二、项目建设背景、必要性、可行性

三、项目产品规划及市场分析
3.1 项目产能规划
该项目为60吨/年原料药及中间体的生产项目。具体项目产能规划见下表：
表3-1 项目产能规划表

序号	项目产品	年产量（吨）
1	4AA中间体	40
2	6-MAP中间体	6
3	亚胺培南	5
4	比阿培南	1
5	美罗培南	3
6	法罗培南	5
	合计	45

3.2 项目产品市场分析
3.2.1 全球医药产业发展现状和趋势
近年来，全球医药产业保持持续增长态势，2010年，全球药品销售额达到8500亿美元。未来五年，尽管发达国家市场由于大批专利药到期和政府大力控制医疗费用支出，其医药市场增速将放缓至1%～4%，但以中国、巴西、俄罗斯和印度为代表的新兴医药市场受经济快速发展等有利因素驱动，将以14%～17%的速度增长，成为拉动全球药品销售增长的主要力量，今后五年全球药品销售将保持3%-6%的增速，到2015年达到11000亿美元左右。
综合分析，今后一段时期全球医药产业将呈现以下发展趋势：一是仿制药异军突起，2004-2009年间，全球仿制药市场销售额从350亿美元增加到830亿美元，尽管其销售价只占原研药的20%左右，但销量已经超过全球药品销售市场的50%。随着全球药品专利到期高峰来临，美国高盛公司预测：在未来3年将有30%的专利药品，累计价值为890亿美元转为仿制药；到2015年将有51%的专利药品，总计1300亿美元转为仿制药，全球领先的专利药公司纷纷宣布加强非专利药市场的开发，仿制药发展正进入一个黄金时期。二是生物技术药物进入大规模产业化阶段，目前全球已有140多种生物技术药物品种上市销售，其销售额已连续多年保持了15%以上的增速，2009年超过1000亿美元，当年前10位世界畅销药中，生物技术药物占据5席，预计到2020年，生物技术药物占全球药品销售的比重将超过三分之一。三是新一轮并购重组浪潮趋于活跃，随着大批药物专利到期引起的仿制药竞争加剧、新药研发效率下降等挑战，近年来部分国际跨国制药企业调整运营思路，更加注重降低运营成本和开拓新兴市场等，催生并购重组案例不断增多，这一趋势将在今后一段时期得到延续。四是国际化分工协作加强，在经济全球化的背景下，国际医药企业以实现节约开支、分散风险和提高效率为目的的研发外包(CRO)和生产外包(CMO)不断加强，2010年全球研发、生产外包规模约660亿美元，中国、印度等新兴经济体成为跨国制药企业开展研发外包和生产外包的主要市场。
3.2.2 我国医药产业发展现状和趋势
“十一五”期间，我国医药工业延续了改革开放以来的快速发展势头，产值持续保持两位数以上增长，已成为世界医药生产大国，也是全球重要的医药产品出口国。2010年，全国医药工业完成总产值12523亿元，完成工业增加值3760亿元，实现主营业务收入11711亿元，实现利润总额1215亿元，“十一五”期间年均分别增长23.1%，18.1%，22.7%和28.1%，实现快速增长。
“十二五”我国医药行业规模将持续扩张，随着国家医药行业结构调整力度的加大，行业集中度将不断提升，龙头企业集聚化效应进一步显现。而新版GMP及2010版《中国药典》的推行，行业准入门槛进一步提升，有利于大型医药企业扩大产品市场占有率，众多小型企将面临严峻的考验，势必造成医药企业兼并重组的加剧。同时，为缓解日益突出的“看病难、看病贵”民生问题，药品降价将是政策趋向，药品微利时代已经来临并将长期存在。而药品监管标准、环保治理标准的提升和生产要素的趋紧与原辅材料的价格上涨，使药品生产成本不断抬升，药企竞争将日趋激烈。
3.2.3 项目产品市场发展现状
2012年，美罗培南原料药出口增长了45%、主环MAP更是增长了131%；与此同时，各品种的价格也是一路下跌，美罗培南原料药的出口平均价格由每公斤3000美元，下降到2012年的每公斤2400多美元，到年底的价格甚至跌到1700美元，粗品的价格则不足1400美元。而4-AA在经过一段时间相对理性的发展后，到2011年底，已经表现出价格下行的迹象。尤其是到了2012年4～5月份，4-AA的价格跌破千元人民币，到年底已不足900元，这个价格企业已无利润可言。
随着出口量升价跌局面的形成，目前，培南类系列的产业链重心已经迅速向下游转移；产能扩张-低价竞销的形势逐渐加剧，其中4-AA的竞争压力可能有所缓解，但在下游原料领域由于上游厂家已经进入，如：浙江海翔、九洲、齐鲁等药企，都开始生产和销售下游原料，预计到2013年，市场竞争的激烈程度将有增无减。
3.3 项目产品市场前景
碳青霉烯是美国上世纪70年代开发的一种全新化学结构的新型抗菌剂，它与青霉素/头孢菌素同属“β内酰胺类抗生素”。自上世纪80年代中期世界第一只培南类抗生素——亚胺培南在日本上市以来，国外至少已开发出十几只培南类抗生素产品，其中亚胺培南、美罗培南、帕尼培南和多利培南等多个培南类抗生素已进入世界畅销药物排名榜的前100名。培南类药物能在短短20年内迅速崛起并与头孢菌素、大环内酯类抗生素形成分庭抗礼之势，主要归功于其所具有的抑制耐药菌株的效果。
培南类抗生素能有效治疗以耐甲氧西林金葡菌（MRSA）为代表的耐药菌株引起的感染症有关，2004年发达国家有MRSA引起的感染性疾病约占临床细菌感染病例的45%，到2007年已迅速上升为占65%。几乎占临床的三分之二。而事实上，现有抗生素制剂包括一些新上市的头孢类新药，对MRSA引起的感染似乎无能为力。目前培南类抗生素已成为其他抗生素无法取代的中药药物品种。
过去几年来，国际医药市场上增长速度最快的3类抗生素新药为：碳青霉烯类（即“培南类”），糖肽类（glycopeptides），噁唑烷酮类（如linezolide等）。此3类新型抗生素的销售额合计已占目前国际抗生素市场大约20%的份额，且发展势头十分强劲。2010年国际市场上培南类药物总销售额已达25亿美元，约占全球抗生素市场10%的份额。
3.4 项目投产后生产能力预测
项目规划年生产60吨原料药及中间体。
项目预计2015年1月投产。由于生产程序不熟练及员工技能的影响，预计可达产百分之八十，实现销售收入19200万元。2016年完全达产后，年产60吨原料药及中间体，实现销售收入24000万元。
3.5 项目企业综合优势分析
项目发起单位是一家集科研、开发、生产新型医药化学品于一体的专业厂家，公司拥有先进的培南类原料药的生产技术，同时还与国内多家科研院校开展紧密合作，为企业提供基础技术与技术情报的支撑、产品技术与人力资源的储备、以及运行机制与技术革新的优化，以促进企业科技创新战略的实施与提升。
公司现有员工180多人，其中各类专业技术和管理人员45人，具有中、高级职称的技术和管理人员6人。
3.6 项目产品市场推广策略
3.6.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
3.6.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……

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