第二章 项目建设背景及必要性
2.1 项目建设背景
2.1.1 行业整体发展良好 
1、LED照明行业现状
随着LED芯片技术的提升，LED发光效率提高后，单颗LED芯片所需的成本不断下降。同时，上游投资带动的大规模产能释放，引发较强的市场竞争也将带动芯片价格下降，这有效推动LED照明产品成本的下降。主流LED照明产品成本结构中灯珠成本占比约为40%、驱动电源为30%、机械/散热材料为20%，其余成本约为10%左右。可见灯珠成本、驱动电源和机械/散热材料成本基本占总成本90%左右，是影响LED照明产品成本的主要因素。随着上游原材料价格的进一步下价格，LED照明产品对传统白炽灯、节能灯照明产品的替代正在加速。
2012年，我国半导体照明应用领域的整体规模达到1520亿元，整体增长率达到24%，是整个产业链上增长最快的环节，但受到产品价格较大幅度降低的影响，增速也成为近几年最低。其中照明应用产品产值增长40%，以28%的市场份额继续成为市场份额最大的应用领域。LED照明灯具产品产量超过3亿只，国内市场需求快速提升，产品出口比例有所降低，为56%；背光应用增长32%,占整个应用领域产值的19%；最为成熟的景观应用在2012年增长有所放缓，为19%，在整个应用产值中的比例为22%，较2011年有所降低；LED显示屏增长率有所放缓，在应用产值中的占比降到13%。
图表2-1：中国LED照明市场规模
单位：亿元
 
2、碳化硅微粉行业现状
碳化硅是以硅石和无烟煤或石油焦碳为主要原料，在高温电阻炉里形成，呈黑色或绿色。它的特点是脆而锋利，具有高温热稳定性、高热传导性、耐酸碱腐蚀性、低膨胀系数、抗热震好等等一系列的优良性能。碳化硅及其精细微粉制品主要用作耐火材料的原料、钢铁冶炼中的还原剂，还可用其制作磨具，适用于磨削低强度材料，如橡胶、塑料、木材等软性材料；也适用于磨削铸铁、玻璃、陶瓷等材料。因其良好的导电性能，碳化硅已经被开发用于制作芯片、蓝紫光发光二级管的基底；目前美国海军正在把碳化硅应用于许多先进的军用电子系统，例如海军的高性能雷达系统等。
近年来，中国是碳化硅及其微粉制品生产大国和出口大国，碳化硅年产量约600,000t左右，国内生产碳化硅的冶炼工厂主要集中在电力资源相对比较便宜和供电比较充足的西北地区，如宁夏、甘肃、青海、四川和新彊等省，而制粒和制粉的生产厂家主要集中在河南、山东、江苏连云港等省、市。其中：宁夏是碳化硅原料块生产大省，年产能力达150,000-180,000t左右，厂家有宁夏天能天昊、宁夏辛迪电力等企业；甘肃碳化硅产能在120,000-150,000t，全国最大的碳化硅生产企业——兰州河桥硅电资源有限公司就位于甘肃省，产能达到100,000t；青海碳化硅产能在80,000-100,000t左右，最大的生产厂家是青海芳盛磨料磨具有限公司，产能达到25,000t。受出口许可证限制,其中40%左右出口到世界各地，主要出口国为美国和日本。从产品类型来看，冶金、耐火材料工业的用量在增长，而磨料工业的用量在减少。碳化硅及其微粉制品的销售行业比例：耐火及铸造占65%；磨料及陶瓷行业占25%；电子及其它占10%。
2007年碳化硅及其微粉制品国内市场在电价和需求旺盛的推动下，销售量和价格都在稳步上升，出现供不应求的局面。同时由于许可证价格稳定和市场需求旺盛，碳化硅微粉制品出口价格也一路走高，但碳化硅出口市场虽然也有所增长，但增幅有限。
