1.3.1 项目建设背景

十二五”是我国农药行业加快产业转型升级的重要时期，既面临着难得的发展机遇，也面临着严峻的挑战。

从国际看，随着经济全球化的深入发展，发达国家的原药及制剂生产能力逐步向发展中国家转移，国内企业可以利用国外先进技术和管理经验，不断提升技术、管理和国际化水平，提高农药品种的质量档次与环保标准。发达国家继续保持在农药创制领域的优势地位，产品、技术、市场竞争更趋激烈。随着《斯德哥尔摩公约》、《鹿特丹公约》等国际公约的推进实施，安全环保标准越来越高，对我国农药生产企业提出了更高的要求。

从国内看，农药的需求受宏观经济影响小于普通化工产品，主要与气候、耕作方式影响下发生的病虫害直接相关。随着国家粮食安全战略的实施，农业将持续发展，农业的投入将进一步增加，农药的刚性需求态势将会持续。同时，随着全社会环境保护和食品安全意识的不断增强，农药的生产和使用对环境的负面影响日益引起人们的关注，环保法规将日益严格，农产品中农药残留限量标准门槛将不断提高，农药生产将面临着越来越严峻的挑战。

“十二五”农药工业发展目标：到2015年，高效、安全、经济和环境友好的农药品种占总产量的50%以上，高毒、高残留品种的产量由5%降至3%以下。

本项目产品主要应用于苯达松、苯磺隆。“苯达松”、“苯磺隆”具有高效、低毒、杀草谱广、无药害、与其他除草剂混用性好等优点，属于农业鼓励类发展产品，随着农业的持续发展，其需求也会不断增加。因此，作为除草剂原料的邻氨基苯甲酸甲酯、邻苯磺酰亚胺（亚胺）市场将会进一步扩大。

1.3.2 项目建设必要性

1、项目的建设符合《农药工业“十二五“发展规划》的要求

《规划》提出：大力调整产品结构。重点发展高效、安全、环保的杀虫剂和除草剂品种，包括常发性、难治害虫、地下害虫、线虫、外来入侵害虫的杀虫剂，适应耕作制度、耕作技术变革的除草剂等；积极发展果树和蔬菜用新型杀菌剂和病毒抑制剂，用于温室大棚、城市绿化、花卉、庭院作物的杀菌剂等；鼓励发展生物农药。大力推动农药剂型向水基化、无尘化、控制释放等高效安全方向发展。鼓励开发节约型、环保型包装材料。

加快技术改造和淘汰落后产能。支持对高环境风险农药替代、环境友好型农药制剂发展、高浓度含磷、含盐等废水治理等技术改造，加快实现大型企业主要产品的生产连续化、自动化，提高农药生产本质安全水平。限期分批淘汰和禁用22种高毒农药，淘汰产业结构调整指导目录中的落后农药产品和生产工艺技术装备。

本项目属于除草剂原料，项目生产工艺先进、合理，符合当前国家的发展方向与规划需求，具有广阔的市场前景，项目的建设有利于我国农药工业的良性发展。

2、项目市场前景良好

目前国内逐渐趋于成熟的农药苯达松生产，由于环保和成本原因，生产工艺正在由靛红酸酐法改为邻氨基苯甲酸甲酯法，随着生产工艺的改进，苯达松的市场需求将会不断扩大；苯磺隆作为一种高效、低毒、安全的新型麦田除草剂，随着环保与需求的不断提高。市场也会进一步扩大。

本项目产品作为苯达松、苯磺隆的原料，市场前景良好。

3、项目的建设有利于促进我国循环经济的发展和资源综合利用

开发和推行清洁生产工艺， 加强有毒有害原料（产品）替 代，加大农药“三废”治理技术和设备开发力度，提高杂环类等特殊污染物的处理能力。加强环境污染治理设施的管理工作。严格控制含甲苯、二甲苯等有毒有害溶剂和助剂的使用，开发和推广水基化等剂型。大力发展循环经济和资源综合利用，提高农药原辅材料回收利用率。

本项目邻氨基苯甲酸甲酯、亚胺的技术来源可靠，所需原料苯酐、甲醇、氨水、液碱、硫酸、亚硝酸钠在国内都具有足够的供应量，都是普通化工原料。反应本身无废气产生，部分原料的尾气，可通过吸收装置回收再利用；无废渣；废水经相应的处理达标后达标排放。

4、项目发起主体优势明显支撑项目可行

项目建设单位具有邻氨基苯甲酸甲酯、亚胺成熟的规模化生产技术，并且有可靠的技术和管理团队。

（1）技术实力雄厚

任何伟大的事业均需要有思维、有眼光、有执行力的人来完成，人才是企业发展要素中的第一要素，是企业最重要也是最稀缺的战略资源和核心能力，企业综合实力的竞争，归根到底是人才数量和质量的竞争，是人才成长和发挥作用机制的竞争。

