第二章  项目提出的背景与必要性
2.1 项目提出的背景
当地固废资源丰富
 原有铁精粉选矿企业达200余家，农民土地遭到极大破坏，是政府指定的对废弃矿区进行土地修复、建设高效生态农业的专业化工程公司，土地复垦规划面积为20000亩。目前公司拥有具有国内先进水平的复垦土石料综合加工生产线3条，年修复土地200余亩，同时将土石料中的建筑碎石、建筑机制砂、轻骨料泥浆、铁精粉分类提取，最大限度地对资源进行有效利用。年生产优质碎石220万吨、优质机制砂380万吨、轻骨料泥浆30万吨、铁精粉30万吨。经检测，公司生产的沙石骨料完全满足高铁及高速公路骨料标准。同时，是国内较大的水泥及水泥熟料加工基地，中联、海螺均建有大型分厂，水泥熟料产能500万吨/年，水泥产能500万吨/年，建材资源极为丰富。
项目技术水平先进
 为进一步增加产品附加值，拉长产业链条，公司与北京建工华创科技发展股份有限公司、台湾金国蜂有限公司、陕西阳光雨生态科技有限公司进行战略合作，主要从事可循环固废再利用新型建筑材料的研发、生产、销售及组装，力争打造国内最大的产业化装配式房屋及海绵城市生态建材推广基地。
北京建工华创科技发展股份有限公司是国家高新技术企业，产品广泛应用于全国多个高铁项目、公路市政工程和民用建设领域中。协助铁道部编写《350公里客运专线技术标准》、《后张预应力管道压浆剂技术标准》、协助交通部编写技术标准《混凝土阻锈剂》等书目，公司为北京市化学建材、建筑防水材料十强企业，为国家瞪羚企业。合作重点为高铁建材技术应用于装配式房室。
台湾金国蜂有限公司为台湾省内科技型环保企业，拥有低密度全透水再生透水混凝土专利技术。其沥青透水路面工程有台湾省屏东市台糖街道、屏东市富华路、凤山区中山东路、车城乡福安宫景观工程等，产品自1999年应用至今，透水效果良好。合作重点为沥青透水混凝土路面工程材料研发与生产。
陕西阳光雨生态科技有限公司为住建部认定的海绵城市优质供应商，公司研发的透水剂拥有300倍的吸水能力，突破了透水与强度、保水与透水相矛盾的技术瓶颈，经科技部专家签定结果为填补了国内透水产品空白，居国内先进技术，是国际唯一不通过缝隙可以透水的高科技科研成果。合作重点为海绵城市透水铺装建材。
项目符合国家政策要求
党的十八届五中全会指出“十三五”时期是全面建成小康社会决胜阶段，提出了坚持绿色发展理念，必须坚持节约资源和保护环境的基本国策，坚持可持续发展，坚定走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，加快建设资源节约型、环境友好型社会，形成人与自然和谐发展现代化建设新格局，推进美丽中国建设，为全球生态安全作出新贡献。
2016年中央一号文件《中共中央国务院关于落实发展新理念加快农业现代化实现全面小康目标的若干意见》明确要求，要开展农村人居环境整治行动和美丽宜居乡村建设，全面启动村庄绿化工程，开展生态乡村建设，推广绿色建材，建设节能农房，鼓励各地因地制宜探索各具特色的美丽宜居乡村建设模式。
2013年12月，习近平总书记在中央城镇化工作会议上讲话要求，要建设自然积存、自然渗透、自然净化的“海绵城市”，2014年11月，住建部出台了《海绵城市建设技术指南》，2014年12月，住建部、财政部、水利部三部委联合启动了全国首批海绵城市建设试点城市申报工作。
为了满足市场发展的需要，增加企业效益，提升公司的核心竞争力，抓住这一有利时机，进行适时、量力、科学有效的分析，采用先进的生产工艺，加快结构调整和产品升级换代的步伐，决定新上固废综合利用新型建材产业化项目。
2.2 项目提出的必要性
2.2.1符合国家相关规划及产业政策
1、符合《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》
