1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
1、政策发展背景
2016年10月25日，国务院印发的《“健康中国2030”规划纲要》，表明“健康中国”已正式上升为国家发展战略，继互联网产业之后，大健康产业成为中国经济的新引擎，广受看好。
2016年11月21日，李克强总理在上海出席第九届全球健康促进大会开幕式时强调，中国把卫生与健康放在优先发展的战略地位，在经济社会发展规划中突出健康目标，在公共政策制定实施中向健康倾斜，在财政投入上着力保障健康需求。通过政府市场协同发力，促进健康产业创新发展。
党的十九大明确提出从现在2020年是全面建成小康社会的决胜时期，健康是促进人民群众全面发展的必然条件，并坚持为人民健康服务的方向，坚持预防疾病为主，完善国民健康的政策。提出到2050年，建成与社会主义现代化国家相适应的健康国家。
我国大健康产业发展面临良好的政策环境。在政府层面，国家重视以人为本，提出了切实可行的新医改方案和“健康中国2020”的健康发展战略。“健康中国2020”战略明确提出到2020年我国主要健康指标基本达到中等发展中国家的水平，人均预期寿命将从2005年的73岁增加到2020年的77岁，卫生总费用占GDP的比重要增加到6.5-7%，提高两个百分点。这一政策可谓将“健康强国”作为一项基本国策，提高到了一个国家战略的高度，未来政府医疗健康投入将持续增加。除此之外，国务院于2013年9月发布了《关于促进健康服务业发展的若干意见》，提出到2020年，基本建立覆盖全生命周期的健康服务业体系，健康服务业总规模达到8万亿元以上。2015年3月，国务院厅印发《全国医疗卫生服务体系规划纲要（2015-2020）》正式稿，彰显国家优化医疗资源供给分布，全面促进分级诊疗、医养结合、医疗大融合的决心。
随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级步伐不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，以及人口老龄化带来的健康服务需求增长，大健康产业将面临广阔的前景。
2、产业发展背景
21世纪是人类追求健康的世纪；21世纪是人人享有保健的新时代；21世纪，由发展经济到关心自己的健康；21世纪人们最需要的是健康。然而，当前我国居民亚健康状况急需改变，其保健意识、保健行为有待加强，需要进一步宣传科学的健身知识，保健食品企业主体行为需进一步规范，鉴于医药保健品行业市场现状，消费者急需科学的理论知识作正确的消费引导。我国的健康事业当今状况难以让人乐观，建构“大健康工程”乃大势所趋。
新医改提倡预防为主，国家中医药管理局明确提出“治未病”的医疗指导原则，进而促生了我国大健康产业的快速成熟。生命健康是个全程呵护的过程，面对现代病，事后对抗性治疗往往为时已晚。特别是随着经济发展和人们生活水平的迅速提高，处于亚健康状态的人群越来越多。生活条件提高了，可食品安全和环境卫生问题却层出不穷，生活质量反而不断下降了。如今人们一些慢性病问题突出，不重视亚健康状况，这已经严重影响人们的身体健康，耗费大量的社会医疗资源和医疗费用，不少人也因病致贫。
随着国家人口的年龄结构、健康水平以及医疗政策的改变，发展战略也将随之改变，行业呈现出以下发展趋势：
1、行业发展的内容发生变化。在新的医疗改革后，健康产业发展的重心转向城市与农村并重，而我国居民的健康指标已经处于发展中国家前列。因此，发展的内容会由单纯的疾病诊治转向对生命健康的管理。
2、国家对健康产业的投入加大，行业产值将急剧上升。按照国家相关计划，到2020年，我国健康产业的产值要达到GDP的10%，产值约4万亿元，是目前的产值400亿元的100倍，这是发展健康产业的最大优势。
