第一节 发展现状及存在问题

1、家具生产企业规模小,管理滞后

家具制造业基本都是在传统的家庭小作坊发展起来的,大部份企业生产规模较小,硬件设施比较落后,配套设备也不完善.很多木质家具生产厂没有配备烘干房,原材料堆放随意,无独立分离的打包车间和成品仓库,不注重改善生产环境,远远达不到现代化生产标准要求.质量管理意识淡薄,取得ISO9000等质量体系认证的企业为数不多,企业工作人员对检验检疫法律法规不甚了解,对世贸规则掌握不足.

2、知名品牌少,设计能力弱.

目前,大部分企业出口家具是由国外订货商提供设计样本,按样加工制造,打着人家的品牌出口,为他人作"嫁衣",赚取廉价的加工费.既使有"自创",也多为参照市场样式,自已再照样画葫芦,极少有真正自已设计和自我独创风格.

3、有害物质含量超标现象严重

木质家具生产中,必须使用油漆,涂料,金属材料等,这些配套辅助材料都不同程度地含有甲醛,苯,甲苯,苯酚等有害物质.为保障人民身体健康,去年7月,国家总局颁布了《室内装饰装修材料有害物质限量》10项强制性国家标准,对木家具,人造板及其制品等有害污染物含量作出了严格规定.标准实施后,国家人造板质检中心对2000多家企业产品进行检测,结果约有40%不达标.广东质量技术监督局对全省木质家具产品抽查检测,抽检顺德板式家具企业114家,结果有53家产品不合格,占46.5%,主要是甲醛释放量和重金属含量超标。

4、检疫监管尚需加强

由于大部份家具企业规模小,没有进出口权,出口产品需通过进出口公司或外代单位办理,因而给检疫监管工作带来一定难度：

（1）不能严格执行产地检疫政策.

进出口公司购货后,出于自身利益等多方因素考虑,往往不从产地口岸出境.仅从顺德出口家具情况看,目前在顺德检验检疫局注册登记的家具出口企业有70家,而从顺德局报检出境的只有37家,有为数近半的企业选择在深圳,南海等附近地区出境;

（2）非产地检疫的工作质量难以保证.

因为出境口岸查验时只能核查单证,检查包装运输物及家具表面情况,这种方式对诸如皮沙发一类的内含木质材料的家具则难以查出是否携带病虫害。

5、尚未对出口木质家具作必要的品质检验

根据目录表规定,木质家具进出口只需实施动植物产品检疫,无需进行品质检验,因而对木质家具中使用的板材,油漆,涂料,胶粘剂中有害物质含量是否超标没有作出必要的检测,而如前所述目前存在的木质家具中有毒有害物质含量超标严重的现象,很有可能成为国外反倾销的理由。

第二节 应对策略

1、家具行业要创品牌,上规模,走现代家具产业专业生产协作道路.

中国家具制造业要真正走向国际化,成为制造强国,一定要超出OEM(来样加工和模仿制造)的初级阶段,真正走向ODM(自己设计制造)和OPM(自创品牌)的道路,零关税后,这将成为与国外家具行业竟争的主要方式.创品牌的同时,还应上规模,建立一种以品牌企业为龙头,由一批配件工厂为网络的分级生产体系,建立从原辅材料--家具制造--家具销售--家具汇展,以及木工机械,涂料生产的强有力的家具产业链.同时,充分发挥家具行业协会作用,积极宣讲世贸知识,帮助企业洞悉市场,把握先机,培养家具企业注重创新,注重品牌,走向国际的意识。

2、严格控制有毒有害物质含量,保障人民身体健康

（1）在家具行业中积极倡导"绿色"概念,尽量少用或不使用含有害物质的材料.有必要对家具生产及相关行业进行全面规范整顿,包括原材料生产加工企业,家具生产企业乃至装修业,并尽快出台相应的行业环保规范。

（2）严格执行十项强制性标准,注重出口木质家具产品中使用的板材,金属,涂料,油漆和粘合剂的环保要求.从目前市场实际情况看,要真正按标准严格要求,还有相当的难度,因而,在过渡期内需要环保,质监和检验检疫等相关部门通力协作,共同加强监管,注重引导,扩大宣传,建立一种齐抓共管的局面.共同加强监管.

