第一节 产品定义及发展历程
1、产品定义
槽车：又名罐车，俗称油罐车，槽车是压力容器的一种。分为液化石油气汽车槽车和液化气体铁路槽车两大类。
液化石油气汽车槽车，是指缸体容积大于1m3，运输液态丙烯、丙烷、丁烯、丁烷、丁二烯等，以及它们的混合物的汽车槽车。其中，包括缸体固定在汽车底盘上的单车式汽车槽车和半拖挂式汽车槽车，还包括缸体靠附加紧固装置安放在卡车货箱内的活动式汽车槽车。
液化气体铁路槽车，是指缸体设计压力为8-22kgf/cm2，容积大于30m3，介质温度为-40℃～50℃的运输氨、液氯、液态二氧化硫及液化石油气（丙烯、丙烷、丁烯、丁烷、丁二烯及其混合物）等的铁路槽车。
2、发展历程
众所周知，化学工业已成为我国的支柱型产业，在国民经济中占据着重要地位。然而在促进社会发展的同时，其也引起了安全、环保等方面的问题。谁能够率先解决化学工业安全、环保方面的问题，谁就能够掌握在后化工时代发展的主动权。
在这样的时代背景下，上海华篷防爆科技有限公司（以下简称华篷）经过多年攻关，成功研发出了HAN阻隔防爆技术。相关领域资深专家表示，危化品防爆是一个世界性的难题，长期以来都是国外的一些防爆公司占据着该领域的主导地位，而HAN阻隔防爆技术的诞生改变了这一局面，这标志着我国的阻隔防爆技术已经走在了世界前列。
HAN阻隔防爆安全技术应运而生。5年前，它刚一问世，就受到国家安全生产监督管理总局的高度重视，并跟踪监测，给予扶持，还多次组织各方面权威、专家、学者进行论证评审，使这项技术日臻成熟，该技术于2002年8月6日在江西南昌通过国家安全生产监督管理总局组织的专家鉴定。2005年3月2日经专家审查通过、由国家安全生产监督管理总局于2005年4月13日批准发布《汽车加油（气）站、轻质燃油和液化石油气汽车罐车用阻隔防爆储罐技术要求》、《阻隔防爆橇装式汽车加油（气）装置技术要求》两项安全生产行业标准，这标志着具有自主知识产权的HAN防爆安全技术，自2001年问世以来，无论在理论研究还是在实际运用上都取得了重大进展，已经具备大规模推广应用的条件。
尤其值得一提的是，在北京奥运会期间，为加油站安全提供技术保障的就是HAN阻隔防爆技术。与北京市同步，设有奥运会分赛场的上海、天津、沈阳、青岛、秦皇岛等城市，也纷纷应用HAN阻隔防爆技术对危化品储运设备进行改造，以改善其本质安全条件，确保奥运会期间不发生安全生产事故。华篷用自己的实际行动为奥运的安全运输提供了保障。
截至目前，除北京公交系统基本实现了HAN阻隔防爆橇装式加油装置加油外，广东、河北、天津、四川、辽宁等省（直辖市、自治区），也在积极推广应用HAN阻隔防爆技术。据了解，各地的国有大型企业尤其青睐这项技术，截至目前，HAN阻隔防爆技术改造的加油（气）站中，中石油、中石化的加油（气）站占到85%左右。
第二节 产品特点及应用领域分析
阻隔防爆运油（气）槽车具有安全防爆、防静电等特点。其阻燃防爆效果好，热辐射小，可迅速灭火，储油罐内的油气空间被安全保护，即使遇到明火、撞击、雷击、枪击、焊接等意外情况也不会发生爆炸。
阻隔防爆运油（气）槽车广泛用于汽车加油加气站、运油（气）槽车、油库、天然气及液化气站、化工厂、易燃易爆场所、危险作业场所、特殊油箱、汽车油箱、军用油箱、公安消防用防爆汽车、森林防火、飞机油箱、汽油切割机防爆油箱等安全改造。略……
第三节 产品生产工艺特点或流程
整体多层包扎高压容器制造工艺流程

 
单层高压容器制造工艺流程
 
第四节 国内外生产技术发展趋势分析
世界已经进入了经济全球化的发展时期，经济全球化的一个必然趋势是标准的国际化。
美欧等各大经济实体都把争夺标准的主导权作为争夺市场的主要目标，投入了大量的人力物力，在标准技术上推出了新的内容；
1、行业标准的国际化：
标准国际化是标准技术内容与国际标准相容，而不是简单地照搬国际标准的所有内容。对国际标准应进行系统的分析研究，在基本要求上符合国际标准，在特殊问题上突出自己的特有技术和管理方式，最终阶段性地实现标准间的互相认可。
