1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
氯乙酸又名氯醋酸、一氯醋酸，为一种精细化工中间体及基础有机化工原料，产业链长，广泛用于合成农药、医药、染料、食品添加剂，表面活性剂、电镀添加剂、造纸化学品、纺织助剂、香料、树脂等产品，在现代工业中发挥着重要作用。
在我国氯乙酸的消费市场中，农药工业仍是主要领域。2004年占氯乙酸总消费量的35%。随着我国除草剂生产的快速发展，尤其是甘氨酸路线草甘膦生产的快速发展，给氯乙酸在该领域的消费注入活力。近几年羧甲基纤维素和羧甲基淀粉成为氯乙酸消费增长最快的领域，年均增长率高达13.4%。因此，预计今后我国氯乙酸市场消费仍将呈现稳定增长的态势，年增长10%-12.7%，2015年需求量将达到60万吨。
氯乙酸生产项目在多年的生产实践中公司科技人员对整个生产工艺过程进行不断改进，通过在生产过程中公司专利技术，氯乙酸技术经济指标跨入国际先进行列，产品质量属国内一流，大大改善了职工的操作环境，降低了工人的劳动强度。公司还消化吸收了引进的氯乙酸尾气吸收装置，不仅实现了生产无污染，而且副产盐酸也达到了合成酸标准，实现了环保与经济效益“双赢”，基本实现生产过程无“三废”排放。
1.3.2 项目建设必要性
1、项目行业前景可观
能源问题和环境问题是全球关注和迫切需要解决的问题。随着常规能源煤、石油、天然气的开采，这些能源被大量消耗、逐步减少的同时也带来了环境问题.。氯已酸又名氯醋酸，为一种精细化工中间体及基础有机化工原料，产业链长，广泛应用于合成农药、医药、染料、食品添加剂、表面活性剂、电镀添加剂、造纸化学品、纺织助剂、香料、树脂等产品，在现代化工业中发挥着重要作用，需求量年增长百分之十二，利用有毒气体氯气9700吨，有效控制了氯气偷排放损害行为，为产生氯气的企业充分利用发挥了重要作用。
2、项目的建设具有重要的意义
项目的建设既调整了产品结构又大幅度提高公司的产品竞争力。项目的建设使公司的产能和效益得到较大提高，因此使企业产品的竞争力将会显著提高。
当前，我国化学原料的制造技术取得重大突破，生产水平提高很快，人工、生产成本大大低于发达国家，使我国在原料生产上具有较强的优势。
因此，该项目的实施，向社会提供质高价廉的产品创造了良好的条件，并将以良好的市场前景赢得较高的经济效益。同时，该项目为企业持续、快速、稳定发展，奠定了坚实的基础。具有极其重要的意义。
.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
氯乙酸又名氯醋酸、一氯醋酸，为一种精细化工中间体及基础有机化工原料，产业链长，广泛用于合成农药、医药、染料、食品添加剂，表面活性剂、电镀添加剂、造纸化学品、纺织助剂、香料、树脂等产品，在现代工业中发挥着重要作用。
在我国氯乙酸的消费市场中，农药工业仍是主要领域。2004年占氯乙酸总消费量的35%。随着我国除草剂生产的快速发展，尤其是甘氨酸路线草甘膦生产的快速发展，给氯乙酸在该领域的消费注入活力。近几年羧甲基纤维素和羧甲基淀粉成为氯乙酸消费增长最快的领域，年均增长率高达13.4%。因此，预计今后我国氯乙酸市场消费仍将呈现稳定增长的态势，年增长10%-12.7%，2015年需求量将达到60万吨。
氯乙酸生产项目在多年的生产实践中公司科技人员对整个生产工艺过程进行不断改进，通过在生产过程中公司专利技术，氯乙酸技术经济指标跨入国际先进行列，产品质量属国内一流，大大改善了职工的操作环境，降低了工人的劳动强度。公司还消化吸收了引进的氯乙酸尾气吸收装置，不仅实现了生产无污染，而且副产盐酸也达到了合成酸标准，实现了环保与经济效益“双赢”，基本实现生产过程无“三废”排放。
1.3.2 项目建设必要性
1、项目行业前景可观
能源问题和环境问题是全球关注和迫切需要解决的问题。随着常规能源煤、石油、天然气的开采，这些能源被大量消耗、逐步减少的同时也带来了环境问题.。氯已酸又名氯醋酸，为一种精细化工中间体及基础有机化工原料，产业链长，广泛应用于合成农药、医药、染料、食品添加剂、表面活性剂、电镀添加剂、造纸化学品、纺织助剂、香料、树脂等产品，在现代化工业中发挥着重要作用，需求量年增长百分之十二，利用有毒气体氯气9700吨，有效控制了氯气偷排放损害行为，为产生氯气的企业充分利用发挥了重要作用。
2、项目的建设具有重要的意义
项目的建设既调整了产品结构又大幅度提高公司的产品竞争力。项目的建设使公司的产能和效益得到较大提高，因此使企业产品的竞争力将会显著提高。
当前，我国化学原料的制造技术取得重大突破，生产水平提高很快，人工、生产成本大大低于发达国家，使我国在原料生产上具有较强的优势。
因此，该项目的实施，向社会提供质高价廉的产品创造了良好的条件，并将以良好的市场前景赢得较高的经济效益。同时，该项目为企业持续、快速、稳定发展，奠定了坚实的基础。具有极其重要的意义。
第二章 市场分析
2.1 行业发展
氯乙酸是一种重要的有机精细化工原料，广泛应用于农药、医药、染料、油田化学品、造纸化学品、纺织助剂、表面活性剂、电镀、香料香精等领域。随着技术进步和发展，氯乙酸新的应用领域逐渐得到开发，氯乙酸生产与市场前景非常看好，目前我国已经成为全球氯乙酸主要的生产国与消费国之一。2010 年我国氯乙酸的市场需求量达到35万吨，市场前景看好。尽管我国已成为世界氯乙酸生产、消费大国，但由于国内装置规模小、技术低，因此今后氯乙酸行业发展最为主要的不是增加生产能力，而是要通过内部竞争和产业结构优化将氯乙酸工业由大做强。
2.1.1 国内氯乙酸产能情况
表2-1：2011年国内氯乙酸产能列表
单位：万吨