（3）为确保进出口家具质量,防止国外市场反倾销,建议国家总局是否考虑加施品质检验或产品质量认证,通过有效手段控制有毒有害物质含量,这将是最为直接有效的措施。

3、改革监管模式,严格产地检疫

检验检疫局根据木质家具出口量大,批次多,产品疫情携带风险相对较小的特点,为加快口岸通关速度,从去年6月起试行了超前把关,监管前移的监管模式,把检疫工作前移到生产过程,重点放在生产过程质量控制和包装物的检疫监管方面,实行企业考核+过程监管+抽批查验制度.该模式的实施,减轻了企业费用,加快了通关速度,受到企业普遍欢迎,达到既把关又服务目的,可以说是比较科学和适用的监管模式.如果全国质检系统统一采取这种模式,可避免非产地检疫带来的隐患,为此建议予以规范化,制度化和统一化。略……

第三节 木质家具制造行业特征

一、消费特征

随着我国居民生活水平的提高，人们对住宅的消费观念发生了根本性的变化。城镇居民的居住环境正在逐步改善，住房装修、购置新家具已成为一种时尚。据2003年调查数据显示，中国城乡家庭有1.2亿户，每年约有5%的家庭需要装修并购置家具，每户如果花费1万元，就是600亿元。此外，我国每年约有2000万人进入结婚年龄，这些新建家庭几乎都要装修和购置新家具，再加上商业、旅游业等各类公共设施更新装修和家具更新的周期越来越短，将使中国家具市场需求量每年超过工600亿元。

随着国内经济水平的不断提高，消费者对家具的要求也随之上升，个性化需求强烈，许多企业正是瞄准了这部分人群制订市场战略和企业定位，并获得了很大成功，如深圳的列奇、温州的澳珀在这方面做得就比较出色，其产品差异化特色非常明显。而追求同质化的企业也能得以生存并得以发展，因为中国市场追求统一标准，在这方面的市场需求非常大。

二、产品结构特征

经过近年来的飞速发展，中国的家具种类繁多，各类产品同步增长，从原来单一的木板床、桌、椅、板凳等民用家具，发展到多种门类家具，如卧室家具、客厅家具、儿童家具、厨房家具、健身家具以及商用家具、办公家具、校用家具、宾馆、剧院、医院配套家具等等；原材料的使用从天然木材到人造板（刨花板、中密度纤维板、胶合板等），进而将薄木和微薄木与人造板结合，制造各种款式、品种、高档次的现代仿实木家具，各种家具品种门类齐全。

20世纪90年代以来，不仅木家具、竹藤家具、金属家具等各自形成了不同的品种和系列，而且钢木家具、塑料家具、玻璃家具、皮革及人造革家具等各式各样的家具也相继脱颖而出，极大地丰富了我国的家具市场。现代家具、仿古家具、新古典家具等同期发展，适应了国民经济发展和广大人民生活水平日益提高的需要。近年来我国家具的设计备受重视，产品质量在不断的提高。一些大中型企业普遍建立了设计部和研发机构，涌现了一批拥有自主知识产权的产品，一些企业还引进了国外设计师，产品的技术和艺术含量不断提高，花样品种不断增加。一些企业狠抓产品质量，通过了国际质量认证和环保认证，特别是2002年以来认真贯彻国家关于《室内建筑装饰装修材料有害物质限量———木家具》标准，取得了初步成效，产业整体水平有了较大提高。

家具产品结构复杂、种类繁多，产品更新换代的周期也较短。从市场的表现方式来看，木质家具制造行业市场产品呈现一种多元化趋势。从设计风格多元化、原辅材料多元化到新材料的运用都能够体现这种趋势。作为产品的最终目的还是为了迎合市场需求，比如在一级市场，甚至发达地区的二级市场中，欧式现代的实木家具比较受欢迎，这些都是以市场为导向，并且指导着产品的发展方向，由此可知，随着市场的日益成熟，家具消费出现了多元化局面。