趋同性：信息技术的高速发展，使世界范围内的先进技术迅速普及，围绕技术发展的技术标准也必然为技术的使用者所接受，因此世界范围内的压力容器技术要求正在向统一的方向发展。
相容性：尽管世界上的各国的技术标准的技术内容不完全相同，但各国都把自己的标准与其它标准相容作为目标，以实现标准的互相认可。ASME（日本技术标准）在1999年进行一个研究项目，对PED（欧洲技术标准）进行彻底分析，并将PED的ESR与VIII-1对设计、建造和行政管理的要求进行系统的比较，证明ASME标准增加一些内容以后就可以满足PED的要求。
贸易性：标准是国际贸易规则的组成部分和贸易纠纷仲裁的重要依据，主宰国际标准将有利于获得巨大的市场份额和经济利益实施国际标准化战略的实质是争夺国际市场的控制权。
2，技术法规和技术标准之间的相互协调：
国家的技术法规是国家为保证压力容器产品的安全而设立的强制性法规，任何其管辖范围内的产品都必须遵守它的安全原则；技术标准是推荐性的，规定保证压力容器安全所相应的产品质量技术指标，但标准所规定的技术指标应该符合技术法规的安全原则，可以指导压力容器的设计、建造、检验和验收，是压力容器产品建造和贸易中的技术评价平台。因此，技术标准与技术法规应该是总体协调的，但在作用和其它方面是有区别的。
原则性和工程性：技术法规管辖产品的最基本的安全要求；标准除了要符合这些基本要求之外，还要规定在工程上满足基本安全要求的具体方法和合格指标。技术法规的数量很少，但管辖的范围很宽；与之配套的协调标准会涉及到材料、设计计算方法、成形，焊接、无损检测、压力试验等一系列技术标准内容。
稳定性和时效性：国家的技术法规是国家的行政法规的一部分，其内容的相对稳定不变对行业的安全管理有利；而协调标准是实现产品安全质量的技术规则，要与时俱进，随时反映行业的综合能力和相应技术的发展。
因此，研究调整技术法规与技术标准之间的协调关系，明确技术法规与技术标准的界定范围，应引起国家有关机构的充分重视。
3、产业市场化和生产专业化；
竞争必然导致生产模式的改变，形成以核心企业为主导、大中小企业协调发展、分层次竞争的产业组织结构。市场配套和专业化生产是今后压力容器行业的主要格局，也是发展的方向；加强标准化工作有助于实现专业化协作，这种强调市场配套和专业化生产的产业组织结构必须以技术上的高度统一为前提，标准化恰恰是实现技术统一的基础，因此标准是专业化协作的桥梁和纽带。略……
第五节 原材料生产情况
一、原材料生产规模
2005-2010年我国不锈钢产量增长情况
 
 
二、原材料生产区域结构
2009年中国不锈钢生产区域分布
 
三、原材料生产规模预测
随着我国经济的回复，受惠于国家扩大内需等政策，国内建筑和家电行业的需求强劲。加之不锈钢价格的逐渐恢复，各大钢厂都在加快恢复生产。2009年中国不锈钢产量比2008年增长26.8%。随着我国经济恢复增长，下游产业发展迅速，带动我国不锈钢产业恢复发展，2010年不锈钢产量增速将与2009年基本持平。
第六节 产品原材料价格走势
一、产品原材料历年价格
从主要不锈钢产品价格运行情况来看，在2007年1月～2008年2月期间，不锈钢产品在2007年5月的价格达到了顶点，而随着镍价的迅速走低，不锈钢价格也开始步入了新一轮的下滑通道。为了抑制价格下跌，不锈钢厂陆续采取了限产保价的策略，并在2007年10月中下旬初见成效。
受需求低迷和原材料价格波动两个主要因素的影响，2008年全球的不锈钢价格走势呈前高后低的走势。2009年，我国扩大内需、产业规划等增长，国内建筑和家电行业的强劲需求，促使不锈钢价格逐渐恢复。
2010年的上半年伦镍完成了一波过山车般的行情，而随着伦镍的波动，国内不锈钢市场也出现了先扬后抑的走势，无锡不锈钢基价在飙升至24600元/吨后大幅下挫，最低下探至18800元/吨。不锈钢市场经历了由疯狂到失落的过程。
二、产品原材料价格走势预测
