第二章 项目背景及必要性分析
2.1 项目提出背景
有21世纪“能源新贵”之称的锂是自然界最轻、最活泼的金属元素，是一种新能源原料。自然界中的锂资源主要赋存于花岗伟晶岩型矿床、盐湖卤水、海水及地热水中，中国的锂资源位于世界前列。锂产品的种类有很多，如碳酸锂、氯化锂、溴化锂、氢氧化锂等。碳酸锂作为锂产品中最重要的一种，被广泛应用于化工、冶金、陶瓷、医药、制冷等传统行业，还可用于制备化学反应的催化剂，素有“工业味精”之称。近年来，随着科技的不断进步，碳酸锂己经逐步应用于能源、军工、航空航天、核工业等领域，被许多国家视为重要的战略物资。碳酸锂最大的消费市场是用于玻璃制造和陶瓷生产过程中的添加剂和助熔剂。进入21世纪以来，国际社会一直在新的清洁能源来取代石油、煤炭等传统能源。碳酸锂作为理想的储能材料，可以用来生产手机电池、动力电池、储能电池等高新科技产品，其中利用碳酸锂制成的锰酸锂产品，由于具有零污染、重量轻、电化学性能好，被认为是目前最适合生产汽车动力电池的原料。随着电动汽车市场的不断成熟，碳酸锂的市场需求有望出现爆炸性的増长，市场前景十分广阔。
随着我国锂电池产业的高速发展，国内对碳酸锂的需求每年呈10%的速度递増。所以，本项目提出是顺应市场的需求，通过本项目的建设能够加快碳酸锂的研发与生产，尽快推动盐湖锂资源工业化利用。
2.2 本次项目发起缘由
以盐湖优质资源为依托，大力推进新型工业化进程，通过科技含量高、符合“十三五”规划纲要的项目来提升项目的工业总值比重，这样才能借机达到不断优化布局，提升产业综合竞争力的目的。盐湖资源中具备该项目生产的元素。
项目建成后，必将带动我国碳酸锂产业化发展，提升我国在碳酸锂原材料领域的竞争能力。该项目的实施也可实现较为可观的经济效益和社会效益。
2.3 项目建设必要性分析
2.3.1 有助于资源优势向产业优势转化的需要
盐湖矿产资源储量大，品位高，类型全，资源组合好，已初步探明氯化锂储量有2018万吨，储量居全国第一位，占全国已探明储量的90%以上，占世界盐湖锂资源储量的1/3。近年来，随着锂电池的开发及新兴领域的发展以及高油价提升了新型动力汽车的迫切性和经济性，国际市场对碳酸锂需求量日益增长。
由于地理、自然、经济和社会等原因，工业十分落后，作为国民经济重要产业资源的盐湖锂，一直未能得到发展。使盐湖资源优势一直未能就近转化为自身的产业优势。
近年来，依托资源优势，着力打造以盐湖锂资源开发、电池正负极材料、储能电池和动力电池为重点的完整锂产业链，形成了一定规模的产业基础。目前，盐湖提锂工艺取得了突破性进展，已实现万吨级工业化产业规模。根据《千亿元锂电产业发展规划》，到2020年，计划锂电产业投资达700亿元，产值达780亿元以上。到2025年，锂电产业投资达1600亿元，产值达1800亿元以上。正在加快完成从“锂资源大省”向“锂产业发展强省”的转变。
随着规划的逐步实施，正在加快完成从“锂资源大省”向“锂产业发展强省”的转变，能够很快地把盐湖资源优势转化为产品优势，这对培育国民经济发展的支柱产业、建设具有特色的锂产业链基地、促进盐湖资源地区域内的人员就业、增加当地农牧民群众的劳动收入、增加的税收、加快经济和社会跨越式发展和长治久安都具有显著的现实意义和深远的历史意义。
2.3.2 促进我国碳酸锂的国际竞争能力和实现产业化的需要
党的“十八大”及“十三五”国民经济发展规划纲要提出：我国要走新型工业化道路，大力实施科教兴国战略和可持续发展战略。走新型工业化道路是加快西部经济发展，缩小区域经济差距，实现全面小康社会的必由之路。
西部地区地域辽阔，优质矿产资源丰富；市场潜力大，劳动力资源丰富、成本低，这些优势决定了西部完全可以充分利用科技、效益、环境系统集成，促进资源优势加快向经济优势转化。
从西部资源禀赋出发，选择特色优质盐湖矿产资源，配套关键技术，进行新型材料的研发和产业化的生产也是西部地区新型工业化道路的必由之路。
随着国家新型工业化道路的提出，实施可持续发展战略、科技创新，实现高端制造装备业的自主性、先进性，是中国制造“2025”向强国转变的第一步。“十三五”期间，随着新锂电新能源产业不断的创新和发展，国家着重发展新能源上游原材料产业。
