第一节 产品定义及发展历程

电积钴片即为片状的电积钴，主要用于制造超级合金、磁性材料和催化剂等产品，广泛应用在航空航天、电器、机械制造、化学与陶瓷工业等领域。

发展历程：

我国的钴工业起步相对较晚。1952年，江西省南昌市五金矿业公司用简易鼓风炉熔炼钴土矿产出钴铁。1956年按此工艺建设了江西冶炼厂，产出的钴铁送至上海三英电冶厂（上海冶炼厂前身）处理。广东梅县也用同样工艺从钴土矿熔炼出钴铁送潮州冶炼厂处理生产工业氧化钴。1954年，沈阳冶炼厂以湿法炼锌钴渣为原料产出首批电钴，拉开了我国电积钴生产的序幕。

第二节 产品特点及应用领域分析

钴是一种金属元素。钴的放射性同位素钴60在机械、化工、冶金等方面都有广泛的应用，在医疗上可以代替镭治疗癌症。钴是具有光泽的钢灰色金属，熔点1493℃、比重8.9，比较硬而脆，钴是铁磁性的，在硬度、抗拉强度、机械加工性能、热力学性质、的电化学行为方面与铁和镍相类似。加热到1150℃时磁性消失。钴的化合价为2价和3价。在常温下不和水作用，在潮湿的空气中也很稳定。在空气中加热至300℃以上时氧化生成CoO，在白热时燃烧成Co3O4。氢还原法制成的细金属钴粉在空气中能自燃生成氧化钴。钴在地壳中的平均含量为0.001%（质量），海洋中钴总量约23亿吨，自然界已知含钴矿物近百种，但没有单独的钴矿物，大多伴生于镍、铜、铁、铅、锌、银、锰、等硫化物矿床中，且含钴量较低。

钴是中国严重短缺的九种矿产资源之一，其最主要的用途用于电池材料。从2011年国内钴消费结构来看，电池材料占到总消费量的63%。而在电池材料生产中，用钴量大的主要是锂离子电池材料正极材料钴酸锂和三元材料。目前，锂离子电池最主要适用领域还是手机领域和Mobile PC领域(包括笔记本电脑、平板电脑和超级本)等便携设备领域。在手机领域和Mobile PC领域的小型锂离子电池的渗透率已经达到100%，而在新能源汽车领域的动力锂电池的渗透率较低。也就是说，钴在电池领域的消费目前主要体现在手机领域和Mobile PC领域。随着，新能源汽车推广以及动力锂电池的需求增加，新能源汽车将成为带动钴需求的新增长点。每GWH的锂离子电池需求正极材料为2000吨。一个电压为3.8V容量为1440mAh的iphone5手机小型钴酸锂离子的电池的容量为5.47Wh，大约含10.94g左右的钴酸锂正极材料。而一辆BEV的电池容量更是高达25kWh左右，是手机电池容量需求的上千倍，所需要的三元材料正极材料高达50公斤。钴在钴酸锂LiCoO2中的比重较大，约为钴酸锂的60.2%。在三元材料中，最常见的LiNi1/3Co1/3Mn1/3O三元材料中金属钴的比重约占三元材料总重量的20.36%。略……

第三节 产品生产工艺流程

电积钴生产工艺流程图

第四节 国内外生产技术发展趋势分析

电解槽的结构设计对电积钴生产的节能降耗至关重要。为了使电解槽结构更合理，相关领域仍需进一步探索，并在以下方面多做工作：

（一）开发、研制新型膜材料和电极材料，使其更加适应电解液的不利环境，延长使用寿命；

（二）研发具有特殊功能的特种离子交换膜、电解专用膜、冶金专用膜等，进一步提高均相膜的生产规模；

（三）建立废旧离子交换膜的回收再利用机制，提高废旧离子交换膜的再利用率，降低成本；

（四）研制更具合理性和节能性的膜电解槽，使其实现良好的传质，降低能耗，提高电能利用率。离子膜电解技术作为冶金领域的一项有力的技术保障，正显示出不可替代的作用。虽然目前仍存在一些问题亟待解决，随着科技的进步和研究的深入，钴电解过程中的氯气产生问题将会得到有效解决。略……

第五节 产品价格分析

一、价格趋势分析

2010-2015年我国电积钴片行业价格分析

 

二、价格影响因素分析

电积钴片主要供应商均为国内供应商，原材料不具有垄断性，生产产家多集中在广东、江苏、广西等地，这些省市也是下游产品生产企业的产业集群地，这在一定程度上减少了原材料采购成本。

另外，近年来，随着国民经济的快速发展，我国电积钴片的消费量逐年递增，虽然国内产量大幅提高，但仍无法满足市场的需要，供需之间存在较大的缺口。

第六节 销售渠道分析

一、经销商及代理商

在电积钴片行业，经销商和企业销售的目标都是实现利润的最大化，要达到双赢的目标，就必须要做到经销商的有效管理，经销商的管理又是一个完整的销售管理过程。

企业的自我评定

企业首先认清自身的优势和劣势，电积钴片产品都有其产品特点，性能，应用的领域，特别是在产品质量，价格，技术力量，售后服务体系，都需要有一个准确的定位，只有对产品和价格有一个清醒的认识，才能够真正找到企业产品的优势和卖点。

