第一节 产品概述
一、产品定义
追风膏是一种外用膏药，它由多味中药混合制成，包括：麻黄525g、独活525g、羌活525g、藁本525g、木瓜525g、生川乌525g、生草乌525g、防风525g、白芷525g、荆芥525g、当归525g、川芎525g、香加皮525g、赤芍525g、柴胡525g、牛膝525g、杜仲525g、枳壳525g、香附525g、桂枝525g、高良姜525g、连翘525g、陈皮525g、地黄525g、大黄525g、小茴香30g、肉桂30g、木香60g、乳香60g、没药60g。具体制法是：以上三十味，除小茴香、肉桂、木香、乳香、没药辨别粉碎成细粉外，其她麻黄等二十五味，酌予碎断，用麻油100800g同置锅内炸枯，去渣，滤过，炼至滴水成珠，每1500g炼油加入红丹500g，搅匀，收膏，将膏浸泡于水中。取膏用文火熔化，将小茴香粉、木香粉、乳香粉、没药粉、肉桂粉加入搅匀，分摊于布上，即得。
二、产品特点
形状表现为摊于布上的黑膏药，作用为追风散寒，舒筋活血。
三、产品应用领域
用于受风受寒，筋骨疼痛，四肢麻木，腰酸腿软，手足拘挛，肩背疼涌，行步艰难。
第二节 我国追风膏行业发展中存在的问题
1、管理混乱
市场上相同作用功效的膏药产品，有的是按照一类医疗器械管理的，有的则按二类医疗器械管理，还有一部分按照药品管理。一些厂家钻法律空子，按照保健品审批，许多保健贴膏往往是伪药品的重要来源之一。据了解，目前远红外贴膏类产品的审批较为混乱，本来应按二类医疗器械审批的，却按照一类医疗器械审批。对药械结合的产品不论是药品起作用，还是器械起作用的一律按器械审批。国家食品药品监督管理局2007年曾专门对该类产品下发指导意见，对远红外贴膏类产品和组成成分含有药物的远红外贴膏类产品给予明确规定。
2、虚假宣传
店内贴膏类产品琳琅满目，包装更是五花八门，为吸引消费者眼球，增加卖点，有的贴膏类产品将适用范围逐一分开并标注在外包装盒上，并标明“××专用”或“专治××”字样，让患者误以为所购买的产品只是某种疾病的特效产品。如某厂家生产的同一注册证号的远红外贴膏就有腰肌劳损专用、膝关节炎专用、颈椎病专用等十种系列产品。有产品因是由不同代理商经销的，其外包装和名称更是五花八门，如不仔细甄别，很难认清真实面目。也有不少贴膏的名称是“傍大款”，与名牌产品的名称相同或相似。
3、市场操作老化
目前医药市场，同质化产品满天飞，竞争异常激烈。随着医药环境的变化，包括追风膏在内的中国传统膏药品牌逐步面临着“市场操作老化”，老模式操作失灵等问题。膏药市场面临着重新定义、创造新模式迎接“行业新增长”的发展机遇。
三、产品市场特征
（一）产业关联度
追风膏行业产业链简图
 
 
1、上游行业
中草药行业是追风膏的原材料行业。上游原材料行业为追风膏提供生产所需原材料。上游行业的产品质量会影响到追风膏的产品品质。
上游行业的产品价格又会影响追风膏的生产成本，从而进一步影响该行业的利润率和产品价格。例如：当中草药价格上涨时，追风膏的生产成本提高，为了维持行业利润率不变，厂商会提高价格。但如果市场上产品本身需求量很少或市场竞争很激烈，在这种情况下，厂商为了维持已有的市场份额，不能提高价格，就只能被迫接受低的利润率。
2、下游行业
下游行业是购买、使用追风膏的行业。具体包括：医院、药店等等。
下游行业形成对追风膏的购买需求。下游行业通过需求量的变化，影响当前市场的追风膏价格以及该类产品的未来市场供给。略……
第三节 世界追风膏市场现状分析
一、2008-2009年全球追风膏市场分析
中药迄今都只是以原料、保健品、食品、提取物等非药品的身份出口。最难的地方在于，中药大多数是复方的，有效成分特别多，很难像西药那样解释清楚到底是哪种化学物质在起作用。但FDA验证的规定要求必须说清楚。但在崇尚自然今天，包括追风膏在内的中药等天然药物的国际市场发展前景好。
二、2008-2009年全球追风膏技术应用现状
在追风膏生产过程中，广泛采用纳米技术，把药物有效成份与纳米远红外粉加工成易于吸收的基质后，利用远红外加热使植物有效成份迅速透过皮层直达患处。
三、2008-2009年全球追风膏市场需求分析
目前，追风膏已经逐步获得国际性认可，从部分生产企业的出口情况来看，出口国涉及日本、东南亚、美国、西欧、加拿大等地。
其中，东南亚和日本对追风膏的认可度会更高。中医中药传入东南亚的时间可以追溯到汉代以前。很多东南亚国家把中医药运用到本土的医药当中，并发展成为本国传统医学。如越南就把传统医学结合本民族的特点发展成为东医；印度尼西亚则直接把中医药称为“传统医学”，在新加坡270万人口中，华裔占80%，这使得中医药在当地一直以来就是重要的医疗手段。
 
