第一节 产品定义及发展历程

（一）产品定义

灌浆料是以高强度材料作为骨料，以水泥作为结合剂，辅以高流态、微膨胀、防离析等物质配制而成。它在施工现场加人一定量的水，搅拌均匀后即可使用。

灌浆料具有自流性好，快硬、早强、高强、无收缩、微膨胀；无毒、无害、不老化、对水质及周围环境无污染，自密性好、防锈等特点。在施工方面具有质量可靠，降低成本，缩短工期和使用方便等优点。从根本上改变设备底座受力情况，使之均匀地承受设备的全部荷载，从而满足各种机械，电器设备（重型设备高精度磨床）的安装要求，是无垫安装时代的理想灌浆材料。

（二）灌浆料的发展历程

我国灌浆料外加剂的发展，大致可分为三个阶段，即起步阶段、飞跃发展阶段、稳定发展阶段。

我国灌浆料外加剂的研制和应用起步几乎和美国等国是同步的。20世界30年代，上海就有了加气灌浆料的生产和应用，当时采用的加气剂是铝粉。40年代后期，我国港口灌浆料中就开始使用引气剂。1950年，当时的重工业部华北窑业公司以松香为主要原料研制的松香热聚物引气剂，其性能超过美国的“文沙树脂”，并在武汉长江大桥、北京永定河闸门修复、佛子岭水库大坝等灌浆料工程中应用。1948年，上海铁路局研制出了亚硫酸盐纸浆废液塑化剂。1952年，铁道部组织有关单位研制出了苇浆废液浓缩物和亚硫酸盐酒精废液浓缩物。1956年，当时的国家建委颁发了《水泥混凝土掺用引气剂的暂行规定》.1957年，铁道部出版社出版了我国第一本灌浆料外加剂专著《塑化剂及其在混凝土和砂浆中的应用》。

我国20世纪50年代起就广泛采用氯化钙和氯化钠为早强剂，但限于当时的技术水平，应用技术跟不上，在外加剂的使用上出现了一些问题，给外加剂的推广应用造成了一些负面影响。如大量使用氯化钙引起的钢筋锈蚀问题，由于引气剂质量引起的灌浆料强度损失，木钙掺量过大而引起的混凝土长时间不凝结硬化等问题。导致60~70年代一段时间灌浆料外加剂的研究与应用停滞不前，有的规程和规范甚至制定了限制灌浆料外加剂使用的条款。

尽管如此，在60年代末70年代初还是出现了一些有价值的外加剂研究成果。

如1966年，中国科学院力学研究所成功研制处了以微量有机材料三乙醇胺与无机材料复合的符合早强剂和喷射灌浆料用速凝剂（红星I型速凝剂）等。

高性能灌浆料外加剂将逐渐成为市场主要产品，接枝共聚型的聚羧酸类外加剂，其优异的性能已逐渐被人们所认识。目前，这类新型的高性能灌浆料混外加主要应用在我国一些大型桥梁工程、水利工程、隧道工程，而产量大地工业与民用建筑灌浆料、青岛灌浆料应用聚羧酸类外加剂所占比例还很小。

聚羧酸类外加剂，国外已有第四代产品。由于起点不同，加之一项新技术出来，应用技术的研究需要一段时间，接枝型共聚物与传统的缩聚型外加剂不同，接枝的质量高低，其性能差异很大。发表的研究论文，多数认为接枝型共聚物据有促使水泥合理的水化热分布、灌浆料低绝热温升、低收缩、高耐久性。灌浆料减水率大是接枝型共聚物的一大特点，但产品性能差异很大，有的产品灌浆料减水率可以高达35%以上，有的产品灌浆料减水率仅有25%左右。清洁化生产，无三废排除，也是聚羧酸系减水剂的一大特点，符合正在实施的环保、节能的可持续发展国策。我国真正进行接枝共举行外加剂生产的厂家不多，多数厂家都是用进口的接枝共聚物处理后进入市场。因此，技术含量不高，加之母体本身也不是性能十分优异的，所以进入市场的产品竞争力不强。