从内需方面来看，据专家预测，2008年中国GDP的增长幅度在9%左右，其上游行业如钢材市场和机械、电子、建材等行业仍将保持相当的发展速度，尤其是钢材的市场的需求仍然将保持较高的增长势头，这必然会拉动以上行业的原材料之一的碳化硅及其微粉市场的需求增长，内销的比例将大幅上升。随着我国微粉市场的迅速发展，除用于研磨，抛光使用领域外，在工程陶瓷、高耐火材料窑具、电子工程材料，光优产业等用量快速增加。以太阳能电池代表的光优产业近几年高速发展，一条太阳能电池用于晶硅切割线，使用微粉量可达300T／月以上。
通过以上数据可以看出，LED照明行业和碳化硅微粉行业整体发展良好，增长趋势明显，有较好的发展空间。
2.1.2 行业政策背景利好
1、LED照明行业
从全球范围来看，发展节能环保战略已经成为各国的基本共识。在照明工业方面，许多国家都已经发布了自己的推广节能灯的产业规划。例如美国的“下一代照明计划”(NGLI)、日本的21世纪照明计划和欧盟的“彩虹计划”等，在此国际背景下，我国政府加大推进节能环保的力度，出台了一系列支持性政策文件，将节能环保上升到国家战略高度进行发展。
在我国，LED照明行业是国家重点扶持、培育发展的战略性新兴产业。目前，中国已把LED光源技术在城市照明、城市景观、交通照明、商业和民用照明工程中的应用作为重大科技节能专项来推广，并列为中国“十二五”计划中的战略性新兴产业。
我国从2009年以来先后出台多项政策扶持和鼓励LED照明产业的发展。2009年4月，国家科技部发布《关于同意开展“十城万盏”体照明应用工程试点工作的复函》，根据科技部规划，将在50个城市建成200 万盏LED 路灯。同年9月，国家发改委、科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，该意见提出，大型MOCVD装备、关键原材料以及70%以上的芯片实现国产化，上游芯片规模化生产企业3至5 家；产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右；初步建立半导体照明标准体系。
《陕西省“十二五”节能规划》大力推广财政补贴的节能汽车、家电及高效照明产品、高效节能电机，大幅度提高节能产品的市场占有率。实施50个商业建筑、道路、隧道应用半导体（LED）照明产品示范项目，积极推进我省半导体照明节能产业健康有序发展。
2、碳化硅微粉行业
碳化硅微粉作为一种新型的多复合性功能材料，近年来被广泛应用于高端太阳能、半导体切割研磨、LED、非金属陶瓷、高性能密封环等领域。尤其是最近几年，无论国内外媒体及产业政策导向，都极力助推了这一新兴产业的快速发展。光伏产业强烈的发展预期，导致碳化硅行业炙手可热，吸引了大批的企业和社会投资者纷纷涌入。
该行业产品应用范围十分广泛，在光伏、LED照明、半导体切割等行业均有大量应用，特别是光伏行业应用量十分巨大。国家对光伏行业制定的《太阳能光伏产业“十二五”发展规划》，规划中提出了“十二五”期间的发展目标：到2015年形成：多晶硅领先企业达到5万吨级，骨干企业达到万吨级水平；太阳能电池领先企业达到5GW级，骨干企业达到GW级水平；1家年销售收入过千亿元的光伏企业，3-5家年销售收入过500亿元的光伏企业；3-4家年销售收入过10亿元的光伏专用设备企业。根据国家相关政策的发展要求，光伏产业等下游产业的逐步增长将会持续带动与光伏产业密切相关的碳化硅微粉行业的增长。
2.2 项目建设的必要性
2.2.1 产业发展的要求 
1、LED照明行业产业支持政策
2013年2月，国家发改委、科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业规划》，该规划目标：LED 芯片国产化率80%以上，硅基LED 芯片取得重要突破；核心器件的发光效率与应用产品的质量达到国际同期先进水平；大型MOCVD装备、关键原材料实现国产化，检测设备国产化率达70％以上；建立具有世界先进水平的研发、检测平台和标准、认证体系；到2015年，60W以上普通照明用白炽灯全部淘汰，市场占有率将降到10％以下，LED 功能性照明产品市场占有率达20%以上；LED 照明节能产业产值年均增长30%左右，2015年达到4500亿元（其中LED照明应用产品1800亿元；形成10-15家掌握核心技术、拥有较多自主知识产权和知名品牌、质量竞争力强的龙头企业。