三、原材料供给特征

1、从总体上看，我国木材需求旺盛，供给严重不足。

国家林业局专家据我国以往森林消耗数据和森林状况推测：2005年和2015年我国最大可能程度所提供商品材产量分别达到1.692亿m3和1.95亿m3。据此推测，2005年和2015年可提供全部木材2.4亿m3和2.8亿m3。

按历年木材消耗状况分析，目前木材消耗达3亿m3，到2005年可能达到3.4亿m3，2015年达4.2亿m3。可以预见，未来每年木材供求之间最小缺口也达1亿m3。

2、资源短缺是木材供需矛盾的根本原因。

中国森林面积仅占世界的4.1％，森林蓄积量仅占世界的2.9％，远不能满足占世界22％人口生产和生活的需要。特别是人口、经济的高增长对森林资源造成巨大消耗并将形成更大的压力。

3、随着我国经济的发展，木材及其制品的消费逐年增大。

1999年我国商品材的消费量在1.43亿m3左右，与1981年的7560万m3相比年递增4％左右，将近翻了一番。木材的消费主要集中在3个行业，即建筑及装修业、家具制造和造纸业。

扩大进口短期内可以缓解木材供需矛盾，目前我国林产品进口额已经占世界总贸易额的8.6％，成为世界第三大林产品进口国。国际市场木材资源也是十分有限的，马来西亚、印尼等国已相继限制原木的出口，过分依赖进口势必造成用汇压力加大，国内外后续资源供给能力不足。

我国近十几年来，每年营造了大量的人工林，累计人工林面积3400万公顷，为世界之首，但现在人工林年亩产只有0.2m3，产量较低；人工林因强调速生而树种单调，虽然生长较快，但材质较差，不能满足高档次利用的要求。

四、产业集中度特征

改革开放以后的发展使家具业向广东、浙江、东北、华北等地转移，并逐步发展成为现在的四大产业区。

四大产业区分别是以广东、福建为中心的华南家具产业区；以浙江、江苏、上海为中心的华东家具产业区；以北京、天津和河北、山东为中心的华北家具产业区；以沈阳、大连为中心的东北家具产业区。

四大产业区中，广东省是中国最大的家具生产中心，有资料显示，广东家具业经过20多年的发展，已形成深圳、东莞、顺德、中山、广州等五个发达地区和佛山、南海两个发展中地区，2004年底共有家具生产企业6000余家，其产值占全国的三分之一以上，出口则占一半以上。无论是企业的数量、生产总值，还是出口总量，都占据了全国的半壁江山，取得了“中国家具看广东”的美誉。近几年，中国家具业的发展格局也发生了很大的变化，北京、上海、成都等发展迅速，广东已不再是一枝独秀，这为其他地区的家具产业提供了迎头赶超的机遇。

在经济全球化的背景下，中国家具产业得到迅猛发展，已经初步形成了珠三角、长三角家具产业积聚群。这些产业集群的发展有利于家具产业链的高效整合，提升集群整体竞争力，提高资本流、人力流、信息流的传送效率，已经成为中国家具发展的主要动力。在居民经济收入增长和生活水平日益提高的情况下，集群化的家具行业正面临前所未有的发展机遇。

作为西部地区的核心城市，成都在国内特别是西部市场具有相当的地位。家具产业已形成一定规模，位居全国第三，具备一定的集群雏形和比较优势。尤其是近几年成都家具业发展迅速，在全国市场抢点布阵，攻城掠地，不可小视。目前成都家具企业发展到约2500家，从业人员近50万，企业主要分布在新都、崇州、彭州等地，数量众多，但存在聚集相对分散的状况。成都家具产业从手工作坊起步，从个体生产到规模化的企业生产，再到家具企业逐步聚集，形成核心聚集区，应该说，走过的历程很坚实。然而，成都家具业也日渐显露出问题。最突出问题就是产业的集中度低、产业链的形成还不完整、中小企业占绝大多数，抵御市场风险的能力弱。

