第一节 中国丙烯酸环己酯产业发展环境（PEST）
一、经济环境分析
2005年-2011年前三季度我国GDP增长变化图
单位：亿元
2009-2011年我国CPI指数同比增长变化情况
二、政策、法规、标准
1、行业管理体制
根据国家统计局《国民经济行业分类和代码》（GBT4754-2002）的行业分类标准，丙烯酸环己酯属于有机化学原料制造业（2614），国家发改委通过不定期发布《产业结构调整指导目录》，列明其中鼓励、限制和淘汰类的技术和项目，对行业的发展进行宏观调控。
2、行业主管部门
从我国的行业管理情况来看，丙烯酸环己酯应归类为化学试剂属于开放竞争性行业。2001年国家石油和化学工业局（前化学工业部）的撤销，标志着国家已改变对包括化学试剂在内的整个化学工业进行直接行政性管理的模式。在国家机构改革之前，行业宏观管理职能由国家经济贸易委员会承担，主要负责制订产业政策、指导技术改造。国家机构改革完成后，以上职能由国家发改委承担，2008年我国新成立工业和信息化部后，该部分职能由工业和信息化部承担。
3、相关政策
中国石油和化学工业联合会《石油和化学工业“十二五”科技展规划纲要》（意见稿）重点突破和发展大宗合成材料和关键合成材料高性能化、低成本制造技术，开发低污染纺织染料、高性能汽车颜料、电子化学品以及精细化工产品清洁制备技术；大力发展特种涂料、环保涂料等高能、安全环保的化工材料及应用；重点发展高性能涂料、关键中间体等高端精细化工产品制备技术。
目前国内暂无丙烯酸环己酯产品标准发布，也无相关部门及企业准备制定。
三、社会环境
新领域精细化工，是区分于医药、农药、染料和涂料等已形成行业的精细化工。其具有技术含量高，附加价值高等特点，是当今世界化学工业激烈竞争的焦点，也是衡量一个国家科技发展程度的重要标志之一。
随着国民经济各部门技术水平的提高，需要越来越多的各种特殊化学品，以促进产品质量的提高和性能的改进。新领域精细化工产品从人们的吃、空、用到国民经济各部门，对人民生活水平的提高和国家经济实力的增强起着重要的作用。我国畜牧业生产的发展证明，通过发展使用含有各种饲料添加剂的配合饲料的集约化饲养业，可以在满足人们的用粮条件下，最大限度地向社会提供肉、蛋、奶等产品。按目前我国的饲养水平各种饲料添加剂的使用情况，每使用1吨配合饲料添加剂，节约用粮25%左右，按目前配合饲料产量计算，每年可节约1000万吨以上，相当于2000万亩耕地的粮食产量。随着人们生活水平的提高，传统的洗衣方式已不能满足现代生活的需要，通过发展表面活性剂来生产各种人们日常生活所需要的洗涤用品，极大地丰富了人们的生活；现代化食品加工业的发展需要各种食品添加剂，以改进食品的加工质量和风味；高档纸的生产需要造纸化学品等等，因此发展新领域精细化工是我国化学工业优化产业结构的重要任务之一。
由于起点和作用不同，社会给予的关注程度也不同，因此我国新领域精细化工中各行业发展水平也不尽相同。
四、技术环境
我国新领域精细化工的发展历史还比较短，科研和生产基础比较薄弱，与发达国家相比尚存在较大差距，但新领域精细化工又是国民经济发展中不可缺少的行业之一，国家应从税收、投资等方面给予支持，促进我国新领域精细化工的发展。
技术方面，我国企业暂时还不具备通过开发高性能的丙烯酸氧化催化剂、原料替代技术、缩短工艺流程等能从根本上提高产出效率、降低生产成本的技术研发能力，目前主要通过积累氧化剂使用经验、改进工艺和装备等方式提高生产效率。
第二节 丙烯酸环己酯生产工艺分析
目前国内合成丙烯酸环己酯主要有两种工艺路线：
1、传统路线：丙烯酸甲酯和环己醇反应
传统有机酯生产工艺是在浓硫酸催化下，酸和醇发生酯化反应制得，以丙烯酸甲酯和环己醇进行酯交换反应，合成丙烯酸环己酯，以浓硫酸为催化剂存在着设备腐蚀性大、废水量大等问题，为实现有机酯生产的绿色化及清洁化，研究人员对各种新型非均相酯化催化剂做了大量研究。
2、新工艺：丙烯酸和环己烯合成
近年来以烯烃为原料的催化加成酯化合成技术引起了人们的极大兴趣，羧酸与烯直接加成酯化合成羧酸酯的工艺直接利用了烯烃资源，无需醇作中间体，降低了羧酸酯生产成本，有明显的经济优势。同时反应没有副产物水的生成，是一个原子经济反应工艺，减少了废水生成量。为了解决浓硫酸催化的不足，在酸与烯加成酯化反应的研究中较多的采用非均相催化剂，如固体超强酸、金属盐、强酸性阳离子交换树脂及负载型杂多酸等。同时，随着苯加氢制环己烯技术的成熟，可为羧酸环己酯的加成酯化工艺提供了丰富的环己烯原料来源，目前国内成功研究了以丙烯酸和环己烯为原料，磺酸基苯乙烯系强酸性阳离子交换树脂为催化剂合成丙烯酸环己酯。略……
第三节 产品价格分析
