1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
1、产业发展背景
随着工业化的发展，农业的进步，人们对物质的追求也越来越高，但对环境的破坏也越来越严重。农药残留，化肥残留，各种添加剂的使用对人们的健康已经产生严重的威胁。但随着科学的进步各种绿色健康食品也搬上了人们的餐桌，但却远远不能满足消费者的要求，纯天然食品在市场是供不应求，所以发展生态绿色种植养殖是必然趋势。现在国外很多发达国家都已经建立了很多的生态种养场，用动物粪便生产饲料，用蚯蚓治理土壤，益虫治理害虫，尽量不使用农药化肥以减少对地球的污染和人类健康的危害。我国当前政策鼓励发展多功能原生态农牧产业。
当前国家对新农村建设特别重视，对种植，养殖的扶持力度也越来越大。在这么好的机遇和政策下我相信生态种养殖一定能发展的很好，而且原生态种养殖深深的贯彻了“保护环境，保护我们的母亲地球”的人文思想。从多方面考虑，生态种养殖必然会欣欣向荣，必然会成为社会发展的主流。
2、政策发展背景
1）农业部发全国农业可持续发展规划（2015-2030）
优化发展区-东北区。以推进农牧结合为重点，建设资源永续利用、种养产业融合、生态系统良性循环的现代粮畜产品生产基地。在农牧交错地带，积极推广农牧结合、粮草兼顾、生态循环的种养模式，种植青贮玉米和苜蓿，大力发展优质高产奶业和肉牛产业。推动适度规模化畜禽养殖，加大动物疫病区域化管理力度，推进“免疫无疫区”建设。
支持规模化畜禽养殖场（小区）开展标准化改造和建设，提高畜禽粪污收集和处理机械化水平，实施雨污分流，粪污资源化利用，控制畜禽养殖污染排放。到2020 年和2030年养殖废弃物综合利用率分别达到75%和90%以上，规模化养殖场畜禽粪污基本资源化利用，实现生态消纳或达标排放。”
2）《中共中央、国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》
《意见》提出大力培育新型农业经营主体和服务主体，通过经营权流转、股份合作、代耕代种、土地托管等多种方式，加快发展土地流转型、服务带动型等多种形式规模经营。积极引导农民在自愿基础上，通过村组内互换并地等方式，实现按户连片耕种。完善家庭农场认定办法，扶持规模适度的家庭农场。加强农民合作社规范化建设，积极发展生产、供销、信用“三位一体”综合合作。总结推广农业生产全程社会化服务试点经验，扶持培育农机作业、农田灌排、统防统治、烘干仓储等经营性服务组织。支持供销、邮政、农机等系统发挥为农服务综合平台作用，促进传统农资流通网点向现代农资综合服务商转型。鼓励地方探索土地流转履约保证保险。研究建立农业适度规模经营评价指标体系，引导规模经营健康发展。
实施优势特色农业提质增效行动计划，促进杂粮杂豆、蔬菜瓜果、茶叶蚕桑、花卉苗木、食用菌、中药材和特色养殖等产业提档升级，把地方土特产和小品种做成带动农民增收的大产业。大力发展木本粮油等特色经济林、珍贵树种用材林、花卉竹藤、森林食品等绿色产业。实施森林生态标志产品建设工程。开展特色农产品标准化生产示范，建设一批地理标志农产品和原产地保护基地。推进区域农产品公用品牌建设，支持地方以优势企业和行业协会为依托打造区域特色品牌，引入现代要素改造提升传统名优品牌。
3）《中国农村扶贫开发纲要（2011-2020年）》
《刚要》提出充分发挥贫困地区生态环境和自然资源优势，推广先进实用技术，培植壮大特色支柱产业，大力推进旅游扶贫。促进产业结构调整，通过扶贫龙头企业、农民专业合作社和互助资金组织，带动和帮助贫困农户发展生产。引导和支持企业到贫困地区投资兴业，带动贫困农户增收。
发辽海田园综合体项目的建设符合《农业部发全国农业可持续发展规划（2015-2030）》等政策规划的发展要求。通过项目的建设能够更好的推进东北地区种养产业结合，推进区域规模化、标准化、农牧产业，保护生态农牧业环境。