公司业已建立起一支技术过硬、经验丰富的技术研发人才队伍，技术产品研发团队成员团队普遍具有较高的产品创新素养和开发设计能力，拥有多位技术专家，公司还将不断结合发展战略及市场需求，制订研发规划、研发目标、新产品开发计划，针对新产品设计整体工艺路线的研发路径。

同时，公司也将不断强化研发机制创新，与多所院校展开科研合作，在提高自主创新能力的同时，为企业储备了多学科技术人才，这也是企业发展的关键支撑性因素。

（2）产品应用广泛

本项目产品应用范围广泛，主要用于农药苯磺隆的原料，同时还是糖精钠、甜味剂系列产品的原料，目前市场基本是卖方市场，产品应用前景光明。

第二章 市场分析

2.1 行业发展概况

我国农药生产技术起步较晚，大致经历了建国初期至80年代有机氯农药、80年代至21世纪初期有机磷农药和21世纪杂环类农药和生物农药三个发展阶段。特别是 80 年代至 90 年代我国农化企业从国外引进先进的技术，通过引进、消化、吸收和创新，生产工艺技术显著进步，逐步实现了部分产品进口替代。

进入 21 世纪以来，随着现代科学技术的快速发展，国内部分领先农化生产企业紧跟世界农药技术发展潮流，不断加大自主创新和研发投入，积极引入国外先进技术，有力提升了我国农药行业的技术水平。

整体上看，近年来我国农药工业发展呈现以下特点：

①技术进步不断提高，市场规模不断扩大

近年来，随着我国农药工业呈跨越式发展，企业数量与规模不断发展壮大，研发投入和技术创新能力不断加大，产品性能逐渐甚至部分超过了国外同类产品。在整体技术水平不断提升的同时，我国农药行业产销规模不断扩大，保持良好的发展态势。国家统计局数据显示，2001年至2013年我国农药产量由69.6万吨增至319万吨，年复合增长率为13.53%。农药行业销售额从275.4亿元增至2363.4亿元，年复合增长率为21.58%，我国目前已是全球第五大农药消费国，占全球农药市场销售额的5.23%，居于巴西、美国、日本、法国之后。

②产品竞争力不断增强，逐渐出口参与国际竞争

我国农药行业近年来不断加快企业结构调整、产品结构升级与换代，积极研发高附加值产品，寻找新的利润增长点，从而为我国农药出口持续增长奠定了重要基础。一批在原料配套、资源、劳动力成本和市场推广等方面具有较强综合优势的企业纷纷走出国门，积极参与国际竞争，并逐渐与国外知名农药企业展开合作，进而成为跨国农药企业原药供应商。

目前，我国已发展成为世界上主要的农药出口国之一，产品出口遍及100个国家以上，品种达300余种。根据国家海关总署统计显示，2012年我国农药出口量和出口金额较 2001年均增长了3倍以上，期间年均复合增长率分别为15.15%和16.36%。

③我国农药产品结构逐步优化

2012年，我国农药生产结构中除草剂、杀虫剂和杀菌剂的比例分别为46.44%、22.91%和4.06%，除草剂产量近些年逐年上升，杀菌剂和杀虫剂产量发展总体较为平稳，显示出我国农药品种结构逐步趋向合理。农药行业已改变过去“三个70%”（即杀虫剂占产量的70%、有机磷占杀虫剂总产量的70%、高毒有机磷品种占有机磷的70%）的不合理格局，我国农药产品结构调整取得了重大进展，主要体现在以下三方面：

A、产品用途结构不断优化，杀虫剂占比日趋下降。杀虫剂、除草剂和杀菌剂三大类农药产量占比结构由1990年的78.77%：3.33%：6.80%调整至 2012年的22.91%：46.44%：4.06%，我国农药产品结构及品种比例更趋合理，并逐步向发达国家水平靠拢；

B、产品原料与生产方法逐步改进，高效、安全、经济、环保新品种已成为目前我国农药工业生产的主要品种。以环保杂环类、生物类为主的新型农药逐渐替代以有机氯、有机磷为主的高毒、高残留农药，该类品种目前已占到我国农药总产量的60%左右；

C、农药原药与制剂结构比不断提升，制剂种类有较大改观。在高效新农药大量出现、施药技术进步及环保要求越加严格的前提下，农药剂型的发展趋向精细化、环保化，至目前我国已能够生产水乳剂、水分散粒剂、水悬乳剂、微乳剂、可溶性粉剂、微胶囊等几十种农药剂型，使我国农药原药与制剂的比例由最初的1:3左右发展到1:8左右。