五、2006年木质家具制造行业运行特征

（一）2006年木质家具制造行业生产特征

自改革开放以来，中国家具行业获得了快速的发展。1978年，中国家具行业产值仅为13亿元，1998年达到870亿元，2004年达到2650亿元。1978年至2004年26年的年复合增长率CAGR达到22.7%。1998年到2004年6年的年复合增长率达到20.4%。

中国家具行业产值及发展

从二十世纪八十年代至今，中国家具业引进了大量国际先进的机械设备，大大提高了中国家具业的生产水平和竞争能力。据华安盛道研究，过去十年是中国家具行业快速发展的一个高峰期，中国家具行业进入产业发展的成长期，中国家具行业在产量和产值上均有了迅速提升，为行业进一步发展奠定了很好的基础。

在家具生产中，除了以传统的天然实木和胶合板、刨花板、中密度纤维板、细木工板、集成材、单板层积材、空心板等各种人造木质板材为主之外（约占60%），竹藤、金属材料、塑料、有机玻璃、大理石、陶瓷以及天然薄木、人造薄木、木纹装饰纸、树脂浸渍纸、树脂装饰板（防火板）、塑料薄膜（聚氯乙烯PVC、奥克赛Alkorcell）等各种饰面材料在家具中亦越来越多地得到了广泛应用。木质家具仍是我国家具产品的主导品种，其次为金属家具，而竹藤家具和塑料家具只占据微小的一席之地。

我国各种家具的数量对比

单位：%

种类	木质家具	金属	竹藤	其他
按产值（%）	63.7	33.4	1.7	1.2
按产量件数（%）	44.59	51.65	3.06	0.50

（二）2006年木质家具制造行业进出口特征

在2004年中国各类出口家具中，木家具在家具出口额中占主体地位，出口额为36.81亿美元，占家具总出口额的35.6%；

从2005年1月1日起，中国政府开始对国外进口家具取消7%的税率，正式实行“零关税”。此举将促使更多的国外家具企业进军中国，而中国家具企业在走出去的过程中，也将面临许多意想不到的障碍，中国家具行业的竞争将更趋激烈。

出口是目前中国家具进出口贸易的业务主体，在家具行业中扮演举足轻重的角色，家具出口总额远大于进口总额。

我国已经成为世界第二大家具出口国。2000年出口额占当年家具工业总产值的比重达24.7%，2002年进一步上升为27.2%。从出口量来看，1990年全国家具总出口2亿美元；1998年出口约22亿美元；1999年出口约27.4亿美元；2000年出口达35.6亿美元；2001年出口39.68亿美元；2002年出口54.17亿美元，较2001年增长36.52%。

家具出口增长速度远远超过了我国出口的增长率。出口家具的品种从20世纪80年代的木制卫生洁具、装饰小家具、简易木制品等发展到如今的餐桌、餐椅、咖啡桌、茶几、卧房家具、办公家具、儿童家具、古典家具、传统家具等多种中高档家具。除了向东南亚和港澳台地区出口红木家具、漆木家具、藤制家具、竹制家具等传统家具外，近年来中国的金属家具、塑料家具等其他非传统品种家具的出口也增长很快。从出口的国家和地区来看，也已由香港、东南亚地区走向美国、加拿大、西班牙、日本、澳大利亚、欧洲等经济发达的国家和地区。

海关统计2002年中国家具出口54.1671亿美元，比2001年增长35%；进口1.4213亿美元，比2001年减少5.74%。在54亿美元的出口家具中，木家具20.84亿美元，比2001年增长47.10%；金属家具7.43亿美元，比2001年增长27.22%；塑料家具0.80亿美元，比2001年增长37.%；床垫0.3382亿美元，比2001年增长25%；其他家具21.9亿美元，比2001年增长30%；家具零件2.8445亿美元，比2001年增长17.72%。

1997～2000年中国家具进出口状况（按类别）（1） 

单位：千美元

类别		坐具	办公室用金属家具	办公室用木家具	厨房用木家具	卧室用红木家具
1997	出口	621621	12114	59195	102170	5628
	进口	29601	3228	4161	2376	189
1998	出口	785780	16210	76417	120917	4826
	进口	30727	4951	5234	3401	79
1999	出口	1054176	19857	72421	152094	4235
	进口	41392	7649	2906	2717	56
2000	出口	1408041	27257	85772	167065	3702
	进口	104746	3336	1973	3774	138

