第一节 衬衫行业发展简况
一、衬衫行业发展概况
改革开放以来，我国衬衫行业发展迅速，现已拥有专业生产企业达4000家，1000人以上的大企业约110家，厂家主要集中在上海、浙江、江苏、广东等地。雅戈尔、虎豹、富绅、开开、海螺、步森、能达力等20家企业的内销量占市场份额的35％以上，选用的面料多为佛山、深圳、上海、江苏、浙江等地的国产产品，也有一部分日本、台湾、韩国进口面料。
目前，我国年产衬衫12亿件，出口量6.33亿件，内销5亿件，预计全国十大名牌衬衫产量比上年年大约增长10％－15％。中小企业的中低档产品增幅具有不确定性。由于产品的积压，一部分非专业企业将另寻出路。
由于城镇下岗人员增加近2000万，大中型企业效益不佳，自然灾害时间持续较长，城乡居民的购买力有不同程度的下降，加上衬衫生产急速发展，产品大量拥入市场，供求失去平衡。由个别企业打折降价引发了旷日持久的“价格大战”。这对衬衫市场和衬衫行业形成了强大的冲击。
2009年衬衫市场形势依然严峻，只有正视市场现状，控制生产规模，制定合理的价格体系，才能缓解市场危机，降低行业风险，需求新的发展机遇。
我国服装结构示意图
二、现阶段中国衬衫行业发展特点
目前我国衬衫业的发展已具有相当的基础：衬衫企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定，我国衬衫产品实物质量的发展已达到一定的水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短；企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。通过国际市场平台，利用自有品牌和一般贸易的出口在不断扩大；企业普遍重视高新技术的应用，提高产品的科技含量和附加值。如计算机辅助设备CAD/CAM等系统广泛应用于服装生产流程，大幅度提高了生产效率和质量水平。
我国服装制造产量
由于中国衬衫市场品牌发展起步较早，相较于其他服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、开开和红豆市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接近。
三、衬衫行业存在的问题与建议
1、由于缺乏有效的市场调查和研究，缺乏有效的引导，社会衬衫生产规模的扩张大都带有一定盲目性和短视性。
一些新增生产能力都集中在利润率相对较高的常规产品。衬衫生产渐成格局，知名品牌求"系列化"、"层次化"趋势明显，在扩大规模效益、经销策略和营销方式上大动脑筋，但鲜有企业花大力气在深入市场调研、提高产品创新能力、提高企业人员素质、加强企业经营管理、研究衬衫板型设计以及相关基础研究等方面下真功夫。其实这些都是动摇企业发展根基，妨碍企业和产品提高附加值、持续扩大和保持市场占有率的关键因素，因此才会出现一方面衬衫供量过剩、价格猛跌，另一方面消费者仍有买不到称心如意的衬衫的局面。这也是我国衬衫产品难敌进口品牌的原因所在。
2、行业内部发展不平衡，东西部差距没有得到改善。
大、中、小型企业发展不均衡，盲目跟风的现象还广泛存在，特别是相当多的中小企业不能根据自己能力的大小，开发适合企业特点的产品来吸引和满足特定的市场，不论条件地"克隆"好销的产品、成功的营销模式等的"一窝蜂"现象常见于市，妨碍了中小企业的发展。服装行业的主体应在中小企业，中小企业可以发挥的优势还远远没有发挥出来。
由于缺乏交流和合作，东西部衬衫业不论是在经营理念、管理模式上，还是在产品档次、人员素质上，以及在信息集散等方面都存在相当大的反差，东部的能力得不到延伸，西部的水平无法提高，影响了我国衬衫行业的整体均衡发展。
