第一节 产品定义及发展历程
1、定义
亚磷酸二氢钾白色晶体，易溶解，易溶于水；其分子式为：H2KO3P。相对密度2.338，熔点252.6C,溶于水，水溶液呈酸性。1％的磷酸二氢钾溶液PH值为4.6。不溶于醇。有潮解性。加热至400C时熔化而成透明的液体， 冷却后固化为不明的玻璃状偏磷酸钾。
2、发展历程
我国的磷酸盐工业经过几十年的发展，特别是二十世纪九十年代以来的高速发展，已形成了很大的规模，全行业取得了极其辉煌的成绩。目前我国磷化工生产企业在500家以上，磷酸盐生产能力约300万吨，产量约200万吨(实物)，共有60多个品种、100多个规格，就产量而言，可能是世界上仅次于美国的第2大磷酸盐生产大国。
第二节 产品特点及应用领域分析
亚磷酸二氢钾用途广泛，可用于农药上作为农药杀虫剂、杀菌剂的中间体；同时也是一种高效的钾、磷肥料，使用后具有无污染、无毒、无残留等优点；在工业循环水中可作为直接的杀菌剂和钙镁离子的络合剂，可替代有机膦的水处理剂，减少环境污染。医药上用于使尿酸化，作营养剂。食用级产品在食品工业用于制造烘焙物，味精、发酵粉。饲料级用作饮料营养补充剂。略……
第三节 产业链概述
一、在产业链中的位置
产业链是一个包含价值链、企业链、供需链和空间链四个维度的概念。产业链的上游产业指处在整个产业链的开始端，提供原材料和零部件制造和生产的行业。亚磷酸二氢钾在产业链中处于中下游位置。
二、相关行业简述
经过几十年的发展，我国已形成一批磷酸盐骨干生产厂家，这些厂家大部分集中在云、贵、川、鄂等磷资源比较丰富和江苏、上海等靠近市场而技术力量又相对较强的地区。近几年，我国磷酸盐产品已形成自己的特色和优势，表现在：
（1）形成了合理的布局。我国黄磷生产能力的94%已集中到云南、贵州、四川、湖北等能源较丰富、能源价格较低的地区，这些地区又恰恰是我国的主要磷矿产区。这样，黄磷生产就兼具了矿石原料价格低、运输成本低、电价低的三重优势，保证了我国黄磷的低成本、低售价，从而有力的支撑起我国庞大的磷酸盐工业。
（2）产品质量进一步提高，品种增加。
（3）较好的实现了磷电结合，走出了一套适合我国国情的黄磷工业发展道路。
（4）综合利用资源和三废，提高了企业效益。
（5）在饲料磷酸钙盐生产上，形成了一套符合中国国情的工艺技术。
第四节 产品生产技术发展现状
1、中和法
中和法是将苛性钾或碳酸钾配成30%的溶液后送至中和器，在搅拌下与50%的磷酸溶液中和，控制温度在80-100℃，pH为4-5，中和产物经过滤、浓缩、冷却结晶、离心分离、干燥后即得成品，结晶母液返回到浓缩工段进行回用。中和法生产磷酸二氢钾工艺流程，其化学反应式为：
H3PO4 +KOH = KH2PO4 + H2O
2H3PO4 +K2CO3 = 2KH2PO4 + H2O + CO2↑
中和法的特点是工艺流程短，技术成熟，设备少，产品质量高，能耗低，投资少。该法以热法磷酸和钾碱为原料，生产成本高，难以在农业上应用，主要用于生产食品、医药和工业级的磷酸二氢钾，今后此法产量会有较多下降，但目前尚无其它方法能动摇其产品在食品工业中的主导地位。当前，全国中和法磷酸二氢钾的生产能力占总生产能力的90%以上。
2、萃取法
萃取法分有机萃取法和无机萃取法，目前工业化的方法为有机萃取法。
有机萃取法是根据有机溶剂对不同化合物具有不同溶解度的特性，选择性地使用有机溶剂进行萃取分离来制取磷酸二氢钾的方法。它是在合适的有机溶剂(S)存在下，通过氯化钾和磷酸反应，生成的盐酸几乎被萃取到有机溶剂中，待分相、分离后，磷酸二氢钾从水相中结晶出来，经洗涤、干燥即得产品磷酸二氢钾，分离后母液循环使用；盐酸由反萃剂从有机相中反萃出来，萃取剂在过程中循环使用。其化学反应式为： H3PO4 +S=H3PO4•S