我国从2009年以来先后出台多项政策扶持和鼓励LED照明产业的发展。2009年4月，国家科技部发布《关于同意开展“十城万盏”体照明应用工程试点工作的复函》，根据科技部规划，将在50个城市建成200 万盏LED 路灯。同年9月，国家发改委、科技部等六大部委发布《半导体照明节能产业发展意见》，该意见提出，大型MOCVD装备、关键原材料以及70%以上的芯片实现国产化，上游芯片规模化生产企业3至5 家；产业集中度显著提高，拥有自主品牌、较大市场影响力的骨干龙头企业10家左右；初步建立半导体照明标准体系。
2、与碳化硅微粉相关产业发展迅速
与碳化硅微粉相关的上游行业如钢材市场和机械、电子、建材等行业将保持相当的发展速度，尤其是钢材的市场的需求仍然将保持较高的增长势头，这必然会拉动以上行业的原材料之一的碳化硅及其微粉市场的需求增长，内销的比例将大幅上升。
随着我国微粉市场的迅速发展，除用于研磨，抛光使用领域外，在工程陶瓷、高耐火材料窑具、电子工程材料，光优产业等用量快速增加。以太阳能电池代表的光优产业近几年高速发展，一条太阳能电池用于晶硅切割线，使用微粉量可达300吨/月以上。因此，一旦碳化硅微粉的广泛替代材料研发成功，那么无疑将成为碳化硅微粉市场新的领导者。
由此可见，本项目的顺利建成符合国家相关产业政策发展规划的具体要求，因此具有很强的可行性。
2.2.2 市场发展的要求 
目前，我国经过“十城万盏”、“千里十万”等大型节能推动工程的建设，节能照明观念已经逐渐扩散至二三线城市，并创造出庞大的LED路灯市场。同时，中国已把LED光源技术在城市照明、城市景观、交通照明、商业和民用照明工程中的应用作为重大科技节能专项来推广，并列为中国“十二五”计划中的战略性新兴产业。
随着LED路灯技术的不断进步，LED路灯的需求量逐步提升。2011年中国LED路灯总产量（不含隧道灯）达到68万盏，同比增长58%，其中国内LED路灯安装量达到53万盏，同比增长51%。2011年中国LED路灯市场规模达到29亿元，同比2010年增长32%。
未来几年，随着下游照明产业的快速扩张和中大功率、高亮LED器件产品比重的加大，产品价格下降趋势逐步趋缓。预计到2015年，中国LED市场规模将达到406.7亿元;2013～2015年，中国LED市场年均复合增长率将达到14.3%。
从碳化硅粉末市场来看，光伏晶硅片切割是目前供料器线切割微分最大的市场，而碳化硅微粉作为晶硅片切割很重要的一种辅料，其市场需求随着光伏行业的发展一直保持着旺盛的增长势头。
2011年的光伏市场由于受国外光伏补贴政策摇摆不定和光伏装机容量下降的双重影响，市场库存激增，使得光伏行业遇冷。但是经过一段时间的市场调节，各国补贴下调幅度趋于缓和，光伏市场有回暖迹象。近期来看，由于去年受到欧盟光伏行业政策的影响，市场对于碳化硅的需求量只在在30万~40万吨左右，但是，由于今年我国政府新颁布的关于促进我国光伏产业的相关政策，加上最近欧盟对华光伏政策的松动来看，我国光伏产业将会缓慢回暖，逐渐增强，由此将会有效带动碳化硅微粉行业的增长。
因此本项目的建设是适应市场发展趋势的需要。
2.2.3 企业发展的要求 
