1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
“十二五”期间，在国家一系列政策支持和全社会共同努力下，我国节能环保产业发展取得显着成效。产业规模快速扩大，2015年产值约4.5万亿元，从业人数达3000多万。技术装备水平大幅提升，高效燃煤锅炉、高效电机、膜生物反应器、高压压滤机等装备技术水平国际领先，燃煤机组超低排放、煤炭清洁高效加工及利用、再制造等技术取得重大突破，拥有世界一流的除尘脱硫、生活污水处理、余热余压利用、绿色照明等装备供给能力。产业集中度明显提高，涌现出70余家年营业收入超过10亿元的节能环保龙头企业，形成了一批节能环保产业基地。节能环保服务业保持良好发展势头，合同能源管理、环境污染第三方治理等服务模式得到广泛应用，一批生产制造型企业快速向生产服务型企业转变。
同时，我国节能环保产业发展还存在不少困难和问题，突出表现在：自主创新能力不强，缺乏基础性、开拓性、颠覆性技术创新，部分关键设备和核心零部件受制于人，垃圾渗滤液处理、高盐工业废水处理、能量系统优化等难点技术有待突破，高端技术装备供给能力不强。市场秩序不规范，环境基础设施建设等领域恶性竞争问题突出，部分地区地方保护现象严重、市场竞争不充分，产品能效、水效虚标屡禁不止，部分落后低效技术装备对中高端产品形成市场挤压。节能环保服务业违约现象增多，纠纷处理尚未建立机制性安排。制度体系不完善，节能环保标准建设滞后，税收优惠政策有待进一步落实，企业融资难、融资贵问题突出，绿色消费缺乏有力引导。
提高资源利用效率、保护和改善生态环境，是人类社会发展的永恒主题，是我国发展面临的紧迫任务。我国资源环境形势严峻，有世界上最强烈的环境改善诉求，有最大的节能环保市场，有良好的产业发展基础，发展节能环保产业大有可为。要紧紧抓住历史机遇，推动节能环保产业和传统产业融合发展，做好存量的绿色化改造和增量的绿色化构建，提升经济整体的绿色竞争力，促进经济社会发展绿色转型，以最少的成本取得更大的环境和社会效益。
原油在储罐中经过长时间存放，油品中的少量机械杂质、沙粒、泥土、金属盐类以及石蜡和沥青等重组分会逐渐沉积在油罐底部形成油泥，这些油泥一般会占到罐容量的1%~2.2%。罐底油泥中含有丰富的烃类物质，其中碳氢化合物的含量高达70%，沥青质占7.8%，石蜡占6%，污泥灰分占4.8%，其余约有25%的水和5%的泥沙等无机沉淀物。另外，油泥中还含有苯系物、酚类等对人体有毒有害的物质，直接排放不仅造成环境污染而且是极大的石油资源浪费。考虑到大量的油泥产生量以及油泥中所含丰富的烃类物质，从环保和经济效益及角度出发，对其进行回收利用是必要的。
1.3.2 项目建设必要性
1、项目建设符合我国相关政策的发展要求
1）《“十三五”节能环保产业发展规划》提出到2020年，节能环保产业快速发展、质量效益显着提升，高效节能环保产品市场占有率明显提高，一批关键核心技术取得突破，有利于节能环保产业发展的制度政策体系基本形成，节能环保产业成为国民经济的一大支柱产业。
加强高浓度难降解工业废水处理、水体富营养化控制、总磷达标排放等关键技术研发力度，着力突破藻毒素处理、饮用水消毒副产物去除等水安全保障技术。开展地下水污染溯源技术、修复材料及技术研究，开展工业废水生物毒性、急性毒性等前瞻性技术研究，开发新型高效水处理材料及高效水处理生物菌剂。加快反渗透膜、纳滤膜的推广，提高膜生物反应器性能、降低成本。开展高效低耗生活污水处理与回用工艺研发和示范，示范推广污泥无害化资源化处理技术。大力推行低成本、微动力的小型水处理技术和畜禽养殖面源污染控制技术，推动小城镇和农村生活污水以及施工营地生产生活污水分散处理。
2）《国家环境保护“十三五”科技发展规划纲要》提出满足经济社会可持续发展的环境保护要求，围绕重大区域、流域的环境、生态及核设施安全问题，面向改善环境质量、防范环境风险和保护公众健康目标，深化对典型环境过程的认识，形成针对多污染物及多介质的污染减排、质量改善、风险防范、监督执法、环保产业等科技支撑体系，实现环保科技全方位的跨越发展以及部分领域的赶超引领。