同时，项目地区农民普遍收入不高，农牧业发展基础实力较差，通过本项目发辽海田园综合体的建设，能够起到很好的示范带头作用。不仅能够帮助带动当地农民脱贫致富，而且通过项目绿色环保种养模式能够改变区域农业产业结构，促进区域农牧产业结构调整升级。
3、生态农业发展的需要
生态农业是指在经济和环境协调发展原则下，总结吸收各种农业生产方式的成功经验，按生态学、生态经济学原理，应用系统工程方法建立和发展起来的农业体系。它要求把粮食生产与多种经济作物生产相结合，把种植业与林、牧、副、渔业相结合，把大农业与二三产业发展相结合，利用我国传统农业的精华和现代科学技术，通过人工设计生态工程，协调经济发展与环境之间、资源利用与保护之间的关系，形成生态和经济的良性循环，实现农业的可持续发展。
农业生态种养殖能够充分发挥地区优势。一个地区的其特定的自然条件，形成了特有的生物资源，历经劳动人民选择培育，展现了它的独特农业景观。不仅说明了 “一方水土养一方人”、“所树适其土”的现实，而且各地区只有充分利用其特有资源生产农产品，发挥地区农业优势，才能调整好农业结构，改变产业结构、产品结构、区域结构考虑趋同的弊端，在市场竞争中生存和发展。
农业生态种养殖适应了多层次、多样化、多变化的市场需求。实践证明，只有饱和的产品，没有饱和的享受。消费者对农业市场的动态或静态需求无止境，而且是同类农产品的多层次，不同农产品的多样化，数量质量品种的多变化。一个地区绝对生产不了市场需求的所有农产品，农产品市场销售的产品产自许多地区。每个地区只有发展特色农业，才能适应市场需求，真正使农业增效、企业增收、农民增收。
农业生态种养殖适应了地道产品、绿色天然、营养保健的消费需求以及良好的自然生态环境。消费者需求信息说明，地道、天然、营养和保健类的农产品以及良好的自然生态环境，是人们所追求的目标，市场非常广阔，这也是新阶段消费者对农业的客观要求。只有坚持农业生态，充分利用当地有利条件，才能生产出消费者满意的农产品。
目前，本地区的农业种养殖业大都是传统的生产模式，以家庭为单位小规模的种植和养殖，而且以家庭自己消费为主，缺乏规模化、集约化的生产，尤其是立体循环式的生产，传统的生产方式，只能根据季节和气候条件，进行简单化的生产，不能适合市场的需求，生产成本高，产出率低，更重要的是极大的浪费农业资源，甚至由于生产方式的不合理，还一定程度上破坏了农业生产资源、破坏了生态环境。因此，建立立体、循环、生态农业种养殖，是提高农业生产效益、合理利用农业资源、保护生态环境，实现农业可持续发展的必由之路。政府积极鼓励和支持生态农业的发展，建设立体生态种养殖项目是当前鼓励和扶持的产业政策。
发辽海田园综合体项目项目的实施，将在本地区引入全新的农业生产理念，带去更多的农民从事规模化、生态化的农业生产，从根本上改变农业生产方式，提高农业资源的利用效率，提高农业生产效益，保护和改善农业生态环境，促进农业生产的可持续化发展，推动社会主义新农村建设。
1.3.2 项目建设必要性
发展现代农业是社会主义新农村建设的首要任务，是促进农民增收的基本途径，是提高农业综合生产能力的重要举措，是建设社会主义新农村的产业基础。国家高度重视现代农业的发展，2004年至2017年中央连续以中央“一号文件”，出台了一系列促进农业发展的政策。而建设现代农业，完善农业循环经济模式，是我国农业持续发展的方向，也是社会主义新农村建设的重要内容。目前，我国农业仍处于传统农业向现代农业的过渡阶段，如何应对诸多挑战，谋划发展对策，是人们关注的热点。依靠科技进步，发展农业循环经济，是建设和谐社会的需要，是建设资源节约型、环境友好型社会的基本要求。发展农业生态经济意义深远，形式紧迫。
1、是实现小岭区域产业化发展、农民脱贫致富的需要
