第一节 漂流艇行业市场分析
一、市场规模分析
近年来，漂流艇市场规模呈现逐年递增的趋势。无论是产值还是市场需求规模都呈现较高成长趋势。主要需求者为个人和团体，漂流迎合现代游客追求个性、体验刺激的心理需求，掀起了一股开发漂流项目的热潮。漂流旅游正在从一个专项旅游项目转变成为一种大众旅游产品，漂流艇市场规模达到4000万元以上。
二、市场增长速度分析
近几年中国的漂流艇市场规模有长足发展，漂流艇的增长速度以超过国家经济发展平均增长速度而发展，随着人们追求惊险刺激的程度加深，对漂流艇质量的要求也会愈来愈高，为此世界各大公司不断开发新产品以满足客户更广泛的需求。
三、市场空间分析
如果一种产品具有低成本，那么在消费品市场上一定会找到它的用途和价值；如果一种产品具有满足市场所需求的性能，就一定会有生命力，而这些产品在制造过程中的一些技术问题，也终将会被攻克。我们将会看到市场上漂流艇产品的可靠性愈来愈好，因此漂流艇市场空间是无限的。
四、市场集中度分析
我国漂流艇生产呈现出较高的市场集中度，我国漂流艇产业群主要分布在东南部沿海的广东、福建、浙江、上海等地，这四省拥有先进的技术设备和较强的生产能力，生产总量占全国的比重超过50%,产业整体发展不平衡。
五、终端市场分析
漂流艇终端市场为开发漂流项目商，开发漂流的门槛非常低，经营者从相关部门获得河道的使用权后，只要清理一下河道、买几个橡皮筏，就可以开始经营漂流了。
因此目前市场呈现散乱状态，另外国家没有相应的规范出台，致使市场发展混乱，游客安全得不到保障。
六、区域市场分析
漂流艇主要应用在漂流景区，而一些个人购买者分布较为分散。
目前国内开设漂流项目的的景区不下40个，尤以贵州马岭河、新疆喀纳斯、张家界茅岩河和黑龙江响水河的漂流最具代表性，这些地区是漂流艇的主要消费地区。
1．华北市场
华北市场以北京、河北市场需求最大，京郊地区峡谷河流众多，北京地区旅游人数众多，是漂流艇的主要需求地区，而河北地区水域丰富，市场仅次于北京。
2．东北市场
东北市场以黑龙江市场需求最大，黑龙江省森林面积广阔，河流众多、水质纯净，许多河段落差大，为开发漂流项目提供了得天独厚的条件。在这个背景下，各地争上漂流项目。在2003年前后，开发达到了高潮。粗略估计，最多时省内出现了大大小小的上百条漂流线路。虽然这几年淘汰了一些，但目前仍有五六十条线路正常经营。
同时，漂流项目由于投入少、回报率高，成为社会投资的热点。比如，经营一段七公里左右的河段，购买筏子、修建简易码头、再配备几台运筏子的卡车，共约50万元，加上每年向所在地交一笔数目不等的承包费，如此算来，投资者掏出200万元左右，就足以开门纳客了。在旺季(七八月份)，每周都能入账20~30万元，不出意外当年就能还本。这样的回报率，对一些中小投资者来说，无疑是一个不错的选择。
黑龙江市场漂流艇多从外地购买，当地漂流艇生产规模非常小。
3．中南市场
中南地区是全国漂流艇需求规模最大的地区，中南市场湖北、广西、广州占据整个中南市场需求的80%以上，在这三个省市，漂流不仅仅作为一种运动，而且更表现为一种生活方式，当地地理优势明显，河流峡谷众多，对漂流艇的消费呈逐年增长态势。
一、行业生产规模及增长速度
2003-2008年我国漂流艇生产规模及增长速度图
单位：万元
从我国漂流艇生产规模生产规模图来看，国内漂流艇产值呈递增态势，增长率呈V型，波动较大。
二、产业地区分布情况
我国漂流艇生产企业主要分布在长江三角地区（包括江苏省、渐江省、上海市）、珠江三角地区（包括广东省、福建省）、环勃海地区（包括天津、北京、山东、河北一带）等区域。漂流艇的分布总结起来是大企业带动小企业，上下游带动漂流艇制造业。大企业的技术力量和市场氛围为小企业营造了生存空间；原材料进出口贸易的活跃和下游产品出口的便利条件，促成了新兴的漂流艇企业的发展。