3）《中国制造2025》指出我国实现可持续发展的重点在工业，难点也在工业。由于工业能耗占全社会能耗的70%以上，工业排放污染是我国污染的主要来源。
《中国制造2025》提出，到2025年重点行业单位工业增加值能耗、物耗及污染物排放达到世界先进水平。《中国制造2025》还确定了4个定量指标，即规模以上单位工业增加值能耗2020年和2025年分别较“十二五”末降低18%和34%；单位工业增加值二氧化碳排放量分别下降22%和40%；单位工业增加值用水量分别降低23%和41%；工业固体废物综合利用率由“十二五”末的65%分别提高到73%和79%。
4）《安徽省“十三五”工业绿色发展规划》提出提升终端用能产品能效水平。推广应用高效节能产品和装备，推动重点用能企业高耗能设备实施更新改造，着力提高终端用能设备能效水平。
项目的建设符合相关政策的发展要求，通过本项目的建设能够更好的促进我国环保产业的发展壮大，促进油田原油储油罐污泥处理的技术化、装备化、环保化，有利于行业的技术化、产业化应用。
2、项目建设市场前景良好
随着国内经济对原油的需求日益增长，我国石油进口量和对外依存度增长较快，2012年原油依存度已经高达58.5%。从能源战略角度考虑，国家逐步增加原油战略储备。
在原油的生产、储备、运输和炼化过程中都需要使用储罐。而储油罐在新建或者长期使用后都需要进行清洗，这就产生了一个油气服务细分市场——储油罐清洗服务市场。
随着国内经济对原油的需求日益增长，我国石油进口量和对外依存度增长较快，2012年原油依存度已经高达58.5%。从能源战略角度考虑，国家逐步增加原油战略储备。2008年底一期1.03亿桶的原油战略储备已经建设完毕，目前正在建设1.68亿桶的二期战略储备工程，较一期储量增长163%。而根据规划，到2020年我国原油战略储备将达8500万吨，较2010年的储量增长约4倍。同时原油商业储备也在不断增加，原油储备的大幅增长将会显著提升对储罐的需求。
随着油田储罐的需要增长，随之而来的油田储油罐排污的需求也将不断增大，当前我国储油罐污泥排污主要为人工清理，费用每次约为300万元，采用人工的方式费时费力，处理效果差、效率低。项目气旋式排泥器的研发，正是解决油田储油罐排泥问题。项目气旋式排泥器施工周期短、安全性高、清洗质量高、经济性高。符合当前行业及产业发展的要求，有利于我国产业的转型升级。
3、扩大就业，提升当地人民的生活水平的需要。
解决就业问题是我国经济建设和社会发展中一项极端迫切而艰巨的任务，就业问题是当今世界各国都面临的一个难题，就业和再就业已成为关系政治稳定、社会安定、经济发展的极为重要因素。
本项目的日常运营需要大量的劳动力提供服务，通过本项目的建设可为社会提供60个新工作岗位，为当地社会劳动力和大中专毕业生提供了就业机会，有利于缓解当地就业压力，同时可提高当地人民生活水平和质量，对社会的发展具有促进作用。第二章 市场分析
2.1 我国石油行业发展情况
2.1.1 原材料供应持续增长
近年来，我国经济保持持续稳定增长，石油消费量稳步提升，2008-2016 年期间，国家石油表观消费量从 2008 年的 3.65 亿吨增加至 5.78 亿吨，累计增长58.34%。中国石油消费量将于 2027 年增长至峰值 6.7 亿吨左右，2014 年-2027年间年均增长率约为 2%，且在 2027-2035 年石油消费量继续保持在高位。
图2-1：2008-2016年中国石油消费量
 
在石油消费量稳定增长的同时，我国的石油冶炼工业也形成了全面发展的产业格局，充分满足石油消费增长的需求。截至 2016 年底，我国炼油产能约为7.5亿吨，从经营主体看，我国目前形成了以中石化、中石油为主，中海油、中化集团、中国兵器、地方炼厂、外资及煤基油品企业等多元化的发展格局。其中，中石化、中石油炼油能力分别为2.60亿吨/年、1.89亿吨/年，国内占比分别为34.5%和 25.0%。随着原油进口权和原油使用权的放开，地方炼厂显示出较强的冲击力和竞争力，成为国内炼油产业的重要组成部分。截至2016年底，全国地方炼厂（含央企收购或控股的地方炼油企业）的炼油总能力达2.62亿吨/年，占全国炼油总产能的34.8%，山东地方炼油厂占据了重要份额。