从灌浆料外加剂研究的角度分析，走接枝共聚是必由之路。扩大应用接枝共聚性灌浆料外加剂的关键是应用技术要跟上，产品行能要稳定。

随着科学技术的发展，新一代的高性能灌浆料外加剂将会应运而生。发展趋势将朝着大减水率、高宝坍能力、促使灌浆料具有更高的抗裂性和耐久性方向。

第二节 产品特点及应用领域分析

（一）产品特点

型号

根据流动度及早期强度分为BY-40、BY-60、CGM灌浆料系列；客运专线支座灌浆料；特种灌浆料系列（防冻型、超强型、耐高温型等）

技术特点

早强,高强,大流动度(自流),无收缩,抗油渗参数

1、早强、高强：一天强度最高可达60MPa以上，设备安装完毕一天后即可运行生产。

2、自流态：现场只需加水搅拌后，直接灌入设备基础，不需震捣便可填充设备基础的全部空隙。

3、微膨胀：以保证设备与基础之间紧密接触。

4、无锈蚀作用：对钢筋、钢板等无锈蚀危害。

5、抗油渗：在机油中浸泡30天后其强度比浸油前提高10%以上。

6、耐久性：30次疲劳实验，50次冻融循环实验强度无明显变化。

7、耐候性好-40℃～600℃长期安全使用。

（二）灌浆料应用领域：

灌浆料主要用于：地脚螺栓锚固、飞机跑道的抢修、核电设备的固定、路桥工程的加固、机器底座、钢结构与地基怀口、设备基础的二次灌浆、栽埋钢筋、混凝土结构加固和改造、旧混凝土结构的裂缝治理，机电设备安装，轨道及钢结构安装，静力压桩工程封桩，建筑加固，梁柱截面加大、墙体结构的加厚及漏渗水的修复，各种基础工程的塌陷灌浆以及各种抢修工程等。略……

第三节 产品生产技术发展现状

绿色灌浆料是原料无毒、无害、易得，可大量利用工业固废（水泥的功能），单位材料能耗低（水泥只占1/8），材料高性能的灌浆料。

绿色是必要条件，但是还要具有竞争性、独特性、经济性。建筑师非常肯定灌浆料作为人造石材的普适性和美学特质，装饰灌浆料的发展正在扩展和丰富“清水灌浆料”的内涵，充分发挥灌浆料的模塑性、后加工性以及表面适用材料的丰富多样性，结构工程师充分认可钢筋灌浆料的坚固性和经济性，高性能灌浆料的发展进一步提升竞争力和普适性。

1、灌浆料是一种结构构造和性能可“随意”设计的通用型多功能结构材料，能满足建筑和施工的个性化特殊要求。这是钢材、木材、砌筑材料等所不具备的。对于建筑的某些结构例如基础、楼板、大体积结构，灌浆料是唯一被广泛选用的结构材料。对于提高高层建筑的刚度和抗剪性能来说，钢筋灌浆料核心筒也是最经济的设计选择。

2、灌浆料材料具有突出的经济性和性价比。灌浆料作为土木工程中用途最广、用量最大的一种建筑材料，其性价比是钢材和砌筑材料不能比拟的。

3、灌浆料可满足任何耐久性要求。这句“大话”目前还没有人敢说，因为不耐久的灌浆料结构比比皆是。钢结构的使用之所以耐久性好，是因为附加的保护性措施和使用中的养护，如果对灌浆料产品也附加保护性措施，其寿命也会大大提高。其实灌浆料本不是一种标准化的材料制品，其性能取决于设计要求和施工质量。灌浆料出现耐久性问题原因很多，灌浆料结构长寿命不是做不到，是没有要求做到。例如，过去，灌浆料的设计指标中没有耐久性和寿命要求。

灌浆料绿色制造技术的重点是均化，在灌浆料设计正确的前提下，性能质量的改善取决于微观结构均化，微观结构的改善取决于组分分布均化，组分分布的改善取决于原料混合均化。因此，我们可以通过改善原材料的均化来提高灌浆料的性能质量。首先要进行砂石均化，包括含水率的均化、级配的均化、杂质含量的均化、粒形的均化。在粉体均化方面要解决搅拌站分散且小规模生产方式与水泥厂大规模集中生产供应的矛盾；矿粉、固废种类多，成分波动与水泥产品标准化要求的矛盾；灌浆料以性能要求为导向的设计和个性化柔性生产方式与水泥产品较少的矛盾。同时，要向先进材料制造业学习。

第四节 产品生产工艺特点或流程

1、 称量原材料

根据搅拌量及原料配合比表准确称量水泥、添加剂及砂等原材料的用量。

2、投料

投料按水泥——添加剂——砂顺序进行

3、搅拌

每罐料从投料开始搅拌时间不少于10分钟。

4、产品检验

确认搅拌均匀后，按产品每50t为一出厂检验批，经由有检验资质的单位检验，合格后方准出厂。并出具出厂检验报告。

5、出料

出料时按生产产品的品种装袋，每袋25kg。并印上当日的生产日期章。

6、堆放

按生产的各种产品分类、分品种整齐码放，码放高度不超过10层。

7、运输和贮存

灌浆料在运输与贮存时不得受潮和混入杂物。不同品种和强度登记的灌浆料应分别贮运，不得混杂。略……

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

 