区域	现有产能		合计	所占比例
	硫磺法	醋酐法
华东	1.2	14.5	15.7	19.66%
华南	2	1.65	3.65	4.57%
华北	31.4	5.2	36.6	45.84%
华中	8.7	8	16.7	20.91%
西南	2.4	3.1	5.5	6.89%
东北	0.2	1.5	1.7	2.13%
小计	45.9	33.95	79.85	100%

由上可见，华北地区的河北、山东、山西三省供应的氯乙酸产能占总产能比例接近一半。
图2-1：我国氯乙酸企业规模集中度分布图

2.1.2 氯乙酸主要领域
氯乙酸作为重要的精细化工中间体，主要用于生产农药、羧甲基纤维素、医药、染料及其它精细有机产品合成等。消费结构为：
图2-2：氯乙酸消费结构图

 
随着我国农业机械化的提高，对农药和除草剂的用量会进一步增加，所以在后面做市场调研主要介绍氯乙酸在农药上的应用。
1、氯乙酸在农药上的应用
氯乙酸可用于制备萘乙酸、对氯苯氧基乙酸、萘氧乙酸、2，4－滴、2，4－滴丁酷、2，4，5－涕、2甲4氯、甲草胺、乙草胺、丁草胺、杀草胺、克草胺、异丙甲草胺、青草胺、草甘膦、敌稻瘟、氟乙酞胺、乐果氧、乐果、喹硫磷、稻瘟灵、苄嘧黄隆、氯嘧黄隆、吡嘧黄隆、甲霜灵、酚硫杀等20余种农药，近年来中国除草剂发展迅速，随着中国农药工业结构调整，将大幅度提高除草剂在农药行业中的比例。而且中国农村对价格适中的传统杀虫剂乐果等需求将稳中有升。因此预计未来5年内农药行业对氯乙酸的需求量将以年均10%左右速度增长。
2、氯乙酸在羧甲基纤维素中应用
该领域是国外氯乙酸最大的消费领域之一，这类产品主要作为上浆剂、粘结剂、保水剂，广泛用于纺织、油田、陶瓷、烟草、建筑等行业。我国羧甲基纤维素发展起步较晚，但是近年来发展快速。2010年国内销售量为13.2万吨，出口3.8万吨。预计2011～2020年该领域对氯乙酸的需求年均增长率将超过10%，2015年羧甲基纤维素消耗氯乙酸10.2万吨。
3、氯乙酸在医药上的应用
氯乙酸可以用于制备甲砜氯霉素、巴比妥、苯巴比妥、舒宁、利眠宁、5－氟脲嘧啶、5－氟－4－羟基嘧啶、6－巯基嘌呤、溶癌呤、氨蝶呤、乙亚胺、布洛芬、萘普生、保泰松、维生素A、维生素维B6、氯酯醒、咖啡因、肾上腺素、盐酸异丙基肾上腺素、氨苯蝶啶、抗癫灵、肝乐、安络血、利多卡因、延痛心、呋喃坦啶、磺胺间甲氧嘧啶、氨基酸、2－氰基丙烯酸甲酯等医药，氯乙酸在医药行业中主要用于生产多种维生素和激素类药物等。近年来我国维生素行业发展迅速，2010年国内各种维生素的出口量超过12万吨，成为全球主要维生素生产国与供应国，维生素类产品出口前景看好，预计2012～2020年医药工业对氯乙酸的需求年均增长率保持在10%左右，2012年该领域消耗氯乙酸3.5万吨。
4、氯乙酸在染料上的应用
氯乙酸主要用于合成阳离子荧光黄4GL、阳离子艳黄10GFF、阳离子深黄GL、分散荧光黄GL、分散荧光黄FFL、分散黄H3GL、防脆硫化黑、还原桃红R、还原大红G、还原桃红3B、靛蓝、还原黑BBN、还原黑BL等染料。氯乙酸主要用于合成还原、硫化、分散和活性染料。近年来随着国内染料颜料出口增长，对氯乙酸的需求大幅增加。但部分传统的染料品种，未来市场需求增长缓慢，加上我国染料颜料产能过剩日趋明显，预计2012～2015年该领域对氯乙酸年均需求增长率为5%，2012年染料行业将消耗氯乙酸1.72万吨。
5、氯乙酸在其他精细化工行业的应用
以氯乙酸为原料可以衍生出多种精细化工中间体，如丙二酸、丙二腈、巯基乙酸、氨基乙酸、巯基乙酸酯等，另外氯乙酸还可以合成表面活性剂、高级醇酯类、柔软剂、钙皂分散剂、日化护理剂、塑料助剂等，该领域对氯乙酸的需求相对比较稳定，预计2012～2015年这些领域对氯乙酸的需求年均增长率为8%，2014年这些领域将消耗氯乙酸约12万吨。