随着业务不断增长，在其原有地产开发业务的基础上，发展方向转向高新科技产品的研发与技术的突破。目前，公司在行业本领域的地位已经非常稳固，法人代表袁万利在市经开区凤城五路建设的“瑞泰·卡地亚”项目，在确保城改村民顺利回迁的基础上，对外发售商品房也取得了良好的社会和经济效益。袁万利还十分注重企业在科技创新领域的投资，多年来一直保持着与省内外各大高校、科研机构的广泛接触，掌握了一定的科技创新项目资源。由于企业的增长需要找寻新的突破口，为此，企业将募投项目规划产品，并计划培育成企业未来阶段的拳头产品，在巩固企业市场地位的基础上，借助企业品牌在业内的影响力，进一步树立新的竞争优势和市场地位。
2.2.4 项目建设的意义与影响
本项目建设的重要意义在于企业将本项目定位为高新科技产品孵化项目，项目建成后将会成立技术先进的高科技科研中心用以研究LED照明产品的设计、生产技术方案及碳化硅微粉的广泛替代。这两项研究对于LED照明产业的进步，及光伏产业未来原材料的材质产生积极促进影响，从而带动两个产业的整体进步。
项目建成后将带动当地就业，为当地提供200个就业岗位；在税收方面，企业在正常运营年份每年上缴税金2041.05万元，增加政府财政收入；同时，企业在生产过程中注重环保，保持绿色生产、安全生产的生产模式，对当地生态环境没有不良影响，因此，本项目的建设将对当地经济发展，促进当地居民收，乃至行业整体发展具有重要的促进作用。
第四章 市场分析
4.1 市场前景
4.1.1室外LED照明产品市场前景
LED光源产品具有以下特点：高节能，同样照明效果比传统光源节能80%以上；寿命长，使用寿命可达5万至10万小时，比传统光源寿命长5倍以上；利环保：眩光小，无辐射，生产和使用中均不发出有害物质；多变幻，可实现色彩和图案的多变化，是一种可随意控制的“动态光源”；高新尖，与传统光源比，LED光源融合了计算机、网络、嵌入式控制等高新技术，具有在线编程、无限升级、灵活多变的特点。
这些特点决定了LED在市场方面表现出应用范围广，操作简便，比传统光源相对成本更低的明显优势特征，这些优势无疑增加了LED产品的综合市场竞争力。
从市场方面上看，室外照明市场前景明朗。目前，我国经过
随着LED路灯技术的不断进步，LED路灯的需求量逐步提升。2011年中国LED路灯总产量（不含隧道灯）达到68万盏，同比增长58%，其中国内LED路灯安装量达到53万盏，同比增长51%。2011年中国LED路灯市场规模达到29亿元，同比2010年增长32%。
未来几年，随着下游照明产业的快速扩张和中大功率、高亮LED器件产品比重的加大，产品价格下降趋势逐步趋缓。预计到2015年，中国LED市场规模将达到406.7亿元;2013～2015年，中国LED市场年均复合增长率将达到14.3%。
4.1.2碳化硅微粉产品市场前景
碳化硅是以硅石和无烟煤或石油焦碳为主要原料，在高温电阻炉里形成，呈黑色或绿色。它的特点是脆而锋利，具有高温热稳定性、高热传导性、耐酸碱腐蚀性、低膨胀系数、抗热震好等等一系列的优良性能。碳化硅及其精细微粉制品主要用作耐火材料的原料、钢铁冶炼中的还原剂，还可用其制作磨具，适用于磨削低强度材料，如橡胶、塑料、木材等软性材料；也适用于磨削铸铁、玻璃、陶瓷等材料。因其良好的导电性能，碳化硅已经被开发用于制作芯片、蓝紫光发光二级管的基底；目前美国海军正在把碳化硅应用于许多先进的军用电子系统，例如海军的高性能雷达系统等。
从碳化硅国内、国际市场的发展情况来看，随着对抗磨材料和超硬材料的应用和发展，碳化硅粉体正是这种理想的新型材料。正是由于碳化硅所具有的超硬性、耐磨性、中子吸收性以及半导体性等一些优良性能，决定了其具有广阔的市场前景。
综上所述，今后一段时间，国内外市场对碳化硅及其微粉制品的总体需求将呈较快增长，价格也将持续上扬。高精细绿碳化硅微粉的市场空间需求将更大。