2010-2015年2Q我国灌浆料行业价格分析

 

二、价格影响因素分析

传统的灌浆料主要采用石英砂、黄砂等作为骨料，然而在当今资源紧缺型的经济结构中，能源日趋紧张，以价格飞涨的石英砂、黄砂等作为灌浆料的集料不仅对自然资源造成极大的浪费，还会大大增加灌浆料的生产成本，降低企业的经济效益。

灌浆料一直受益于工业和民用两方面的需求拉动，近些年来灌浆料产量逐年增加，但目前灌浆料行业面临的形势并不乐观，原材料价格波动较大，高端原材料依赖进口；国内品牌竞争优势比较明显，特别是近来各地灌浆料价格有所上调。

第六节 销售渠道分析

一、经销商及代理商

随着国家各项政策的落实，经销商及代理商在日常经营中面临的主要问题逐渐被分解得更为具体。政策环境变化、产品管理、人员问题、上下游厂商关系等各种内外因素正在与经销商及代理商形成角力，在不断拉锯。

最近，建筑结构材料行业变化频繁，新变化让人无法适应，应接不暇，兼并重组现象时有发生，经销商及代理商的管理者一稍不注意更新自己的思路，就会跟不上行业变化发展的步伐。

当前灌浆料经销商及代理商面临的境况主要有：

1、发展空间遭遇瓶颈

最近的灌浆料经销商及代理商则颇为烦恼，面对的问题是越来越多，越来越琐屑，越来越复杂。如厂家有点不地道，手伸得越来越长，对市场的控制权越来越强，经销商及代理商发挥的空间越来越小；其他行业进入本领域，同行竞争越发激烈；内部管理出问题，员工越来越不听话，流失率增加；家族式企业内部不理解和缺乏支持，出现内讧；下游客户开始提条件，条件越来越苛刻，管理和合作成本不断提高；病人群体逐渐扮演舞台主角，越来越“聪明”；市场信息如同六月孩童的小脸，变化太快，让人无所适从；经营成本不断增加，如税务负担越来越重；内部管理风险越来越突出；各种环境都变了，但经销商及代理商老板本人的思路没有变，各种中小型企业本来可以“小富即安”，但最近也开始寻找自己的出路，甚至还开始规划了，部分国企开始坐山观虎斗、坐等收残局等等。

正是由于以上变数的不断增多，部分企业的经营出现了“两高两低”的局面：营业额高，风险高，净利润低，现金流低。

因此，灌浆料经销商及代理商都在考虑和衡量自我价值标尺何在，下一步自己到底该扮演什么角色，规模、资金、渠道、硬件设施该如何发展。经销商及代理商如果想要活下去，就必须把自己的战略和战术随着市场的变化而不断变化，否则肯定会陷入僵局。

2、生存环境发生变化

灌浆料经销商及代理商地位开始发生变化的最主要原因是当前的生存环境发生了变化，上游客户开始按照知识经济的要求对经销商及代理商的核心竞争力（技术、品牌、管理体系、营销方式等）进行了提升，对经销商及代理商的要求从开始的规模、实力、资金等方面转变为经销商及代理商的管理能力、学习能力、信息的敏锐度、营销创新能力、与上游客户的合作能力、终端配送能力等虚拟资本作为新的选择标准。

面对困境，我们认为灌浆料经销商及代理商应该从创新盈利模式、全面的成本核算意识、人性化管理措施、资源整合（借用和调用）、信息的整合和传播等方面着手，以便全方位地适应环境，如顺应现在的兼并重组趋势。

二、主要销售模式

目前我国灌浆料市场的销售模式还主要以大型批发市场为主，但随着我国加入ＷＴＯ后，国外零售企业的涌入带来了全新的经营理念，原来那种属于集贸市场、摊位式市场、商品订货会等传统业态，被个体经营、代理配送、直达供货、品牌专卖、仓储销售、网上交易和电子商务等等现代流通方式和流通工具取代。

三、典型企业销售渠道架构

渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合，即通过整合渠道资源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率。对灌浆料生产商而言，渠道整合体现在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。