三、优势企业目前现状及产品策略
由于生产漂流艇企业众多，产品同质化严重，因此选取河南光明游乐制品有限公司进行分析。
河南光明游乐制品有限公司，设备先进，技术力量雄厚；主导产品：各种型号的漂流艇，皮划艇，机动艇，冲浪浮，浮圈，救生筏等水上运动器材。产品耐磨、耐撞、耐高温、耐严寒、耐老化、弹性好、色泽鲜亮。
河南光明游乐制品有限公司，产品质量优异，技术含量高，产品从原料到成品，均按国际标准选用制造，以中外合资PVC高强度、高分子材料为原料，采用国内最先进的高频焊接并辅以传统的冷粘技术进行产品加工，产品经中国船级社认证并核发CCS检验证书。
光明漂流艇产品特点：
1、全部采用中外合资专用合资布料，气密性、耐磨性极好。
2、采用中外合资气阀，方便、安全、可靠。
3、所有粘接部位全部采用中外合资胶水粘接，剥离强度以及耐高温、耐水解、抗紫外线等性能均大大优于国产胶水，即使在阳光暴晒下，汽艇连接部位牢固性能得到充分保证。
4、艇底设计采用国际漂流艇设计标准，即减少汽艇底部和河床石块的磨擦又可避免河床石块与乘坐者臀部撞击，并且采用中外合资特厚耐磨专用汽艇底部，从而使艇底经久耐用，而且乘坐舒适，使游客安全得到最大保障。
5、中外合资材料色牢度高、布面颜色经久如新，专用耐磨双色护舷，使船体久耐用。整个汽艇更添动感，令游客有跃跃欲试的感觉。
四、行业生产所面临的几个问题
随着漂流艇制造行业的快速发展，许多问题开始暴露，有些甚至影响到行业的进一步发展。但归纳起来主要有四个矛盾；
1、提高国际况争力和自主创新能力不强的矛盾；
2、快速发展与资历源短缺的矛盾；
3、建立资源节约型社会的要求与行业技术和企业管理水平落后的矛盾；
4、建立环境友好型社会的要求与行业自律能力和自觉性不足的矛盾。
行业发展中凸现的四大矛盾是同国际接轨、使中成为世界生产强国的瓶颈，也是值得我们每一位企业家值得关注和必须解决的问题企业作为市场经济中的一员，经营风险随时伴随左右。而由于外部环境变化引起的系统风险常常令人措手不及，因此提前把握外部环境变化，通过及时调整内部策略化解风险不失为上策。
五、未来几年行业产量变化趋势
2009-2012年我国漂流艇产值预测表
单位：万元
| 年份 | 漂流艇 | 同比增长 |
| 2009 | 3852.1 | 2.13% |
| 2010 | 4414.9 | 14.61% |
| 2011 | 4977.7 | 12.75% |
| 2012 | 5540.5 | 11.31% |
六、漂流艇上游产品分析
漂流艇主要原料是PVC。
据石化协会最新统计数据显示，5月份我国PVC产量为76.5万吨，较08年同期的74.8万吨同比增加2.27%；1-5月份累计产量为344.1万吨，较08年同期的369万吨同比减少6.7% 。
供给方面，电石产能将制约国产电石法PVC的产量，进口PVC数量可能出现较大幅度的回落，潜在供给能力并不充裕，甚至有可能在征收反倾销税之后仍引发进口
固定资产投资拉动、房地产回暖，PVC实际消费将率先迎来增长，钢材和水泥的高产量已经验证了这一点
上半年，商品市场整体从恐慌性下跌中开始恢复，截止7月，大部分商品都出现了30%以上的涨幅，部分商品涨幅超过100%。 但PVC价格一直较为低迷，除其自身处于消费淡籍外，世界性经济危机也是市场难以走高的主要因素。
