1.3.1 项目建设背景

锂电池是一种高新技术产品，同时也是一种新型高容量长寿命环保电池，由正负极板、固体电解质组成，产品性能卓越，主要用于电动自行车、电动汽车、电动摩托车、电动工具、太阳能光伏及风力发电储能系统、智能电网储能系统、移动通讯基站、电力、化工、医院备用UPS、EPS电源、安防照明、便携移动电源、笔记本电脑、电动玩具、矿山安全设备、数码产品等多种领域。与镍镉、镍氢电池相比，锂电池具有电压高、比能量大、循环寿命长、安全性能好、自放电小、无记忆效应、可快速充放电、工作温度范围宽等诸多优点。

当前，全球温室气体排放总量持续攀升。我国二氧化碳排放量已居世界第二，减排二氧化碳的压力越来越大。如何环境的破坏是关系国家能源安全的大问题。锂电池绿色环保，不论生产、使用和报废，都不含有、也不产生任何铅、汞、镉等有毒有害重金属元素和物质。发展锂离子电池不仅以电代石油、减少温室气体排放，又能储存电网谷电，一举三得。

节能环保是我国当前产业的发展方向，锂电池轻巧、环保，废弃后不会产生环境污染。随着电动车、新能源车的发展壮大，锂电池的市场需求将会进一步增大，前景广阔，且发展锂电池对改变能源消费结构，加快产业升级具有深远的意义。

1.3.2 项目建设必要性

1、符合国家“十三五”规划

我国相关政策规划提出：“坚持走中国特色新型工业化道路，必须适应市场需求变化，根据科技进步新趋势，发挥我国产业在全球经济中的比较优势，发展结构优化、技术先进、清洁安全、附加值高、吸纳就业能力强的现代产业体系，……科学判断未来市场需求变化和技术发展趋势，加强政策支持和规划引导，强化核心关键技术研发，突破重点领域，积极有序发展新一代信息技术、节能环保、新能源、生物、高端装备制造、新材料、新能源汽车等产业，加快形成先导性、支柱性产业，切实提高产业核心竞争力和经济效益……推动高技术产业做强做大。”

本项目产品为锂电池材料，通过先进生产技术，实现锂电池系统配套生产国产化，有助于突破国外技术封锁，并能有效服务于新能源汽车的发展，为我国的锂离子电池产业以及新能源汽车等相关行业的发展提供更好的服务，符合“十三五”规划建议中发展现代产业体系的要求。

2、符合国家和省产业政策

对照《产业结构调整指导目录（2011年修订版）》， 该项目属于轻工类之“锂二硫化铁、锂亚硫酰氯等新型锂原电池；锂离子电池、氢镍电池、新型结构（卷绕式、管式等）密封铅蓄电池等动力电池；储能用锂离子电池和新型大容量密封铅蓄电池”，为鼓励类项目。

因此，该项目符合国家和省的产业结构政策。

3、地方经济发展的需要

目前，的工业有了长足的发展，但相对于东部沿海地区而言，还存在着生产规模小、分布零散、品种落后、设备原始等一系列产业发展瓶颈，政府提出，要大力转变经济增长方式，突出招商引资和结构调整，推动全市经济高速高效发展。

根据市场发展的要求，只有新产品，才能带动行业的正常运作，才能为地方创造出应有的经济效益，增强地区经济的发展后劲。

本项目实施后，通过引进先进技术设备，将创造一个平台，打造产业集聚高地，充分挖掘当地生产潜力，形成较大的生产能力，较高的工艺水平，优质的产品质量，大大提高企业的经济效益，提高企业的竞争能力，带动电池产业的转型升级，增加当地税收，产生巨大的社会效益及经济效益，积极推动项目区新能源行业的健康发展。

4、企业生存和发展的需要

尽管目前我国的电池市场还有很大的发展空间，但行业的竞争逐步开始进入白热化的阶段，且与国外电池行业存在很大差距，形成了大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼的竞争格局。物竞天择，适者生存，要生存，就要争取发展的先机，故此，提高工艺水平、形成规模效益是电池生产企业生存发展的需要，该项目的建设符合企业形成较大生产规模、拥有前沿高新技术以适应市场发展的需求。

综上所述，无论从企业自身发展，还是从促进地方经济建设方面考虑，该项目的建设是必要的、迫切的。

随着世界能源的日趋短缺和锂离子电池技术发展的成熟，用动力锂离子电池作为储能动力能源逐渐成为现实，目前动力锂离子电池已经开始装配到电动自行车、电动滑板车、高尔夫球车、UPS不间断电源、太阳能和风能储能装置、电动汽车等产品中。

动力锂离子电池与传统的铅酸电池相比较，锂电池体积和重量仅为铅酸的1/3，锰酸锂动力电池寿命却是铅酸电池的约3倍，磷酸铁锂动力电池的寿命更是铅酸电池的6倍多。

铅酸电池近年来由于毒害污染事件频发，地方政府不再愿意继续发展，国家也出台了相应的限制发展的政策，其成本将越来越高，优势逐渐丧失。而动力锂离子电池由于其环保性和轻便性，随着技术成熟和成本下降，必将大量替代铅酸电池，成为市场的主角。目前的应用主要是储能装置、电动自行车和电动汽车三大市场。

