2.1 项目建设背景

2.1.1 我国传统农业面临发展困境

农业是整个国民经济的基础。中国经济的现代化，很大程度取决于农业和农村经济的现代化。从20世纪60年代开始，我国农业开始进入传统现代农业发展阶段，显著标志是高产作物品种的成批量育成、大量使用以石油产品为动力的农业机械及石油制品为原料的化肥、农药等农用化学品。与此同时，我国农业生产已经面临着严峻的生态环境危机，带来了大量的社会、经济问题，主要表现在：

（1）危及农产品品质及安全

农业作为食品生产的源头，其生产技术和经营方式对食品安全至关重要。在现阶段的农业生产过程中，各种农药、兽药、激素、保鲜剂等农用药剂的超标及违规使用，成为农产品质量安全的源头之祸，引发一系列食品安全事件。频发的农产品安全及品质问题，对行业、企业和农民带来了很大的冲击和影响，不断给我们敲响警钟。

（2）衍生环境污染及生态失衡问题

为了保证农产品增产，各种化肥、化工农药被普遍应用于农业，因此目前中国主流的农业生产方式可以称为是“石化农业”。石化农业的发展，对环境可能造成长期的危害，如化肥、农药的大规模长期使用，使土壤、水体和农产品受到污染，同时使土壤中植物生长赖以生存的微生物也被杀死，导致不少农作物高产地区的农田生态平衡失调，病虫害越治越多，耕地污染、水污染及农产品质量下降等问题也日益严重，也给环境造成了不可逆转的严重影响。

据《中国农业统计年鉴》的统计资料显示，我国的化肥施用总量由1978年的884万吨增加到了2013年的5911.9万吨，平均用量是发达国家化肥安全施用上限的2倍；我国每亩农田需用量近两斤农药，且有60%～70%的农药残留于土壤中。我国10%以上的耕地受化肥、农药的污染，污染程度较重的已达133万hm2。耕地由于化肥大量使用，已使土壤有机质含量下降到1.5%的水平。环境污染问题已经成为制约未来我国经济发展方式转型、实现可持续发展的重要瓶颈。在环保意识逐渐提高的今天，农业发展的可持续性和农业环境的友好性，正在受到农业投资者以及公众的密切关注。

2.1.2 国家和地方产业政策推进生态农业的建设

现代农业主要依靠化肥、农药的大量投入，这就使得生态系统原有的平衡被打破，农药在杀死害虫的同时，也使有益生物特别是鸟类、鱼类等遭受灭顶之灾。近几十年来出现的全球范围的生物多样性退化也与农药的使用有很大关系。土壤被誉为万物之母，它是多种生物栖息的场所。研究表明，现代农业土壤中的生物活性只及传统农业土壤的1/10。土壤有机物的耗竭，使其保水、保肥能力大大下降，这就加剧了水土流失和旱涝灾害的发生。

近年来，越来越多的科学研究表明，食物中的农药残留对人体的影响不仅表现为直接的毒害，间接危害也很严重。有报道说，农药在降解过程中将形成各种各样的中间体，其中某些中间体的分子结构与动物体内的雌性激素十分相似，这可能是导致整个生物界（包括人类）雄性退化的重要原因。在日本，儿童皮肤过敏症非常普遍，这与食物中的农药残留有关。将农业生产从常规方式转向绿色、有机方式，发展生态农业则可以从根本上解决这些问题。

党的“十八大”首次把生态文明建设与十七大报告中的经济、政治、文化、社会“四大建设”相提并论，使中国特色社会主义的总布局，从“四位一体”升华为“五位一体”的新布局。报告明确了大力推进生态文明建设的总体要求——着力推进绿色发展、循环发展、低碳发展，形成节约资源和保护环境的空间格局、产业结构、生产方式、生活方式，从源头上扭转生态环境恶化趋势，为人民创造良好生产生活环境，为全球生态安全做出贡献。刚刚结束的十八届六中全会决定更是将农业可持续发展提到了非常重要的地位，中央关于未来农业发展的主基调渐趋明晰，生态农业将成为未来我国农业发展的主要方向之一。