1997～2000年中国家具进出口状况（按类别）（2）

单位：千美元

类别		卧室用漆木家具	其他卧室用木家具	塑料家具	藤、柳、竹及类似家具	家具零件
1997	出口	10304	102735	21909	41119	146859
	进口	533	3735	797	78	14861
1998	出口	13974	122835	29736	30282	136051
	进口	1034	6944	420	20	22293
1999	出口	27251	152130	27047	33623	175778
	进口	1674	6130	521	102	17524
2000	出口	64613	197631	25868	39501	223665
	进口	1766	5137	800	120	21402

（三）2006年木质家具制造产品及原料市场特征

1、木质家具制造产品的市场特征

随着经济的不断发展与人民生活的日益提高，家具在人们的生活中显得越来越重要。然而，据调查，家具市场的开发中却普遍存在着“五重五轻”现象，它直接影响了家具市场的健康发展。

（1）重城市，轻农村

这是家具市场开发中存在的最为普遍的问题。近几年来，随着农村家庭生活的日益富裕，农民的家具消费热正在逐步形成。然而，许多农民在盖起新房后，却常买不到合适的家具发愁。因为许多家具经销商认为农民居住分散，多数又买不起中高档家具，所以宁肯在城市争夺有限的市场，也不愿到农村来发展。农民进城去买家具，许多商家承诺城里免费送货，而农村却要付费，这也在一定程度上反映了不重视农民客户的心理需求。可以肯定地说，不重视开发农村市场的家具市场，至少不是一个全面的市场。所以，亿万农民企盼家具市场适当向农村倾斜，家具厂商绝不可忽视农村家具市场。

（2）重集团，轻私人。

不可否认，眼下，集团消费家具仍占较大的比重。企事业单位、宾馆、饭店、学校都是家具消费的重要客户。但随着人民生活水平的逐年上升，私人购买家具的比例也在稳步增大，购买重点发生了根本性的变化。

（3）但不少商家只重视批量、金额较大的集团消费。

对私人消费就不那么热情，也不提供一定的便利条件。这一点确实需要改进，以更好地适合市场经济条件下家具市场的快速发展。

2、木质家具制造产品原材料市场特征

（1）需求逐步趋增

今年我国将继续实施积极的财政政策，确保经济稳定增长，这无疑会拉动木材需求量。具体表现在建筑、生产、维修基本用材方面需求力度加大，这些历来都是木材消费的重头，近年有所萎缩，而今年是实现“十五”计划的首年，适当增加货币用量，以保证西部大开发，青藏铁路、农林水利、南水北调、在建国债重点项目的实施，都会牵动木材需求逐步趋增。

（2）进口材竞争激烈

这两三年是我国木材市场销售历史上进口材竞争最为激烈的年份，而今年这种趋势仍将演绎下去，但是与往年的表现形式截然不同的是，不再是进口量的盲目竟相扩大，而是与市场需求相适应，甚至引导需求方向与趋势。进口国别增加、进口形式多样化：少批量、多批次、高档位。相比之下，锯材进口量有增，原木量则有减，重在消耗库存。商家将在这方面“八仙过海，各显神通”。

（3）木材销售无热点

今年尽管木材需求有升，但由于消费市场及销售市场都已日趋成熟，一哄而上，一波未平，一波又起的买卖热点不会再现。对买方而言，按需进材，无需贮存；对卖方而言，货色齐备，充分选择。像以往山毛棒、康派斯的爆炒现象今年再也不会出现。

（4）价格行情升降备异

今年是继去年木材市场盘整持续振荡的阶段，即仍属消化整理。

一是近年来进口材大量进港，未及销散，需加大“消肿”力度，回收资金；

二是国内材长期以来结构矛盾突出，名贵材少，一般材多；大径材少，中小径材多；针叶材多，阔叶材少。加之代用品日益增多，木材价格行情很难趋升，只能是随行就市，高档、优质、大径材自然价格坚挺，反之，陈旧、中小径、一般材价格每况愈下，也就不足为奇了。