2.2 我国动力锂电池行业发展概况 

2012年新能源汽车、电网储能、特种车、通信基站等领域的成品锂电池组市场规模为35亿元，比2011年的26亿元增长34.6％。其中新能源汽车的应用占比为57％，是动力锂电池最大的需求市场。 

2012年中国动力锂电池行业的发展，蕴含了非常多的积极信息，如：出口动力锂电池市场逐步起色，电网储能项目日益增多，通信基站储能的招标金额在逐步扩大。其中，出口 市场 无疑是2012年动力锂电池发展的最大亮点。出口 市场 份额占比约20％。2012年动力锂电池出口金额约7亿元，其中直接出口1.5亿元，通过整车厂商、系统集成商等间接出口约5.5亿元（图2）。相比2011年的出口额增长超过100％。其中比亚迪（002594）、ATL、中聚电池等企业在这方面的拓展取得了一定的成绩。比亚迪获得了英国、加拿大、芬兰、巴西、泰国等国家的电动汽车或电动大巴的订单，合计超过20MW,锂电池产值超过8000万元；ATL已经通过德国宝马公司的测试，明年供应电池的数量将超过200组，产值将超过2000万元；此外，中聚电池60％的电池是通过香港公司销往世界各地。

2.3 动力锂离子电池的市场分析

1、电动自行车动力电池市场情况和发展前景

据市场研究公司最新发表的研究报告称，2012年我国电动自行车保有量已经达到1.81亿辆，以锂电池作为驱动力的只占6%，发展空间巨大。

目前电动自行车主要应用的还是铅酸电池，其最大的优势就是便宜，但在一些出口电动自行车产品或高端产品上，锂离子电池已经被大量应用，据统计，2008年采用动力锂离子电池的电动自行车约50万辆，约占电动自行车总量的3%，但其每年的增长达到了惊人的300%，据此预测，在2014年，锂离子电池电动自行车销量将达到约330万台，占电动自行车销量的6%。其中按平均36V/10Ah的成组电池售价约800元计算，2014年将达到约26亿元的市场规模。

2、纯电动车用动力锂离子电池市场分析

纯电动车指除电动自行车和电动三轮车以外的需要动力更大的电动车辆，如高尔夫球车、旅游观光车、警用巡逻车、电动小轿车、电动大巴车、电动工程车等，这个领域应用的电池同样可在电动船、无人驾驶飞机等领域应用。

目前，全世界范围内对电动车的研发都在以前所未有的速度进行，部分机构针对混合动力车进行研究，部分机构专注于纯电动车的研究。据统计，2009年全球汽车产量约9500万辆，纯电动车约占1%，即95万辆左右，主要还是短距离应用的巡逻车、高尔夫球车、送货车等，几乎全部采用铅酸电池。据不完全统计，2014年我国汽车产量约2300万辆，汽车用铅酸电池产量超过24000万KVAh（大部分出口），销售额超过1400亿元人民币。仅汽车起动电池如果全部替换成锂电，每年我国的锂电池则可达到约2600亿元的销售规模。

2.4 项目市场前景分析

近期，国家工信部公布了《锂离子电池行业规范条件（征求意见稿）》，限定了锂电产业的生产规模和工艺技术、产品质量、资源综合利用等，提高了行业的准入条件，为行业的规范和日后的产业升级提供了基础。随后，财政部、国税总局在2015年1月末下发了《关于对电池、涂料征收消费税的通知》，规定自2015年2月1日起锂电池免征消费税。紧接着，科技部于2015年2月16日发布《国家重点研发计划新能源汽车重点专项实施方案（征求意见稿）》，指出轿车动力电池的单体比能量2015年底达到200Wh/kg，比2010年提高一倍；2020年达到300Wh/kg。该方案提出的目标，是为2020年实现新能源汽车保有量达到500万辆提供技术支撑。国内随之也开始了一场激烈的科技竞赛，这期间电池技术不断地得到提升。

未来几年，锂电池生产企业将迎来业绩持续高增长阶段。2014年其市场规模已达715亿元。随着锂电池产业链迎来井喷，2017年锂离子电池产业规模将爆增400%。最近两年中国新能源汽车销量将实现翻番，未来六年年复合增长高达55%。

2.5 项目产品市场策略

2.5.1 项目合作模式

1、动力锂电池产品战略合作模式：结合当前国内大型特种车辆（防恐、防爆特种车辆，城市公交车、校车生产制造）企业生产布局，与大型特种车辆企业进行战略研发合作，运用自身先进技术开发优势采用定制开发模式。

2、电动车自行车企业和终端服务市场合作模式：A、与电动自行车制造企业进行战略研发合作；B、全国布局并建立大中小城市终端服务网点，为零售终端服务市场提供锂电池销售与售后服务。

2.5.2 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目锂电池产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

建立多重分销渠道，保证产品渠道的畅通，为客户提供高效服务。

3、参与采购招标会：参与政府采购招标会，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.5.3 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好锂电池产品宣传服务，通过参加技术交流推广会、网络宣传等开发新的市场。开发和扩大市场份额，做大做强本项目锂电池品牌。

3、注重提升产品质量，加强电动汽车电机驱动系统的研发、提升产品质量，稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。

 

 

略……