《中华人民共和国国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中指出：促进农业可持续发展。大力发展生态友好型农业。实施化肥农药使用量零增长行动，全面推广测土配方施肥、农药精准高效施用。实施种养结合循环农业示范工程，推动种养业废弃物资源化利用、无害化处理。开展农业面源污染综合防治。创建农业可持续发展试验示范区。

《中共中央 国务院关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》中指出：推行绿色生产方式，增强农业可持续发展能力。深入推进化肥农药零增长行动，开展有机肥替代化肥试点，促进农业节本增效。建立健全化肥农药行业生产监管及产品追溯系统，严格行业准入管理。大力推行高效生态循环的种养模式，加快畜禽粪便集中处理，推动规模化大型沼气健康发展。以县为单位推进农业废弃物资源化利用试点，探索建立可持续运营管理机制。鼓励各地加大农作物秸秆综合利用支持力度，健全秸秆多元化利用补贴机制。继续开展地膜清洁生产试点示范。推进国家农业可持续发展试验示范区创建。

《全国生态保护与建设规划（2013-2020年）》中指出：农田生态系统是保障人类生存的基础条件。提高耕地质量和农田生态功能，稳定并提高粮食产量。实施保护性耕作，推广免（少）耕播种、深松及病虫草害综合控制技术。强化农田生态保育，推广种植绿肥、秸秆还田、增施有机肥等措施，培肥地力。

《国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》中指出：坚持“减量化、再利用、资源化、减量化优先”原则，加快建立循环型工业、农业、服务业体系，提高全社会资源产出率。建立具有特色的煤炭循环经济发展模式，构建资源综合利用和能源梯级利用的现代循环经济产业体系。实施循环发展引领计划，推行企业循环式生产、产业循环式组合、园区循环式改造，减少单位产出物质消耗。推动各类产业园区循环化改造，以产业集聚和共享基础设施为纽带，促进企业、产业间的循环链接，提升循环经济发展水平和产业园区可持续发展能力。

由此可见，未来“可持续发展”将成为我国农业的重要政策取向，“生态农业”将取代“石油农业”成为未来发展方向。

2.2 项目建设必要性

2.2.1 是农业可持续发展的需要

我国农业生产经营经过多年的发展，已经进入了新的发展阶段。农业发展目标从建国初期的“高产”到90年代的“一优双高”，再到目前的“优质、高产、高效、生态、安全”，充分体现了党中央在农业上持续、和谐发展和以人为本的科学发展观。我国作为发展中国家，农业可持续发展面临的首要任务就是在保持农业生产率稳定增长的同时，提高食物生产和保障产品安全；合理和永续利用土地、水、生物等自然资源，保护和改善农业生态环境。在今后相当长的一段时间里，在保障农产品数量供给的基础上，全面提高农产品质量安全水平已成为中国农业进入新发展阶段的“一项战略任务”。

本项目产品是生产有机食品、绿色食品和无公害食品的主要材料，可以提高农产品的品质和质量安全水平，使用后无残留、无污染，与中国生态农业、有机农业、无公害农业的发展方向一致，在提高农业生产的环境效益和经济效益方面发挥着重要作用。

2.2.2 是改变土壤肥料结构比例的需要

人类进入20世纪以来，尤其在第二次世界大战后，通过使用化肥和化学农药，创造出了许许多多农作物丰产的奇迹，为农业的大发展做出了巨大贡献，但是大量长期地施用化肥和化学农药的同时，也给人类带来了忧患。具体如下：

（1）破坏了土壤，导致土壤有机质含量下降，各类养分比例失调，土壤开始酸化、板结，土壤的理化性状及土壤微生物区系受到严重破坏，导致其保水、保肥、透气性差，难以满足农作物的实际生长需要。

（2）农作物对化肥农药的依赖性较强，必须逐年增加其使用量，否则，农作物生长缓慢，病虫害严重，造成减产。

（3）农业生态环境恶化。化肥施入农田后，实际利用率平均只有30%，大部分随农田排水流入江河湖泊或残留于土壤和植株及农作物体内，其中携带大量的硝酸盐、磷酸盐、有机氯化物，不仅带来环境污染而且危及人类和生物的安全和健康。这些都成为农业可持续性发展的障碍。此外最近10年，化肥的增产作用也明显递减，化肥使用量的增长速度远远超过农作物产量增长速度，据统计，目前我国耕地平均施化肥量为240kg/hm2，超过了国际上公认的上限225kg/hm2标准。