2.2 项目市场分析

1、除草剂发展动向

（1）品种的生物活性大大提高，杀草谱显著扩大，茎叶处理的品种越来越多。现今开发的除草剂只需10~20g就能获得充分的药效。

（2）生物除草剂的研究进一步加强。一种子植物释放到环境中的某种化合物可以直接或间接的危害另一种植物。利用植物的这种展品株克生现象筛选新的除草剂品种正在不断深入。随着土壤生物与杂草学联系的加强，微生物除草剂的开发迅速兴起。预计今后长时间内生物除草剂与常规产品和遗传工程植物将况争市场。

（3）种子包衣剂的发展和应用。用除草剂包农作物种子是除草剂品种及使用技术研究的新的发展方向。如将氟吡醚溶于桐油中后，处理大豆、棉花种子可有效地防治杂草，而不伤害作物。

（4）抗除草剂作物的开发。由于选取育抗除草剂的作物新品种比创制一个选择性除草剂新品种更为经济，所以，通过人工杂交、基因移植、个体选择等除草剂的应用范围进一步扩大，并解决某些每感作物田的杂草防治问题。

2、除草剂发展现状

从全球范围来看，除草剂在农药三大系列中，达到48%居于首位，除草剂在各地区占比差别比较大，欧洲和北美等经济发达的地区是除草剂最大的消费地区，基本处于饱和状态。2013年我国除草剂产量为178.45万吨，同比增长9%，比重达52%，首次超过了全球平均水平，中国除草剂开始步入稳定期。

从经济作物所需农药品种来看，除草剂市场容量最大。从除草剂的应用作物分析，谷物、玉米、大豆、水果、蔬菜、水稻是除草剂的主要市场。其中大豆和玉米所占比例最大，二者所占除草剂市场28%，为除草剂主要需求领域。

3、市场发展前景

国内除草剂品种中老产品居多，高效、选择性强、持效期适中，在环境中易降解的品种还不多。未来除草剂继续向高效、低毒易降解、杀草谱广、水性化剂型的方向，发展高效、灭生性除草剂品种将成为除草剂开发的主流。我国除草剂使用量大幅增加，在农药产品中所占比例呈现加大趋势，未来国内除草剂的需求量还将保持上升趋势，发展前景十分广阔

4、项目市场需求

邻氨基苯甲酸甲酯主要用于农药苯达松生产，由于环保和成本原因，当前除草剂苯达松的生产工艺正在由靛红酸酐法改为邻氨基苯甲酸甲酯法，对邻氨基苯甲酸甲酯的需求急剧增长，需求出现严重的短缺，市场前景看好。因此，随着苯达松生产企业全部工艺更改，市场需求将会更加扩大。同时该产品还可用于香精的生产，年需求量较大。

邻苯磺酰亚胺（亚胺）主要用于农药苯磺隆的原料，同时还是糖精钠、甜味剂系列产品的原料，目前市场基本是卖方市场。市场需求10000吨以上。

2.3 目产品市场推广策略

2.3.1 推广方式

1、广告方式：公司将选择有实力的广告策划公司，对项目产品进行新颖、细致的广告宣传，让客户充分了解项目产品的优势，并使之加深印象。

2、营销网络：公司将建立完善的营销网络，将产品售前、售中、售后服务融为一体，为客户提供贴心、优质的服务；保证客户购买的商品质量，建立24小时客户服务系统，随时为客户解答商品问题，达到客户购买无忧的标准。

3、业务员推广：公司将专门选取对产品充分了解、业务操作熟练、专业扎实，并具有高素质、高标准的人员组成业务推广小组，在部门领导的指导及安排下，对公司产品进行有效的业务推广，让公司产品能够逐步的深入大众。

4、政府与公共关系推销：公司将会与地方相关政府部门和社会公共团体合作，在政府部门和社会公共团体对产品认可的基础上，借助他们的渠道来推广公司产品，使产品能够被社会大众快速认知。

5、网络营销：公司将会采取网络营销模式，建立真实、可靠、内容丰富、操作便捷的营销网站，将公司发展、产品、相关知识、新闻等展现给广大消费者，并将网络营销与实体销售相结合，为客户提供便捷、优质的服务，不断扩大营销规模。

2.3.2 推广措施

1、高标准的建立企业、高标准的管理企业、高标准的质量追求，使企业提前具备国家优秀企业的标准。

2、设置营销专项资金，加强技术引导和技术支持力度，做好宣传服务，维护好现有用户，通过技术交流推广会、宣传册、网络宣传等开发新的市场。巩固和扩大市场份额，做自己的品牌。

3、注重提升产品质量，产品质量的稳定有助于得到更多的市场。加大提升产品的质量才能保持原有的市场及开拓新的市场，保持其品牌在目标市场上的地位。

4、建立客户管理体系，实施客户精细化管理，强化客户服务，提升客户服务水平，保证客户满意度达95%以上。

5、探索与建立新的营销机制，探索多模式营销方式，引导客户开展多种形势的合作共同开发市场，实现共同开发，利益共享，与公司成长期、稳定的战略合作关系。

略……