通过企业的自我评定，找出企业的弱点，加以弥补，并充分利用企业和产品的优势，实现企业发展目标。

对当地市场的认知和掌控

一种产品都有它的市场发展空间，市场是在发展变化的，并且市场差异化逐步加大，许多企业在设计具体营销方案的时候，不能够以市场为依据，所以在执行销售计划过程中存在很大的缺陷，对经销商的管理不到位，致使经销商怨恨连篇，没有了销售初始推动力。

企业首先要了解经销商的实力，电积钴片行业经销商大体分为三类，第一类以做水利，建筑等管道系统工程客户为主的经销商，这样的经销商往往有自己的销售团队，对当地市场十分了解，一般也有了较长的经营时间，第二类是以做批发材料为主的经销商，这类经销商也有自己的销售网络，对市场有敏锐的触觉，能够及时反映市场状况.第三类是靠上门客户为主的散户经销商，类似于商品零售业的一批，一般规模较小，没有自己的专业销售队伍。

对市场有了进一步的认识，还要提高业务员的专业技术能力，销售能力和管理能力，让经销商意识到企业的实力和诚信，灌输企业文化，培养经销商科学化管理，这样有利于完善经销商内部企业化管理进程，实现经销商与厂家有机结合，加强厂商合作关系。

二、主要销售模式

当前电积钴片销售方式大约有四种：

第一种是到批发市场或是各地生产资料批发交易中心进行销售。因为很多企业还是保留着传统进货方式——去批发市场或生产资料交易中心采购。

第二种是到专业网站上进行销售。目前国内大约有几十个有色金属专业网站，很多企业都会把产品和具体联系方式放在网站上，等待顾客上门。其主要面对的顾客大多数都是从事有色金属产品的进出口生意的企业或个人。

第三种是利用协会、商会销售产品。因为电积钴片行业属于一个专业性很强的领域，很多企业如果想发展，就要依靠协会、商会，所以这些“会”的影响力很大。一些小企业如果利用好这些“会”，会有意想不到的收获。

第四种是专供。这是一些在行内生存多年的企业采用的方式。他们利用自己在行业内的人脉关系和一些知名企业的采购部建立合作关系，按期为这些企业提供再生粒料，成为企业的专职供应商。

三、典型企业销售渠道架构

渠道的设计和再造是为了更有利于对客户需求做出反应，因此渠道设计和再造需要遵循的总体原则就是渠道整合，即通过整合渠道资源，为各个渠道成员提供更高的价值，获取更高的渠道效率。对电积钴片生产商而言，渠道整合体现在两个方面：一是对企业内部资源的整合，二是对企业外部经销商营销中心体系的整合。

这种组织结构，是将传统的销售团队细分为三个部门：重点客户管理部门、区域市场管理部门、通路促销部门。其中重点客户管理部门专门负责大型重点客户从总部到区域直至门店的服务和管理工作，例如：家乐福、沃尔玛、国美等等。由于重点客户在公司的销售额中占比逐年增大，而且大型客户对供应商而言，具有品牌示范效应，众多的渠道批发商就是跟着大型零售商的步伐前进的，大型零售客户卖什么，批发商就推什么，同时大型客户的管理需要较高的沟通、分析和计划能力，因而实践中企业往往将销售队伍中的精英力量调集到重点客户管理部门工作。

重点客户管理部门通常设有全国重点客户经理（或者总监）负责管理全国重点客户营销战略和营销计划的制定、重点客户管理团队的搭建和日常管理、重点客户营销计划的执行控制、以及与重点客户的高层保持良好的沟通和互动。

对全国重点客户经理负责的是重点客户经理，这个岗位的销售经理通常管理1-3家全国性的大型零售客户，比如雀巢就设有专门负责沃尔玛、家乐福等大型客户的重点客户经理。重点客户经理负责与客户总部的管理层、各业务部门建立紧密的日常工作联系，职责主要是：制定双方的年度联合商业计划、季度销售分析、季度促销的设计和执行，同时还要负责分布在全国各地的重点客户销售代表的日常管理和培训工作。如果重点客户经理负责的客户规模大，日常文案工作较多的话，通常会配备行政助理，帮助重点客户经理处理日常文案工作，让重点客户经理能够将精力集中于客户的渗透、沟通、以及对生意的计划和分析方面。

重点客户部门的销售代表，需要负责和重点客户的门店管理层以及营业员建立良好的沟通和关系，他们需要在门店执行总部签订的促销协议，寻找较好的堆头和端架位置充分的展示公司产品，在正常货架上维护和扩大公司产品的排面，有的销售代表还会涉及对公司卖场促销人员的管理和监督工作。