3、供需失衡，产品结构调整难以到位。
由于国内企业缺乏对市场的调研，加之国内市场尚不规范，生产同一类型、同等档次产品企业多；而认真研究市场、调查市场，生产符合特定消费群、并能进一步研究其爱好和变化，以达到稳定消费群体的企业少。这种情况造成市场上有的产品积压过剩，有的产品难觅其踪，产品结构调整始终难以到位，市场的有效供给能力急待得到提高。
4、重视硬件，轻视软件；注重外功，忽视内功。
对于许多衬衫企业来说，投入大量资金对企业和产品形象进行策划和宣传，引进先进衬衫生产设备和电脑系统，都已不成问题，但声势浩大的外表后面到底有多少货真价实的内容，如先进设备的利用率有多高、投入产出是否合理、企业的发展后劲如何等，企业家心里难有一本明白帐，这直接影响到每个企业的可持续发展。
第二节 衬衫业投资特性分析
一、中国衬衫产业已具相当基础
无论在品牌打造、消费市场还是在渠道建设上，中国男式衬衫产业都较女式衬衫、儿童衬衫等行业更为成熟。亦正因为如此，衬衫行业的竞争相对而言，较其他行业更为激烈，亦更为理性。经过近几年的发展，中国的衬衫业拥有了如雅戈尔、开开、红豆等一大批国内著名的衬衫品牌，并且还形成了诸如宁波、温州、泉州等庞大的产业集群。
二、衬衫产业正进入关键性转型期
中国服装协会常务副会长蒋衡杰用“复杂多变”、“成绩来之不易”两句话概括了衬衫产销形势。他指出：中国衬衫面临挑战，一些企业如何继续走下去很困惑。经过近20年产业发展的中国衬衫其经济实力、规模都已达到一个高峰。经过长期发展、已经形成一定规模的衬衫产业正在进入关键性的转型期。因此要从宏观谋略、区域定位、信息化等方面着手，提升衬衫产业走向一个新的平台。
近年来，面对国际市场竞争激烈的压力以及来自消费领域的正装休闲化的挑战，衬衫市场也出现了正装增长空间日渐萎缩的局面，衬衫企业也都或多或少出现一些难题。休闲概念的引入已经使得男式衬衫发生了很大变化。毕竟“休闲”的面要比正装更多，表现方式自然也丰富的多，而这些变化都是悄无声息发生的，缓慢而平稳。衬衫休闲化正在成为一种主流，在一些正式的场合越来越多地看到休闲服的影子。很多衬衫品牌的休闲服已经成为主流，与正统衬衫的比例已由原来的3：7变为7：3了。可见休闲的概念已经深深渗透到各衬衫生产中，于是介于正装与纯休闲装之间的职业休闲衬衫便大行其道。
三、衬衫产业机遇与挑战并存
与中国衬衫品牌占据中国市场相比，中国的这些著名品牌在世界上却缺乏足够的知名度，中国有90%的优质衬衫出口，但它们所使用的大部分还是国外的品牌，中国衬衫在进军世界的道路上还很漫长。同时，中国的衬衫市场自身还存在很多问题，例如SA8000标准，对我国的衬衫出口企业更是提出了挑战。再例如这些品牌的市场定位几乎完全相同，而失去了差异化的后果必然是陷入低水平降价竞争的陷阱。另外就是传统衬衫企业在这几年所暴露出来的管理守旧、人才老化和匮乏、组织智商下降等因素，都极为严重地阻碍了企业的发展和品牌魅力的提升。
服装关税全部取消，衬衫品牌化的程度也将成为中国衬衫产业能否保持其生命力的关键。而在产品开发和企业运作上，激烈的市场冲击必然使其对自身要求更高，品牌内在的把握要更准确，如果基础不稳，功夫不深，中国衬衫的风险系数必然会更大。由此可见，中国衬衫产业的发展还是一条充满艰辛和曲折的道路。略……
第三节 衬衫需求的发展趋势
一、衬衫市场总体需求趋势