近年来，项目区域农业产业结构逐步优化调整，第一、二、三产业结构比例趋向合理，但农业种植养殖目前还不够规范，产品多为初级产品或粗加工，龙头企业带动不力，与地方特色经济发展不配套。当前小岭大力推行农业产业化建设势在必行，只有这样才能早日实现农民脱贫致富、社会和谐安定的目标。因此，培植形成标准化、规模化企业是小岭农业产业化建设可持续发展的必由之路。
为了充分利用小岭相关政策、地域优势的现实条件，着力培植发辽海田园综合体项目，通过建设现代化养殖基地，可以实现区域产业结构规模化，标准化，合理化，科学化。不仅能够降低成本，让利于农民，促进农民养殖积极性，增加农民的收入，而且增加农民就业率，减轻农民的负担，有利于小岭农业产业结构的调整升级，区位优势的经济转化，符合小岭地方特色经济的发展的需求。
2、提高农业生产资源利用率、保护环境，促进农民增产增收。
项目周边优美的环境和丰富的自然资源没有得到很好的利用，造成了资源的浪费，同时单一的农业生产模式，造成生产成本难以降低。发辽海田园综合体的建设，充分利用当地的环境和资源，开展特色种植和养殖业，采用集中式管理模式，不仅能够解决剩余的秸秆燃烧污染空气的问题，农村大街小巷牛粪猪粪污染问题；同时通过集中管理模式能够有效解放农村剩余劳动力，解决农村青状劳动力不足的问题，而且项目用集中式管理模式能够化解当前农村散户种植养殖技术低下的问题。
发辽海田园综合体项目的建设，使农民通过很少的投入就可以获得比以往粗放种植养殖几倍的收益，促进农业生产资源利用率的提升，促进农民增产增收。
3、促进农牧业产业化经营的需要
项目区属于经济欠发达地区，受社会经济条件制约和小农经济束缚，种养殖业生产方式尚未完全走出粗放经营模式。分散及小规模养殖仍占较大比重，加上缺乏经营规范和市场运作，创新机制不健全，社会资源不能有效利用。畜产品受市场波动的影响大，产品质量及安全得不到有效保障，严重制约地区养殖业的健康发展。因此，本项目围绕生态环境保护链、绿色产品链、规模品牌发展链的产业化经营思路，创新绿色生态种养结合模式实现农牧结构优化和产业升级。
4、有利于社会主义新农村和和谐小康社会的建设
按照国家“十三五”规划和党的“十八”大提出的社会主义新农村建设和科学发展观的要求，准确把握小康社会建设的难点、重点在农村，特别是贫困地区，尤是小康社会建设的重中之重，而偏远地区农业和农民问题，是和谐小康社会建设的难点和焦点，如何切实解决好农业发展、经济提高和生态保护是地方政府面临的一大课题。结合小岭的特点，必须实施农业产业化，培植优势龙头企业，发展规模化种植养殖基地，提产业高增值转化，带动千家万户实现农业产业化经济。
项目建设现代化种养殖基地，达到规模化，标准化，合理化，科学化养殖。不仅降低农民生产成本，让利于农民，而且能够有效促进农民养殖积极性，带动当地农民积极发展，增加农民的收入，增加农民就业率，减轻农民的负担。
因此，本项目的实施，有利于社会主义新农村和和谐小康社会的建设，可以实现项目区农民增收以达到脱平致富的目标。
5、项目的建设是满足人民不断增长的物质生活的需要
“推动经济发展、改善人民生活始终是中国的中心任务”。近年来，城乡居民收入水平和生活质量普遍提高，势必带动食品消费结构优化升级。据了解，由于人们对健康的日益重视，现在绿色食品越来越受到消费者的青睐，成为居家、旅行、酒宴之佳品。同时随着消费市场的日益多样化，逐步形成了几大类消费群体。不同群体有着不同的消费需求，高度细分化的市场为企业进行市场拓展提供无限空间。
随着人们物质生活的改善和对消费品品质的不断追求，各类快速消费品生产厂商在不断推陈出新的同时，更多的则是考虑消费者的品味和身心健康，于是诸如自然、清新、健康等产品诉求便成为各家企业纷纷推出类似产品的主要依据。项目公司根据对市场发展趋势的分析，曾针对目标人群对绿色健康产品的需求，推出项目产品。因此，项目建设是满足人民不断增长的物质生活的需要。
第二章  市场分析
2.1 我国原生态农业发展
2.1.1 原生态农业介绍
