第一节 锡焊条产品概述
锡焊条，顾名思义即是条形的锡焊料，被业界简称锡条。主要用于波峰焊和浸焊，是目前电子焊料中消耗量最大的品种；少量也用于火焰钎焊或烙铁焊大结构件和长焊缝。是所有电子、电器等产品最为重要和必不可少的连接材料，全球年消耗量约10万吨。锡条中除主元素锡、铅、铜、银外，往往还含有少量它元素，如镍、锑、铋、In、稀土等。
第二节 锡焊条产品特点
锡条内的微量合金元素对锡条的物理、力学性能影响很大：铋可以降低锡条熔化温度，提高润湿铺展性，但加入量过大，将降低焊点的疲劳寿命和塑性，适当的铋的量大约为0.2~1.5%。 Ni可以通过改变合金组织和细化晶粒，从而提高焊点的力学性能和疲劳寿命等。在系统化设计出来的化学成分之中，设计者显然希望锡条各方面的性能能达到一个最佳的平衡，如焊接性能、熔化温度、强度、塑性和疲劳寿命等。
锡焊条还包括无铅焊条和锡铅焊条的特征：1、残留物很容易在焊接以后用热空气去除。2、可以有很多种合金，其他合金成分也是可以的。3、焊后表面光滑，流动性好。4、良好的机械性能5、湿润性强，焊点光亮。6、很少有碎屑。7、形式：条状，丝状。略……
第三节 市场状况分析及预测
一、中国锡焊条行业的特点：
1、有一定的资源保证；
2、有先进的采选冶工艺生产技术、完善的回收再生利用工艺方法；
3、有配套齐全的锡焊料技术、设备和产品；
4、有广大的国内需求市场；
二、供应状况
2010年锡焊料产量：丝、条、棒、粉、膏等102485吨；其中无铅产品48039吨，占总量46.87%；锡铅产量54446吨，占53.13%。
以计锡条和各种规格的焊锡丝产量为93108吨，其中无铅焊料产量为41091吨占44.13%。
锡粉产量4877吨(仅以电子级锡粉产量计)，其中无铅锡粉3363吨，占68.95%；锡铅粉1514吨。
锡膏产量4500吨，其中无铅锡膏产量3585吨，占79.67%；锡铅锡膏产量为915吨。
三、下游用户使用特点：
外资企业：70-80%采用无铅焊料，多采用Sn3.0Ag0.5Cu、部分Sn1.0Ag0.7Cu。
国内企业：无铅焊料多采用Sn1.0Ag0.7Cu、Sn3.0Ag0.7Cu、Sn0.7Cu等，锡铅焊料仍多用Sn37Pb和Sn40Pb产品。
第四节 供需状况分析及预测
一、市场供需状况
2003-2011年锡焊条产量及同比增长
单位：吨
2003-2011年锡焊条消费量及同比增长
单位：吨
二、市场供需预测
1、产量预测
2011-2015年中国锡焊条产量预测图
单位：吨
2、消费量预测
2011-2015年中国锡焊条消费量预测图
单位：吨
略……
第五节 国内锡焊条产品生产技术应用现状
金属锡焊接是指通过适当的手段，使两个分离的金属物体（同种金属或异种金属）产生原子（分子）间结合而连接成一体的连接方法。
焊接不仅可以解决各种钢材的连接，而且还可以解决铝、铜等有色金属及钛、锆等特种金属材料的连接，因而已广泛应用于机械制造、造船、海洋开发、汽车制造、石油化工、航天技术、原子能、电力、电子技术及建筑等部门。
随着现代工业生产的需要和科学技术的蓬勃发展，焊接技术不断进步。仅以新型焊接方法而言，到目前为止，已达数十种之多。
生产中选择焊接方法时，不但要了解各种焊接方法的特点和选用范围，而且要考虑产品的要求，然后还要根据所焊产品的结构、材料以及生产技术等条件作出初步选择。
1、新兴工业的发展不断推动焊接技术前进
焊接技术自发明至今已有百余年历史，它几乎已可解决当前工业中一切重要产品生产制造的需要，如航空、航天及核能工业中的重要产品等。但是新兴工业的发展仍然迫使焊接技术不断前进，以满足其需要。例如，微电子工业的发展促进了微型连接工艺和设备的发展。又如陶瓷材料和复合材料的发展促进了钎焊、真空扩散焊、喷涂以及粘结工艺的发展，使它们获得更大的生命力，走上了一个新台阶。
2、热源的研究与开发是推动焊接工艺发展的根本动力