自2007年3月1日起至2008年3月28日,通过慧聪网市场求购数据统计显示,从服装产品大类来看（包括女装、男装、童装、内衣），市场需求最旺盛的仍然是拥有广阔受众群体的女装产品,占总比例的75%。其次是男装，内衣，童装分别占总比例的13%，7%，5%。从以上数据我们不难看出女装市场依然保持了很高的活跃度，需求旺盛。而男装、童装、内衣市场仍需进一步开发，并通过一定的手段激活市场，使得中国的服装市场得以整体均衡的发展。
二、衬衫市场需求趋势
男衬衫市场向来是服装企业的必争之地，竟争激烈程度可想而知，各个品牌的营销活动也是特别活跃。从市场运行情况夹看，根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业的监测，男衬衫的销量比去同期有所下降。男衬衫有何休闲化发展的趋势。
目前市场上主要有正装衬衫和休闲衬衫两种，休闲衬衫与正装衬衫相比，更能体现穿衣人的个性，更能符合着装个性化的发展趋势，因此成为近年来衬衫的主要发展方向。另外，一些品牌还推出休闲商务装的着装理念，让职业装和休闲装合二为一，-成为衬衫市场上一道靓丽的凤景线。
男衬衫市场上国产品牌仍是主导。从全国各大商场去年的销售情况来看，名牌产品仍是城市消费者追逐的目标。根据中华全国商业信息中心的监测，前十仕品牌的市场综合占有率总和在50%左右。前十位品牌中国产品牌占大多数，雅戈尔以超过10%的市场综合占有率排在第一位。厂商把实施品牌战略作为争夺市场份额的重要举措。品牌之间的竞争主要集中在面料的选用及产品的科技含量上。由于男衬衫在款式上不会有太大的创新，面料的选择就至关重要，现在面料的选择崇尚天然。包括纯棉、纯毛丝、麻等已经成为高档衬衫的首选，这些穿着舒适、健康环保的面料将持续受到消费者的青睐。
三、西服市场需求趋势
生活节奏越来越快，西装成了社交首选随着国内对西装制作技术的熟悉、生产出适合东方人身材的西装，穿西装的人越来越多。由于西装在工作、社交场合都适干穿着，这对不太善干穿衣打扮的男士来说提供了大量的方便，人们对西装的喜爱程度随之上升，特别是休闲式西装更受年轻人的推崇。
品牌是影响消费者购买的主要因素，西装作为出席重要场合和上班时的主要穿着，人们再在购买时会仔细斟酌，品牌往往是购买不可忽视的重要因素。为了培养消费群体对品牌的忠实度，厂商应该努力维护自身品牌的形象，并在宣传策划上多下功夫，使更多的消费者成为忠诚的顾客，才能提高品牌的形象，在市场上处于领先地位。
国产品牌逐步成熟。根据中华全国商业信息中心的统计，在销量排行榜前十位的品牌中，国产品牌占据优势，特别是雅戈尔、罗蒙、杉杉仕列前三。国产品牌西装在打造自己的品牌上也是下了大量的功夫，请明星做形象代言人，加大促销力度，获得消费者的认可，已经拥有了相对稳定的消费群体，占领了一定的市场。国外品牌纷纷进人我国市场，目标盯紧高收人群体。皮尔卡丹等国外服装品牌早已进人我国市场，一些高档品牌也深入人心，虽然因为价格等因素，这些国外品牌的销量未能进人前列，但国外品牌有其自身优势。例如国外衬衫的领军人物“杰尼亚”等品牌纷纷在我国建立“旗舰店”，盯紧我国高收入群体，占领高端市场。略……
第四节 衬衫面料供应发展趋势
一、新合纤应运而生
70年代以后，涤纶产品在服装面料中占据的比例越来越大，各国在涤纶改性方面投入的力量最多，研究方向大致可分为两个，第一是改变涤纶纤维的大分子结构，如加入亲水基团；第二是改变涤纶纤维的形态结构及纱线结构。目前，第一方面还没有获得有实用价值的成果，但第二方面已经取得了辉煌成就，日本的新合纤就是一个标志。“新合纤”是世界公认的当代化纤面料的“精品”。所谓新合纤，是指80年代末到90年代初日本几家大的合纤公司相继推向市场的一大类风格新颖优美、手感柔软蓬松、外观华贵高雅的全涤纶长丝或以涤长丝为主的服装面料，是纱布结构设计及工艺设计中巧妙复合了化纤、纺织、染整各领域技术进步成果后的产物。由于它们与传统涤纶面料的手感硬板、不活络、表面蜡状感、热湿舒适性差等性能截然不同，获得了“新合纤”的美称。国内有时将新合纤统称为涤纶差别化纤维织物。