（四）2006年木质家具制造行业经济效益特征

微利时代的来临随着市场竞争的越来越激烈，以及营销市场的不断规范，家具制造业暴力时期已经过去，随之而来的是进入了一个微利时代。过去，纯利润高达30％-40％，甚至更多，现在的企业普遍利润也只有15-20％，而有些企业的个别产品，利润竟然只有5％-10％。

微利时代使得市场争夺更加激烈，市场争夺的加剧，主要表现在三个方面：

1、各种档次家具产品的生产营销都出现了“巨头”。

为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档家具行列独占熬头，或者以薄利多销占领中、低档家具市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。

2、专业分工更加细致，独领风骚

家具生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家具，有的专做民用套房，也有的专做床等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。

3、诸侯割据

各霸一方哪里有市场，哪里就有人要去强占，因此对于每一个企业想要占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧。

第四节 行业在国民经济中的地位

家具产业是我国的传统产业，一直是我国国民经济不可缺少的，家具制造行业是我国国民经济的支柱性行业，其行业的快速健康的发展是关系到人民的生活环境和生活质量的重大问题。

中低档家具制造行业，它们的存在能够满足普通百姓的生活需要，解决了一定的就业问题，对于提高农民收入，缩短城乡差距起到了很大的作用。

同时，家具行业出口占我国出口贸易额很大比例，其行业的稳定的发展对增加我国国民经济的发展起着重要的作用。略……

第五节 行业发展趋势

一、市场发展趋势

1、国内市场规模、国际市场份额进一步扩大

随着我国经济的发展，我国人均收入将进一步提高。根据世界各国家具发展的情况来看，家具的消费水平跟人均收入水平正向相关。从我国家具消费情况来看，我国家具消费水平还很低，预计我国家具市场的规模将随着我国经济的发展而进一步扩大。同时，在家具的消费结构上，随着居民收入的增加，我国家具消费将更多的表现出个性化的特点。

从国际市场的情况来看，由于我国拥有大量的廉价劳动力，外资家具企业将大量投资于我国，由于“返销”的行为我国家具出口将大幅增加；另一方面，我国家具企业正逐步适应国际家具市场的要求，由于在成本上具有相当的优势，在国际市场上具有较强的竞争力，预计我国国内的家具企业出口也会得到一定的增长。

2、租赁式商场向自营式转变

国际家具销售的情况来看，大多数属于家具自营商，而且许多国家的家具销售都有几个大的家具销售集团控制一定的家具市场份额。反观我国家具市场的情况，我国家具市场虽然近年来出现部分家具销售公司、家具专营店、家具销售连锁集团等，但是我国家具商场大部分还是以租赁式为主。这样的销售模式非常不利于我国家具行业的发展，首先家具销售企业的优势发挥不出来，无法与家具生产企业建立稳定的合作关系，也不利于家具销售品牌的建立。对于家具连锁经营的销售企业来说，无法充分发挥集体采购的成本优势。在开拓国外市场方面，摊位租赁式的家具商家更无法打开国际市场走向世界。无论是以上的哪一方面，我国家具销售企业都有走向自营式的经营内部需求，随着家具销售企业的逐步壮大，我国家具销售必将走向自营式经营。

3、家具市场将进一步集中

我国家具销售走向自营式的经营，在品牌、服务、成本等方面要比摊位租赁式的销售方式更具有强大的竞争力。在家具市场竞争日益激烈的情况下，家具销售企业优胜劣汰、合并重组势在必然。部分家具销售企业将在竞争中成长壮大，特别一些全国性、全球化的家具销售连锁性机构，所占的市场份额将越来越大；规模较小的家具销售商为了与大型家具销售商竞争，也要走向联合经营，集团式的采购将会出现；为了让家具在国际市场上更加有竞争力，家具的出口也将走向联合，打造家具的共同品牌，或者式地方家具协会，或者式自发形成的合作机构将在家具出口中起到举足轻重的作用。综合以上的几个方面，我国家具销售将进一步集中化。