因此，这就要求必须加大弥补化学肥料缺陷产品的研制和生产力度，本项目产品集增产、高效、长效、提高品质，改良土壤，抑制土传病害为一体，并且无残留，无污染，具有较好的推广应用前景，可见，本项目的建设，不但可以保护区域生态环境，结余大量不可再生资源，又可避免化学肥料对土壤和大自然的破坏，从根本上提高农产品的品质。

2.2.3 是保证食品质量安全的需要

使用本项目产品，如生物有机肥、腐植酸、微藻生物肥，可以使粮食作物及养殖业的肉、蛋、奶中对人体有害微量元素大大下降，达到国家规定的安全标准。从农产品生产源头上消除人们对食品安全的担忧，是保证农产品安全的根本。这对解决关系人民身心健康的食品安全问题具有重要作用。

2.2.4 是增加的财政税收的需要

项目建成后年实现销售收入13622.00万元，年可实现税费358.14万元。将占税收收入的一定比例，对国民收入再分配做出积极的贡献。

2.2.5 是企业自身发展的需要

项目建成后，年可实现销售收入13622.00万元，计算期内累计实现利润总额1432.56万元，净利润1074.42万元，投资利税率28.65%，盈亏平衡点可以达到45.57%。由此可以判断项目的建设将给企业带来很好的效益，且投资风险较低，有利于企业自身发展。

2.2.6 是提高当地群众收入和保持社会繁荣稳定的需要

“三农”问题是党和政府关心的头等大事，其中提高农民收入、增加粮食产量又是重中之重。使用本项目产品，既可以增加粮食的产量，又可以降低农民的种粮（化肥）投入，实现粮食增产、农民增收的双重效果，有利于“三农”问题的解决。

同时，项目建成后可直接为社会提供200个就业岗位，可创造间接就业机会近千个，工人进厂月工资2500元以上，项目年支付工资和福利费总额达到779.50万元，可提高当地群众收入水平，带动当地群众致富，推进区域经济的协调发展，有利于维护地区稳定、社会进步和经济繁荣。

2.2.7 是扩大内需、促进经济增长的需要

本项目的建设既有利于促进经济增长，又有利于推动工业结构调整；既有利于拉动当前经济增长，又有利于增强经济发展后劲；既有效扩大投资，又可积极拉动消费。项目的建设可有效的扩大内需的增长、促进经济的增长。

多年来，化学肥料的施用对农业增收起到了关键作用。农业生产需要土壤提供作物生长繁殖的营养物质和生存环境。然而，由于长期施用化学肥料，有机肥供应不足，各类养分比例失调，致使农田生态环境、土壤理化性状和土壤微生物区系受到了不同程度的破坏，在一定程度上影响了农产品的品质，一些严重地区土壤有机质己由开垦时的8%左右下降到2%左右，从富含有机质的土壤转变为有机质贫瘠土壤。专家指出，化学肥料污染己成为当今世界一大公害，我国目前土壤资源现状迫切需要通过人为措施补充土壤有机质，确保农业种植水平和农作物产品品质。

在我国，随着人民生活水平不断提高，温饱问题基本解决后，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。国务院在我国生态环境保护的十大对策中明确提出要推广“生态农业”。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥，走有机无机配合施用的发展之路，而生物肥料更应大力提倡和发展。

3.2 项目市场预测

3.2.1 腐植酸市场分析

腐植酸简介：腐植酸是动植物遗骸，主要是植物的遗骸，经过微生物的分解和转化，地球化学的一系列过程造成和积累起来的一类有机物质。它的总量大得惊人，数以万亿吨计。江河湖海，土壤煤矿，大部分地表上都有它的踪迹。

