1.3 项目建设背景与必要性
1.3.1 项目建设背景
目前，我国经济处于快速增长期，电力是经济发展的先行官，电力需求要与国民经济增长相适应，才能继续保持稳定旺盛的发展态势。电力发展的客观规律是适当超前和有20%左右的安全备用机组，这已成为国际各国通用的做法，而我国备用机组仅有10%左右。电力不足的损失往往大于电力过剩的影响，我国人均装机容量约0.5kW，世界人均1.58kW，而发达国家是1.8kW，美国约4kW，我国不但与发达国家相差甚远且未达到世界人均水平。目前，我国电力工业呈现出了历史上最好发展时期，发电、输变电设备行业将呈现平稳较快发展。
电力设备制造业大体包括发电设备行业、输变电一次设备行业（变压器、电力开关、电线电缆）、二次设备行业（继电器、继电保护装置、电力自动化设备）、电力环保行业（除尘器和烟气脱硫设备）四个子行业。
近年来中国加大对重大电力设备研发的政策扶持，使得电力设备制造业发展速度加快。此外，日益扩大的市场需求也大大推动了它的发展。
2013年，我国电源工程投资扭转了年初以来同比持续下降的局面，实现微幅增长，拉动发电设备产量降幅继续收窄；电网工程建设投资快速增长，拉动主要输变电设备产量持续稳步增长。
“十三五”期间智能电网、特高压和新能源建设将成为拉动电力设备行业发展的三驾马车。未来十年智能电网总投资预计为1万亿元，数字化变电站的建设和改造工作将全面铺开。高压电力设备生产项目正是顺应我国当前以及“十三五”时期的发展需求建设的，通过项目的建设能够促进我过智能电网、特高压和新能源建设的健康快速发展。
1.3.2 项目建设必要性
1、《配电网建设改造行动计划（2015—2020年）》为项目提供广阔的市场前景
《行动计划》提出到2020年，中心城市（区）智能化建设和应用水平大幅提高，供电可靠率达到99.99%，用户年均停电时间不超过1小时，供电质量达到国际先进水平；城镇地区供电能力及供电安全水平显著提升，供电可靠率达到99.88%以上，用户年均停电时间不超过10小时，保障地区经济社会快速发展；乡村及偏远地区全面解决电网薄弱问题，基本消除长期“低电压”，户均配变容量不低于2千伏安，有效保障民生。
通过实施配电网建设改造行动计划，有效加大配电网资金投入。2015-2020年，配电网建设改造投资不低于2万亿元，其中2015年投资不低于3000亿元，“十三五”期间累计投资不低于1.7万亿元。预计到2020年，高压配电网变电容量达到21亿千伏安、线路长度达到101万公里，分别是2014年的1.5倍、1.4倍，中压公用配变容量达到11.5亿千伏安、线路长度达到404万公里，分别是2014年的1.4倍、1.3倍。
发展智能电网。适应新能源和分布式能源发展接入电网、新能源汽车规模化发展等需要，积极发展智能电网。在经济基础较好和可再生能源集聚地区开展智能电网建设试点。建设一批分布式能源接入电网示范工程。大力推进适应电动汽车快充和慢充的配电网建设，积极开展智能用电小区、智能楼宇建设和智能电表应用，推动终端用户用能模式转变。
推进城乡电网建设与改造。实施覆盖全省的新一轮农村电网改造升级工程，完善配电网结构，消除“卡脖子”环节，增强供电能力。结合城市特点，从改造和加强现有配电网入手，提高城市10千伏配电网环网率和绝缘化率，加强配网结构布局和设施标准化，显著提高配网的供电能力和安全可靠性，适应城市经济和居民生活用电需求。因地制宜提高农村电网建设标准，进一步降低线损，稳步提高供电质量和供电可靠性，改善农村生产和农民生活用能条件，促进农村经济发展。
通过《行动计划》的实施，项目产品的市场需求将会进一步增大，为项目提供广阔的市场前景。
2、项目的建设是促进我国我国电力行业飞速发展的需要
电网建设当前主要存在这样几个问题：一是尚未建立科学合理的电网投资收益机制；网架结构不合理，电网企业资产负债率较高，投入不足；二是电网建设体制缺乏自我约束和成本控制意识，因为电网是自然垄断的，目前改革滞后影响新的电价机制的形成。三是各区域电网的主网架相对薄弱，尚不能适应更大范围电力资源优化配置的需要。四是局部电网卡脖子的现象还存在，城市配电设施的负担比较重。五是电网调度监管体系不健全。
