计划的后3年，柑橘栽培面积下降，最终实现250万公顷；总产量会增加，最终实现3750万吨；平均亩产会因柑橘栽培面积压缩，总产量增加而较快上升，最终达到目前世界柑橘平均亩产1000千克的目标。
2.3 我国畜牧养殖发展分析
畜牧产品企业集中度不断提升，温氏农业竞争力提升。2016年，我国主要畜牧业上市公司在营收规模上都实现了不同程度的增长，其中温氏股份依然是我国畜牧业市场中估值最大，营收规模也最大的公司，2016年其全年实现营业收入593.55亿元，占据行业较大市场份额；其次是正邦科技和顺鑫农业，二者营收规模均超过了100亿元。
畜产品存栏量走低，家禽存栏量提高。从畜牧业各品种产品生产情况看，2016年，我国畜牧业大牲畜（包括牛、马、驴、骡、骆驼等）的年末存栏量为11906.4万头，比2015年减少了289.3万头；猪年末存栏量为43503.7万头，比2015年减少了1608.8万头；羊年末存栏量为30112万只，比2015年减少了987.7万只；家禽年末存栏量为58919.7亿只，比2015年增加了3216.7亿只；兔年末存栏量为20277.4万只，比2015年减少了1326.1万只。综合来看，2016年全年，我国畜产品年末存栏量整体呈现出下降的趋势。
肉类供给规模下滑，牛、羊肉产量有所提升。从肉类品种来看，2016年，牛肉、羊肉产量略有增长、禽肉产量大幅增长、猪肉产量下降。其中，猪肉总产量5299万吨，同比减少3.4%，2010-2016年年均增长0.7%；牛肉总产量717万吨，同比增长2.4%，2010-2016年年均增长1.6%；羊肉总产量459万吨，同比增长4.1%，2010-2016年年均增长2.5%；禽肉总产量1888万吨，同比增长3.4%，2010-2016年年均增长2.3%。
肉类供给结构发生变化，牛羊肉占比提升、猪肉占比仍最高。随着肉类消费结构的调整，猪肉、牛肉、羊肉和禽肉在肉类总产量中的占比也不断调整。猪肉在肉类总产量中的占比持续下降，2016年降到历史最低的61.4%，与2015年相比又下降了约2个百分点。牛肉在肉类中所占的比重基本稳定，近20年都保持在8%左右。2016年，牛肉产量占肉类总产量的8.4%，比2015年高0.3个百分点。羊肉在肉类中的占比相对较低，徘徊于3%~6%。2016年，羊肉产出占肉类总产量的5.4%，比2015年高了0.3个百分点。禽肉产量在肉类总产量中的占比仅次于猪肉，且一直呈现上升趋势，近年平均达到20%以上。
2.4 项目运营战略与策略
一、市场推广策略
1、电商模式。以入驻京东、天猫、一号店、顺丰优选、苏宁生鲜和亚马逊生鲜电商主流平台。
2、机关单位福利市场。
3、建立直营专卖店，拉动加盟专卖店。
4、经销商运作超市系统。
二、产品策略
1、大包装系列按照目前工艺要求保质执行就行。
2、小包装系列：
1）产品定位：中档-高档。
2）包装：设计风格独特，辨识度高，体现进口，原装，高档等概念，不同渠道不同包装。
3）辅料：辅料搭配需能解决产品自身固有局限性，提高客户消费体验。
三、营销策略
（一）推广方式
1、广告方式：项目公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品特点进行新颖、细致的广告宣传，让目标客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象，引起顾客的潜在购买需求。
2、营销网络：项目公司将建立完善的线上线下营销网络，将项目产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：项目公司将专门选取对项目产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务线上线下推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众内心。
4、网络营销：项目公司将会建立专门网络营销渠道，推广公司系列产品，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
（二）推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
  
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