焊接工艺几乎运用了世界上一切可以利用的热源，其中包括火焰、电弧、电阻、超声、摩擦、等离子、电子束、激光束、微波等等。历史上每一种热源的出现，都伴随着新的焊接工艺出现。但是至今，焊接热源的研究与开发并未终止。新的发展可概括为两方面。一方面是对现有热源的改善，使之更为有效、方便、经济适用。在这方面电子束特别是激光束焊接的发展比较显著。另一方面则是开发更好更有效的热源。例如近来有不少工作采用两种热源叠加，以求获得更强的能量密度，如在等离子束中加激光、在电弧中加激光等。
3、节能技术是普遍关切的问题
节能技术在焊接工业中也是重要方向之一。众所周知，焊接能源消耗甚大，以手工焊机为例，每台约20kVA，埋弧焊机每台约60kVA，电阻焊机每台则可高达上千kVA。不少新技术的出现就是为了这一节能目标。在电阻点焊中，利用电子技术的发展，将交流点焊改变为次级整流点焊，可以大大提高焊机可降低至200kVA，而仍能达到同样的焊接效果。近10年来逆变焊机的出现是另外一个成功的例子。当然逆变焊机不仅可以节约电能，提高功率因素，更重要的是它能大幅度减小焊机体积及重量。
总之，通过以上介绍，可见焊接技术仍在不断发展之中，我们希望通过这个简单的介绍，使读者知道如何；辨别当前五花八门的新工艺的意义，并能明确如何正确地选用发展新的工艺。
第六节 国外锡焊条产品生产技术应用现状
一、美国
ALPHA电子的高质量ALPHA焊锡丝产品专门用于手工焊接，元器件安装和表面组装技术返修焊接。适用于所有手工和机器自动焊接，元器件安装和返修高焊接能力助焊剂残留腐蚀性极低甚至没有腐蚀性助焊剂芯分布均匀可焊性好，焊点强度高,有松香/树脂和无铅选择,满足主要的标准;ALPHA焊锡丝提供不同的高纯度合金，直径和助焊剂含量，有免清洗，无松香/树脂和无铅合金可供选择。所有合金均符合J—STD-006A标准。ALPHA丰富的焊锡丝品种旨在提供优秀的浸润性，形成的焊点强度高且无飞溅。极少的助焊剂残留无腐蚀性，通过SIR测试，达到无缺陷的焊接。
二、日本
日本无铅焊料的产业化走在世界的前列。2000年6月松下公司启动了“全制品无铅化计划”。2003年3月全部实施。索尼公司全制品无铅化完成时间定为2005年3月。2003年6月日本经济产业省正式发表最高“无铅焊料”国家标准。
1、日本Kakia（国际）株式会社
日本Kakia（国际）株式会社有限公司成立于一九九零年，专业从事锡条、锡线、锡膏、锡球、助焊剂等电子焊接制品的研制和生产，在软钎焊料领域积累了丰富的经验。近年来又陆续成功研制开发出无铅焊料系列，产品包括无铅锡条、无铅锡线、无铅锡膏、无铅锡球、无铅助焊剂、无铅BGA助焊膏等，广泛应用于电子、家电、通讯、仪器仪表等行业。
Kakia拥有大型专业焊料生产基地，目前年产销量已突破2000吨，总产值近21.3亿日元。Kakia产品远销欧、美、东南亚等国家和地区，是众多电子制造企业紧密合作的战略伙伴，Kakia品牌具备极高的品牌美誉度和忠诚度。
2、Nihon Superior
Nihon Superior日秀日本总公司创立于1966年，逐步在电子组装焊接领域中成为国际性的生产和供应商。在当今无铅化进程中，Nihon Superior日秀公司以其专利的无铅环保产品和成熟的无铅化应用工艺，拓展全球市场，设立全球生产合作、营销网络。无铅环保专利，SONY绿色伙伴SN100C无铅锡棒专利产品流动性良好，对通孔电路板也表现出优越的可焊性，形成具有光泽的焊角，作为波峰焊用的无铅焊锡，被广泛应用于各种领域的电子仪器的批量生产中。另外，SN96CI可用于峰值235℃的焊接，是回流焊的最理想的无铅焊锡。已被松下、索尼、日立、先峰等公司指定使用。SN96CI共晶合金无铅锡膏产品，焊点光滑，具有很好的热循环性能，广泛应用于表面贴装回流焊接工艺中。
三、欧盟
管道焊接用焊料及助焊剂中铅含量应低于0.1wt%；2003年2月13日，欧洲议会与联盟部长会议组织，正式批准WEEE和ROHS的官方指令生效，强制要求自2006年7月1日起，在欧洲市场上销售的电子产品必须为无锅的电子产品；（个别类型电子产品暂时除外）。略……
第七节 投资前景分析
国内市场锡焊条的市场需求量相当大，但是大型锡焊条的生产厂仍然较少，远远不能满足市场需求。随着我国行业的发展，对锡焊条的需求与日俱增。由于“十一五”期间，我国汽车及汽配等等行业的稳步发展，锡焊条的需求量很大，并保持快速增长的趋势。