2.2 行业发展现状
1、成本支撑增强
原料液氯方面，山东液氯厂家停车检修，产能尚在恢复阶段，导致市场原料供应紧张，液氯市场走势不断上扬，2013年9月底价格涨至800～950元。受此影响，河北、河南等地区调涨幅度也在200元左右。2013年10月份，在氯碱开工率较低情况下，液氯产能恢复仍需要一段时间。业内人士认为，虽然目前液氯处于高点，国庆节后或小幅回落，但大幅下跌可能性不大，对于氯乙酸市场形成支撑。
另一原料醋酸，2013年9月份的库存压力原本就不高，加之兖矿醋酸装置降负生产、江苏索普和上海吴泾2#装置意外短时停车，以及原料甲醇涨势迅速等利好因素集中作用下，供应面和成本面配合较好，醋酸价格不断上调，对氯乙酸形成支撑。虽然目前上海吴泾、河北忠信、江苏索普等装置逐渐满产，但河南顺达装置继续检修，江苏索普2013年10月中旬仍有检修计划，因此后市供应仍将偏紧。而醋酸丁酯、醋酸乙酯等下游开工率继续增加，需求有望进一步好转，醋酸价格下跌的可能性也不大。
综合来看，无论是在氯乙酸生产成本中占有大部分份额的液氯，还是比重不是很大的醋酸，都将对氯乙酸市场起到一定的支撑作用。
2、市场供应趋紧
我国目前统计在册的氯乙酸企业为57家，产能主要集中在华北、华东及华中地区，尤以河南、河北两省企业较多，分别为16家和13家。在这些企业中，很多小企业的氯乙酸生产依然沿用传统的乙酸间歇法氯化工艺，污染问题突出。在环保检查严格、企业环保压力增加的情况下，很多达不到安全排放标准的小厂家被强制关闭，氯乙酸市场供应减少。
目前，河北多数小厂、河南一家工业园、山东少数装置均处于停产状态，整体市场货源供应量大大减少。规模较大的厂家装置基本高负荷开工，以确保上涨行情下的市场需求。
此外，目前厂家库存压力小，厂家按单出货，且订单排货日期较长，短期厂家无现货外销，商家采购难度增加，2013年10月份难以出现高库存。同时，随着天气转凉，氯乙酸储存条件好转，储存期限延长，厂家销售压力将进一步减轻。这也将成为氯乙酸市场保持向好走势的重要支撑因素。
3、需求不断改善
氯乙酸主要用于农药、医药、染料、羧甲基纤维素和羧甲基淀粉等领域。在当前宏观经济形势严峻的情况下，氯乙酸需求偏软，市场走货弱于往年。但相对2013年前8个月，目前需求状况有了不同程度的改善。
在农药领域，氯乙酸可用于杀虫剂、杀菌剂、除草剂、植物生长调节剂等产品的生产。目前农药生产状况有所好转，开工率得到提升，对原料需求量增加。有数据显示，2013年8月份，我国出口农药8.41万吨，同比增长27.1%。其中，除草剂出口量保持领先，达到5.42万吨，同比增长31.4%。强劲的出口势头提振农药生产，对氯乙酸市场的需求起到了一定支撑。另外，羧甲基纤维素、甜菜碱等其他下游企业，需求情况较为平稳，维持一定的刚性水平。
2.3 市场需求
2.3.1 农药方面
氯乙酸主要用于生产农药，氯乙酸可用于生产草甘膦，2，4-滴及酯类，二甲四氯，乙草胺、丁草胺、甲草胺等酰胺除草剂，乐果、氧乐果，以及硫氰乙酸、萘乙酸、萘乙酸甲酯、喹恶磷、稻瘟灵、对氯苯氧乙酸等20余种常用的除草剂、杀虫剂、杀菌剂和植物生产调节剂。其中消耗氯乙酸量最大的品种为全球范围内使用的主流除草剂草甘膦，我国是全球最大的草甘膦生产国与供应国。
1、草甘膦
草甘膦是高效、低毒、灭生性苗后除草剂，广泛用于柑橘园、桑园、茶园、橡胶园、铁路、公路、高压输电线路的沿线和仓贮等非耕地除草和作物免耕除草以及抗草甘膦转基因作物除草。2010年，全球草甘膦的使用量在60万吨，预计到2015年，全球草甘膦的使用量将达到90～100万吨。我国是世界最大的草甘膦生产国，2010年，我国草甘膦的产量达到45万吨以上。
表2-2：草甘膦对氯乙酸需求量表