致力于国内外新能源、电力技术和设备的研究、开发、试验和生产，公司拥有雄厚的科研资源，投资开发生产高压成套电力设备，以适应我国电力行业飞速发展的需求。
总之，建设高压电力设备生产线项目，投资少、见效快，运行成本低，风险小，并可为公司进一步发展打下坚实的基础。 因此，该项目适应市场需求，必将有广阔的发展前景。
3、项目发起单位实力强大保障项目可行
1）技术实力雄厚
任何伟大的事业均需要有创新力、有执行力的团队来完成，人才是企业发展要素中的第一要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力，企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。
公司公司业务骨干由具有清华大学、西安交通大学、中国电力科学研究院高电压技术、电力系统、电力电子博士后、博士背景的专家组成。公司现有员工127人，大专以上学历占职工总数的60%，覆盖高电压、机械制造、生产质量管理等领域。公司成功申请多项国家专利技术，一直致力于成为项目产品市场的领导者。
同时，公司也将不断强化研发机制创新，与相关院校展开科研合作，在提高自主创新能力的同时，为企业储备了多学科技术人才，这也是企业发展的关键支撑性因素。
2）项目保障措施合理支撑项目可行
（1）不断优化管理机制、提升经营管理效率
本项目上马后，企业生产经营规模将再上新台阶，相关的管理工作量势必进一步增大，为此，公司将进一步推进管理提升，使企业成为一个全新的“敏捷性”经营实体。在生产管理方面，建立标准化、信息化、流程化生产控制体系；在营销管理方面，以顾客价值为中心、丰富顾客价值；在组织管理方面，整合企业内部和外部与生产经营过程相关的资源，创造和发挥资源杠杆的竞争优势；在人员管理方面，将管理思想转换到领导、激励、支持和信任上来；在流程管理上，减少业务运作过程中不增值环节，同时加强信息化促进流程管理清晰化。
总之，通过优化管理机制，逐步实行现代企业制度改造和制度创新，提高企业的活力，增加凝聚力，实现企业可持续发展。
（2）扩大市场覆盖范围、推动企业持续扩张
为了支撑本项目发展，公司实施营销体系扩充工程，支撑企业业务规模扩张：
——构建大营销网络、实现市场广域覆盖；
——实施精细化营销、不同市场策略差异化；
——强化企业服务能力、市场需求反应能力。
总之，在营销层面要达到“以营销网络扩大市场覆盖面、以精细化营销探寻市场机会点、以快速响应赢取客户满意”的局面，在推进上讲求分步实施、点面搭配、温和渗透与强力突破相结合、以此保障产品在市场上获得新的成长。
（3）不断推进科技创新、确保企业技术领先
世界上唯一不变的就是变化，唯有不断创新才能跟上世界的脚步。公司秉承创新促领先的企业精神，将不断推进企业产品技术创新，积累企业竞争力。
第二章 市场分析
2.1 我国电力行业发展情况
2015年我国电力全口径发电装机容量达到了150673万千瓦，同比2014年的136019万千瓦增长了10.77%。其中水电装机容量31937万千瓦，火电99021万千瓦，核电2608万千瓦。近几年我国电力装机容量情况如下图所示：
图2-1：2010-2015年我国电力装机容量情况

图2-2：2015年中国分省市电力生产分布

2015年我国电力发电量约56184亿千瓦时，同比2014年的54638亿千瓦时增长了2.83%，近几年我国电力发电量情况如下图所示：
图2-3：2010-2015年中国电力发电规模

2015年，全社会用电量55500亿千瓦时，同比增长0.5%。分产业看，第一产业用电量1020亿千瓦时，同比增长2.5%；第二产业用电量40046亿千瓦时，同比下降1.4%；第三产业用电量7158亿千瓦时，同比增长7.5%；城乡居民生活用电量7276亿千瓦时，同比增长5.0%。
图2-4：2010-2015年中国全社会用电量情况