一、价格走势变化
目前国内市场上日本TCI规格为180kg/桶丙烯酸环己酯经销商报价7万/吨，国内试剂级丙烯酸环己酯价格如下：
国内试剂级丙烯酸环己酯价格
二、影响因素分析
丙烯酸环己酯所含技术的高低直接决定了产品价格的高低。但其实影响价格的因素很多，价格的形成也不能通过简单的算式计算得出来，而不同的产品对各种因素的敏感程度也是各有不同，下面就具体分析一下丙烯酸环己酯的因素：
1、成本
以成本为基础的定价策略还是现在最流行的策略，因为这种策略最为简单和直接。所谓以成本为基础，对于制造厂商而言是分摊了研发费用的生产成本价，对于中间商而言就是进货价格。这个时候的零售价可以通过一些简单的公式就能容易得到。
丙烯酸环己酯企业在知道产品的成本之后，会在这之上增加上自己的获利部分，然后销售出去。而丙烯酸环己酯企业在定价时也要事先市场行情，正确对企业产品进行定位，也会参考行业的平均水平。
2、消费者价值
成本的确非常重要，但消费者的购买期望也是重要的因素，无论丙烯酸环己酯如何定价，对于消费者而言都会有自己购买产品的最低容忍价格，即消费者价值，简言之就是产品值多少钱。
一般情况下，消费者通常很难深入了解到丙烯酸环己酯的成本，有些消费者更是不会在乎产品的成本。因此定价的目的不在于弥补成本，而在于抓住消费者心中的产品消费者价值。
在销售六丙烯酸环己酯的过程，其实就是一个买家与专家博弈的过程。当定价较低时，这表示企业制定的价格低于消费者价值，也就是物超所值。由于定价过低，企业因此白白损失了应该属于自己的利润。消费者会因此认为自己捡了一个大便宜，购买欲望得到极大的刺激，产品销量一般都会有显著的提高。
3、供求关系
当市场上丙烯酸环己酯数量短缺，供不应求时，买者会竞相购买，卖者趁机提价，物以稀为贵，卖方在交易中处于有利地位，价格上涨，这种特点的市场称为卖方市场。反之，供过于求，卖者竞相出售，买者持币待购，货多不值钱，买方在交易中处于有利，价格下降，这种特点的市场称为买方市场。无论在什么情况下，供求关系都会时时刻刻都在影响着丙烯酸环己酯的价格。
第四节 产品主要销售模式
由于丙烯酸环己酯属于小批量销售，其销售模式销售模式主要有直销、经销、网络销售等。
对于进口产品而言，国外企业在中国境内的销售有两种方式，一种是在国内设立办事处，办事处下设经销商，另外一种是在贸易商经销商等直接代理国外产品。对于国内企业而言，由于产品销售具有批量小特点，主要通过网络销售或者通过直销。略……
第五节 未来五年丙烯酸环己酯产品趋势分析
一、丙烯酸环己酯产品技术趋势分析
国家和企业对包括精细化工在内的科研工作的高度重视，以及国内电子信息工业的快速发展，共同推动了国内丙烯酸环己酯产品工艺技术的不断推陈出新。国内设备制造业水平的不断提高，促进了丙烯酸环己酯生产技术及工艺水平不断提升，使得国内生产高端产品的能力不断提高，为国内丙烯酸环己酯的发展提供了可靠的技术支持。
二、丙烯酸环己酯产品价格趋势分析
丙烯酸环己酯价格的各项影响因素中，供需是决定产品价格走势的主要因素，在未来的几年内，国内丙烯酸环己酯的市场供应仍然不足，依赖进口的局面难以改变，依然是卖方市场，卖方具有定价权，因此其未来市场价格仍然以稳定为主，不过随着国内厂商的兴起，对其价格也会产生一定的动摇，未来价格不确定因素很多，综合来看，呈稳中有降趋势。
第六节 未来五年丙烯酸环己酯产业规划建议
一、丙烯酸环己酯产业整体规划
根据国家发展和改革委员会颁布的《产业结构调整指导目录（2005年本）》，化学试剂产业属于国家鼓励类产业，包含在目录中鼓励类的第九项化工产业中的“7、新型生物化工产品、专用精细化学品和膜材料生产”。
《国家中长期科学和技术发展规划纲要》（2006年~2020年）提出，要在统筹安排、整体推进的基础上，对制造业等六大重点领域及其优先主题进行规划和布局，为解决经济社会发展中的紧迫问题提供全面有力支撑；并在制造业的优先主题“基础原材料”中提出，要重点研究开发满足国民经济基础产业发展需求的高纯材料，精细化工及催化、分离材料等。
二、丙烯酸环己酯产业规划建议
规划提出要从四个方面推进：首先，大力推进产业结构调整和企业联合经营，支持与国外公司合作经营，发展有中国特色的化学试剂产业；其次，要在巩固和提高传统化学试剂基础上，大力发展新品种；第三，建立集科工贸一体的新型有效快速供给体系，培育市场，创建特色品牌；第四，改善产品质量，提高企业管理水平。规划并指出，要对市场前景广阔、技术含量高，且能形成规模生产专用试剂等进行重点研发。略……
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