燃料油作为炼油工业的副产品，其产出量一般为催化裂化炼油方式炼油量的3-5%。目前全国燃料油产出量在1000-1500万吨左右。受石油消费量提升的推动和充分的炼油工业的支持，2027年前我国燃料油的产出量也将保持稳定增长，为燃料油深加工行业提供了较为充足的原材料供应。
2.1.2 产业分布呈现地域集中趋势
国内炼油产能具有较强的集团分布的同时，也存在较为明显的区域性分布。华北、东北、华南和华东地区为我国炼油能力的集中分布地。2016年华北、东北、华南和华东四大地区的炼油能力分别为2.7亿吨/年、1.24亿吨/年、1.14亿吨/年和1.01亿吨/年，分别占比36%、16%、15%和13%，合计占比81%，呈现出以东部为主，中西部为辅的梯次分布。从炼油省市布局来看，山东、辽宁、广东是我国炼油能力的主要大省，合计炼油能力3.43亿吨，占全国总产能45.5%。
图2-2：2016年全国炼油能力地区分布
 
燃料油深加工行业作为炼油行业的最后一道加工程序，其地理分布也与炼油行业分布息息相关，目前行业内的主要企业集中分布在华北、华东、华南区域。
2.1.3 行业发展趋势
近年来，国内燃料油深加工技术研究逐步成熟，社会资本逐渐进入，循环经济理念深入人心，政府也加大了扶持力度，燃料油深加工行业在产能产量、产品技术水平和应用范围方面呈现出较好的发展势头。
我国燃料油深加工行业作为新兴产业，在2000年后才实现了初步的产业化，并开始出现了专业的燃料油深加工生产企业，在山东、浙江、江苏分别出现了少量的不同类型燃料油深加工企业。近年来，随着环保意识的迅速增长，社会资本逐步进入环保化学领域，新建加工设施的投入使用，产能产量预计将会继续提升。
2.2 我国油田产量分析
2016年，全国石油新增探明地质储量9.14亿吨，10年来首次降至10亿吨以下。其中，大于1亿吨的盆地2个，分别为鄂尔多斯和渤海湾盆地海域；大于1亿吨的油田2个，分别为鄂尔多斯盆地的南梁和环江油田。截至2016年底，全国石油累计探明地质储量381.02亿吨，剩余技术可采储量35.01亿吨，剩余经济可采储量25.36亿吨，储采比12.7。
2016年，全国石油产量稳中有降，全年生产石油1.996亿吨，是2011年以来首次降至2亿吨以下，产量大于1000万吨的盆地有渤海湾（含海域）、松辽、鄂尔多斯、珠江口、准噶尔和塔里木盆地，合计1.84亿吨，占全国总量的92.2%。
截至2016年底，全国已探明油田722个。累计生产石油65.92亿吨。
2.3 项目市场分析
油田污染危害大，是我国主要的环境污染源之一：石油开采产业链较长，技术复杂，多个技术环节容易产生污染，每年对地表、地下生态环境造成严重污染。估计每年开采原油天然气用水12-15亿m3左右，产生含油废水10-12亿m3，污泥1000万方以上。含油污泥在目前并未按国家规定进行有效处理，按规定属于危险废物，潜藏污染规模巨大。
含油废水污泥治理困难，市场每年千亿以上：含油废水污泥成分复杂，主要因其含有许多固体颗粒、油及各种残余助剂，具有极其稳定的悬浮乲状液体系，并含有大量高浓度的固体悬浮物、腐蚀产物等，极难处理。我们估算污染物处理市场规模每年1000-1500亿，按设备投资在运营市场规模的1.5-2倍计，治理油田污染所需设备投资超过1500亿。油气污染处理市场整体规模可能在3000亿以上。
监管与法制改革元年，排污许可与接制单元考核制度开启新一轮治污热潮：
法规层面，排污许可制度推行与水污染防治法修订案通过使水污染处罚依据、处罚力度提升到了新的高度，长期看企业排污将更为规范，只有治污与关停两条道路。
监管层面，包括环保机构人事任免体制改革、中央督察组督查、环境问题“党政同责”制度的确立都将使地方官员、环保官员对环境质量的监接达到新的高度，各地隐藏的污染也将被逐步揭开，利好行业。
2.4 项目产品市场推广策略
2.4.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。

略……

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