第四节 我国追风膏产业竞争格局分析
一、我国追风膏市场竞争格局特点
我国追风膏市场竞争格局的特点表现为：市场集中度较低、产品同质性较高等、国内市场为主等特点。
二、我国追风膏产业发展趋势
随着我国医药市场的进一步规范，该行业的市场集中度有望提高。在中草药作用日益获得认可的背景下，追风膏的国外市场份额有望逐步上升。除此之外，产品研发力量会加强。
三、我国追风膏所处行业生命周期
我国追风膏行业目前处于发展期。
四、技术革新与行业革新对追风膏行业的影响
技术革新和行业革新有望提高追风膏行业的生产效率和产品疗效。这样，生产效率的提高带来了该行业市场供给的提高。而产品疗效的提高促进了市场需求的增长。略……
第五节 行业发展趋势展望
一、 技术发展趋势
传统膏药在加工过程中必须熬制和加入铅丹，并且采用纯手工滩涂加工，而无铅膏药是指在膏药加工的过程中不需要熬制和加入铅丹，全部加工都有设备来完成，无铅膏药机具备下料装置，滩涂装置，成型装置，所加工膏药的克重，规格，粘度，都可以达到标准化，符合药典标准。
二、产品发展趋势
未来无铅膏药、环保类膏药以及更加方便便捷的膏药是追风膏的发展趋势。
第六节 追风膏市场需求预测
一、市场规模预测
1、市场空间巨大，需求持续增长
近年来，随着经济的繁荣，人民生活水平得到了改善，也带来医疗事业的发展，并推动了中成药市场的高速发展。由于追风膏的方便快捷，加上它具有家庭护理的良好特性，使得它的使用越来越普遍，因而，人们对其需求很大。
2、政策扶持，企业迎来发展机遇
追风膏属于中成药，而我国对中成药给予了很大的政策扶持，这对于追风膏的生产无疑也是很有利的。预计2010年追风膏市场规模达到31.4亿元，同比增长8.54%，
二、需求特点及需求结构预测
全球风湿病患者约有4亿人，是医学领域中最为庞大的一个疾病族群。在中国，风湿性关节炎、类风湿性关节炎患者占人口总数的18%，发病率高达20%。换句话说，在中国，有2亿多人不同程度地患有风湿性关节炎或类风湿性关节炎，其中有8000万重症患者。这当中，50岁以上人群约50%患有风湿病，在我国潮湿地区的发病率则高达40%。调查显示，2000年至今，风湿病患者每年的用药总金额都超过了200亿元。
随着社会进步，伴随着社会老龄化，全国各地对追风膏需求量越来越大，特别是随着生活水平的提高，对追风膏需求量大增，同时也带来对追风膏中药原材料需求急增。近年国际市场对中药材需求增长加快，这也为我们提供了广阔的市场前景，受国家政策影响，预计农村市场将是今后追风膏的主要需求市场。略……
第七节 2008-2009年宏观经济走势分析
2005年-2010年2季度我国GDP增长变化图
       
 
由上图可知，近年来我国国内生产总值（GDP）一直保持高速增长，增长幅度均超过了9%。虽然受世界性经济危机的影响，我国2008和2009年的GDP增长幅度有所下降，但2010年的前2个季度的经济增长幅度出现回升。
这表明我国的整体宏观经济运行良好。在这种经济环境下，投资追风膏产业一方面可获得其它相关行业的支持，另一方面，整体经济出现问题，从而影响追风膏行业的可能性非常小。
 