腐植酸资源：在自然界中，腐植酸虽然储量大，但多不可取，而煤炭腐植酸工业利用成为必然。我国拥有三大煤炭腐植酸资源（风化煤、褐煤、泥炭）约2000亿吨，属于不可再生的天然有机资源，赋存腐植酸40%～70%，再开发价值量高达300万亿人民币（以腐植酸钠均价1600元/吨计），其衍生产品包括生物（化）腐植酸产品在内，涉及3000多家为绿色、环保、低碳产业服务的企业。

应用领域：中国现存35个产业门类，分属农业、环境、工业、医药等四大领域，以农业环境为主。工业制取腐植酸基础产品（盐基、硝基、工业纯品等），可满足工农业生产。

出口：中国是煤炭腐植酸出口国，主要出口到日本、欧洲、南美等地。

由于腐殖酸具有较强的离子交换能力、吸附能力和脱除杂质能力，而且原料来源广泛，制造简单，生产成本低，使用安全方便，还可以再生回用，因此在处理工业废水、废气等方面的应用日益受到各国广泛关注。近十年来，它作为废水废气净化剂，作为脱臭剂等在国内外都进行了大量的研制工作。作为一种新型天然水处理剂，其开发利用前景将是非常广阔的。

中国政府下决心治理生态环境，改善人们的生产和生活方式。由于腐植酸具有特殊功能，它将在防沙治沙、改良土壤、城市污水处理、生态农业建设、生产绿色、有机产品、开发药品、保健品等方面发挥其独特的作用。这就为腐植酸的开发应用提供了大舞台。

项目依托煤炭大省，资源独特，腐植酸原料充足，含量较高，腐植酸可应用在肥料、农药、医药、节水保护剂、水产养殖等多个行业，在国内纯水溶性腐植酸年需求量约在200万吨以上，且呈逐年上升趋势。原料和市场得天独厚。

3.2.2 微藻生物肥市场分析

微藻活性生物肥是一种高效固碳固氮、环境友好的生物肥料，可通过光合作用固定N2/CO2实现土壤有效氮/有机质含量的增加、通过矿化有机磷增加土壤有效磷含量，为其他微生物的生存提供环境条件，从而构建具有广适性的土壤微生物群落结构，提高土壤肥力。代替部分排放大量CO2且污染土壤的传统化肥，实现土壤的可持续利用性及减缓化肥施用带来的环境污染。

2013年上海晋岳生物工程有限公司联合中科院上海高等研究院、美国Accelergy公司开展微藻生物肥相关研究。经多年大田实验发现，一方面，微藻能够进行土壤改良。以生菜为模式植物，微藻能够改善土壤的团粒结构、提高土壤生物多样性。通过固碳左右提高土壤DOC含量30-80%，TC含量提高7%左右。通过固氮作用，提高土壤AN含量30-70%，TN含量20-40%。同时，提高生菜的产量和质量，同化肥减半组相比，化肥减半+微藻肥组提高生菜产量33.6%。同化肥组相比，也能提高23.4%。施加微藻后能够提高生菜内的VC含量。另一方面，经过百亩水稻大田实验，证明微藻生物肥能够实现绿色增产。在实验过程中，详细考察了化肥和农药对微藻性能的影响，水稻生长周期内的需肥规律、降水/温度/光照等气候条件，及肥料的供肥特点、化肥与农药对微藻生长的影响，建立了微藻生物肥应用于水稻种植的操作手册。在减少尿素用量25%时，施加微藻生物肥能提高作物产量10-20%。

鉴于微藻生物肥技术目前所取得的进展及未来发展的需要、国家政策对微生物肥市场的巨大驱动，中科院上海高等研究院、上海晋岳生物工程有限公司联合丰喜肥业集团投资生产微藻生物肥产品，推进微藻生物肥技术的更大规模示范及商业化目标。

2014年新型肥料产业实现生产总值近900亿元，利润近120亿元，年均增速高于15%，呈现出良好的发展势头。具体到微生物肥行业方面，当前，我国已形成微生物肥料登记企业1000余家、产能1000万吨、产值近200亿的产业规模。近几年，我国微生物肥料产能以年增长10%以上的速度快速稳定发展。