4.2 市场容量
4.2.1LED照明产品市场容量
2009 年10 月，针对国内LED 照明发展的进程，国家发改委联合住建部等六部委出台了“LED 照明节能产业发展意见”，明确了我国到2015 年LED 照明产业的发展目标。具体目标为2015 年前半导体照明节能产业产值年均增长30% ，其中功能性照明占到20% ，液晶背光源达到50% ，景观装饰灯产品市场占有率达到70% 以上。
随着白炽灯泡的禁用，传统的白炽灯等照明灯具将逐步退出照明市场，10W以下的LED灯泡商机涌现。2009年普通白炽灯产量为27.3亿只，比2008年的33.4亿减少了18.3%，预计到2013年，我国白炽灯的年产量将减小到14.2亿只，2020年全面禁止生产和使用白炽灯，而由此产生的市场空间则由环保节能的LED灯具来替代。依现阶段照明占全球电力消耗的比重达19%。如果能够将现有的光源替换成节能光源，预计将可以省下30%能源消耗。若再进一步将节能光源与感测器、智能电网等相关应用作结合，预计还可以再节省30%的能源消耗。如果到2030年能够节省50%的能耗，相当于减少20亿桶的石油的二氧化碳排放量。
目前，我国LED市场正呈全面打开之势。2011年我国LED应用领域的整体规模达到1210亿元，其中，照明灯具占据了一半的比例。估计到2013年全球LED照明市场渗透率将达到20%。
根据国家颁布的《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》，到2015年，我国LED照明产业规模将达到5000亿元，重点培育20到30家龙头企业，建成20个国家级产业基地和50个“十城万盏”试点示范城市，推动我国半导体照明产业进入世界前三强。《国家基本公共服务体系“十二五”规划》也提到，将安排22亿元财政支出支持推广节能灯和LED灯。白炽灯即将退市，作为白炽灯的最佳替代产品，LED的广泛应用时代即将到来，国家发布的鼓励低碳环保产业的政策无疑会大大促进该行业的快速发展。
由此可见，在市场方面，本项目的LED室外照明产品将有很大的市场潜力。
4.2.2碳化硅微粉市场容量
自2007年起，碳化硅及其微粉制品国内市场在电价和需求旺盛的推动下，销售量和价格都在稳步上升，出现供不应求的局面。同时由于许可证价格稳定和市场需求旺盛，碳化硅微粉制品出口价格也一路走高，但碳化硅出口市场虽然也有所增长，但增幅有限。2011年的光伏市场由于受国外光伏补贴政策摇摆不定和光伏装机容量下降的双重影响，市场库存激增，使得光伏行业遇冷。但是，由于今年我国政府新颁布的关于促进我国光伏产业的相关政策，加上最近欧盟对华光伏政策的松动来看，我国光伏产业将会缓慢回暖，逐渐增强，由此将会有效带动碳化硅微粉行业的增长。
2013年中国GDP的增长幅度在7%左右，其上游行业如钢材市场和机械、电子、建材等行业仍将保持相当的发展速度，尤其是钢材的市场的需求仍然将保持较高的增长势头，这必然会拉动以上行业的原材料之一的碳化硅及其微粉市场的需求增长，内销的比例将大幅上升。随着我国微粉市场的迅速发展，除用于研磨，抛光使用领域外，在工程陶瓷、高耐火材料窑具、电子工程材料，光优产业等用量快速增加。以太阳能电池代表的光优产业近几年高速发展，一条太阳能电池用于晶硅切割线，使用微粉量可达300吨/月以上。
综上所述，LED室外照明产品及碳化硅微粉产品均有较好的市场潜力，良好的市场背景将成为本项目顺利实现财务目标的有力保证。
4.3 市场竞争格局