2016年，预计宏观经济增速总体将呈现稳中缓降态势，电力消费增速将维持低速增长；全年新增装机1亿千瓦左右，预计年底发电装机容量将达到16.1亿千瓦左右，其中非化石能源发电装机比重进一步提高至36%左右；全国电力供应能力总体富余、部分地区过剩。火电设备利用小时进一步降至4000小时左右，加之燃煤发电上网电价下调、部分省份大用户直接交易操作过程中降价幅度较大，都将是大幅压缩煤电企业利润的因素。
随着我国经济发展进入新常态，电力生产消费也呈现新常态特征。电力供应结构持续优化，电力消费增长减速换挡、结构不断调整，电力消费增长主要动力呈现由高耗能向新兴产业、服务业和居民生活用电转换，电力供需形势由偏紧转为宽松。
2.2 我国电力设备行业发展概况
近年来中国加大对重大电力设备研发的政策扶持，使得电力设备制造业发展速度加快。此外，日益扩大的市场需求也大大推动了它的发展。2012年，我国电力设备制造业累计实现工业总产值49007.69亿元，同比增长12.05%。
2013年，我国电源工程投资扭转了年初以来同比持续下降的局面，实现微幅增长，拉动发电设备产量降幅继续收窄；电网工程建设投资快速增长，拉动主要输变电设备产量持续稳步增长。
图2-5:2010-2014年我国电力设备制造业产值
 
2.3 高压电力设备制造业市场前景
随着电力设备状态检修的全面推广和智能电网建设的全面推进，电力设备高压试验的市场需求预计将呈现出快速增长势头。根据需求来源不同，可以将电力设备高压试验的需求划分为存量需求和新增建设需求两大类。存量需求主要指对在既有电力设备中进行检测、维护以及进行智能化改造所带来的需求，新增建设需求则是指未来中长期全国范围内新建特高压输电线路及新建变电站等所带来的需求。
长期以来，我国电力工业处于“重发轻供”的局面，输配电建设严重滞后于电源建设，城乡配电网建设滞后于主网建设，负荷中心受端电网建设滞后于送端电网建设。从“十一五”开始，我国加大了电网投资的力度，投资规模始终保持较高水平。2006年，我国电网投资规模为2，105亿元，而到了2014年，这一数字上升至4，118亿元，并从2009年开始连续保持3，000亿元以上的高位。预计未来，我国电力工业投资将会继续加大对电网的建设，以弥补电网建设的不足。经过两个五年期计划对电网的大力建设，电网中输、配、变、用环节所涉及到的变压器、高压输电线路等主要电力设备存量已经具备相当规模。
根据国家能源局电力可靠性管理中心数据，2014年全国共有37个省级电网企业及所辖384个地市级供电公司（含所属发电厂、检修公司、超高压公司）向其报送了220kV及以上电压等级架空线路、变压器、电抗器等十三类输变电设施（电力一次设备）的可靠性统计数据。
2014年，全国220千伏及以上电压等级的输电线路总长度57.20万千米，相比2010年增长了12.67万千米。全国220千伏及以上变电设备总容量28.57亿千伏安，相比2010年增长了8.67亿千伏安。
因此，面对如此庞大的电力设备存量，在状态检修全面推广，智能电网建设不断推进，以及特高压工程的陆续展开，对电网安全性、稳定性、可靠性要求不断提升的情况下，未来高压电力设备的市场需求将会非常巨大。
随着国民经济的快速发展，各行各业对电力需求量呈稳定增长态势。在电力需求增长的拉动下，未来电力投资将保持增长势头。“十一五”期间全国电力工程建设累计完成投资3.2万亿元，“十二五”的2011年到2015年，全国电力工程建设已完成投资额3.34万亿元，“十二五”期间整个投资规模预计为3.84万亿元，较“十一五”增长20%左右。随着我国进入能源生产和消费革命的新时代，对能源规划特别是电力规划提出了更高的要求和期望，需要加强统筹规划和系统优化，提升能源效率和经济效益。“十三五”及未来一段时期，我国电力发展仍有较大的增量空间。
“十三五”期间智能电网、特高压和新能源建设将成为拉动电力设备行业发展的三驾马车。未来十年智能电网总投资预计为1万亿元，数字化变电站的建设和改造工作将全面铺开。特高压总投资将高达4000亿元，其中设备投资将达到2500亿元左右。从2011年到2020年新能源发展总投资预计将达到5万亿元。
2.4 项目新产品及市场预测
1、高电压干式系列产品
主要覆盖的电压范围是12kV-252kV，原理是电容型结构原理，主要是材料和工艺的替换和进步。原来的传统产品基本上都是油浸式和充SF6气体的，存在渗漏问题，维护工作量大，且耐污秽和防火防爆性能也一般。干式无油化是高电压电力设备的发展趋势。