原生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式。生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。
原生态农业要求农业发展同其资源、环境及相关产业协调发展，强调因地、因时制宜，以便合理布局农业生产力，适应最佳生态环境，实现优质高产高效。生态农业能合理利用和增殖农业自然资源，重视提高太阳能的利用率和生物能的转换效率，使生物与环境之间得到最优化配置，并具有合理的农业生态经济结构，使生态与经济达到良性循环，增强抗御自然灾害的能力。
通俗来讲，原生态农业，就是严格按照地方气候所适宜种植的作物，采用未经过杂交和转基因种子依时令种植，自然成熟，期间管护按作物自然生长规律来，施用有机肥料，采取套种方式来规避病虫害，浇灌尽量使用江河渠井等没受过污染的水源，深井水要经过回温处理，人工除草，在保障质量的前提下再追求产量。要通过尽可能少的人为因素而维持自然生长状态。人为因素包含化学除草、使用人工合成的化学物质防治病虫害和补充土壤肥力、使用人工合成激素和设施栽培。在原生态中，物种的多样性和互补性是最大的特点。要求秉承人与自然合谐发展的理念，将农业生产回归到自然生态的本源。
2.1.2 我国原生态农业发展概况与前景
生态农业出现于1960年代的西方发达国家，近年来有迅速的发展。尽管目前在整个农业中所占比重还不大，但是发展前景十分广阔。生态农业不仅可以充分合理地利用自然资源，有效地提高农业生产力，而且可以保护农业生态环境，促进生态系统良性循环，增加农民的收入，资料显示：到1988年已有2万多个生态农场遍布美国各地，目前已发展到近5万个。英国在1975年成立了国际生物农业研究所，专门研究生态农业和生物农业，在实践方 面，以中、小型生态农场为主。德国、荷兰、瑞士等国也先后建立起各种不同类型、不同规模的生态农场，并且发展很快。例如德国，1978年全国仅有300多个生态农场，到1986年，已发展到1万多个。
十七届三中全会重新把农业问题在改革开放30年以后作为中国下一轮经济发展的一个重要起步点，具有深远的意义，其对中国未来经济发展的影响是巨大的。可以预知的是，未来我国的新农村建设将是广阔天地，大有作为，原生态农业是中国现代农业发展的重要方向之一，也必将很快成为新一轮经济发展的重点和热点。随着生活水平的提高，人们越来越渴望一种生活方式的转变，希望这种新的生活方式能够实现他们身心和精神的双重回归。这种生活方式既能体现对中国传统生活理想的眷念，又能够勾起人们对美好新生活的憧憬和向往。
中国作为农业大国，农业的发展被历代政府所重视。生态农业不仅可以充分合理地利用自然资源，有效地提高农业生产力，还可以保护农业生态环境，促进生态系统良性循环，增加农民的收入。生态农业发展到成熟阶段以后，更可以集生态休闲旅游开发，农产品生产加工、餐饮、酒店于一体，更好的带动第三产业的发展，生态农业已成为投资商投资的热点。
众所周知，近几十年的石化农业（以使用化肥、农药为标志）在给我们带来巨大效益的同时，也带来了前所未有的对人类生态环境的严重破坏。由于石化农业过量的使用化肥，已造成严重的土壤板结、水土流失、水资源污染、土地盐碱化、沙漠化，引发洪涝灾害。如近年来赤潮的频繁发生，以及大量地使用农药，造成农产品残留超标，“米不香、果不甜、食无味”，严重危害人类健康。如果再不停止对化肥、农药的依赖，再不恢复被破坏的生态环境，人类赖以生存的地球将变成一个巨大的垃圾场，对人类社会做出重大贡献的农业，将成为导致生态环境崩溃的罪魁祸首！现状的警示与人们意识的提升要求我们恢复原生态环境，还原原生态土壤，打造原生态食品。
2.2 我国猪肉行业发展
2.2.1 供求波动均较小 