建议中提出：推动低碳循环发展。推进能源革命，加快能源技术创新，建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系。提高非化石能源比重，推动煤炭等化石能源清洁高效利用。加快发展风能、太阳能、生物质能、水能、地热能，安全高效发展核电。加强储能和智能电网建设，发展分布式能源，推行节能低碳电力调度。有序开放开采权，积极开发天然气、煤层气、页岩气。改革能源体制，形成有效竞争的市场机制。
推进交通运输低碳发展，实行公共交通优先，加强轨道交通建设，鼓励自行车等绿色出行。实施新能源汽车推广计划，提高电动车产业化水平。提高建筑节能标准，推广绿色建筑和建材。
主动控制碳排放，加强高能耗行业能耗管控，有效控制电力、钢铁、建材、化工等重点行业碳排放，支持优化开发区域率先实现碳排放峰值目标，实施近零碳排放区示范工程。
实施循环发展引领计划，推行企业循环式生产、产业循环式组合、园区循环式改造，减少单位产出物质消耗。加强生活垃圾分类回收和再生资源回收的衔接，推进生产系统和生活系统循环链接。
2、符合《产业结构调整指导目录（2011年本）》（修正）
项目的建设符合《产业结构调整指导目录（2011年本）》(2013修正)鼓励类“十二、建材11、废矿石、尾矿和建筑废弃物的综合利用。”项目的建设符合国家产业发展政策。
2.2.2 符合《中共山东省委关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》
建议中提出：推进生产生活绿色化。坚持节约优先，树立节约集约循环利用的资源观。加强资源环境省情和生态价值观教育，培养公民环境意识，推动全社会形成绿色生产、绿色消费自觉。
实行能耗和水资源消耗、建设用地等总量和强度“双控”，完善节能、节水、节地、节材、节矿倒逼机制，推动建立绿色低碳循环发展产业体系。加快重点领域节能技术产业化步伐，推广高效节水技术和产品，建设节水型社会。强化土地用途管制，推进建设用地多功能开发、地上地下综合利用。
推进能源革命，加快能源技术创新，建设清洁低碳、安全高效的现代能源体系。进一步调整能源结构，优化发展高效清洁煤电，扩大清洁能源消费，安全发展核电等非化石能源，科学发展风能、太阳能等可再生能源，提高能源普惠服务水平，深入实施“外电入鲁”战略，积极参与国内外能源开发。
发展生态循环经济，推进交通运输低碳发展，有效控制重点行业碳排放。按照减量化、再利用、资源化原则，推进企业循环式生产、产业循环式组合、园区循环式改造，促进生产和生活系统的循环链接，构建覆盖全社会的资源循环利用体系。
2.2.3 符合济宁市相关规划要求
《中共济宁市委关于制定济宁市国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》中指出：加强高能耗行业能耗管控，有效控制电力、建材、化工等重点行业碳排放。推广绿色规划设计和绿色生产制造，壮大节能环保产业。实施循环发展引领计划，推进企业循环式生产、产业循环式组合、园区循环式改造，构建覆盖全社会的资源循环利用体系。加强生活垃圾分类回收和再生资源回收衔接，推进生产系统和生活系统循环链接。
2.2.4 是企业自身发展的需要
通过此项目的建设，企业经营规模扩大，技术水平提高，企业整体管理素质增强，竞争能力大为提升，并通过此项目的建设使企业经验丰富，打下再发展的坚实基础。在此基础上，该企业快速壮大发展，获得业内及行业主管部门的高度赞誉。为提高公司的综合实力，在日益激烈的市场竞争中处于不败之地，提出固废综合利用新型建材产业化项目项目的建设。通过本项目的建设，将能够提高该公司的生产能力，适应市场的需求，以促进企业自身的发展。