3、健康产业优势呈现更加明显。一方面是市场大，从统计数据上看，我国亚健康人群超过7亿人，60岁以上的老人超过1.53亿，包括各类传染病在内，每年医院门诊量超过30亿人次，这样的市场需求是相当大的；另一方面是研发成本低，一项统计显示，我国新药研发成本比欧美低40%-60%；同时，有高素质的人才作为保障，每年全国要培养近10万从业人员，加上国际化程度加快、健康产业与全球产业链的对接，健康产业的发展条件在中国得天独厚。
综上，随着国民健康需求的高涨以及产业的发展，秉承“弘扬中方养生，强壮人类体质”的经营理念，紧紧抓住当前我国政策改革和大健康产业高速发展带来的历史机遇，坚信中药带给产品功能升级的力量，产品健康功能化将是国民健康的有力保障，提出御养泽方实业有限公司研发、生产基地项目。
1.3.2 项目建设必要性
1、项目建设符合国家产业政策发展要求
1）项目符合《中医药健康服务发展规划（2015—2020年）》要求，《规划》提出到2020年，基本建立中医药健康服务体系，中医药健康服务加快发展，成为我国健康服务业的重要力量和国际竞争力的重要体现，成为推动经济社会转型发展的重要力量。积极促进中医药健康服务相关支撑产业发展。支持相关健康产品研发、制造和应用。发展中医药健康服务产业集群，形成一批具有国际影响力的知名品牌。
2）项目符合《“健康中国2030”规划纲要》。要求，《纲要》指出，到2030年，促进全民健康的制度体系更加完善，健康领域发展更加协调，健康生活方式得到普及，健康服务质量和健康保障水平不断提高，健康产业繁荣发展，基本实现健康公平，主要健康指标进入高收入国家行列。到2050年，建成与社会主义现代化国家相适应的健康国家。
实施中医临床优势培育工程，强化中医药防治优势病种研究，加强中西医结合，提高重大疑难病、危急重症临床疗效。大力发展中医非药物疗法，使其在常见病、多发病和慢性病防治中发挥独特作用。发展中医特色康复服务。健全覆盖城乡的中医医疗保健服务体系。在乡镇卫生院和社区卫生服务中心建立中医馆、国医堂等中医综合服务区，推广适宜技术，所有基层医疗卫生机构都能够提供中医药服务。促进民族医药发展。到2030年，中医药在治未病中的主导作用、在重大疾病治疗中的协同作用、在疾病康复中的核心作用得到充分发挥。
发展中医养生保健治未病服务，实施中医治未病健康工程，将中医药优势与健康管理结合，探索融健康文化、健康管理、健康保险为一体的中医健康保障模式。鼓励社会力量举办规范的中医养生保健机构，加快养生保健服务发展。
3）项目符合《“十三五”国家食品安全规划》，《规划》提出严格特殊食品监管。推进保健食品注册与备案制改革，完善保健食品保健功能目录，科学调整功能表述。制定保健食品原料目录、可用和禁用于保健食品物品名单。严厉打击保健食品虚假宣传、商业欺诈、诱骗消费者购买等违法行为。严格特殊医学用途配方食品、婴幼儿配方乳粉产品配方注册管理。
4）项目符合《省“十三五”大健康产业发展规划》，《规划》提出到2020年，基本形成特色鲜明、产品丰富、布局合理的大健康产业体系，构建“一核三带四板块”的大健康产业总体布局，总体发展水平走在全国前列，“健康”建设取得明显成效，努力打造成为全国大健康产业发展示范区、“健康中国”建设样板区和健康养生最佳目的地。
加强研发生产以铁皮石斛、葛根、百合、莲子、天麻、杜仲、灵芝、覆盆子、茶叶等为主要原料的药食同源保健食品和以果蔬汁、茶饮料、米乳为主的新型保健饮料。加快发展多醣类、维生素类、活性菌类、功能性油脂(脂肪酸)类、肽与蛋白质类保健食品和功能食品。加大市场抽验力度，提升保健食品在生产、运输、使用过程中的质量控制技术水平。大力引进保健食品龙头企业，规划建设保健产品专业市场，加快培育保健食品产业集群。积极开发特色中医药酒类产品，做大做保健酒等药酒品牌。
5）项目符合《国民营养计划（2017—2030年）》，《规划》提出到2020年，营养法规标准体系基本完善；营养工作制度基本健全，省、市、县营养工作体系逐步完善，基层营养工作得到加强；食物营养健康产业快速发展，传统食养服务日益丰富；营养健康信息化水平逐步提升；重点人群营养不良状况明显改善，吃动平衡的健康生活方式进一步普及，居民营养健康素养得到明显提高。