从需求来看，变化较小。一是2000年以来，我国城乡居民恩格尔系数持续下降，2016年城镇居民家庭恩格尔系数降至29.3%，农村居民家庭恩格尔系数为32.2%。恩格尔系数下降说明我国居民消费支出中食品支出的比重在不断下降。二是十多年来，我国人均生猪肉年消费量基本稳定在20公斤左右，需求变化很小。三是由于2016年猪肉进口均价为6.5元/斤，大幅低于国内猪肉价格，进口替代意愿较强。
从供给来看，短期增幅有限，中长期产能恢复增长。从前两个生猪周期（即2006年-2010年、2010年-2015年）下降阶段的产量波动看，猪肉产量大幅增长（分别同比增长18.3%、12.1%）是导致生猪价格快速下跌的最重要原因。2014-2016年，我国猪肉产量分别为5671万吨、5487万吨、5299万吨，不断下降。同时，2017年1月，国内能繁母猪存栏量环比下降0.4%，同比下降1.5%；国内生猪存栏量环比大降2.9%，同比下降2.8%。这说明今年全国猪肉短期供给能力仍受到一定制约。但同时由于生猪价格连续大涨，延续三年的能繁母猪去产能过程基本结束，生猪存栏量稳定增长，中长期猪肉供给能力开始恢复增长。
从进口来看，进口猪肉增速将明显回落。2012-2016年，我国猪肉进口量分别为52.2万吨、58.4万吨、56.4万吨、77.8万吨、162万吨，进口均价稳定在12-13元/公斤左右。2016年我国猪肉进口量同比大增108%，占全球出口份额的21.3%，进一步大幅增加的可能性较小，预计进口增速将明显下降。
2.2.2 行业发展前景 
随着我国人民生活水平的全面提高，尤其是物质条件的不断强大，使得人们的膳食结构不断得到改善，对肉制品的要求也越来越高。近年来，注重养生的人们开始讲究食材的原生态，“土猪肉”、“黑猪肉”、“生态猪肉”、“有机猪肉”一举成了安全、营养和健康的代名词。
目前，国内高端猪肉市场空间在1500亿元左右，且尚无成熟品牌，目前在国内，普通猪肉价格在20元左右，而高端猪肉的零售价则超过百元。
2.3 我国牛肉行业分析
2.3.1 我国牛肉市场分析
牛肉营养价值丰富。相比于猪肉而言，牛肉的蛋白质含量高，脂肪和胆固醇含量较低，组成更接近人体需要，容易消化吸收，能提高机体抗病能力。目前，牛肉已经成为我国主要肉类食品之一。
1）国内牛肉消费增速较快，但人均消费量仍较低。我国是世界第三大牛肉消费国，2000-2014年国内牛肉消费量从510.2万吨增长至729.7万吨，年复合增速为2.4%，高于同期全球牛肉消费量年复合增速1.8%。2015年1-10月份国内牛肉消费量已超过去年全年达到735万吨，增长势头依旧强劲。但在人均消费方面，我国2014年牛肉人均消费量仅为5.2公斤，低于世界其他主要牛肉消费国家，同世界同期平均消费量8.6公斤相比也处于较低水平。
城镇消费为主，农村占比不断上升。2010年农村居民牛肉消费量仅占国内牛肉消费总量的20%，城镇居民人均牛肉消费量是农村居民的4倍左右，城镇居民是国内牛肉消费的主力军。随着农村经济发展以及人均收入的提升，2012年农村牛肉消费量占比提升至24%，城镇农村人均牛肉消费量之比下降到3倍，国内牛肉消费仍以城镇为主，农村消费需求正不断上升。
2）目前市场上牛肉供应主要由国内、进口、走私三部分组成。我国牛肉消费主要由国内产量满足，但近年来由于养殖成本、价格差异等原因，进口牛肉量增长较快，但整体占比仍偏低。此外，由于国内外牛肉价差巨大，走私牛肉有暴利可图，不少走私牛肉流入我国市场，走私牛肉约占国内牛肉总供应量的30%左右。
国内牛肉产量增长稳定，年复合增速在2%左右，主要供应国内市场。我国是世界第三大牛肉生产国。2014年我国国内牛肉产量达到689.24万吨，占世界牛肉总产量的15%，相比于2006年576.67万增长19.5%，年复合增速在2%左右，连续近10年保持平稳增长态势。2014年我国国内牛肉产量只有10%左右约69万吨出口，绝大多数产量用来满足国内需求。