2.2.5 符合建筑节能经济的需要
能源节约与资源合理利用是我国经济和社会发展的一项长远战略方针，是可持续发展的重要内容，发展新型节能建材是当前及今后时期建材工业工作的重点。
目前，建筑能耗已接近我国社会终端总能耗的30%，到2020年可能逼近40%。而我国现有和新建建筑中，高耗能建筑分别占95%和80%。建筑能耗的总量和占能源消耗总量的比例逐年提高，成为耗能最多的行业，严重影响着我国经济的可持续发展。据预测，到2015年，城镇50％以上的建筑将是21世纪内建造的，因此在今后的新建筑中，全面推广各种建筑节能新技术、新措施，是建筑节能工作的重中之重，专家指出，使用建筑节能建材，是房地产发展的大趋势。一套房子的使用期是70年，随着科技进步和人类生活水平的不断提高，尽早使用节能建材，可以有效避免将来为了达到节能目标，而给现有建筑进行大改造的工程和资源的浪费。
本项目建成后，通过融合当地的各种资源，能够为企业的成长、壮大提供良好的发展平台，促进产业发展。项目的建设还能够增加就业机会，缓解社会就业压力，增加居民的收入，有利于建设和谐社会，对提高济宁市的经济地位和综合竞争能力、加速推进济宁市现代化进程具有重要的作用。所以项目建设是十分必要的。
上述已经建立起来的基础条件与优势将能充分保证固废综合利用新型建材产业化项目项目各项工作的顺利进行。
第三章  市场分析
3.1 市场分析
公司研制生产的装配节能房是以工厂化预制、模块化构件为主要建筑产品，经装配、连接而成的结构建筑。其水电暖等管线预留均部排在墙体内，其内外装饰和保温一体化主体墙板均以标准的模块在工厂预制完成，现场组装完成后，只需少量的作业即可达到拎包入住的条件。与传统建筑相比，公司装配式节能房屋更节能，其中建筑节能约72%，土地利用率提高11%，干法作业节水达65%，精细施工节材达17%，人工减少九成，并且，可保护施工现场周围环境免受破坏，建筑物品质、质量稳定可控、可追溯。产品适用领域：新农村建设、住宅别墅、公共建筑，产品可广泛应用于高层、多层、厂房等。主要特点有：
1、工厂预制效率高：95%以上的预制率，标准化设计、模块化生产，满足了当下住宅产业化的发展方向和要求。
2、多样化个性设计：户型的多样化拼配、装饰的多样化选择、菜单式建筑智能设施搭配，真正低成本的想到即做到。
3、节能环保：标准75%以上的节能性，房屋原材料为固废再利用，且房屋墙体建材可多次重复利用。
4、轻量化：是传统三七红砖墙的1/3、传统混凝土外墙体重量的1/4。
5、抗震安全性高：房屋建筑结构可达到抗震8度要求。
6、耐火阻燃性好：新型墙体为无机材料和有机材料组合，可达到防火A级标准。
7、隔声保温性强：新型墙体的保温，隔声效果相当于0.5米砖结构墙体。
8、安装速度快：栓钉式构件连接，安装快捷，有效缩短施工周期，300㎡建筑面积别墅用时一周即可组装完成。
2015年10月16日,国务院办公厅印发《关于推进海绵城市建设的指导意见》，给出了海绵城市建设“时间表”， 2020年，我国城市20%以上建成区要自然存储70%的降雨；2030年，全国城市80%以上建成区要达到这一指标。公司通过技术合作，先后研发了抗冻防堵透水砖、高密彩色透水砖、石材透水砖、沙基透水砖、固化土透水地面，高承载彩色透水路面、彩色水磨石透水地面、路面融冻剂、路面固化剂、透水剂、道路雨水回收系统、雨水渗透渠，高承载力雨水收集模块，雨水过虑器，地埋式储水箱及海绵城市雨水渗透系统整体技术等高科技产品。公司努力成为海绵城市产品优质供应商。
综上所述，本项目符合我国固废综合利用新型建材产业化行业的经济发展需求及企业自身的发展需要，且具有极大的市场潜力，市场前景十分乐观。     
3.2 竞争力分析