典型企业销售渠道架构

这种组织结构，是将传统的销售团队细分为三个部门：重点客户管理部门、区域市场管理部门、通路促销部门。其中重点客户管理部门专门负责大型重点客户从总部到区域直至门店的服务和管理工作，例如：家乐福、沃尔玛、国美等。由于重点客户在公司的销售额中占比逐年增大，而且大型客户对供应商而言，具有品牌示范效应，众多的渠道批发商就是跟着大型零售商的步伐前进的，大型零售客户卖什么，批发商就推什么，同时大型客户的管理需要较高的沟通、分析和计划能力，因而实践中企业往往将销售队伍中的精英力量调集到重点客户管理部门工作。

重点客户管理部门通常设有全国重点客户经理（或者总监）负责管理全国重点客户营销战略和营销计划的制定、重点客户管理团队的搭建和日常管理、重点客户营销计划的执行控制、以及与重点客户的高层保持良好的沟通和互动。

对全国重点客户经理负责的是重点客户经理，这个岗位的销售经理通常管理1-3家全国性的大型零售客户，比如雀巢就设有专门负责沃尔玛、家乐福等大型客户的重点客户经理。重点客户经理负责与客户总部的管理层、各业务部门建立紧密的日常工作联系，职责主要是：制定双方的年度联合商业计划、季度销售分析、季度促销的设计和执行，同时还要负责分布在全国各地的重点客户销售代表的日常管理和培训工作。如果重点客户经理负责的客户规模大，日常文案工作较多的话，通常会配备行政助理，帮助重点客户经理处理日常文案工作，让重点客户经理能够将精力集中于客户的渗透、沟通、以及对生意的计划和分析方面。

重点客户部门的销售代表，需要负责和重点客户的门店管理层以及营业员建立良好的沟通和关系，他们需要在门店执行总部签订的促销协议，寻找较好的堆头和端架位置充分的展示公司产品，在正常货架上维护和扩大公司产品的排面，有的销售代表还会涉及对公司卖场促销人员的管理和监督工作。

在新的组织架构中，还分化出通路促销管理部门，它和传统的市场部的区别在于：市场部关注消费者需求研究，负责新品的设计和定位，设计消费者促销活动；通路促销部门关注销售渠道商，比如零售商和批发商，在研究渠道客户需求和行为的基础上。它主要做三方面工作。一是设计针对渠道商的促销活动，提升客户推荐公司产品的积极性，增加产品的推力。二是根据大型客户的特殊消费者群体，帮助大型客户设计并执行定制化的特殊促销活动。三是执行市场部设计的全国统一促销活动。

区域市场管理部门主要负责开发、维护重点客户以外的中小客户和批发客户，这也是企业销售中重要一环，尽管这些客户在企业的销售占比不断下降，但是他们有一个重要的功能，就是增加产品的分销，提升产品的能见度和曝光机会，这对于品牌的建设和维护至关重要，同时这类客户公司经营的成本较低，投入少，因而对于公司来讲往往意味着更高的利润率。略……

第七节 发展问题

由于灌浆料行业门槛低的特点，灌浆料行业竞争氛围混乱，灌浆料市场的假冒伪劣产品屡禁不止。一方面，部分灌浆料企业甚至是知名灌浆料企业屡次被曝产品质量不合格，另一方面，有许多灌浆料生产窝点大量生产假冒名牌灌浆料产品。前者是企业亲手砸了自己的品牌，后者是生产窝点在利润驱动下企图依附名牌生存。

新闻曝光的关于灌浆料产品质量不合格事件，一方面反应了浮躁的社会特征下企业诚信与责任缺失的现象，另一方面也反映了灌浆料行业的价格战争已趋于白热化，使得部分灌浆料企业甚至是知名品牌不惜牺牲品质来打价格战。

第八节 应对策略

对于企业而言，此时要审视的是，于混乱的行业竞争氛围下，如何进行自我规范?这要求灌浆料企业进行规范生产，以保证产品质量和消费者权益，同时要加强自我保护意识，配合市场进行维权，打击假冒名牌的行为。

因此，灌浆料企业应当严格按照国家、行业相关标准进行生产，有责任和义务做到安全生产、经营诚信。引导经营合作伙伴诚信经营，并对市场上的经营合作伙伴不定期进行诚信检查，对不守信经营的合作伙伴要坚决取缔。同时，灌浆料企业要增强自我保护意识，重视企业知识产权的保护，设立专门的机构与人员，用法律手段进行维权。

然而，支持企业长远发展的筹码必定是品牌，企业的高端战争也终将是品牌战争，而非价格战。以价格战夺取市场，只适应某一发展阶段的部分企业，长远来说，灌浆料企业的发展也应当是建立在产品核心竞争力之上的竞争。因此，面对众多灌浆料产品不合格的丑闻，灌浆料企业要思考的是，如何去弥补丑闻背后诚信与责任的缺失，如何设立灌浆料行业发展的标杆，代替以品质为牺牲品获取市场的价格战。略……