项目干式系列产品是国内自主研发的独有产品，其主绝缘采用塑料薄膜浸渍硅油的复合绝缘方式，不充油、不充气，且无瓷，外绝缘采用高温硫化硅橡胶，防火防爆性能好，耐污秽性能也很好，属于免维护产品。
主要包括以下产品：
1）LGB-35~220kV干式电容型电流互感器属于高压电器领域，用于高电压提供电流的测量信号和保护信号。电流互感器是一种电流变换装置，有电流变换和隔离两重作用，它将高压回路或低压回路的大电流转变为低压小电流（一般为5A或1A），供给仪表和继电保护装置实现测量、计量、保护等作用。该产品不充油、无气无瓷；抗污秽水平高、免维护。
2）FCRG2-12~252kV干式电容型穿墙套管是我公司自主研发的项目，属于高压电器领域，用于将高压电流穿过墙壁或楼板，实现绝缘和导流的功能。该产品是由导流体、电容型主绝缘、外护套、法兰、硅橡胶伞裙、其它附件构成。该产品不充油、无气无瓷，抗污秽水平高、免维护。
3）GDZ-66~110kV干式电容型电缆终端主要作用为绝缘，使电缆端部电场均匀，通过电缆头使电缆跟其它设备相连接，保证工作电压下安全运行。产品特点：干式电容型绝缘、不充油、无气无瓷，抗污秽水平高，免维护、轻巧、安装方便；可附设高精度的LRB型贯穿式电流互感器。
2012年-2013年，针对市场反馈的干式产品现场的状态监测问题，公司开发了针对性的在线状态监测装置，采用交通指示灯的方式显示设备状态，一目了然，且不需要其他外部信号。
公司2017年起会大力开发国外的代理商，尤其是非洲、中东和拉美等地，争取在3-5年内达到5000万元以上。
2、环氧浸渍玻璃纤维的干式变压器套管
目前可以拓展到GIS套管，油-气套管，以及穿墙套管等产品。
近年来发展起来采用环氧浸渍玻璃纤维作为主绝缘材料，原理仍然是电容型结构，电容屏采用半导电材料，外绝缘是高温硫化硅橡胶。也是国内独有的技术，近期更是被国家电网相关专家评为高电压变压器行业的四大创新之一。
预期3-5年内产品市场达到3000万元以上。
3、立足科技项目的新产品
新产品系列是结合电网运行中的实际问题开发的新产品，2016年预计会有1500万-2000万元左右的合同额。这部分产品预期在接下来的3-5年内达到3000万-5000万元的合同额。
目前已经成熟，且已经有推广合同的有：
1）10kV～500kV 输电线路防雷间隙：
绝缘子并联间隙是一种不同于传统防雷措施的“疏导型”保护方式，其思想是允许线路有一定的雷击跳闸率，但通过并联间隙与绝缘子间的绝缘配合，达到利用间隙接引闪络通道的作用，从而避免绝缘子故障损坏、提高重合闸成功率，避免永久性故障的发生；同时还可通过并联间隙达到均匀工频电场，实现差绝缘配置等方面作用。
由于并联间隙防雷装置技术原理独特、装置结构简单、安装方便、经济性能优良等特点，并联间隙防雷作为架空输电线路防雷保护的基本措施之一已于近年内逐步被写入国家电网公司以及各地电力公司的相应防雷要求之中。
2）110kV～500kV的紧凑型线路避雷器（带间隙）：
雷击是造成输电线路跳闸的主要原因之一，近年来电网在输电线路防雷改造方面开展了大量工作，线路雷击跳闸率总体呈下降趋势；但线路雷击跳闸仍不能完全避免，线路雷击造成绝缘子串破损的现象偶有发生。
紧凑型线路避雷器：高梯度氧化物电阻片具有良好的非线特性、通流量大、残压水平低、响应时间快和无续流等特点，高电位梯度电阻片在线路防雷中的应用会使得电阻片数量减少，从而使防雷装置的体积和重量大幅度减小，有利于其在线路中的安装；带有串联间隙的高梯度防雷装置，可以大大改善阀片长期工作条件，产品制造时对阀片测试筛选要求比普通避雷器相对低些，价格也就较便宜；而且，在雷击时，通过高梯度防雷装置的动作使得线路免于跳闸，提高电网的供电可靠性。
项目新型带串联间隙的高梯度防雷装置结合了绝缘子并联间隙防雷装置与线路避雷器的优点，体积小重量轻，便于安装，同时即能够保护绝缘子损坏，能够有效的降低雷击跳闸率。
3）输电线路用110kV-500kV的跳线放风偏合成绝缘子：