规范指导满足不同需求的食物营养健康产业发展。开发利用我国丰富的特色农产品资源，针对不同人群的健康需求，着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。加强产业指导，规范市场秩序，科学引导消费，促进生产、消费、营养、健康协调发展。
综上所述，大健康产业是21世纪引领经济发展和社会进步的“黄金产业”“希望产业”和“朝阳产业”。随着“健康中国”战略的深入实施、健康需求的持续释放和现代科技的不断进步，大健康产业已经迎来一个快速发展期。
项目建设符合相关政策发展要求，通过本项目的建设能够有效促进乃至大健康产业发展壮大，满足人民群众多样化的健康需求。
2、项目实施有利于区域经济发展和产业结构调整
我国当前正面临新一轮的产业结构调整，对于而言，无论从农业还是工业方面，都面临着较大的结构性调整，而调整的目标是能够更好的发挥药都资源优势、比较优势，布局更加合理，效益得到提高，可持续发展能力得到增强。在具备优势条件的地方大力发展现代中医药健康产业，有利于直接推动中药材种植、中药工业和中药商业的一体化发展，加速中医药产业现代化，还能够为大健康产业结构的调整和总体经济的提升提供一个好的发展思路和一个直接有效地途径，开辟新的经济产业链，推动经济结构的绿色转型，改善生态环境，增强区域经济可持续发展能力。
御养泽方实业有限公司研发、生产基地项目的建设可有效促进当地产业结构由传统粗放型向现代高效型的转变，使大健康服务产业结构更趋于多元化、合理化，从而提高中医药产业发展后劲，增强医药健康业的抗风险能力和市场适应能力，大大提高产业的整体效益。
3、项目的建设是满足人民不断增长的物质生活的需要
“推动经济发展、改善人民生活始终是中国的中心任务”。近年来，城乡居民收入水平和生活质量普遍提高，势必带动保健食品消费结构优化升级。据了解，由于人们对健康的日益重视，现在绿色保健食品越来越受到消费者的青睐，成为居家、旅行、酒宴之佳品。同时随着消费市场的日益多样化，逐步形成了几大类消费群体。不同群体有着不同的消费需求，高度细分化的市场为企业进行市场拓展提供无限空间。
随着人们物质生活的改善和对消费品品质的不断追求，各类快速消费品生产厂商在不断推陈出新的同时，更多的则是考虑消费者的品味和身心健康，于是诸如自然、绿色、健康等产品诉求便成为各家企业纷纷推出类似产品的主要依据。项目公司根据对市场发展趋势的分析，针对目标人群对健康产品的需求，推出项目中药系列产品。因此，项目建设是满足人民不断增长的物质生活的需要。
4、增加就业渠道，统筹经济社会发展的迫切需要
保健品加工业属于劳动密集型产业，在创造就业方面是有很大的空间。以食品工业为例，它是工业企业就业总人数最多的产业，也是整个工业中为国家吸纳城乡就业人数最多的产业。在美国，直接从事初级农产品加工及相关产前、产后服务的从业人员却高达18%左右。可见，发展保健产品加工业是一项增加就业的重要渠道。加快发展保健品加工业，不仅可为就业创造更多的空间，带动二、三产业的发展，而且还可推动小城镇建设，统筹经济社会可持续发展。本项目建成后将会增加240人的用工需求，增加当地人们就业渠道，促进地区经济的发展。
1.3.3 项目建设可行性
1、项目市场前景良好
伴随“十三五”规划建议落地，健康中国正式升级至“国家战略”。为开辟大健康产业的商业蓝海，国内企业纷纷提出了“再创业”战略，这轮创业就是要顺应全球经济的发展潮流，依托大健康行业，实现提速增量、跨界融合、创新发展。
“大健康是继IT业后的阳光产业，世界各国都在关注。在发达国家，健康产业增加值占GDP比重超过15%，而在我国，仅占国民生产总值的4%～5%，低于许多发展中国家。目前，中国健康产业的年收益约为900亿美元，而美国健康产业产值已经超过了1万亿美元。
为有效改善这一局面，激发大健康产业巨大潜力，国家提出到2020年，要基本建立覆盖全生命周期、内涵丰富、结构合理的健康服务业体系，打造一批知名品牌和良性循环的健康服务产业集群，并形成一定的国际竞争力，基本满足广大人民群众的健康服务需求。健康服务业总规模达到8万亿元以上，成为推动经济社会持续发展的重要力量。