4、家具商场两极分化

家具市场一方面在走向集中化，另一方面，一些规模较小自营商将走向专业化的道路。他们虽然没有集团化的成本优势，一般只作为集团采购的零售商，但在专业化比较强的领域，比如：厨房家具、软垫家具等等，他们依靠专业化的服务，在市场上利用服务优先的战略也将占有一定的市场份额。

5、无序的价格竞争将向品牌竞争、风格竞争转移

我国家具行业现在模仿、抄袭很严重，家具类同性大，缺乏个性。随着我国家具行业内部设计知识产权保护的进展以及我国家具设计开发水平的提高。我国家具将朝着原创开发、个性化等方面发展，家具的款式、风格将千差万别，现行的无序价格竞争将不再式市场竞争的主导。取而代之，品牌、设计等因素将成为市场竞争的焦点。从我国家具消费者的情况来看，随着我国居民收入状况的改善，消费者越来越追求个性化的家具消费，相信在将来不同的品牌内涵与不同的家具设计理念将主导消费者家具的选择。

二、行业竞争趋势

在3月广东省几个家具展上，许多家具企业感到困惑；为什么企业现在规模越来越大，设备越来越先进，店堂布置越来越漂亮，而企业的利润却越来越微薄呢？的确，从80年代初的手工操作到现在的机械化操作，从小作坊到规模化生产，从一味模仿到自己创新，从打开国内市场到开拓国际市场，中国家具工业已取得了长足发展。但是，市场是在不断发展变化的，只有抓住未来家具市场竞争的重大变化趋势，才不会被家具行业淘汰出局。这些变化包括以下六点：

1、由国内不完善的竞争转向国际完善的全方位的竞争

第十届深圳国际家具展有68个国家的家具企业参加了展览，可见越来越多的国外家具企业加入到了中国家具行业的竞争。中国加入WTO后的未来3-5年，市场将全方位放开，国际家具企业的竞争不可避免，而现在中国家具企业却存在许多不规范的竞争现象。比如有些家具制造商认为做家具深圳条件不如东莞，上海家具生意难做，事实并非如此，只不过国内有些地方实行了一些特殊的保护政策，而深圳、上海市场更加成熟，竞争更加规范化。入世后，家具企业面临的将是国内不规范竞争的企业同国外规范、成熟、强大的企业之间的竞争。因此，在未来3-5年，中国家具企业发展强大、规范化刻不容缓。

2、由生产竞争转向生产能力、流通能力的竞争

未来家具企业竞争能力，不单取决于生产能力，更取决于企业生产多少适销对路的家具，取决于企业的流通能力，开发潜在的、崭新的消费能力。我国家具行业生产能力现在已经趋于饱和，企业生产自动化固然可以节省大量的成本，但是，在相对过剩的市场上，生产出适销对路的产品显得更为重要，行业竞争的核心逐步由以生产力为核心向市场为核心转移。

3、流通能力的竞争在于创造全新的商业模式的竞争

美国著名零售商沃尔玛世界五百强中排名第一，一个什么都不生产的企业却大大超越了制造业、软件业，就是因为沃尔玛全新的商业连锁模式。国内家具企业的单一经营模式面临着具大的挑战，急需用高科技、新理念来创新模式。我国家具流通模式还非常落后，谁能掌握先进的商业模式，对日后企业的发展壮大具有关键性的作用。

4、由销售终端的竞争转向创造客户终端的竞争

终端市场分为国外品牌市场终端、国内品牌市场终端、国内专业市场终端、国外零售商终端市场。由于很多家具专卖店本身就设在家具专业市场内，很难形成连锁经营，而展览会上都是家具企业老板看展览，市场一线人员很少成培育对象。随着我国家具消费者品牌意识的增强，个性化的追求日益突出，品牌的竞争将越来越激烈。大型的销售终端虽然能起到吸引更多消费者的作用，但是，要赢得更多的消费者，更大的市场份额，品牌内涵的建立、迎合消费者的需求将起到决定性的作用。家具行业竞争的核心将从销售终端向消费者转移。现代的国际市场竞争，要求企业摆脱传统的单纯依靠产品开发，转向综合性、立体式全面发展，从注意经销商转向重视消费者，围绕品牌树立为中心，大力培育国际竞争优势。