而带动PVC消费量增长的GDP一季度生产总值也较同期下降4.5%。 PVC的主要应用领域房地产行业亦陷入冰峰时期，2009年1季度房地产行业景气指数为98.5点(2000年=100)，比2008年下降0.6%，房地产行业景气指数连续5个季度处于下降趋势。 由于国外经济危机一直未能见底，塑料出口情况也较为低迷，根据中国海关总署6月11日宣布的初步数据显示，2009年1至5月中国塑料制品出口量2525772吨，同比下降14%，其中5月份出口量为562，846吨。
在下游市场未能有效带动的情况下，PVC价格总体走势较为低迷。 2、3月份国际原油价格以及世界经济陷入前所未有的低谷，导致PVC价格以及用量双双大幅下滑，乙烯法PVC价格最低触及6200元/吨，电石法PVC价格则最低下至5900元/吨。
4月份随着原油价格回升以及电石生产企业整体维持低负荷开工，导致市场电石货源供应有限，在电石价格小幅走高，两种PVC的原料生产成本都较前期有所提高，而PVC生产企业开工状态也有所好转的情况下，市场上下游成交情况良好，部地区供应缺口被拉大，导致部分厂家出现囤货现象，从而PVC价格出现了短暂的上涨。 5月随着电石企业开工负荷的缓慢扩大，电石供货逐渐增多、下游需求也没有太大变化的情况下，PVC价格再次出现回落，随后一直保持低迷不振的状态，近期油价不断上涨，加上房地产业景气指数也连续两个月有所回升，利好预期心理增强，PVC又出现了小幅上调的行情，但由于电石供大于求，市场呈现了两种工艺背离的走势，电石法PVC价格涨势趋缓，乙烯法PVC价格依然保持坚挺。
七、漂流艇替代产品分析
漂流艇作为一种探险娱乐工具，主要替代品有皮划艇、竹筏等水上娱乐工具，但从探险角度考虑，漂流艇具有不可替代的优势，娱乐方面由于漂流正成为一种时尚，因此各商家除了用漂流艇作为漂流工具外还开发出一些新的水上娱乐项目，例如羊皮筏子，竹筏等。略……
一、价格特征分析
因市场上各种漂流艇因许多因素而价格各异，一般有如下几种因素：
1、材料区别
从材料上讲上一般的橡皮艇的材料厚度一般是在0.4毫米左右的船pvc或者塑胶材料，材料厚度比较薄，并且是单气室设计，就是说只有1个气室或者2个气室，而较高档的的橡皮艇都是专业充气艇的材质：进口PVC材料，厚度0.9毫米，材料中有1100D强度纤维网，相当于2层pvc材料中间夹一层强度纤维网，可以增加拉力和抗撞击，并且这种PVC材料中都添加有防紫外线的原料，可以在长时间阳光暴晒下而不变形或开裂漏气，并且这种PVC材料已经取代了传统的纯橡胶材料，成为当今充气艇的主流材料。
专业PVC橡皮艇全部采用多气室设计，也就说一条艇上有3-6个充气孔，在其中一个气室漏气的情况下依旧可以保持相应的浮力，所以多气室的设计会让船员更安全。
2、部件的区别
相对于一般的橡皮艇船桨如果用力过猛而容易损坏，专业的PVC橡皮艇的船桨更加坚固，铝合金的材料厚度更加厚实，可以保证长时间使用而不会发生折断或者开裂。常用部位比如船桨锁扣都是塑胶加金属扣的形式这样的制作工艺可以保证在经常滑动的过程中不会损坏。
3、重量区别
判断一条艇的好坏关键查看重量因素。专业的橡皮艇2.5米左右的重量肯定要超过30公斤的，如果是一般的橡皮艇重量应该10公斤多一点或者更低，还有价格上面，专业的PVC橡皮艇一般2.5米的售价应该在2000块以上。
4、悬挂动力区别
多数的充气船都不带悬挂动力尾板的，如果需要增加电动或者燃油的船外机,则需要另外购买价格在140-170左右的不锈钢管挂机尾板，这时请注意您的机器重量不能过重，这也就意味着您只能选择2-3HP马力的小机器，对于长度普遍在3米左右的3-4人充气船，这样的动力显然是不够的，但是如果您需要悬挂更大的动力船外机，比如6HP左右的船外机，这个动力的机器重量普遍在20KG左右，您的IN**x的充气船上后配的不锈钢支架是无法承受这么大的重量的，表现就是船尾弯曲，发动机会沉入水中。