“十二五”期间在国家重点投资发展汽车及电子等行业的拉动下，锡焊条的产量也将会有所增加。而最主要是锡焊条产品的结构将有所改变，高技术产品的比重将大大增加，出口产品的品种数量也将会有一定的增加。
随着市场竞争机制的逐渐成熟以及我国对外贸易交往的加强，从长远角度来看，我国的锡焊条行业企业应视自身情况采取具体行动，如与国外企业搞联营、引进国外先进技术等，以提高产品质量，增强竞争能力，创知名品牌，扩大产品在国际上的影响力，抢占更大的国际市场份额，以达到加大出口力度的目的。
目前中国锡焊条国内生产量尚低于市场需求量，中国锡焊条工业面临新的挑战和发展机遇，目前已形成一定的工业基础，市场继续看好，需求持续增长。中国锡焊条市场仍然具有良好的投资价值。
第八节 投资项目地推荐
根据锡焊条行业特性，项目地应该靠近原料市场或下游市场为依托，因此根据各区域目前的锡焊条行业发展现状及区域投资环境分析，现认为浙江市场仍有较大的发展潜力：
1、锡焊条下游产业发展完善
制造业是工业化和现代化的主导力量，制造业的发展水平是衡量工业化国家或地区综合实力和国际竞争力的重要标志。改革开放以来，制造业作为浙江工业的主体，已成为推动全省国民经济增长的主要动力。浙江是电子工业的大省，浙江地区的良好的工业基础是带脑子企业生存的沃土，更有实力雄厚的电子企业带动，电子行业在浙江地区发展迅速。同时浙江省已经形成装备制造产业集群。以汽车、航空、船舶、机械、机电成套设备等为重点，形成机械基础件—关键零部件—先进重大技术装备的装备制造产业的集聚。锡焊条下游市场需求量十分巨大。
2、产业经济园区建设比较成熟
1）这些区域地理位置优越，社会配套能力完善。
2）外资企业进驻比例高。
3）经济园区管理模式先进，生产流程科学，供应链条完善。
第九节 投资发展建议（CMRN建议）
认真分析宏观环境及其变化情况，提高企业对管理环境变化的适应能力和应变能力。宏观环境虽然存在于企业以外，企业无法对其施加影响，但并不是说企业面对环境变化就无所作为。为防范风险，企业应对不断变化的宏观环境进行认真分析研究，把握其变化趋势及规律，并制定多种应变措施，适时调整管理政策和改变管理方法，从而提高企业对环境变化的适应能力和应变能力，以此降低因环境变化给企业带来的风险。
制定支持自主创新的科技政策，建立可依靠的团队，通过自主创新掌握锡焊条产业的核心技术。尽量减少不计成本的引进和仿制，打破行业垄断。注重自身技术力量的储备，加大对于国内外锡焊条最新动态的调研力度，掌握行业进展，依托强大的研发力量针对市场需求的变化，不断开发出新产品以满足需求。同时加强对于下游应用领域的研究，引领发展方向，把研发的主动权牢牢掌握在自己的手中。大力开发高附加值产品，以填补我国在这一方面的空白，应对市场需求变化，积极调整产品结构，优化资源配置，扬长避短，避免无谓的竞争与浪费，推动我国锡焊条行业向着更高的层次发展。
建立和不断完善企业管理系统，以适应不断变化的企业管理环境。企业应设置高效的财务管理机构，配备高素质的管理人员，健全企业管理规章制度，强化企业管理的各项基础工作，使企业管理系统有效运行，以防范因企业管理系统不适应环境变化而产生的风险。
企业要形成产业规模。没有一定的产业规模，不仅无法占到相应的市场分额，也无法降低成本，增强竞争能力。因此，只要选准投资项目，就应考虑形成产业规模，这样才有实力在市场叫响，才有抗御市场风险的能力。形成产业规模，不光是看国内，而且要站在国际市场的高度来确定。
中国的锡焊条产业要求得生存和发展，就必须积极应对挑战，扬长补短，在市场竞争中不断壮大自己。大力开发改性新产品，严格质量管理，强化技术服务，争创知名品牌；同时积极配合下游企业。在国家政策的引导、扶持下，中国的锡焊条产业只要自强不息，并加强上下游企业与终端用户之间的通力合作，必将在蓬勃发展而又竞争激烈的国内外市场中争得一席之地。略……
--本内容由智汇中经(上海)管理咨询有限公司真实提供，智汇中经提供：可行性研究报告、 扶持资金申请报告、 节能评估报告、 项目申请报告、 项目建议书、 社会稳定风险评估、 商业计划书、 立项申请书、 安全评估报告、 项目实施方案等业务咨询工作。