KCl+H3PO4•S=KH2PO4 +HCl•S
NH3•H2O+HCl•S=S+NH4Cl+H2O
近年来，用有机溶剂萃取湿法磷酸的工业过程进展很快，英国、以色列、美国、法国等国家都相继实现了工业化，溶剂萃取法成为精制磷酸最有效的方法之一，这就为用湿法磷酸制取KH2PO4提供了方便。采用有机溶剂萃取法，可选择性地对HCl或H3PO4进行萃取，可排除粗磷酸中的离子型杂质，制取的磷酸二氢钾产品质量高，能耗低，但磷酸回收率低，有机溶剂价格昂贵，对环境有污染。
国内采用有机萃取法生产磷酸二氢钾投产的工厂较多，年生产规模从1 000、3 000、5 000到30 000t不等，工艺技术日趋完善。该法产品质量高，可做到产品中w(KH2PO4)>99%，与中和法相比，产品生产成本可下降25%左右。
3、离子交换法
利用氯化钾溶液通过苯乙烯系阳离子交换树脂，从溶液中吸附K+，然后将磷酸二氢铵溶液通过树脂进行置换，制得磷酸二氢钾溶液，然后料液经浓缩、冷却结晶、离心分离、干燥后得到成品磷酸二氢钾，结晶母液返回到浓缩工段进行回用。离子交换法生产磷酸二氢钾工艺流程见图3(略)，其化学反应式如下：
K++Cl-+NH4R=KR+NH4Cl
NH4++H2PO4-+KR=KH2PO4+NH4R
该法可用氨中和湿法磷酸除去大部分杂质得到较纯磷酸二氢铵溶液作为离子交换的原料，同时用较廉价的KCl代替中和法所用的KOH，与中和法相比生产成本有较大下降，但该法的蒸发量太大(1 t成品需要蒸发水15 m3)，能耗过高，且树脂价格昂贵，一次性投资较大。另外，每生产1t磷酸二氢钾要副产4t多6%的氯化铵稀溶液，产量大时后处理很麻烦；生产过程中，树脂还容易中毒而需全部更换，这就给生产带来麻烦和增大成本。
国内进行离子交换法生产磷酸二氢钾工艺开发的单位是湖北化学研究所。1980年，该所开发的离子交换法生产磷酸二氢钾工艺获国家发明奖。该所在黄梅县和武汉市无机盐化工厂分别进行了500t/a、1 000t/a离子交换法生产磷酸二氢钾的中间试验，根据考核，生产成本可比当时中和法低1/3，产品w (KH2PO4)>98%。
目前国内采用离子交换法生产磷酸二氢钾的厂家有天津滨海福利化工厂，生产能力1 000t/a。
4、复分解法
目前国内外所称的复分解法主要是指反应的实质为氯化钾中的钾离子与正磷酸的钠或铵盐中磷酸二氢根通过复分解反应生成磷酸二氢钾的生产工艺。其化学反应式为：
NaH2PO4+KCl=KH2PO4+NaCl
NH4H2PO4+KCl=KH2PO4+NH4Cl
反应后的料液可以根据NH4Cl -KH2PO4 -H2O或NaCl-KH2PO4 -H2O系统相图分离出磷酸二氢钾。
1)磷酸二氢钠复分解法。采用磷酸与碳酸钠反应制备磷酸二氢钠后再与氯化钾反应生成磷酸二氢钾的工艺流程。它是将氯化钾溶解后，按比例加入碳酸钠和磷酸，充分搅拌，调pH至4-5，加热浓缩至110℃后，经冷却结晶、离心分离、干燥后即得产品KH2PO4。
该法的特点是生产设备简单，反应条件平和，操作方便，没有污染，质量可靠，据称成本较中和法每吨可下降1 000元以上。该法的产品质量不如中和法，会含有少量氯化钠。从分离KH2PO4结晶后的母液中回收氯化钠耗能高，价值低。
2)磷酸二氢铵复分解法。采用磷酸与碳酸氢铵反应制备磷酸二氢铵后再与氯化钾反应生成磷酸二氢钾的工艺流程。它是将水、氯化钾、碳酸氢铵按比例投料，然后加入规定量的磷酸，充分搅拌后，调pH值，加热浓缩至110℃后，经冷却结晶、离心分离、干燥后即得产品KH2PO4，离心分离所得母液浓缩即为含氮、磷、钾等多元素复合肥。