年份	全球需求量（万吨）	我国产量（万吨）	甘氨酸路线产量（万吨）	对氯乙酸的需求量（万吨）
2005年	30	12	10	8.4
2010年	60	45	36	30
2015年	90	60	50	42

2、酰胺类除草剂
酰胺类除草剂是一类较为传统的除草剂，根据其化学结构不同分为两大类，芳酰胺类和氯代乙酰胺类。芳酰胺类代表性品种主要有，敌稗、萘丙胺、苯噻草胺等。氯代乙酰胺类代表性品种主要有：甲草胺、乙草胺、丙草胺、丁草胺、异丙甲草胺、异丙乙草胺等。酰胺类除草剂是世界上销售量最大的三大类除草剂产品系列之一，已在全世界多个国家登记和大量使用。
图2-3：酰胺类除草剂主要品种及对氯乙酸消耗

表2-3：酰胺类除草剂对氯乙酸的需求量表

序号	产品名称	2010年产量（吨）	2010年对氯乙酸的需求量（吨）	2015年产量（吨，预测）	2015年对氯乙酸的需求（吨）
1	乙草胺	60000	22000	70000	26000
2	丁草胺	30000	7000	35000	12000
3	甲草胺	5000	2000	6000	2300
4	异丙甲草胺	6000	2000	6000	2000
5	异丙草胺	4000	1600	5000	2000
6	其它酰胺类除草剂	3000	1200	5000	2000
	合计		35800		46300