国内外差价巨大，中国牛肉进口量持续上升。进口牛肉到岸价远低于国内牛肉价格，且价差在不断扩大，2014年进口牛肉均价折合人民币26.28元/公斤，远低于国内牛肉大宗价45.67元/公斤。国内牛肉供给不断萎缩，且进口牛肉价格显著低于国产牛肉，导致中国牛肉进口量不断增加。中国牛肉进口量从2000年的1.5万吨，增长到2015年的60万吨，年复合增长率达到27.8%。
2015年1-12月中国牛肉出口数量为4702吨，同比下降27.6%；2015年1-12月中国牛肉出口金额为44721千美元，同比下降70.1%。
3）我国肉牛存栏量稳定在1.05亿头左右，增长较慢。2014年我国肉牛存栏量为1.05亿头，由于草场退化等原因存栏量增长较慢，近年来基本稳定在1.03-1.07亿头左右，按照一头牛售价1.1万元左右来估算，我国肉牛养殖市场价值在1.155万亿左右。
2.3.2 项目产品市场前景
国内牛肉产量增加缓慢，2017 年供给缺口进一步扩大。预计牛肉均价温和向上，全年价格波动区间63.0~66.0 元/千克，均价63.7 元/千克，同比微涨1.7%；其中一季度价格受到节日消费拉动，可看季节性高点。
我国近年来牛肉消费增速持续快于国内产量增速。据美国农业部数据，近五年国内产量复合增速1.3%，消费复合增速3.5%。向前看，预计2017 年国内牛肉维持供不应求格局，产量同比增加0.7%至695 万吨，消费量同比增加2.8%至789 万吨，当年供给缺口约94 万吨。我们认为国内牛源紧张的主要原因在于牧场资源的先天不足、规模化比例极低（10 头以下养殖户占比95.3%）、养殖周期较长；而国内消费增加源于消费水平的提升、西餐饮食文化推广。
我国对牛肉进口无配额限制，但对进口国家资质有较高要求。目前我国仅从特定国家进口冻肉、鲜肉及牛杂等制品，主要贸易国为澳大利亚、乌拉圭、新西兰。我们预计2017 年中国牛肉进口量同比上升15.2%至95万吨，增长动力源于：1）价格低廉：目前进口牛肉到岸价约35 元/千克，且我国对新西兰、澳大利亚均实施关税优惠，计算税费后进口价仍不超过45 元/千克，低于国内牛肉价格25%以上；2）质量优良：我国专用肉牛品种较少，多为黄牛与改良牛，牛肉质量存在劣势。相比下，澳大利亚、新西兰牧草资源丰富，牛肉多为草饲，肉质更富有嚼劲；而美国、日本使用谷物饲养，肉质嫩滑，定位更为高端；3）走私打击趋严：据中商情报网，我国牛肉走私量占消费量约10.0%，且多以中高端牛肉为主。目前我国政府加大牛肉走私打击力度，对正规渠道进口起到保护。
2.4 项目产品市场营销策略
2.4.1 营销方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、别致的广告策划宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，在全国各地有人口密集的大中城市，设立营销网点，产品进入超市，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推销：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，参加全国性的、地区性的会展，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将采取现代网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.4.2 营销措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推销会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……

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