第九节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

（一）原材料供给

我国灌浆料行业的原材料为石英砂、水泥等，因此市场进入者必须充分考虑其原材料供应问题。

（二）销售渠道

根据目前我国灌浆料行业现状，绝大部分产品都用于出口，因此拥有稳定的客户、全面的销售渠道、经验丰富的销售团队对于企业来说是至关重要的，也决定了企业在行业内的竞争地位。

（三）产品质量

由于灌浆料行业主要产品用于出口，而国外客户对于产品的标准要求非常严格，因此企业必须建立一套完备的质量检验程序与手段，能够保证持续的提供高质量的产品，树立和维护品牌形象，方可以在国际市场上获得更多的发展机会。

（四）成本控制

在充分竞争的市场背景下，进入本行业的企业应在确保产品质量的同时，具备较强的成本控制能力。本行业的原材料主要为石英砂、水泥等，其供应市场波动较大，因此要求企业具备一定的成本控制能力。

（五）资金实力

进入灌浆料行业需要购置一批生产设备与实验仪器，而此类设备的价值较高，因此新进入者需要具备一定的资金实力。

二、投资前景分析

20世纪90年代，可持续发展成为许多国家的选择。在此背景下，绿色建筑的概念也逐渐深入人心。随着环保型灌浆料产品逐渐在市场上热式发展，消费者对建材提出了安全、健康、低碳等要求。推广应用绿色技术，使用无公害、无污染、无放射性的环保型建筑材料，灌浆料成为了建筑业发展的香饽饽。

长期以来，我们认为中国是一个地大物博的国家，认为中国人拥有的自然资源还是非常丰富的。事实上，我国的人均自然资源占有量远低于世界的平均水平。如何能让更多的中国企业家和普通居民认识到节能的重要性，是值得每一个人思考的问题。

与传统建材相比，灌浆料不仅可以降低建筑能耗，还合理利用工业废弃物。灌浆料不会污染室内环境，并且强度很高。灌浆料的生产过程不会对环境造成污染，不会生成新的废弃物，而且大多可以回收再利用。据了解，人们对安全越来越重视，对房屋的要求也越来越高。灌浆料也在建筑领域已得到广泛使用，未来将成为市场上的主流。

灌浆料不仅解决了人们普遍关注的环境污染问题，也实现了资源的合理利用和循环利用，使建筑在设计和构造上更加趋于完美化。绿色建筑是符合可持续发展观的建筑，是人类与自然和谐相处的产物，是人类文明的标志，要有意识地保护人居环境，创造良好的居住环境，打造和谐的绿色家园。

三、新项目推荐地域

我国灌浆料行业地域推荐指数情况

 

 

第十节 投资发展建议

（一）节约资源，发展绿色经营模式。积极研发新产品，充分的二次利用废弃建筑料。

（二）向技术要效益，深入工业化建设。目前，我们整个社会已经进入工业化时期，灌浆料行业中有些骨干企业在工厂化经营、装备机械化水平、自动化程度等方面取得了较大成绩。灌浆料工业化必须往以上几个方面努力实践，如果这些方面抓不好，从某种程度上来讲就跟不上全社会工业化的步伐，一步跟不上，步步跟不上，以后在追赶工业化的进程中付出的代价会更大。灌浆料工业化就不能只满足经营和效益，要从观念上改变。首先灌浆料产业要制定高标准，由此将会带出连锁效应，紧接着经营方式就会得到调整，经营体制得到改变，市场将会活跃起来，这样，劳动生产率、管理水平，灌浆料的质量将会得到有效保证，组织保证也将会更加可靠，灌浆料工业化发展就会水到渠成、顺利成章。

（三）延伸灌浆料产业链、增加产品附加值。拿水泥来说，现在的水泥在做好自己的同时还要研究上下游产业。水泥工业已经发展很快，未来还要继续发展，但是不能向建设项目方向发展，而是向技术提高、产业链延伸方向发展，这是一个必然的趋势，让水泥从混凝土走向产业链终端。借鉴水泥的发展经验，灌浆料产业完全可以在这个大的产业链条延伸思路里确定自己的位置。灌浆料企业向技术要效益，把产品进行深加工做出附加值，挖掘资源成本和效益，充分利用其它行业的优势，对好的观念执行一步到位思想，并勇于超越。

今后，灌浆料产业作为建筑建材大家庭里的重要一员，将会获得更多发展机遇，产业结构也会迈上崭新的台阶。略……