3、2，4-D和二甲四氯除草剂
2，4-D酸，化学名称2，4-二氯苯氧乙酸，属于苯氧乙酸类激素型选择性除草剂。2，4-D酸及其盐和脂都是高效、内吸、具高度选择性的除草剂和植物生长调节剂，被广泛应用于水稻、玉米、小麦、大麦、燕麦、牧草、高粱、甘蔗等禾本科作物田中防除一年及多年阔叶杂草、莎草及某些恶性杂草，对禾本科杂草无效。
二甲四氯是一种激素型内吸除草剂，主要防除水稻、麦类、高粱、甘蔗、亚麻等作物中的莎草及多种阔叶杂草，二甲四氯可与多种除草剂复配，增加安全性、扩大杀草谱。
图2-4：2，4-D及酯和二甲四氯对氯乙酸的单耗

表2-4：2，4-D和二甲四氯的产量及对氯乙酸的需求预测

序号	产品名称	2010年产量（吨，）	2010年对氯乙酸的需求量（吨）	2015年产量（吨，预测）	2015年对氯乙酸的需求（吨）
1	2，4-D及酯	50000	25000	80000	40000
2	二甲四氯	5000	2500	6000	3000
	合计		27500		43000

4、乐果和氧乐果
乐果和氧乐果均为二硫代磷酸酯类杀虫剂，为内吸性杀虫、杀螨剂。杀虫范围广 ，对害虫和螨类有强烈的触杀和一定的胃毒作用。适用于防冶多种作物上的刺吸式口器害虫，如蚜虫、红蜘蛛、叶蝉、粉虱、蓟马、潜叶蝇及某些蚧类。随着甲胺磷等五种高毒有机磷农药的停产和停用，乐果和氧乐果使用量增长较大，目前已成为全国用量居第三位的有机磷杀虫剂。
表2-5：乐果和氧乐果对氯乙酸的单耗

图2-5：乐果和氧乐果对氯乙酸的需求及预测

序号	产品名称	2010年产量（吨）	2010年对氯乙酸的需求量（吨）	2015年产量（吨，预测）	2015年对氯乙酸的需求（吨）
1	乐果	10000	6750	12000	8100
2	氧乐果	15000	12825	20000	17100
	合计		19575		25200

5、其它农药
氯乙酸还可以生产唑蚜威、喹硫磷、乙酸氟草醚、阔草净、草除灵乙酯、甲霜灵、稻瘟灵、奈乙酸等。
图2-6：其它农药对氯乙酸的单耗情况

表2-6：其它农药对氯乙酸需求预测

序号	产品名称	2010年对氯乙酸的需求量（吨）	2015年对氯乙酸的需求（吨）
1	唑蚜威、喹硫磷、乙羧氟草醚、阔草净、草除灵乙酯、甲霜灵、稻瘟灵、萘乙酸	5000	8000

2.3.2 羧甲基纤维素钠
  羧甲基纤维素钠，是当今世界上使用范围最广、用量最大的纤维素种类，德国于1918年首先制得，并于1921年获准专利而见诸于世。此后便在欧洲实现商业化生产。当时只为粗产品，用作胶体和粘结剂。1936～1941年，羧甲基纤维素钠的工业应用研究相当活跃，发明了几个相当有启发性的专利。第二次世界大战期间，德国将羧甲基纤维素钠用于合成洗涤剂。Hercules公司于1943年为美国首次制成羧甲基纤维素钠，并于1946年生产精制的羧甲基纤维素钠产品，该产品被认可为安全的食品添加剂。日本则于1944年开始工业化生产。此后，各国陆续发展CMC的工业化生产。我国于1958年首先在上海赛璐路厂投入CMC工业生产。目前，不同纯度、不同级别和规格的CMC产品，在世界上已达近300种之多，国外主要生产国有美国、德国、日本、芬兰、意大利、法国和英国等。
图2-7：羧甲基纤维素对氯乙酸的消耗
 
表2-7：羧甲基纤维素对氯乙酸市场需求预测

序号	产品名称	2010年对氯乙酸的需求量（吨）	2015年对氯乙酸的需求（吨）
1	羧甲基纤维素	102000	164000

2.4 项目产品市场推广策略
2.4.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……

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