输电线路的风偏放电一直是影响线路安全运行的问题之一。近年来，110kV～500kV 输电线路风偏闪络事故频繁发生，而且风偏跳闸往往会造成线路非计划停运，由风偏引起的非计划停运率几乎为100％。与雷击等其他原因引起的跳闸相比，风偏跳闸的重合成功率很低，一旦发生风偏跳闸，造成线路停运的几率就很大。在《国家电网公司十八项电网重大反事故措施》中第6项就有专门针对风偏放电的要求。
项目研制的防风偏合成绝缘子利用三角形稳定原理，采用斜绝缘子对整串绝缘子形成斜拉，使得在较强风力作用下，整串绝缘子不会发生大的偏移，达到防风偏的效果。
项目研制的500kV防风偏合成绝缘子，包括上绝缘子、下绝缘子、斜绝缘子、中间金具及附件，其中间金具将上绝缘子、下绝缘子和斜绝缘子可靠的刚性紧固在一起；而上绝缘子的顶部金具、斜绝缘子的顶部金具固定在铁塔之上，并和中间金具构成三角形结构，上绝缘子和斜绝缘子分别构成三角形的两个边。
上绝缘子的顶部金具与铁塔之间的连接可以实现灵活转动；下绝缘子的底部金具与高压架空导线之间的连接可以实现灵活转动；上绝缘子和斜绝缘子之间的夹角在0~90度之间；斜绝缘子可以在其端部金具处调节其长度；上绝缘子、斜绝缘子与中间金具连接侧共用一个均压罩；上绝缘子、下绝缘子和斜绝缘子除具有拉伸性能外，还具备一定的抗弯曲和抗压缩性能。
4、其他新产品
1）高压并联电容器的在线监测系统，一版和二版已经运行，并且取得了很好的反馈，受限于成本，推广较难，目前的三版接近于完成，成本大幅降低。预期在2018年开始发力。电网中有关专家也在期待初步推广后写入标准当中。
现有针对高压并联电容器的各种保护措施往往是在事故发生以后才动作，经常发生的群爆事件就是这样出现的。本产品是通过对各种信号的监测，尤其是电压电流信号，根据以往的运行记录和经验，在保护动作的整定值之下，设置合理的各个等级报警阀值，通过对比长期运行状态的记录，实现较为可靠的故障预警，提高无功设备的在用率，提高运行可靠性。
为了实现对高压并联电容器的电压信号的监测，研制成功了新型放电线圈，除了具备正常放电线圈的功能外，需要专门配备电压监测传感器，以便实现对电容器电压的实时监测。
2）配电智能化设备
目前已经开发成功的是载波信号用耦合电容器，结合一次和二次智能部分，将几十到几百千赫兹的高频信号耦合到高压线路上，或提取出来供其他设备使用。预期每年产生一千万的产值。
2.5 项目产品市场推广策略
2.5.1 推广方式
1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。
2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。
3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。
4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。
5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。
2.5.2 推广措施
1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。
2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。
3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。
4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。
5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。
6、培训专职营销人员，完善营销考核机制，充分调动营销人员积极性，鼓励优秀营销人员拉开收入差距。
7、加强营销队伍建设，提高营销人员业务水平，有针对性培养“懂技术、擅营销、融客户”的营销人才。
 
略……

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