在人类追求高生活质量的时代，新合纤不仅提供了优良的手感与外观，而且创造出传统纤维没有的新颖风格，正好迎合了时代的需求，所以得到迅速发展。
新合纤的技术手段可以概括为：利用细纤维创造柔软、滑糯手感，用粗纤维获得织物的硬挺度，利用异收缩纤维及变形加工方法获得织物的蓬松性或丰满度，利用异形截面纤维创造优美的光泽，利用纤维表面形态的微细变化消除织物的表面蜡感并改善染深色性，利用腐蚀性后整理加工进一步改善织物的手感和光泽性能。
二、天然纤维面临挑战
如果评论当今世界服装面料的品质，一般认为毛纺织物中英国的老牌产品最好，其次是西欧的意大利、西班牙等国和日本；丝织品仍然是中国丝绸、日本的和服面料享有盛名，但法国、意大利的丝绸面料更适合时装的需要；就天然纤维素纤维而言东南亚等发展中国家或地区的产量很高，但多半是中低档廉价品，日本、西欧、美国则生产一些高档棉、麻织品；再生纤维中早期西欧的醋酯纤维织物品质优良，近期的Tencel纤维也享有盛名；合纤面料中日本的“新合纤”占绝对优势，韩国、中国台湾、西欧也有一些较佳产品。不同种类纤维的面料相比较，天然纤维面料的品质相对稳定，化学纤维面料的品质在不断改进与提高，近10年中一些仿天然纤维的化纤面料的某些性能有超过天然纤维的趋势，所以国外某些大的合纤企业声称“现在已进入超天然纤维的时代”。
实际上，直至80年代末，天然纤维一直独霸高档服装面料市场，化学纤维特别是合成纤维织物由于其热湿舒适性、手感、光泽和外观等性能差，常常充当低档廉价产品的角色。80年代后期以来，随着日本的新合纤、欧美的细旦纤维制品问世，合纤产品在人们心目中的形象开始改变，一些涤纶仿丝、仿毛产品的手感与外观酷似丝、毛织物，而且其洗可穿性、颜色优于天然纤维，因此深受消费者喜爱，涤纶产品才开始挤入高档服装面料市场，新型涤纶产品的市场价卖到普通涤纶产品的数倍，1994年日本女外衣面料消费量的60%为“新合纤”。天然纤维因此受到冷落，澳洲羊毛、中国蚕丝滞销的原因均在于此。
三、功能性面料大量开发
高科技运用于纺织品生产中已成为当今和进入21世纪纺织品开发的主流，新型纤维的应用和纺织技术的革新，使纺织品不仅美观、保暖，而且柔软富有弹性。强调面料吸湿、透气、防雨、防风、防污、防霉、防蛀、抗紫外线、防辐射、抗静电、阻、主绉、可机洗、保健、无霉和环保等多种功能。
96年以后日本合纤企业又开始向市场推出轻质保暖、轻质清凉、吸汗不湿、防雨透气、吸热保温、抗紫外线、隔离病毒等形形色色的功能性服装面料，这些面料既保持了90年代初新合纤的优良风格与手感，又具有一些天然纤维所没有的特殊功能。目前国内仍将这类面料称为新合纤面料。从发达国家向化纤产品的科研投入看，估计未来几年还会出现更多的新型优质功能性面料。
多数功能性涤纶纺织品的关键技术是巧妙利用纤维的形态结构及纤维堆砌结构。图1所示形形色色的纤维形态在最近的纺织品中都能看到，如吸汗速干织物中采用了蜂窝状微孔隙纤维，轻质保温材料采用了高中空度纤维，隔离病毒织物采用的是高密度堆砌的纱线、织物结构。
随着合纤性能的提高，发达国家对天然纤维也提出了类似的功能性要求，如要求西服轻质防雨，不合要求时大型服装店就拒绝销售。目前日本毛西服面料多半采用防雨整理，制造商在尽力降低面料、里料、辅料重量的同时，在垫肩等辅料上也作打洞处理。总之，制造者不断推出新性能产品去刺激消费者的购买欲，而消费者不断向产品提出新的要求。服装面料更新换代周期短、速度快，1994年以后日本的新合纤开始滞销，正在取而代之的是各类功能性涤纶纺织品。