专业的PVC橡皮艇艇尾有专业的挂机尾板，尾板厚度一般是30-45毫米，这样的厚度足以承受23-50Kg的船外机重量，也就说您不会因为船的原因而制约了船外机的动力大小。
5、价格区别
一般的充气船价格是在几百元左右，但质量较好的PVC夹网汽艇布橡皮艇价格普遍在2000-5000元之间，还是有很大的差别的，但是如果平均到每次的使用成本就会不一样了，因为后者可以长期的使用，而不损坏，而前者多数是20-50次的寿命。
二、主要品牌产品价位分析
1、海神
北京中交海神公司专业生产各种型号漂流筏、橡皮艇、充气船、充气艇、漂流艇、漂流船、橡皮筏、橡皮舟、皮筏子等水上漂流专用设备。采用双轴向PVC涂层专用汽艇布，经高频热合粘接而成。抗拉强度：经向3487N/5cm纬向3089N/5cm；撕裂强度：经向1572N/5cm纬向1514N/5cm。粘着力5150，抗寒-30度、抗热+70度。艇壳气囊采用胶粘与高周波热合工艺加工制作。底部粘合加厚耐磨层，抗刮、抗撕裂、耐磨、抗老化，气密好、强度高、经久耐用、质量一流，可在各种激流险滩鹅卵石河道正常漂流，船体整体性、稳定性好、使用期长、船形漂亮色彩鲜艳。适用范围：水上激流漂流运动、水上救援、海上救生等。
2、振华巨无霸
武汉启琛游乐设备有限公司
武汉启琛游乐设备有限公司是国内首批设计，生产气球气模的名牌厂家。我们以专致的态度，精湛的技艺，诚信的服务立足行业十余年。系列产品有：
1）充气/支架游泳池/鱼池：制作各种地面游泳池，不同尺寸规格适用于家庭，室内和户外不同场所，可拆卸，易储运。小到婴儿游泳池，大到200平方以上，深度2米，可容纳几十人的大型充气游泳池。
2）充气漂流船：各类充气船，漂流船，冲锋舟，钓鱼船，各种尺寸适合于2人到8人使用。广泛应用于野外漂流，旅游休闲，水上运动中。
3）充气广告媒体：充气吉祥物（卡通），充气拱门，立柱宫灯，华表，充气广告模型，企业标志升空气球，充气帐篷。
4）行动卡通气模：小型充气卡通，可行走，多用于节日，庆典活动，活跃场内外气氛。
5）儿童充气玩具：儿童蹦蹦床，淘气堡，城堡，攀岩，家用小跳床。
6）编花气球：提供现场编制气球服务，造型多变，新颖美观。
3、怡发，雄峰
广州市怡发商贸公司是超声波捕鱼机、棉花糖机、爆米花机、烧烤炉、果汁机、香肠机、漂流船、救生衣、救生圈、电表调校器、电炸锅等产品专业生产加工的私营有限责任公司,公司总部设在广州市机场路2960号之2 ,广州市怡发商贸公司拥有完整、科学的质量管理体系。广州市怡发商贸公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。欢迎各界朋友莅临广州市怡发商贸公司参观、指导和业务洽谈。
主营产品或服务：超声波捕鱼机; 棉花糖机; 爆米花机; 烧烤炉; 果汁机; 香肠机; 漂流船; 救生衣; 救生圈; 电表调校器; 电炸锅;
主营行业： 渔业机械; 休闲食品加工设备; 控制（调节）仪表; 水上运动用品;
4、鹏宇
西安鹏宇工贸有限公司是专业生产漂流船,机动艇，橡皮艇，充气船及其它胶布制品的技术性企业，已具有三十多年设计、制造经验，拥有专家级高级工程师、工程师、大专等一高素质专门技术人才，产品质量达到国际同行业先进水平，产品采用国际上先进的A级RTP复合材料，结合鹏宇的专业技术和制造经验，为客户提供美观、耐用、更安全的产品。
鹏宇为著名旅游景点（西北第一漂，中原第一漂，九寨第一漂，三峡休闲观光漂等）和我国多项科研及重点工程提供专用指定产品，(为我国三峡大坝工程“遥控勘测飞艇”，第四届城市运动会“超大型充气喷泉池”，无人飞机专用燃油箱，2004年全国“屈原杯”龙舟赛指定主裁判用艇)并出口欧洲比利时，奥地利，美国西雅图，东南亚等十几个国家。