2.3.3 满足我国碳酸锂市场需求推动行业发展的需要
我国是一个多盐湖的国家，盐湖锂占锂资源工业总储量的85%。现代第四纪盐湖主要分布在我国西北的、西藏、新疆和内蒙古四省区，具有很好的开发前景。经过多年科研后，目前国内已经在西台吉乃尔和扎布耶两个盐湖建立了卤水提锂产业。
2015年国内的碳酸锂产量约4.2万吨，氢氧化锂约2.2万吨，金属锂约2680吨。统计显示，相比于2014年，2015年锂盐的供应量并没有增加太多，主要是因为原料供应并没有快速扩大。鉴于下游市场需求依然强劲，2016年上半年碳酸锂市场供给偏紧，价格将持续冲高。
锂电及新能源汽车行业要发展壮大，碳酸锂原材料必须要实现国产化，以适应国家产业发展需要。因此，本项目年产一万吨电池级碳酸锂用卤水项目，顺应市场发展的需要。有利于为锂电行业提供充足原材料，促进我国锂电新能源产业的发展壮大。
2.3.4 增加就业带动相关产业链发展的需要
本项目除少数管理人员和关键岗位技术人员由企业解决外，新增员工均由当地招工解决，项目建成后，将为当地提供大量就业机会，吸收下岗职工与闲置人口再就业，可促进当地经济和谐发展；此外，项目的实施可带动相关行业上下游产业的发展，为提高中国综合国力产生巨大而深远影响，对于搞活国民经济、增加国民收入、提高国民生活水平有着非常重要的意义。
本项目市场前景好，经济效益可观，能有效促进项目当地经济发展进程。综合以上因素，本项目建设十分必要。
2.4 项目可行性分析
2.4.1 市场可行性
碳酸锂作为锂离子动力电池的核心原料，正由于国内电动车产业化及铅蓄电池替代等进程加速，其广阔的需求空间越来越被业界看好。此外，锂作为战略性资源，其逐日上升的地位也被业界寄予稀土“第二”的期待，相关企业围绕锂资源的布局争夺战打得热火朝天。“锂”元素涉及从上游资源开发，到中游原料加工，再到下游电池推广应用等一条完整产业链，带动起的将是万亿级的产业版图。
本项目的产品方案就是根据市场目前和今后一段时期国内短缺的、主要依靠进口的碳酸锂产品进行设计和生产的，该项目建成后所生产的电池级碳酸锂用卤水，将广泛应用于锂电新能源汽车领域。
由此可见，本项目市场前景好，效益显著，投资建设十分必要。因此，此次项目建设具备市场可行性。
2.4.2 技术可行性
该项目应始终坚持实施“突出主导产品，培育特色产品”的品牌经营战略，建立“全面质量管理体系”、“目标成本管理体系”和“计划管理体系”构成科学管理的主框架，在创新中发展，在竞争中开拓，为该项目的顺利建成奠定稳固的基础。  
本项目采用的生产技术具有国际先进水平，依托盐湖优质资源，用吸附生产工艺，该法工艺简单，回收率高，选择性好，与其它方法相比有较大的优越性。该工艺适合中国的国情，本项目建设在技术上可行。
该项目具备强劲的技术实力和人才优势，目前已做了大量前期准备工作，同时拥有国内一流的技术队伍，资金实力及人才优势较强。该项目将根据项目发展需要，整合国内优势资源和研究力量，项目建成后将领先国内国际先进技术，确保本项目技术水平的先进地位。
2.4.3 管理可行性
1、不断优化管理机制、提升经营管理效率
本项目上马后，企业生产经营规模将上新台阶，相关的管理工作量势必增大，为此，公司将进一步推进管理提升，使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化生产控制体系；在营销管理方面，以顾客价值为中心、丰富顾客价值；在组织管理方面，整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来；在流程管理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化。
总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。
2、扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张
为了支撑本项目发展，公司实施营销体系扩充工程，支撑企业业务规模扩张：