良好的市场空间与市场前景是本项目发展的基石，因此，本项目建设可行。
2、项目资源优势明显促进项目可行
当前着力打造中国（）中医药科创城。中国（）中医药科创城布局为“双核驱动、协同发展”模式，“双核”包括赣江新区经开组团桑海产业园、湾里区江中药谷。力争到2020年，基本完成科创城建设，各功能区块影响力和辐射力显著提高，推动中医药领域科技成果转化超过100项，培育中医药领域创新型初创企业超过100家，引领中医药产业主营业务收入突破1000亿元，中医药产业占全国的比重提升至10%。
（总部）位于省宜春市樟树。樟树是全国唯一获权威机构中国中药协会认定的“中国药都”，它以中药业著称于世，自古就有“药不到樟树不齐，药不过樟树不灵”的美誉。中药业是樟树宝贵的古文化遗产，也是樟树古代经济发展的重要历史篇章，更是我国中药业宝库中的绮丽瑰宝。自东汉建安七年（公元202年）著名道教创始人之一葛玄，到阁皂山修道炼丹，采药行医算起，经过1800多年的演变和发展，樟树药业形成了自己独特的药材交易、药材炮制、药膳、药业信仰等风俗，还形成了全国最大的药帮——樟树药帮。
项目生产中需要的大量中药材须由樟树药都来提供，项目的建设一方面促进樟树市药材市场与中药材相关产业的繁荣发展，另一方面，可以更好的促进樟树市与的产业对接，强强联手，互利共赢，经济共享的好结果。
第二章  市场分析
2.1 大健康产业发展分析
2.1.1 我国大健康产业发展
大健康产业，是经济系统中提供预防、诊断、治疗、康复和缓和性医疗商品和服务的部门的总称，通常包括医药工业、医药商业、医疗服务、保健品、健康保健服务等领域。大健康产业是世界上最大和增长最快的产业之一。大部分发达国家的医疗消费开支超过了其国内生产总值（GDP）的10%，由此可见，大健康产业是一个国家国民经济的重要组成部分。
作为全球最大的产业之一，全球健康年支出总额占GDP总额的1/10左右，是全球经济发展的新引擎。在目前全球股票市值中，健康产业相关股票市值约占总市值的13%。美国著名经济学家保罗•皮尔泽等认为，健康产业会以不可阻挡的势头加速发展，很快将替代IT产业成为推动世界经济发展的新引擎。2020年健康产业全球总产值将达到 13.39万亿美元，为2011年的1.9倍左右。20世纪健康支出增长缓慢，进入21世纪后，开始进入快速增长阶段，处于成长期，在2003年增长率达到近10年来的最高值。新一轮的增长主要由于中低收入国家和中高收入国家人口增长，且人均健康需求的持续释放，与此同时科技的进步带来新一轮产业升级，为发达国家的健康产业发展带来新的增长动力。
全球人均健康支出持续快速增长，到2020年将达到1882.188美元。自1996年至2012年，全球人均健康保健支出总体保持着增长的趋势。增长率与全球经济发展状况有着紧密联系：在2003年，人均健康支出增长率达到近15年间的最大值；在2008年全球金融危机爆发后，增长率急剧下降，在2009年一度跌至近10年最低值。但总体上，进入21世纪后，人均健康支出保持正增长。预计到2020年，增长率将达到6%，从而全球人均健康保健年支出达到1882.188美元。
2.1.2 大健康产业发展现状
随着经济和技术的发展，加上现代生活水平的提高，人们越来越重视健康问题，我国大健康行业的规模也在不断的扩大。2014年我国健康服务产业市场规模约4.50万亿元，到2016年我国健康服务产业5.6万亿元。若按此速度发展下去，预测2017年我国大健康服务行业的规模将到达62161亿元。
目前，我国健康服务产业链主要有五大基本产业群：一是以医疗服务机构为主体的医疗产业；二是以药品、医疗器械、医疗耗材产销为主体的医药产业；三是以保健食品、健康产品产销为主体的保健品产业；四是以健康检测评估、咨询服务、调理康复和保障促进等为主体的健康管理服务产业；五是健康养老产业。