四、新型纤维的开发和利用
TENCEL绿色纤维、MODAL超细纤维、TACTEL新型龙，铜氨纤维、醋酸纤维等产品的开发，大大丰富了纺织面料的风格和手感，扩大了面料开发领域，虽然价格昂贵，但由于新产品的高科技性能吸引了消费者，也可买出好市场。
五、强调纱线结构变化
目前国内在产品开发上过分强调印染后整理的作用，而忽视纱线开发，其实国际上非常重视纱线新产品的开发。当前流行的纱线有混色沙、多色股线、印经纱、粗细节纱、花式纱、波纹纱、雪尼尔纱圈圈纱、强捻纱等，在开发上采用长丝与膨松的精梳纱、花式纱与传统纱、金属纱与天丝纱、多股纱与链条纱等组合，丰富了产品设计，达到了意想不到的效果。
六、涂层织物
利用高科技生产的涂层面料，由于产品手感柔软、吸湿透气，且防雨、隔热、防静电等，在国外已成为四季产品，甚至有网眼徐层面料用于夏季服装。目前我国每年花费十几亿美元进口涂层面料，主要用于家居行业，其实在日常生活用装、职业装和家居用方面，涂层面料开发的空间十分巨大。
七、强调质感和表面效应的绉类、绒类和闪光灯面料
闪光类面料主要用高支纱或马海毛、羊驼毛、真丝、金属丝等发光纤维织造、表面精细、平滑、它不是大面积的闪光而是局部甚至细部闪光。而绉类面料强调表面立体感，如仿纺织凹凸纹织物、仿浮雕的料花织物。绒类织物因贴近皮肤有湿柔感而受到青睐，如平绒、丝绒、桃皮绒、天鹅绒、磨皮绒、灯芯绒、静电植绒以及短立绒、短顺毛和人造毛皮等，有些面料虽然传统但强调表面的变化，给人以新的面孔。
第五节 衬衫新产品开发方向
一、功能性服装
1、永久阻燃工作服（Nomex®工作服）
采用美国杜邦公司生产的Nomex®布制作，具有永久阻燃性，永久防静电，永久耐酸碱，强度高，耐磨损等优点。主要技术指标如下（详见本公司网页"阻燃工作服"）：
阻燃性能：Loi>28，损毁长度<100mm，续燃时间<2s
强力性能：断裂强力：经向>600N，纬向>600N
撕破强力：经向>100N，纬向>100N
2、防电磁辐射服装
采用不锈钢纤维和涤棉混纺布或尼龙镀银/镀镍/镀铜/镀锡的金属化织物制作。主要技术指标如下：
屏蔽效率：30db～85db
屏蔽范围：30MHz～10GHz
3、防静电服装
采用不锈钢纤维、亚导电纤维、防静电合成纤维与涤棉混纺或混织布，能自动电晕放电或泄漏放电，可消除衣服及人体带电，同时供防静电的帽子、袜子、鞋。其性能指标符合GB12014-89标准：
布料电荷密度≤5μC/m2
上衣带电荷量≤0.5μC/m2
4、抑菌防霉防静电服装
将纳米级银离子导入纤维中与防静电纤维、精梳棉纤维混纺制成梭织布或针织布，能达到高效广谱的抑菌防霉效果，永久防静电、耐洗涤、稳定性好。主要技术指标如下：
对金黄色葡萄菌抑菌率：99.6%，洗涤50次：99.2%
布料电荷密度≤5μC/m2
5、防紫外线抑菌防霉服装
采用纳米技术将紫外线隔离因子和抑菌防霉母体导入超细旦纤维中，与精梳棉纤维混纺的梭织布或针织布织物，能阻隔和吸收紫外线，高效广谱的抑菌防霉效果。超细旦纤维亲水性能及时排出汗水，使皮肤保持干爽。主要技术指标如下：
阻隔和吸收紫外线>92%～99%
对金黄色葡萄球菌抑菌率>99.5%
排湿量：>8000g/m2.D
6、防尘洁净服装
采用细支纱线配以防静电纤维的棱织布，具有永久防静电、透气舒适等优点，配合防尘的帽子、袜子、鞋。主要技术指标如下：
除尘效率：≥95%
沾尘量：<13.5g/m2
上衣带电量：≤0.5μC/件
7、高压带电作业服装