竞争力是企业在市场竞争的环境下，在有效利用企业资源的基础上，在产品设计、生产、销售等经营活动领域和产品价格、质量、服务等方面，比竞争对手更好、更快地满足消费者需求，为企业带来更多的收益，进而促使企业强化持续发展的能力。或者说，企业在市场竞争过程中，通过自身的优化及与外部环境的交互作用，在有限的市场资源配置中占有相对优势，从而处于良性循环的可持续发展的能力。
工业化速度正逐步加快，品牌意识逐步增强。生产企业应在竞争格局中建立企业的竞争优势作为企业来讲，不仅要确定自己企业该往哪里走、该如何建立自己企业的优势，还应知道竞争对手往哪里走，竞争对手会选择什么竞争战略。一个企业的竞争优势，主要涉及到以下三个方面：
（1）产品差异战略：企业不可能包罗万象，应有所为，有所不为。经过市场细分和企业目标定位以后，向主要目标市场提供特色的产品和服务，对于企业集团可以利用其自身的优势，将企业分成若干相对独立的实体，分别服务于不同的客户群体。
（2）成本优势战略：考虑成本，不光要注重企业原材料的成本控制，也要关心企业创新、企业的管理运营成本、营销费用、企业技术进步投资和规模效益等，同时，还要注意竞争对手能否“复制”。
（3）目标集中战略：企业在市场细分之后，应集中企业优势，针对特定的目标市场提供特色产品和服务。
公司将与当地政府积极配合，建成一批集居住、休闲、娱乐、文化、旅游、商业、养老等于一体的，美丽乡村与海绵城市相融合的样板工程，公司内将建成装配式节能房、海绵城市透水建材等产品的研发设计中心、实验中心、检测中心、展示中心、试制车间及科谱培训中心等公共服务平台，以供同行业企业技术人员、咨询设计单位人员、大专院校相关专业学生等来参观学习交流、开展业务培训，研发、设计、试制、检测、展示相关产品。
公司将积极参与制定装配节能房、海绵城市透水建材产品国家标准、行业标准、企业标准，拥有一批自主知识产权，实现产品的标准化、系列化、可追溯。公司通过与同行业龙头企业、科研单位进行战略联盟，通过实施该项目，致力于打造土地修复、高效农业、固废利用、生态建材及美丽乡村建设工程、海绵城市建设工程等可复制的商业化模式，在全国范围广泛推广，引领整个行业高质、高端、高效快速发展，为我国美丽乡村及海绵城市建设做出积极贡献。
3.3 营销策略分析
“以人为本”、“天人合一”一直是中国传统文化的精髓，企业应该以这种思想为指导，将产品营销、品牌营销的的目标放在人心上，而不只是产品上，将营销工作的焦点从分析产品上，转移到分析人们的思想、动机和情感上，强调既要占领产品的市场份额，更要占领人心的市场份额。随着市场发展的逐步稳定和成熟，尤其是在当前宏观经济环境、市场环境普遍低迷、企业经营保守的背景下，企业如果能够特立独行，与众不同地在品牌的“人心份额”上作出更多的战略资源倾斜，以与产品份额的发展速度相适应，与经销商的日益增多的服务需求相适应，就一定能够比别的企业发展得更快、更好。
把营销工作的重点放在巩固基础用户与重点用户、积极拓展新客户上，把营销管理视为一种科学和艺术，下大力气收集信息和市场需求，分析宏观环境的需要和趋势，分析消费者市场和购买行为，分析竞争者，分析营销机会，细分和选择目标市场，通过创造、传递和沟通优质的顾客价值，获得、保持和增加顾客，以自身营销实践来倡导诚信，从而获得较高的信誉和市场份额。
建议加强产品质量管理，从产品的销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式及售后服务等方面多方入手，把握国内市场、盯准国际市场，坚持“诚实守信、质量第一、服务至上”的经营理念，以“优良的质量、合理的价格、周到的服务”去赢得用户、赢得市场。
 
略……

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