——构建大营销网络、实现市场广域覆盖；
——实施精细化营销、不同市场策略差异化；
——强化企业服务能力、市场需求反应能力。
总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。
3、不断推进科技创新、确保企业技术领先
世界上唯一不变的就是变化，唯有不断创新才能跟上世界的脚步。公司秉承创新促领先的企业精神，将不断推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。
24 分析结论
本项目的建设不仅可使项目企业赢得可观的经济效益，抢占更多市场先机，还可为市场提供技术含量及附加值更高、产品优势更为明显的电池级碳酸锂用卤水产品。项目将给中国的锂电新能源产业注入活力，提振国内锂电原材料产业开发进程，实现新的飞跃。还将带动项目当地就业，带动当地经济发展，激发经济内生动力，促进中国社会经济可持续发展，推动相关产业发展进程，符合国家经济可持续发展战略，符合国家产业政策。
综合以上因素，本项目建设可行，且十分必要。
第三章 市场分析
3.1 行业分析
3.1.1 碳酸锂介绍
碳酸锂是生产二次锂盐和金属锂制品的基础材料，因而成为了锂行业中用量最大的锂产品，其他锂产品其本上都是碳酸锂的下游产品。碳酸锂不仅可以直接使用，还可以作为原料制备各种附加值高的锂盐及其化合物，广泛应用于锂电池、催化剂、半导体、陶瓷、电视、医药、原子能工业等领域，但是在高技术应用领域如彩色萤光粉、药用及锂电池等电子材料对碳酸锂质量的要求很高，工业级碳酸锂必须通过精制除去其中的无机盐类等杂质才能达到各种不同专用品的质量指标要求。碳酸锂的应用已经超过了100种用途，目前大家对它的关注则主要是跟新能源汽车和新能源挂钩。根据用途可以进行如下分类：
图1-1：碳酸锂用途分类
 
3.1.2 碳酸锂行业产业链
图3-2：碳酸锂行业产业链
 
3.1.3 碳酸锂资源分布简述
盐湖锂主要分布在南美、北美和亚洲，在全世界的储量当中，玻利维亚最大为42%、智利占34%、阿根廷占12%，中国为12%。矿山锂资源主要分布在美国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、中国和部分非洲地区。
我国的矿石锂资源主要分布在四川、江西和新疆。“四川主要是锂辉石矿，江西是锂云母矿，新疆的锂矿基本上已经被开采完毕。”
相比之下，我国的盐湖锂储量更为丰富，集中分布在、西藏一带。锂资源75%以上存在于盐湖卤水中，但是我国目前约80%的碳酸锂都来自于矿石提取。
3.1.4 碳酸锂生产工艺介绍
碳酸锂的生产方法有两种:矿石提锂和盐湖卤水提锂。
1、矿石提锂
矿石提取锂主要是采用锂辉石、锂云母等固体锂矿石生产碳酸锂和其他锂产品。矿石提锂主要集中于中国。由于矿石提锂工艺原料为锂辉石精矿，化学组成稳定简单，所以工艺过程易于控制，产品稳定可靠，在我国得到广泛应用，主要生产工艺有石灰烧结法和硫酸法，其中硫酸法是目前使用的主要方法。
2、盐湖卤水提锂
盐湖卤水提取锂工艺是指从含锂的盐湖卤水中提取碳酸锂和其他锂盐产品。目前世界上采用的盐湖卤水提取技术主要有沉淀法（碳酸盐沉淀法、铝酸盐沉淀法、硼镁和硼锂共沉淀法）、煅烧浸取法、碳化法、溶剂萃取法、离子交换法等，其中溶剂萃取法和离子交换法还没有实现大规模工业化应用。
目前已探明锂资源储量2248万吨，占全国储量的80%以上和全球储量的33%以上。“十二五”期间，锂电产业快速发展，已初步构建起盐湖提锂-电子碳酸锂-正负极材料-锂电池产业链，正负极材料、电池（电芯）及相关配套产业实现规模化生产。
根据《千亿元锂电产业发展规划》，到2020年，计划锂电产业投资达700亿元，产值达780亿元以上。到2025年，计划锂电产业投资达1600亿元，产值达1800亿元以上。
“十三五”将从三方面入手加快做大做强锂电产业。将强化盐湖提锂技术攻关，成立以锂电龙头企业为主体的锂电产业技术中心。实现万吨级碳酸锂规模化生产，为下游产业发展提供原料支撑。
3.2 碳酸锂下游需求分析与行业前景 