采用不锈钢纤维和永久阻燃纤维（Nomex®）等纤维混纺而成，可供10KV-500KV输变电作业人员带电作业穿戴，配有手套、帽子、袜子、皮鞋，其性能符合GB6568.1-2001标准，主要技术指标如下：
屏蔽效率：≥30db～60db
面料电阻：≤0.8Ω
极限氧指数：Loi>28
透湿量：≥8000g/m2.D
8、远红外纤维服装
天然陶瓷微粒混入丙纶等纤维的纺丝液中拉出丝来。丝中含有陶瓷微粒，用它和精梳棉纤维混纺制成针织布或梭织布，贴身穿着，能将人体发出的远红外线的反射回人体表面，可照透皮肤2mm左右，促进微细血管的血流量，使人感觉温度比其它服装高3℃～5℃。并对关节疼痛，皮肤病有良好的疗效。主要技术指标如下：
对远红外线的反射率：≥82%
9、防酸碱服装
Nomex®工作服具有永久防酸碱的功能，但价格高。
采用柞蚕丝织造的布，在遇到酸或碱时，柞蚕丝发生膨胀，封闭柞蚕丝之间的空隙，能完全阻隔酸或碱液，不能到服装内部，达到防酸碱的目的。该服装舒适美观、透气抗皱，易洗快干，价格便宜等优点。
10、防风防水透汗服装
采用布料粘贴PTFE膜（聚四氟乙烯微孔膜）制成服装，面料可不透一丝风、不透一滴最小的水滴，可将人体排出的汗气排到衣服外。以本材料制做的风雨衣，可在遇冷时当呢子大衣御寒，遇雨可当雨衣使用。用它可制作：摩托车服、夹克衫、风雨衣、羽绒服等服装，主要技术指标如下：
耐静水压≥8000pa
透湿量≥6000g/m2.D
11、透汗防化服
采用PTFE膜粘贴布做面、用活性炭微粒布做里子制作的防化服，可长时间作业，具有防毒、防水、防风、透汗功能。主要技术指标如下（详见本公司网页"消防员防毒灭火防护服"）：
面料耐静水压≥8000pa
面料透湿量≥6000g/m2.d
防毒功能：对芥子气“液-气”防毒时间6小时
对芥子气“液-液”耐压透能力>147000pa
布上活性炭比表面积>600M2/g
布上活性炭含量：40g/m2～100g/m2
二、休闲化服装
今冬休闲皮衣摒弃了诸多清规戒律，摆脱了千篇一律和毕恭毕敬的严肃性，给人以轻松愉快、自由自在的悠闲感。男休闲装采用大块面料制作，设计简洁，穿着宽松，有小方领、小西装领、翻领、双翻领；有一片袖、克夫袖；有明拉链、明门襟暗拉链、钮扣门襟、明门襟暗钮扣；有斜插袋、平插袋、暗镶明袋；门襟钮扣有3颗、4颗和两组6颗；下摆大多是“开放式”。
三、发展
08年的服装行业状况可以用两句话概括：形势复杂多变；成绩来之不易。
（一）研究宏观经济细化市场定位
最近一些企业的老总感到很吃力、很辛苦，企业难以发展。以前是“赚钱不吃力”，现在是“吃力不赚钱”。他们似乎觉得以往的经验、眼光、决策现在不起作用了，感到越来越困惑，压力越来越大，甚至有些悲观。我认为这里面存在着对市场空间的再认识问题。由于有的老总长期以来偏重于企业状况分析，缺乏对宏观经济走势的关心和研究，因缺乏研究而信心不足。我们需要抽出一定的时间和精力，在细化市场、规避市场风险和减少不必要的冲突方面下功夫，要重视对城乡人均收入差异及不同消费群体、消费习惯等客观存在情况的研究，对市场现状、市场变化做出客观分析之后，我们的认识会更深刻，措施会更具体、更到位，信心会更大。我们研究不同地区、不同企业、不同品牌的定位，对于目前处于转型中的男装尤其重要。我们对宏观经济掌握的数字越具体、了解越深刻，信心就越充分。服装企业以往在这方面注意不多、研究不够，我愿意带头在行业中提倡一种新的学习风气和方法。
（二）树企业品牌创中国和世界名牌