在新的组织架构中，还分化出通路促销管理部门，它和传统的市场部的区别在于：市场部关注消费者需求研究，负责新品的设计和定位，设计消费者促销活动；通路促销部门关注销售渠道商，比如零售商和批发商，在研究渠道客户需求和行为的基础上。它主要做三方面工作。一，设计针对渠道商的促销活动，提升客户推荐公司产品的积极性，增加产品的推力。二，根据大型客户的特殊消费者群体，帮助大型客户设计并执行定制化的特殊促销活动。三，执行市场部设计的全国统一促销活动。

区域市场管理部门主要负责开发、维护重点客户以外的中小客户和批发客户，这也是企业销售中重要一环，尽管这些客户在企业的销售占比不断下降，但是他们有一个重要的功能，就是增加产品的分销，提升产品的能见度和曝光机会，这对于品牌的建设和维护至关重要，同时这类客户公司经营的成本较低，投入少，因而对于公司来讲往往意味着更高的利润率。略……

第七节 发展问题

目前电积钴片行业的存在自主创新的能力不强，特别是中小企业多，技术力量薄弱、散乱、参差不齐的现象。总体来讲，我国的电积钴片存在散乱、参差不齐的现象，整体规模偏小，没有大宗应用的主导产品，至今没有规模化生产应用的产品。由于技术水准、管理水平、经济利益驱使等原因造成了我国电积钴片行业存在诸多问题，不利于产业健康快速地发展。

第八节 应对策略

电积钴片行业同样遵循优胜劣汰的法则，要生存发展必须稳定提高产品质量，开发新材料、新产品，提高产品科技含量，适宜电积钴片行业技术、设备环境生产的产品，要目标明确，转为专业化、规模化生产。目前制约电积钴片行业发展，主要是信息不畅通，国内同行间技术绝密，对国外的新技术更是知之甚少；在新技术、新材料、产品科技含量等方面投入不足；行业中缺少一个领军组织（人物）；没有形成全局意义上的产、学、研氛围和成长环境；骨干企业没有切实良好的机制，未能充分发挥自身的技术、人才、设备、名牌等优势，而部分新兴的私有制企业却经营灵活，敢于在技术、人才、设备及吸收国外技术方面的投入，发展迅猛。产品整体技术含量上了一大步，加工质量、生产效率大幅度提高，产品产量、竞争能力同步提高。

因此，我们电积钴片行业的骨干厂家要吸收新的理念，克服保守观念，发挥自身优势，开发、生产适合市场的制品，缩小同国外同行间的距离，为我国的建设发展提供有力的保障。略……

第九节 投资行为分析

一、进入/退出壁垒分析

（一）原材料供给

我国电积钴片行业的主要原材料为氯化钴或硫酸钴，因此市场进入者必须充分考虑其原材料供应问题。

（二）销售渠道

根据目前我国电积钴片行业现状，绝大部分产品都用于内销，因此拥有稳定的客户、全面的销售渠道、经验丰富的销售团队对于企业来说是至关重要的，也决定了企业在行业内的竞争地位。

（三）产品质量

产品产量是企业发展的源泉，因此制造企业必须建立一套完备的质量检验程序与手段，能够保证持续的提供高质量的产品，树立和维护品牌形象，方可以在市场上获得更多的发展机会。

（四）成本控制

在充分竞争的市场背景下，进入本行业的企业应在确保产品质量的同时，具备较强的成本控制能力。本行业的原材料主要为钢铁，其供应市场波动较大，因此要求企业具备一定的成本控制能力。

（五）资金实力

进入电积钴片行业需要购置一批生产设备与实验仪器，而此类设备的价值较高，因此新进入者需要具备一定的资金实力。

二、投资前景分析

近几年我国电积钴片产品市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关应用技术的发展都对电积钴片产品应用领域的进一步拓宽起到了积极作用，极大地带动了电积钴片产品市场需求量的增加。 

 我国电积钴片产品的发展使其将成为一个有着较高利润空间的产业，同时也会带动更多相关产业的发展，其市场有着良好的发展前景，这些都将带动其关联行业的进一步发展，伴随着我国电积钴片产品市场政策的进一步规范，与产业政策相关联的上下游行业将有着良好的投资机遇。

三、新项目推荐地域

2015年我国电积钴片行业地域推荐指数情况

 

第十节 投资发展建议

未来，对于电积钴片生产企业来说，一方面需要进一步延伸企业产业链，提高上下游产品之间的配套能力，扩大新材料品种范围，降低市场价格波动的风险，促进企业经营业绩的稳定并保持发展的能力；另一方面，也要使企业自身规模和实力迅速扩大，提高与国外跨国企业竞争的能力，有助于我国民族有色金属产业的健康发展。

对于国内电积钴片生产企业来说，未来可以从三个方面加大创新力度，一是着力开发高性能品种，逐步实现产品系列化；二是研发新品种，稳定和提高产品质量；三是加强对电积钴片市场的研究，不断拓宽应用领域，加大新技术的开发。略……

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