2010年10月份不锈钢市场呈大幅上涨后小幅下跌，随后持续盘整的走势，10月底不锈钢市场价格以小幅下滑为主。镍价的震荡走势令国内市场的忧虑温升。预计后市不锈钢行情波动的频率会加大。不锈钢价格将有所上涨。
三、价格走势对企业影响
1、短期影响
原材料价格的上涨，短期来说会使槽车生产企业的生产成本上升，利润下降，盈利能力降低。一批实力不很雄厚的企业将面对很大压力，尤其把重心会放在减少成本、扩大生产上，可能会忽略产品质量的控制。
2、长期影响
原材料价格上涨，长期来说，会使行业盈利能力降低，使得部分不具盈利能力的公司被市场竞争淘汰，加速行业整合。迫使公司调整公司战略，优化企业结构，内部消化分摊原材料成本上涨给公司带来的压力。略……
第七节 发展问题
1、目前，我国压力容器持证制造厂家共有3，200多家，但行业发展不平衡，生产厂商众多，行业集中度较低，大多未形成规模生产，生产集中度不高。在该行业的中、低端产品市场竞争较为激烈。近两年受国际金融危机的影响订单萎缩，产能利用率下降，使其采取了大幅度降价及大面积渗透销售的政策，进一步加剧了行业的竞争程度。
2、与国外企业进入中国市场相比，我国多数压力容器生产企业极其缺乏在全球范围内配置资源和进行全球范围内营销的国际化经营能力。
3、企业普遍缺乏真正能够了解本行业国内外市场情况，具有一定战略思想高度，懂经营会管理的现代企业领导人。
4、企业普遍缺乏核心能力，如现代化管理能力、营销能力、应变能力、组织创新和技术创新能力、信息采集处理能力等。
第八节 应对策略
1、加强技术创新
行业应致力于自主研发，提高产品设计、工艺、材料等方面的技术水平，坚持自主研发与创新，保持技术领先；通过与大专院校、设计院和科研单位的合作，不断引进国内先进技术；同时不断引进、消化、吸收国外的先进技术，并在此基础上创新
2、创造人才优势
行业应逐步培养经验丰富的经营管理团队，同时培养高素质的技术研发人才以及精通工艺和制造技术的优秀技术人员，创造人才优势。
3、建设企业品牌
根据企业的特点和优势切实做好产品定位。在企业产品设计、工艺、品质以及售后服务过程中，建设企业的品牌，这样才能满足不同的需求，树立良好的企业品牌。
4、提高管理水平
公司应提高经营管理能力，积累管理经验并且提高管理者的素质和工作能力。另外，公司还应将建立健全法人治理结构，通过现代企业制度建设，强化企业管理，针对公司管理人员的特点，通过内部组织管理培训和送出培训的方式并引进外部管理人员提高公司的管理水平，保持公司经营管理机制具有较强活力。略……
第九节 投资行为分析
一、进入/退出壁垒分析
1、由规模经济形成的进入壁垒
企业在取得一定市场份额前，不能以最低成本生产。单位产品成本最低时的最小最佳规模（单位生产成本最低时的最小产量）占市场规模（产业需求量）比重很大的产业，往往集中度很高，也是垄断程度较高的产业。新企业的进入不仅需要大量的投资和较高的起始规模，而且难于站稳脚跟。
2、必要的资本量壁垒
必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。
生产压力容器需要装备大型的制造设备和检测设备，前期基础设施建设资金投入较大；同时，特种设备产品对流动资金要求也相对较高。因此，进入行业的初始投入和后续的技术开发的费用很高。
3、埋没费用壁垒
如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。
压力容器行业为非标准特种设备，因石油化工工艺生产装置的不同，其形式结构、规格、材质都有很大的区别。其埋没费用壁垒较高。
4、产品差别形成的进入壁垒
一般行业中的产品差别对企业产品的销路和市场占有率有很大的影响，当由产品差别（设计、广告等）形成的成本对新厂商更高时，产品差别才成为进入壁垒。然而，压力容器行业为非标准特种设备，因石油化工工艺生产装置的不同，其形式结构、规格、材质都有很大的区别。企业生产的产品需求根据购买者的需求进行专门设计，因此压力容器行业的产品差别形成的壁垒非常小。