企业中流传着一句话：“有品牌者得市场，有市场者得天下”。我国服装产业发展到今天，已不再是产品经济时代，而是进入品牌运作时代。我们应当首先理清品牌及其相关几个概念。目前的品牌，一是“区域性品牌”。比如浙江嘉兴平湖的“茉织华”，它后面有几百个企业为之做加工，但茉织华本身并不用做品牌，其每年加工出口6千万件服装，在全国最大、数量最多，尤其在日本影响很大。区域内几百家企业聚合在它的旗下，能说这个区域没有品牌概念？它有实际出口品牌效果。我国有几万家服装企业，如果每一家都有自己的品牌，恐怕也没有必要，要付出的成本一定非常昂贵。中国的加工优势是否也可以演变成为一个集体品牌呢？二是原创性的自主品牌。这是中国企业自己创造的品牌，是受法律保护的品牌。三是近来服装行业的中外合资、合作经营的品牌，洋品牌进来了，本土化了，应该怎样去定位，还没有定论。
在行业里有驰名商标、知名品牌、优质产品、免检产品、中国名牌等，我们要明白这些品牌的背景，搞清关系。一是品牌与商标的关系。品牌就是企业自己注册的商标。二是知名品牌与驰名商标的关系，驰名商标必须建立在知名品牌基础上，必须通过法律的认定，经过法律的程序，具有社会基础、法律的合理性。三是知名品牌、驰名商标等与企业的关系。获得知名品牌、驰名商标认定，说明品牌得到了消费者认可，在科技含量、价格及服务等方面的优势，反映了企业的综合素质。同时知名品牌、驰名商标会给企业带来效益，与企业效益之间有直接联系。四是知名品牌、驰名商标与公平竞争之间的关系。
（三）加强质量管理建立企业诚信
今年的行业检测结果并不理想，甲醛含量超标仍然是个问题。2004年国家将出台和执行更加严格的、强制性的标准，有些要同国际标准接轨。人们生活水平、生活质量的提高，给服装质量和服饰文化提出了更高的要求。非典之后人们更加珍爱生命，服装必须确保可信、可靠、卫生、保健。2004年我们将会同国家服装质量监督检验中心（上海）在全国范围内进行西服抽检工作，进一步强化企业质量意识，另外还将会同全国总工会进行操作技能比赛，重视蓝领技术人员和岗位操作人员培训问题，确保各项工艺技术落到实处，提高产品质量和全员劳动生产率。请各位一定要重视质量问题，防止和杜绝质量“事故”的发生。
要认识到一个企业、品牌、地区和行业的可持续发展是离不开一定的有利于企业发展的外部环境、行业自律的氛围，需要讲究企业的诚信问题，更重要的是企业在市场竞争中，不能为了短期利益而忘记企业自己的信誉，不能让自相残杀的价格战、行业秩序混乱的状态继续下去。我们必须牢固树立“诚信”这个概念。我相信企业诚信问题，还会随着时代的发展、市场经济日益深化而不断赋予不同的内涵，最终成为企业可持续发展的法宝。
综合以上所述，男装企业认真思考这三个问题，站在战略的高度谋划未来，从而在挑战与机遇中得到稳定的发展！
（四）培罗成：由传统到现代的蜕变
培罗成对于未来的中国职业装市场，正在做以下几个方面的思考：
1、国际化问题。
加入WTO后，国际知名品牌也随之进来和我们竞争，我们也要在国际市场环境中学会生存，学习国际品牌的先进管理理念。现在，在商务活动中我们会更加关注节奏，我们也会非常关注目标客户在商务活动中所遵守的国际游戏规则，所以我们的职业装在今后的开发中对于国际化的地域、人文会特别注意。所谓国际游戏规则，对于职业装来说就是：其一，品牌传播国际化，现在我们大多数出口服装企业都是加工出口，在今后中国服装的自有品牌出口也会强大起来，如果我们的品牌不便于别人认识，不便于使用和传播，传播的方式不被别人所接受，别人就不会购买你的产品。其二，经营管理国际化，国际大牌服装基本上在中国都有生产基地，我们几十元人民币的东西，到他们手里加个商标就变成了几十美金，这说明了一个问题，管理出品牌，管理出效益。
2、都市时尚化问题。