随着经济和技术的发展，加上现代生活水平的提高，人们越来越重视健康问题，我国大健康行业的规模也在不断的扩大。2014年我国健康服务产业市场规模约4.50万亿元，到2016年我国健康服务产业5.6万亿元。若按此速度发展下去，预测2017年我国大健康服务行业的规模将到达62161亿元。
图2-1：2012-2017年我国健康服务产业市场规模及预测
 
2012年我国保健品行业的规模仅有1131亿元，去年保健品行业规模达到了2644亿元。近几年来，中国保健品行业得到了良好的发展，预计2017年保健品规模将到达2927亿元，与2012年相比，几乎是它的3倍。
图2-2：2012-2017年中国保健品产业规模及预测
 
目前，我国大健康产业前景巨大，美国2011年大健康相关人均消费为100美元，而我国同期人均消费值仅为7美元。2016年我国大健康产业规模达到5.6万亿元，到2020年国内大健康产业的产值规模有望占到GDP的10%以上。
2.1.3 大健康产业市场发展前景
党的十八大明确提出了2020年全面建成小康社会的目标，健康是促进人民群众全面发展的必然条件，并坚持为人民健康服务的方向，坚持预防疾病为主，完善国民健康的政策。2012年8月公布的《“健康中国2020”战略研究报告》提出，到2020年为止，主要健康及其相关指标基本达到中等发达国家水平，其中包括“国民主要健康指标进一步改善，人均预期寿命达到77岁”等目标。
我国居民收入的提升为大健康产业发展奠定了购买力基础。国际发展经验显示当人均GDP超过6000美元时，进入典型的消费升级周期，非生活必需品消费将成为主流。2011年以来，我国人均GDP超过6000美元，居民可支配收入持续增长，从2008年15780元增加到2014年29381元。伴随收入增加，居民健康消费支出保持较高速增长，2011至2014年，城镇居民保健类支出年均增长率为10.66%，高于居民消费性支出10.35%的增速，且近年来呈现明显上升趋势，2014年健康保健类支出增速为14.91%，大幅高于8.01%的消费性支出增速与8.98%的居民可支配收入增速。
健康意识的提升与观念革新进一步促使大健康产业的发展。生活质量的提升使得人们对健康有了更高的要求，环境恶化与生活压力增加引发人们的健康问题的普遍关注。健康饮食、健康消费观念革新也使得食品医疗等行业进入大众消费的高级阶段2016年我国大健康产业规模达3万亿元，2011-2016年均复合增长率超过15%。由此可见，大健康产业利润率处于较高水平。
21世纪健康产业已经成为全球热点，健康产业也将成为继IT互联网产业之后的全球财富集中产业。随着我国居民收入水平不断提高，消费结构升级不断加快，人们对生活质量的要求日益提高，健康产业面临着广阔的发展前景。
2.2 我国营养保健食品行业发展
2.2.1 营养保健品行业相关概述
在《保健（功能）食品通用标准》第3.l条将保健（功能）食品定义为：“保健（功能）食品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。”
当前国家食品药品监督局批准可受理的保健食品功能可分为28种：增强免疫力、抗氧化、辅助改善记忆、缓解体力疲劳、减肥、改善生长发育、提高缺氧耐受力、对辐射危害有辅助保护功能、辅助降血脂、辅助降血糖、改善睡眠、改善营养性贫血、对化学性肝损伤有辅助作用、促进泌乳、缓解视疲劳、促进排铅、清咽润喉、辅助降血压、增加骨密度、调节肠道菌群、促进消化、通便、对胃黏膜有辅助保护、祛痤疮、祛黄褐斑、改善皮肤水分、改善皮肤油分、营养补充剂。
2.2.2 我国营养保健品需求前景分析
1、政策鼓励行业发展
2017年以来，国家发改委、国务院先后出台政策促进营养保健品行业的发展。其中，国家发展改革委工业和信息化部发布的《关于促进食品工业健康发展的指导意见》提出营养保健品的发展方向，强调研究开发功能性蛋白、功能性膳食纤维、功能性糖原、功能性油脂、益生菌类、生物活性肽等保健和健康食品；国务院出台的《国民营养计划（2017-2030年）》也指出要着力发展保健食品、营养强化食品、双蛋白食物等新型营养健康食品。