5、绝对费用形成的进入壁垒
既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。由于压力容器其原材料主要为钢材，各个企业的生产工艺又大有不同，加之压力容器行业集中度不高，其绝对费用形成的进入壁垒不大。
6、由法律、行政规制（管制）造成的进入壁垒
压力容器属特种设备，为国家强制许可证管理，产品的生产须取得相关主管部门的许可并取得相应的许可证，如安全生产许可证、产品生产许可证、特种设备设计许可证、特种设备制造许可证等。
槽车具有容积大、流动性强、世界各国对槽车的安全管理均很严格，我国也不例外，劳动人事部、公安部、铁道部等均有明文规定，对槽车的设计、制造、检验、使用和管理的各环节提出了明确而又严格的要求，以保证人员、设备和财产的安全。
7、既存企业的战略性阻止进入行为
原有企业为了巩固自己在市场上的地位，采取各种对策以阻止和威慑新企业的进入。在卖方高度集中的寡头垄断产业中，原有企业互相协调，把利润率限制到自己产业中相当于进入壁垒高度的程度，采取有效的阻止进入政策，并相应地采取一些阻止进入的行动，如一次性降低价格，重新获得或强化绝对费用壁垒中原有企业的优势。
压力容器作为非标准设备，不同企业的产品不同，即使同一种产品，由于其购买客户不用，需求特点不同，其产品也有一定的差距。企业间产品有着很大的差异性，使现有企业的战略性阻止进入行为的进入壁垒不高。
二、投资前景分析
目前市场上流通的化学品在4万种以上，其中有一部分是危险化学品。易燃易爆化学物品在生产、使用、储存、运输、销售、销毁等环节，稍有不慎就易引发火灾、爆炸事故，极易造成重大的经济损失和人员伤亡。因此，采取有效措施，预防和减少类似事故的发生，解决易燃易爆危险化学品本质安全问题迫在眉睫。
阻隔防爆运油（气）槽车具有阻隔防爆等特点，可实现本质安全不爆炸，同时减少容器内油气挥发、节约燃料，产品广泛用于油气运输与储藏，具有广阔的发展前景，行业的投资前景良好。
三、新项目推荐地域
中经纵横推荐新项目投资区域为上海、河北等省市。由于这些地方该行业企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕，并且下游行业也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大。
当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。
第十节 投资发展建议（CMRN）
1、紧跟政策、发现投资机会
企业要密切注意国家宏观经济情况及有关政策、法规，增强决策层对经济形势和政策变化的预测和判断能力，提高管理层的应变能力，根据政策的调整，善于发展投资机会点。
2、加强企业内部管理
2009年是新世纪以来中国经济发展最为困难的一年，但是我国较快扭转了经济增速明显下滑的局面，实现了国民经济总体回升向好。随着市场逐步回暖，压力容器行业的外部投资环境逐渐改善。但与此同时，苦练内功才是根本。企业需要不断提高产品质量，优化产品结构。加大对高技术含量、高附加值产品的开发研制力度，发展具有自主知识产权的产品，重视产品技术的不断完善和提高，努力向国际先进技术水平靠拢和转化，提高国际竞争力。
3、重视人本因素
人才是企业发展的关键，企业要发展必定要有合格的人才。企业整个管理过程从某种角度来说，就是人力资源的开发、增值、利用，再开发、再增值、再利用，把完成任务过程和岗位优化，团结合作等融为一体。因此，员工队伍是企业发展的关键。从目前压力容器生产企业的发展来看，企业要做到低成本，高效益，必须通过培训、激励、考核，全面提升员工队伍的素质和忠诚度，只有这样企业才能进入良性循环的可持续发展。略……
 


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