现主要产品：漂流船，橡皮艇，机动艇，充气船；充气水陆帐篷；充气水（游泳）池；水上娱乐（冲浪）浮具；救生衣；各种储运胶囊，消防胶囊；救生气垫；飞机油箱等特种胶布制品。
5、CANDO、AQUAQUICK、XG
青岛信光游艇有限公司主要生产充气式游艇和玻璃钢游艇。产品销往欧美等国家，已获得欧洲CE认证。我公司自有世界知名品牌XG、AQUAQUICK，同时也是YAMAHA、ZODIAC充气式游艇的主要生产供应商。
现主要产品：玻璃钢游艇，充气式香蕉船，充气式钓鱼船，漂流船，橡皮艇，机动艇，充气船等。
6、帝诺亚舸
中国－威海•帝诺亚舸船艇有限公司,坐落于风光秀美的海滨城市—威海.这里三面环海,水域辽阔,拥有得天独厚的自然条件,成就了威海“世界充气船艇制造基地”的美誉。
帝诺亚舸船艇有限公司引进世界先进造船理念，有自己的设计团队，是一家集自主设计、生产、销售各种PVC、PE充气船艇的专业制造企业，公司致力打造顶级品质，超高性价比的充气船艇。帝诺亚舸完美的创新设计，优良的专业制作技术，使帝诺亚舸出品的每一艘船艇都具有较高的安全性和完美的驾乘舒适性，帝诺亚舸充气船艇毋需高昂的泊位，携带方便更具竞争力，合理的价格适合大众家庭拥有，帝诺亚舸充气船艇种类、规格齐全，可满足不同领域中的各种用途。
主要产品：充气船;pvc充气产品;漂流船;独木伐;钓鱼船;独木舟;帐篷;冲锋舟;香蕉船;蹦蹦船;充气帆船;救护气垫等。
7、安吉
沈阳市橡胶制品九厂主要生产七大系列产品： 一、胶布系列：薄膜制品、浸胶布、涂胶布、胶船、变压器胶囊、变压器隔膜、充气胶囊。 二、模压杂品系列：各种工矿配件。 三、运输带：吹泡机专用石棉传送带、硅胶运输带等。 四、胶板系列：普通板、耐油板、硅胶板、氟胶板、海棉板、耐酸碱、无毒胶板等。 五、挤出产品系列：各种断面形状的橡胶型材、PVC型材、聚丙烯型材等。六、胶辊系列：地板压光辊、印刷辊、印铁辊、滚涂机胶辊等。七、民品系列：负压治疗器、皮球、按摩鞋底等。
由于市场上漂流艇种类繁多，且材质不尽相同，因此较难判断所有漂流艇市场价格，仅取市场上一般较为常见的漂流艇作为参考：
漂流艇规格大小及价格参考表
| 名称(cm) | 总长(cm) | 总宽(cm) | 气室(个) | 筒径(cm) | 包装尺寸(cm) | 价格RMB |
| 2人漂流艇 | 240 | 128 | 2+1 | 34 | 140*60*20 | 1900 |
| 4人漂流艇 | 295 | 140 | 4+1 | 40 | 145*64*28 | 3300 |
| 6人漂流艇 | 343 | 158 | 4+1 | 44 | 150*67*34 | 3900 |
| 8人漂流艇 | 390 | 158 | 4+1 | 44 | 160*67*40 | 4900 |
| 10人漂流艇 | 460 | 180 | 4+1 | 50 | 170*70*40 | 5500 |
三、价格与成本
价格是用为为购买产品或服务时所支付的费用，而成本则是在漂流艇生产或贸易过程中所有资源的投入。
价格取决于成本的高低，而成本是定价的最底线。当然价格还取决于市场的供需面，当供不应求时，价格上涨，反之价格下跌。
PVC是漂流艇的主要原料，而PVC作为我国第一，世界第二大通用型合成树脂材料，有乙烯法和电石法两种不同的生产方法。生产工艺不同，所需上游原料各不相同。乙烯法，其生产原料主要是乙烯、氯气，这两者占其生产成本的60％，乙烯价格则与其上游原料石油价格直接相关，两者间的价格联动性显而易见。