2、国民购买力加强
近年来，我国人民生活水平不断提高，国民购买力快速增长，人均医疗保健支出也随之增长，国民营养健康状况明显改善。
具体来看：一方面，2013-2016年，我国人均可支配收入逐年增长，2016年达到2.38万元，年复合增长率为9.16%；另一方面，我国人均医疗保健支出也快速增长，2016年增长到1307元，年复合增长率为12.74%。
图2-3：中国国民营养保健品购买力加强（单位：元）
 
3、行业技术逐渐成熟
营养保健品行业技术与生物医药技术密切相关，而近年来我国生物医药技术又有了较快的发展。通过将生物医药技术应用到营养保健品行业，产品功效成分的稳定性得到大幅提升，为行业进一步发展壮大提供了基础。
4、国民营养健康状况仍有待提升
从营养不良情况来看，2012年我国孕妇贫血率17.2%、儿童贫血率5.0%；从营养过剩情况来看，成年中国人当中，30.1%达到超重、11.9%已经达到肥胖水平，儿童的超重率和肥胖率也分别达到9.6%和6.4%。
此外，我国慢性病的患病率也由2003年的151.1‰上升到2013年的330.7‰，增幅超过一倍；老龄化程度也越发严重，到2050年，我国老年人口总量将超过4亿人，老龄化水平达到30%左右。
图2-4：中国国民营养健康状况（单位：%）
 
5、营养保健品行业需求前景巨大
尽管我国国民营养健康状况取得明显改善，但仍面临居民营养不足与过剩并存、营养相关疾病多发、营养健康生活方式尚未普及等问题，国民对营养保健品的需求空间巨大。预计未来十年，我国营养保健品的渗透率将沿着“一二线城市向三四线城市”、“老龄人群向中青年人群”、“滋补功能保健向膳食营养补充”的方向逐级演进，中国保健品行业将进入高速发展的“黄金时期”。到2023年，我国营养保健品行业的收入规模将达到5863亿元左右。
图2-5：2016-2023年营养保健品行业收入规模预测（单位：亿元）
 
2.3 我国中药保健品市场分析
长期以来，国内绝大多数保健食品以“药健字”保健药品或“食健字”保健食品为批号上市，国家药监局在2000年3月颁布正式撤销“药健字”批号文件。一些“药健字”批准文号生产的产品升级为药品，随着人们保健意识的增强，这些具有保健作用的药品近年市场占有率亦不断提高，产品年产值不断增长。
截止2015年上半年我国营养保健食品行业规模以上企业数量达到511家，其中58家企业出现亏损，亏损企业亏损金额为2.47亿元。
2015年上半年我国营养保健食品行业资产总额达到1235.65亿元，较2014年同期比增长18.95%；我国营养保健食品行业总产值为1144.13亿元，较2014年同期比制造16.39%；2015年上半年我国营养保健食品行业销售收入为1090.23亿元，销售收入同比增长17.13%；上半年利润总额为171.78亿元，利润同比增长21.74%。
2.3.1 中药保健品开发市场现状 
通过对近年国家食品药品监督管理局公布的保健食品进行统计，对其中的中药保健食品（含中药或中药提取物）的数量、保健种类、所占比例等进行了研究统计分析。截至目前我国已审批保健食品超过1.6万个，中药保健食品以其独特的优势占有相当比例。
国家食品药品监督管理局数据显示：截至2016年4月底，我国共批准了16438个保健食品，其中国产保健食品为15690个，进口保健食品为748个。
目前我国市面上比较热门的保健品保健功能主要集中在调节免疫，辅助降血脂，抗疲劳和维生素等几个方面，占保健品总数的50％以上。
表2-1：2016年4月底我国保健品细分产品数量（个）

细分项目	国产保健品	进口保健品
免疫力	2916	57
降血脂	520	13
抗疲劳	1110	42
减肥	383	9
降血糖	314	13
睡眠	533	48
补钙	288	42
维生素	1853	121
其他	7773	403
以上合计	15690	748
总计	16438