第八节 追风膏产业政策法规分析
我国善未制定针对追风膏行业的政策法规，但我国高度重视中医药行业的发展和医疗卫生体制的改革，出台了一些相关的政策、法规。如：《中医药创新发展规划纲要（2006-2020）》、《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》等等。
1、中医药创新发展规划纲要（2006-2020）》
《中医药创新发展规划纲要（2006-2020）》由科技部、卫生部、国家中医药管理局等16个部委联合发布，主要关注点如下：
1）中医总体发展目标确定
我国中医药创新发展的总体目标：通过科技创新支撑中医药现代化发展，不断提高中医药对我国经济和社会发展的贡献率，巩固和加强我国在传统医药领域的优势地位；重点突破中医药传承和医学及生命科学创新发展的关键问题，争取成为中国科技走向世界的突破口之一；促进东西方医学优势互补、相互融合，为建立具有中国特色的新医药学奠定基础；应用全球科技资源推进中医药国际化进程，弘扬中华民族优秀文化，为人类卫生保健事业做出新贡献。
2）中药将进西方医院药房
《纲要》还指出，中医药国际化的目标是要使中医药理论和实践得到国际社会的公认，使中医药服务和产品逐步进入国际医药和保健主流市场，中医独特的医疗保健康复模式及其价值逐渐被国际社会所理解和接受。中医药国际化发展的主要任务是，建立符合中医药特点的标准规范并争取成为传统医药的国际标准；加强符合国际市场需求的医疗、保健产品研究开发；争取中医药的合法地位，使中医药能够进入西方国家医院、药房和医疗保险系统。
中医是目前世界范围内保存最完整的传统医学体系。《纲要》将推动中医中药建立独立的标准和疗效评价体系，并以此为基础在得到国际认可和现代化发展。
2、《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》、《关于扶持和促进中医药事业发展的若干意见》
《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》发布以来，有人预言其配套基本药物目录里面将会有一半品种是中成药、中药。而入选基本药物目录的药品将来要在基层机构全部配备使用，大医院也要作为首选，基本药物目录里的药品将得到广泛使用，而且在医保报销比例上明显高于其他药品。
此外，中医药行业的市场集中度有望提高。
《意见》也明确提到“建设现代中药工业和商业体系。组织实施现代中药高技术产业化项目，加大支持力度。鼓励中药企业优势资源整合，建设现代中药产业制造基地、物流基地，打造一批知名中药生产、流通企业”。行业内需增强、市场竞争加剧、政策频频出台是产业重组的前奏。略……
第九节 追风膏行业发展前景预测
1、用户需求变化预测
预计未来用户会更看重追风膏的独特疗效和便利性。
前面提到追风膏市场上，很多产品趋同。如果企业能投入研发力度，提高产品的疗效必然会拥有排他性的优势。
另一方面，追风膏和其他膏药产品一样，在给用户带来方面的同时，也存在着不方便，如透气性差、需要裁减、撕拉牵扯皮肤汗毛等等。如果厂商能在这些方面需找到突破口，必定会到来追风膏乃至整个膏药市场的进一步发展。
2．竞争格局发展预测
目前，膏药市场占整个药品市场的比重很小。但市场上的厂家却也不少。预计未来，该行业的竞争会越来越激烈。
3．渠道发展变化预测
OTC（非处方药物）市场是近几年在我国快速发展的营销渠道之一，其中的销售份额也在急剧上升。预计未来，在传统营销中的渠道网络会继续发挥功效，与此同时，OTC终端渠道的重要性会日益提升。
4．行业总体发展前景及市场机会分析
中国膏药发展至今已有近2000多年的历史，膏药是中国医药体系的一个重要组成部分。
中国人口众多而且逐渐老年化，随着中国经济快速发展与人民生活健康意识增强需求，贴膏消费人群跨越原来人群增长力强劲。贴膏以每年20%以上的增长速度突飞猛进，市场潜力巨大。
贴膏企业在走向国际市场时，首先要把各个国家的药品法规作一个全面的了解，只有在充分了解这些法规程序的基础上，研究才能达到要求，符合规定。
第十节 追风膏企业营销策略
一般而言，企业的营销策略包括：价格策略、渠道建设与管理策略、促销策略、服务策略以及品牌策略等等。
1、价格策略
当前市场上虽然有多家企业在竞争，但由于中草药生产价格上涨，带来了行业的整体成本上升，这个时候如果某一企业不考虑成本单独降价，并不一定能立刻带来市场份额的迅速提升，相反，可能导致其他企业的联合抵制。所以，目前不适合采取低价竞争策略。
2、渠道建设与管理策略
药店和医院是追风膏行业的主要营销渠道。所以，追风膏生产企业需要牢牢把握住着两条主线。此外，也不能忽视社区诊所和卫生院这些更贴近居民生活的销售渠道。
3、促销策略
追风膏生产企业可以考虑到一些老龄人群集中的社区实施促销。采取多买多送的方式，来吸引顾客。
4、服务策略
在举行大规模促销活动的时候，可以配套相应的医护人员，为购买人群进行诊断、解疑。告诉病人一些治病和养生的知识。
5、品牌策略
品牌在膏药市场发挥着重要作用。很多消费者在购买贴膏时，更愿意选择老字号品牌产品，觉得这种产品更有质量保障。
所以，追风膏企业需要加强自己的品牌建设。可以通过参与慈善，如给福利院赠药，或者广告等多种媒体宣传的方式来推广自己的品牌。略……
 
 


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