未来五年以国内新能源汽车为代表的下游需求的快速发展，将推动未来全球锂电需求持续增长；而另一方面，在可预见的2016年国际锂资源产量增长缓慢的情况下，碳酸锂供给紧张局面大概率仍将持续存在，未来碳酸锂仍将确定性持续景气，支撑其价格持续走高，相关以委托加工模式运营的锂资源企业业绩保持较快增长。
2015年，全球碳酸锂需求预计为21.18万吨，同比增长19.64%。除新能源汽车外，工业需求12.3万吨，3C数码消费品需求5万吨，储能需求1700吨。由于生产工艺、成本偏高等因素，2015年多处产能未能充分释放，预计2015年全球盐湖/矿山提锂的总产量仅为20.28万吨。
2016～2018年，全球碳酸锂需求预计分别为24.42万吨、28.89万吨和34.10万吨，对应增速为18.3%、18.0%和19.9%。增长的动力主要来自新能源汽车。如果我国新能源汽车产量增速维持100%增长，即使考虑动力电池能量密度上升，2016～2018年全球新能源汽车碳酸锂需求还将上升至6.41万吨、9.76万吨和13.67万吨，占碳酸锂消费之比也将升至41.4%。全球工业碳酸锂需求和3C数码消费品也将保持稳步增长。储能市场基数尚小，增速虽快，但消费量有限。
价格暴涨导致全球锂供给格局正在发生巨大转变，未来供给格局将高度取决于矿山/盐湖新增项目建设进展，而不再受成本约束。2016～2018年，全球碳酸锂产量预计为25.25、34.11和45.99万吨，对应增速分别为24.0%、34.5%和35.16%。2016年由于新增产能释放有限，碳酸锂供给紧张的格局仍将延续。即使全球碳酸锂规划产能供给如期达产，2016年碳酸锂供给也偏紧，如果需求超预期或者供给低于预期，很容易出现供不应求。考虑到新增产能投放不达预期的可能性较大，供需将继续处于紧平衡的格局。
综上所述，2016～2020年全球碳酸锂市场可能面临巨大的供给压力。2017～2020年全球供需不平衡能否得以缓解，取决于新增产能能否如期释放。
3.3 碳酸锂发展趋势 
2016年初，我国碳酸锂市场主流成交价格稳中有升，货源依旧紧张，场内现货流通有限，下游受成本压力影响采购维持刚需补货，持货商捂盘惜售。截至当前，市场工业级碳酸锂主流成交价格在130000-140000元/吨，高端成交价格在140000-145000元/吨。市场电池级碳酸锂成交主流在155000-165000元/吨，部分高端成交价格在170000元/吨附近，180000-190000元/吨少量成交。
行业内锂资源的重要性已经远超锂盐的生产成本成为控制行业供给的关键因素，动力电池时代的来临，放大了锂盐需求，并进入高速成长期，国内锂行业已经形成双寡头的模式，受制于技术等关系，短期内新增产能释放难以提高，同时目前的锂盐价格对于动力电池行业来讲影响不大，有利于持续维持锂盐价格高位。
3.4 我国锂电池产业需求
新能源汽车产销两旺，拉动电池需求量，企业订单将源源不断今年以来，国内新能源汽车产销两旺。2015年我国电动汽车销量将达22万辆，同比增长162%，动力锂电池需求约达12.5GWh，产值约合250亿，而目前动力锂电池实际产能或只有5GWh。国内主要磷酸铁供应商有厂家产能累计不过2万t/年，与预计的需求量竟然差距近3倍。在强劲的市场需求刺激之下，国内动力电池领域的投资建设一直高涨。
随着乘用车的增长，三元材料动力电池将逐渐提高比例国内动力电池目前仍然是以磷酸铁锂为主，约占60%~70%的份额。目前的电动公交大巴和中巴车辆采用的多是磷酸铁锂动力电池。乘用车有一部分采用的是三元材料的动力电池，但比例较小。随着乘用车的增长，三元材料动力电池将逐渐提高比例。
2016年我国锂电池市场规模在2016年将达596亿元，2020年将达到2000亿人民币。
3.5 项目产品市场推广策略
3.5.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
3.5.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 

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