2.3.2 中药保健品市场发展潜力 
目前中药类保健品市场尚存在四大问题，这些问题正成为阻碍我国保健品市场发展的瓶颈。
在我国保健品市场上，最严重的问题当数产品开发存在闭门造车和仿制抄袭的现象。同类产品中功效、性能相似的情况十分普遍。有些企业事先不做产品开发应用研究，看到别人成功就进行模仿，结果导致了当前我国保健品的严重同质化。目前我国市场上仅“免疫调节功能”这一项产品就达1000多个，占全部保健品的1/4以上。
其次是规模小。目前中药类保健品企业的生产规模与产业集中度很低，由于规模小，缺乏市场控制力，造成无序竞争，致使行业信誉度下降。
第三是科研滞后也是影响中药类保健品发展的根本原因。科研经费投入太少，严重阻碍企业技术创新能力和组织技术创新活动。
第四是我国中药类保健产品不注重品牌建设。目前在市场上销售的绝大多数保健品的品牌不为消费者所知。一个保健品企业如果不能尽快从产品经营转向品牌经营，将很快被市场所淘汰。
当前我们必须突破技术壁垒，与国际接轨，才能够在国际市场上占据应有的一席之地。
目前美国、日本、欧盟等发达国家和地区都已允许植物药作为食物补充剂，因此，用传统中草药制成的保健品，用不了太久将会在全世界得到广泛的应用。届时国内外市场的强劲需求，必能促进中国的保健品产业出现新的飞跃。
2.4 项目运营战略与策略
2.4.1 项目运营战略及策略
一、运营战略
1、打造垂直全产业链，从全产业链角度优化资源的配置；通过上游布局，高效的工厂运营及最优化的营销渠道建设实现效益最大化，同时提高对新竞争者的准入门槛。
2、深化产业链布局，通过对产业链各环节的效益分析，实现各环节的区别发展，打造行业领军企业。
二、运营策略
项目具体运营策略如下图：
图2-6：4C营销组合策略
 
2.4.2 项目市场推广及策略
一、市场推广策略
1、电商模式。以入驻京东、天猫、一号店、顺丰优选、苏宁生鲜和亚马逊生鲜电商主流平台。
2、加工厂与连锁餐饮中央厨房的合作。
3、机关单位福利市场。
4、建立直营专卖店，拉动加盟专卖店。
5、经销商运作超市系统。
二、产品策略
1、大包装系列按照目前工艺要求保质执行就行。
2、小包装系列：
1）产品定位：中档-高档。
2）包装：设计风格独特，辨识度高，体现进口，原装，高档等概念，不同渠道不同包装。
3）辅料：辅料搭配需能解决产品自身固有局限性，提高客户消费体验。
三、营销策略
（一）推广方式
1、广告方式：将选择有实力的广告策划公司，对项目“御养泽方”系列产品特点进行新颖、细致的广告宣传，让目标客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象，引起顾客的潜在购买需求。
2、营销网络：将建立完善的线上线下营销网络，将项目产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：将专门选取对项目产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务线上线下推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众内心。
4、政府与公共关系推销：将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：将会建立专门网络营销渠道，推广公司中药养生系列产品，将公司发展、御养泽方品牌、中药系列产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
（二）推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的“御养泽方”品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……

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