职业装是依托城市发展的，都市化是城市发展的必然趋势，特别是国内城乡一体化的步伐越来越快，各行各业的分工越来越细，人们更多的是依靠各自的职业来生活，职业服装要适应行业分工向专业化发展的趋势，应该让每一个行业的差异性通过各自的服装表现出来。尤其现在，新一代工作生活方式的不断出现，城里的人生活工作更倾向于到“农村”去，很多工作“足不出户”就可以完成，人们的着装更加随意、轻松、休闲，传统的职业正装都受到了极大的挑战，因此如何使个性化、风格化、时尚化的职业休闲服装吸引新一代职业装消费者，将是我们未来要不断研究的课题。
3、科技功能问题。
科技对职业服装的产业提升在现阶段表现得越来越突出，职业装不仅仅供人穿着，还能够起到防治职业病、保健身体的功能，比如远红外、磁疗、理疗、温控等等保健职业装的出现将不是很遥远的事情。
还有一个就是特种功能服装，由于工作环境的特殊性，有一些工作场合必须要有特种职业服装，运用纳米等技术，可以做到抗静电、防酸碱、防腐、防污、防雾、防潮等等，以维护设备仪器正常运转和保护工作人员的身体，这些服装已经超过一般意义的传统职业服装，更需要高科技的补充。
由于时代的进步，职业装给人严肃和古板的一面将越来越离我们而去，培罗成将会完成从传统走向现代的蜕变，随着今后职业服装市场的不断成熟和完善，更具有个性的时尚职业装将会不断涌现，我们将以文化、科技和人文充实培罗成品牌。
（五）富绅：“三个升级”提高竞争力
去年，经国家工商局批准，富绅集团成立，成为富绅战略提升的第一步。在进行多元化经营的同时，强化富绅服装服饰品牌的综合竞争力。为此，公司启动占地16万平方米的富绅新工业园建设计划，第一期工程建筑面积5万平方米，投资过亿，现已竣工。以此为平台，以科技创新为手段，富绅以三个升级来提升品牌核心竞争力，确保企业顺利渡过由产品换成货币过程中的所谓“惊险一跳”。
以产品的升级提升富绅的产品开发能力。富绅公司和广东服装学院合作，建立富绅服装研究工程中心；中心整合了名牌企业与专业院校的资源优势，强强联合，进一步增强服装研发能力和科技创新水平，并利用自身优势，运用新材料、新技术、新工艺开发引领国内服装潮流的系列产品。
目前，工程中心正申请成为省级工程研究中心，力争在3-5年时间内，把工程中心发展为中国的大型服装开发中心。
以技术的升级优化企业的生产和制造能力。富绅新工业园的一切硬件设备都以高标准、高要求配置，同时，还引进国际先进的生产和管理技术，包括国际上最先进的服装CAD/CAM系统，为生产国际顶级服装创造条件，在服装制造上适应全球化的需求。
以企业信息化的升级带动管理水平的提升。富绅以快速可靠的电脑网络为基础建立全新的信息平台，以提高对物流和资金流的控制能力和反应速度，加强对营销和客户掌控力度，对企业各种资源要素进行重新整合与部署。
与此同时，公司以两项提高来加强企业内在的成长力：首先，以人才水平的提高来提升企业的持续创新能力。公司大力引进各类人才，实行以待遇聘人、事业激人和感情留人的政策，确立人才资源为第一资源的原则，建立充分的激励机制，把增强人的动力和提高人的素质贯穿于企业的各项工作中；公司在使用人才上，不拘一格，任人唯贤，给每一个人创造良好的发展条件，让每一个人都有充分发挥个人潜能与创造力的机会。
其次，以企业文化建设水平的提高来提升企业的品牌价值。几年来.富绅着力开展以人为本的企业文化建设，倡导爱国、敬业、诚信、开拓、创新的企业精神，主张建立亲善和谐的人际关系，让富绅人以富绅为家。“千锤百炼，富绅精品”是富绅的一句广告词，也可以说是富绅人共同的文化追求。略……
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