美国等西方国家的微生物肥料用量已占肥料总用量近50%，而我国微生物肥料使用量能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨，发展空间和前景广阔。微生物肥料已成为新型肥料中年产量最大、应用面积最广的品种，是解决农业可持续发展问题的突破口。

3.2.3 生物有机肥市场分析

随着人民生活水平不断提高，高产优质农产品和卫生健康食品已成为当前社会和农业生产中的迫切需求。为了发展生态农业，开发生产无污染“绿色食品”，农业生产中的施肥技术必须进行改革，即合理施用化肥或精确施肥，走有机无机配合施用的发展之路，而有机肥料更应大力提倡和发展。随着我国经济的高速发展和“十三五”规划对我国环境资源保护和人民生活健康水平等方面提出的更高要求，一个减少化肥、农药的污染使用，大力发展有机肥的时代已经来临。在当前的“世界贸易一体化”进程中，我国农业产品，要与西方国家和世界其它国家农产品进行竞争，其首要前提，就是要推广实施“绿色无公害”肥料，将农作物的“粮食”绿色无公害肥料，进行大张旗鼓的推广、实施。这不但是我国农业的发展方向，也是我国加入“世贸”以后，农业生产所面临的一个最迫切的问题。

据我国统计年鉴，我国全国耕地面积121715.9千公顷，全省耕地面积约4068.4千公顷，占全国总耕地面积近3.34%。我国生物有机肥料能占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到670万吨；若生物有机肥料能占到化肥使用量的50%，其市场容量将达到3330万吨；若生物有机肥得到全面推广，若按每公顷耕地每年生物有机肥最少施用量2吨计算，则全国每年需要施用的生物有机肥总量约2.44亿吨，生物有机肥的潜在需求量为815万吨。本项目的建成能极大地解决当地及周边地区对生物有机肥和的需求得不到满足的这一现状。由此可见，生物有机肥的潜在市场需求远远高于目前的生产能力，市场发展前景广阔。

3.3 市场营销策略

3.3.1 目标市场

本项目产品广泛地应用于农林牧业、土地改良及人类健康等方面，具有无毒、无公害、无不良副作用、光谱多效、使用安全、成本低、增产效果高等特点。因此本项目目标市场主要面向农村的高品质粮食与经济作物耕地等，立足于农业大省，如、山东、河南、黑龙江、新疆、安徽、河北等地。

3.3.2 定价策略

本项目立足煤炭大省，风化煤等原料成本低，所以在市场开拓的初期，采用与竞争对手相对较低的价格策略。本项目产品为经过多年的精心探索和连续实验开发出来的最新高科技成果，最大限度地吸收经销商加盟。未来可以采用产品差异化的方式提高某些品种的价格，增加收益。

3.3.3 销售策略

本项目产品的销售，主要依靠企业运营国内外市场向社会销售。销售策略的重点，是在现有的客户集中的省份和地区扩大宣传，加强与当地的农资管理部门及供销公司的联系和沟通，发挥以点带面的作用，实现顺利销售。努力开辟国际市场，以其独特的含量优势，价格优势走向国际市场。根据各个产品的用途和特点，对产品制定具体的销售策略。

3.3.4 促销策略

为扩大产品销量，提高市场占有率，采取人员推销、营业推销、广告和公共关系等形式促销。可利用开办培训班，试种实验田进行田间博览及广播电视广告等多种形式加大宣传力度。此外还可以通过企业的积极工作，取得国家及省、市各方面的支持和合作，从而打开大门，进入市场。

3.3.5 初期工作要点

首先是网络建设。通过多种方式联络并召集地区代理商加入，加强代理商的定货计划和配送机制。强化营销队伍和售后服务，直接贴近终端用户，积极支持和密切配合代理商的工作，保持与各渠道经销商的良好合作关系。

其次是推广政策。项目运作期间拿出销售额的8%用于广告宣传和其它推广工作。宣传和推广贴近终端用户，形成终端用户需求拉动代理商的势态。在促销策略方面，利用农业技术推广网络，把技术性的推广改为商业性的促销，让一些有代表性和集约化程度高的种植区有更多的机会直接接触产品。广告以电视广告和店铺广告相结合，电视广告侧重于提高产品知名度和品牌知名度。

​​ 略……