随着我国环保节能战略的提出，LED照明行业保持高速发展，根据数据显示，高亮度LED 市场规模由2010年82.5亿美元，成长至2011年的126亿美元，年成长率将高达53%；其中，LED照明使用颗数由2010年48亿颗，增至2011年124亿颗。虽然2010年 LED照明占总照明市场比重尚不高，以产值来看仅3.2%，但是在节能减碳意识高涨下，世界主要国家已订定 LED照明政策，积极推动 LED照明产业发展。我国LED产业经过3年多的发展，进入LED产业的企业与日俱增，已经实现了自主生产器件、芯片和外延材料，但仍然高度分散。由于奉行常规套路，照明行业进入壁垒低，技术含量也不高，市场出现了近万家企业在产品底端市场扎堆混战，而真正能使LED照明整合、推动品牌提升的很少。所以，虽然未来LED灯具的需求将会很大，但生产LED照明灯具的厂商竞争会比较激烈。
 近年来，碳化硅微粉的市场需求及总体产量都急剧增长，越来越多万吨以上的新项目陆续投产或开始建设，但在碳化硅微粉烘干过程中，仍然存在着重污染、高能耗、劳动强度高等问题，影响着行业的规模化发展。
技术薄弱仍是影响碳化硅微粉产业发展的一大毒瘤，产业的高速发展，需要多种因素来实现。碳化硅微粉生产企业应时刻注意国家政策动向，现在国家将一些稀土、萤石等粉体产品已经列入到了配额制度当中，作为光伏产业不可或缺的碳化硅微粉来说，国家对其进出口贸易是否也存在着限制出口等问题。因此，实现碳化硅微粉生产技术瓶颈的突破，研究碳化硅微粉替代品成为行业未来的趋势所在。
综合以上两种情况分析，面对两种产品的市场格局，本项目应紧紧依靠原有的企业优势，力抓产品质量，主打产品高科技、环保的目标定位，提升客户服务水平，保持产品的综合竞争力，从而打败以次充好的山寨产品；在技术研究方面，企业应努力提升技术水平，积极改善产品品质，并同时大力宣传产品的科技型、环保型特点，提升市场认可度，从而扩大市场份额。
4.4 价格现状及预测
随着我国节能环保工作的深入，财政对公共照明的节能支出越来越大，《国家基本公共服务体系“十二五”规划》也提到，将安排22亿元财政支出支持推广节能灯和LED灯。本项目所设计生产的节能LED公共照明设备具有成本较低及科技含量较高的优势，未来随着节能环保意识的增强，本项目的产品价格将会稳中上升。
本项目利用碳化硅粗料加工精细微粉产品，其工艺先进，原料来源丰富，且费用低廉，市场销售半径较小，这将会降低产品生产成本。同时该产品的用途广泛，所以市场销售的风险较小，从而为产品推向市场进而占有一定份额具备了良好条件，考虑到该企业生产的高精细微粉性能良好，并与类似新产品的价格比较，为提高产品市场竞争力，微粉销售价格定为18000元/吨(目前市场销售价格为20000元/吨左右)，按年产600吨计算，年销售额1080万元。由于随着光伏产业及其他相关产业的复苏与发展，未来碳化硅微粉市场将逐步扩大，因此在未来市场认可度提升之后，本项目的碳化硅微粉产品价格将会提升。
4.5 市场主要原材料供应
本项目生产LED灯具的原辅材料主要从国内市场购买。灯珠可以选择鸿利，瑞丰，万润、天电、雷曼等国产品牌，亚克力板可采用居郎，长云，伸春，伸美等国内厂家产品。其他原辅材料可以就近择优选购。目前来看，原辅材料市场供应充足，完全满足项目生产需要。
该项目主要原材料为碳化硅结晶块。依托于青海、牡丹江等地丰富的碳化硅资源，因此项目产品原材料供应稳定。
4.6 营销策略
1、公司将继续以产品质量领先为导向，高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平。
3、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
 
​ 略……

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