5、由行业竞争转向品牌竞争

品牌重要性超过任何时代。但品牌不能一概而论，它可分为产品品牌、行业品牌、企业品牌。家具企业要清楚自己想打哪种品牌。在展览会上，不论老客户，还是新客户，刚进展馆时总有点发懵：一看产品品牌，很陌生，再一看老板，原来早就认识。一些企业随意篡改品牌，流行什么打什么，不懂英文也要打英文。企业应根据不同发展阶段，不同特点打造自己的品牌，否则将付出惨重代价。

6、由货币资本的投入转向人力资本的投入

中国家具企业人才紧缺，而一些企业常常盲目地引进人才。上一届展览会的业务经理在这家企业，下一届展览会就到了另一家企业，人才流动非常频繁，家具企业应建立人才管理机制，不要盲目引进人才，强化企业文化对人才的作用，让人才认可家具行业，认可家具企业。

三、技术发展趋势

1、实用技术的开发和高新技术的应用趋势

消费者对家具的需求，由实用型向质量型、艺术型转变的现象已经很明显，这种需求的转向，将促进实用技术的开发和高新技术的应用，其产品品牌的影响力也将得到增强。预计在21世纪，我国的家具业将在灵活性加工、极细化加工方面开发实用技术，引入高新技术，并将在沿海及内地家具工业基础较好的地区率先创出若干著名家具品牌，从而形成以高技术含量、高艺术含量为主导的多品种、快变法的家具市场新架构。

2、家具设计和制造技术将发生重大变更

（1）计算机辅助家具设计将使行业的设计人员彻底摆脱图板，普遍应用FCAD技术，一方面可降低劳动强度，提高出图速度和保证图纸质量、另一方面则是软件提供的丰富多彩的图形、纹理、色彩及其处理技术，将使设计师从徒手绘制的高难度的创意表现技法中解脱出来，使设计师和用户更生动、更形象地领会产品的功能与视觉效果。

（2）计算机集成制造系统(CIMS)技术的应用将实现三维零部件的一次加工成型，同时借助条形码的识别，依次加工不同代码的系列零部件，从而使一套家具的零部件加工依次完成，为实现多品种小批量生产提供可靠的手段。

（3）借助CAD和CIMS等技术和相应的高科技设备，使计算机设计——图形输入——零件制造一体化，为顾客参与设计、即时化(JIT)的生产与销售成为现实。&127;也就从根本上解决了从工业革命以来长期无法解决的标准化与多样化的矛盾。信息技术要求按“部件就是产品”的新概念组织生产，即能保证产品的标准化和零部件系列化与互换性，满足了标准化生产的要求，而计算机快速设计和即时化(JIT)生产，又为顾客参与设计提供了无限多样的选择。

（4）电子高仿真技术的应用，特别是转印膜技术和高柔性装饰微薄技术，将使中密度纤维板等非实木材料获得更加逼真的珍贵木材的外观，以满足社会崇尚自然的审美需求和市场需要，为实现家具产业的持续发展提供保障。

3、在生产方式上将全面实现工业化、现代化的趋势

随着社会的进步，21世纪的中国家具工业，在生产方式上将全面实现工业化，成为现代产业。其基本的工业结构将是三种模式并存且互助依附，即：以计算机集成制造系统为依托，拥有一流设计与管理体系的品牌企业将逐渐显示出它的综合优势，脱颖而出，并领导家具市场的潮流，抢占家具市场的致高点；体现某些方面优势，以社会化分工合作为基础的专业化生产工厂将成为主流，控制层面最为宽广的大众化市场，并为前者提供配套服务；另有一部分小型企业仍将起到拾遗补缺的作用，但由于新型电动工具与小型机械的完备，半成品与零部件市场的发达，制作者将是有理念的新一代“工匠”，其思维方式与制作技术路线将有别于传统的“工场作坊”而成为工业化生产的一环。略……

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