另外，由于中国资源“缺油多煤”的特殊性，国内PVC产能的70％以上为电石法，所以PVC价格与国内电石价格的相关性也不容忽视。目前两者间的正相关性在75.03％左右。按国内生产工艺的份额来说，电石对PVC价格的影响应该强于原油的影响。
目前在宏观经济走向存在较大不确定性的情况下，2009年后市PVC价格走势将更多地取决于下游市场需求和上游生产企业开工率之间的博弈。
2006-2009年PVC市场价格趋势图
单位：元/吨
而漂流艇作为PVC的终端产品价格一直较为稳定，多在2000-5000元/只区间。可见从PVC至漂流艇价格相关性不显著。
四、竞争对手的价格策略
相对来说，价格策略对于企业而言是更加重要的，因为现在各个品牌之间，无论是品牌形象、规模实力、还是产品质量，基本上没有多大差异，而价格策略则直接决定了企业赢利与否、赢利多少的问题。
漂流艇价格比较分化，低端产品价格很低，甚至几百元，而高端产品价位甚至在万元左右，价格分化主要由产品品牌、性能、安全性引起。
在漂流艇生产中，绝大部分企业实行低价策略，市场竞争非常激烈。
五、价格在竞争中的地位
低价策略是所有销售中最有效的营销方式。所谓低价策略并不是指负毛利销售，而且是以低价来赢得消费者的观注，从而达到促销的目的。我国漂流艇低价策略主要以中小型企业应用较为广泛。
我国目前漂流艇行业特点是中小企业众多，这些中小企业为了提高市场占有率纷纷采取低价策略，这为众多的中小企业赢得了市场占有率，但低价的同时，产品成本又是一个限制因素，因此产品质量难以保证。
—、竞争格局变化趋势
中小企业占主体的竞争格局将得到改变，未来我国市场上的漂流艇企业朝着总体企业数量减少，企业生产规模日趋大型化，拥有一定市场影响力的大企业将占据未来市场的主要地位。主要由于众多中小企业在企业管理、生产模式、运输物流等方面都相对落后，抗击市场风险能力较弱，小企业将逐渐退出市场。
二、海外市场发展预测
由于一些欧洲国民爱好极限运动，因此预计海外市场对漂流艇的市场需求仍然增加，对低端产品的需求仍然不大，对中高档产品需求仍呈上升趋势，但全球经济危机对漂流艇市场造成的冲击暂时难以缓解，业界经济效益大幅度下滑。面对这种严峻的形势，各国漂流艇企业纷纷加大市场业务的开展。
三、产品发展前景预测
随着社会的发展，生活水平的提高，回归自然，挑战自然成为现代人们追求的时尚。漂流运动以其特有的运动形式成为现代人们融入自然，挑战自然的工具。激流皮划艇，障碍回旋，激流马拉松，漂流，皮艇球项目应运而生，这些项目的出现立即得到了人们特别的追求时尚、热衷户外运动的年轻人的喜爱独特、惊险和优美，迅速在世界各地得到普及，在很短的时间内进入项目中，又因为其高观赏性高收视率得到了媒介特别是电视公司的喜爱。由于电视的介入，使皮划艇竞赛成为极好的广告载体，成为众多企业、各大公司推广形象、开拓市场的极好投资途径。
中国的漂流运动也正在兴起。在国内许多著名的江河中已开展起皮划艇的竞赛和橡皮艇的旅。目前大多数的水上漂流活动还仅仅停留在小范围的对自然河段的利用上，而真正开发出来的商业性河流资源还比较少。随着人们户外活动项目的不断拓展和技术技能的不断提高，也许在不久的将来，漂流也能作为一项竞技性的运动给人们带来更多的刺激和欢乐。随着此项目在中国的普及和开展，中国的漂流也将会在不远的将来被越来越多的人们所喜爱。
综合分析认为，我国的漂流旅游还处在一个初步发展阶段。但伴随着我国经济迅速发展，人们生活水平的提高和对生态型旅游产品需求的增强，漂流旅游必然具有很大的发展前景，在此前景的带动下相信对于漂流艇的需求仍将增加。略……
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