该工艺没有三废排放，生产成本较中和法可低1 600元/t，较结晶法、萃取法、离子交换法可低1 000元/t。但产品质量不如中和法、萃取法、离子交换法，只可做农用，因此，其产品的价值会大大低于其它方法。目前焦作大学正在进行6 000t/a复分解法生产技术的转让。
目前国内采用氯化钾复分解法生产磷酸二氢钾的厂家有徐州润嘉东方化工有限公司(原江苏北方氯碱集团东方化工厂)，生产能力1 000t/a。
5、直接法
以磷矿、硫酸和钾盐为原料生产磷酸二氢钾的工艺是在国际磷酸盐制造者协会的技术会议上，由爱尔兰哥尔丁肥料公司首次公布，被认为是生产磷酸二氢钾比较经济的方法，随后，以色列、美国、日本等国都相继进行了研究并有所发展。该法是将硫酸与氯化钾反应生成硫酸氢钾和氯化氢，氯化氢经水吸收作为副产物盐酸，而硫酸氢钾、过量的硫酸再与磷矿反应生成磷酸二氢钾、氢氟酸与磷酸的混合液及磷石膏，加入SiO2脱氟得到的四氟化硅，用水(或氢氧化钠)吸收作为副产物氟硅酸(或氟硅酸钠)，反应式如下：
KCl+H2SO4=KHSO4+HCl↑
2Ca5F(PO4)3+3KHSO4+7H2SO4+20H2O=3KH2PO4+3H3PO4+10CaSO4•2H2O↓+2HF
4HF+SiO2=SiF4↑+2H2O
将转化液过滤，滤渣为磷石膏，滤液为磷酸二氢钾与磷酸的混合液(简称磷钾液)，经浓缩后用甲醇沉淀，得到磷酸二氢钾，经过滤、洗涤、干燥得到产品磷酸二氢钾，滤液经蒸馏回收甲醇并得到较纯的磷酸。
以色列Rotem公司采用在此基础上改进了的直接法流程，其改进之处是磷酸二氢钾的分离不使用溶剂萃取。Rotem公司于1987年在美国申请了该工艺的专利，1988年进行中试，1990年建设了一座工业规模装置，于1993年8月投产。该新工艺使用了较廉价的原料——磷矿石、硫酸和氯化钾，而不是现有磷酸二氢钾工艺所使用的价格较高的工业级磷酸和氢氧化钾，磷酸二氢钾生产成本2000元/t。略……
第五节 进出口状况
国家海关总署对亚磷酸二氢钾产品的进出口统计划入（税则号28351000 ）次磷酸盐及亚磷酸盐，并未进行单独统计，下表给出2009年次磷酸盐及亚磷酸盐进出口数据。
2009年我国次磷酸盐及亚磷酸盐进口数量及金额统计
2009年我国次磷酸盐及亚磷酸盐出口数量及金额统计
第六节 供需平衡分析
2003-2009年我国亚磷酸二氢钾供需平衡图
从我国亚磷酸二氢钾开发至今已经有9年历史，但是产品市场应用方面较为缓慢，从近六年产品产量，需求量方面可以看出，受农药市场的推动，国内亚磷酸二氢钾市场仍然呈供不应求的态势。略……
第七节 发展问题
一是生产技术落后。消耗高，生产成本高，经济效益差；
二是产品结构不够合理。大部分以黄磷、三聚磷酸钠、磷酸为主，大路贷产品多，精细确化工产品少；
三是产品规格少。低档次产品多，高档次产品少，初级产品多，深加工产品少；
四是产品不能适应市场需求。基础产品多，高新产品少，满足市场需求的产品少；
五是生产规模小而散。我国的亚磷酸二氢钾生产厂家有10家左右，分布在长三角地区，生产规模都不大。而国外磷酸盐生产一个国家只有一两个或几个公司生产。
第八节 应对策略
l、提高产品质量，增加规格品种，提高加工深度，变原料出口为精细品种出口。
2、积极开发亚磷酸二氢钾的新用途，拓宽应用领域。
3、引进重点技术、突破薄弱环节。
4、加强组织、协调出口、限产保价。略……
第九节 市场供需预测
一、生产规模预测
2010-2014年我国亚磷酸二氢钾产量预测图
单位：万吨
二、市场需求预测
2010-2014年我国亚磷酸二氢钾需求量预测图
单位：万吨
第十节 发展趋势预测
亚磷酸二氢钾已经从产品的导入期逐渐向发展期过渡，产品增长较为平稳，另一方面，各企业一直致力于亚磷酸二氢钾应用的开发，未来产品将广泛应用于各应用领域。
目前我国的亚磷酸二氢钾生产企业均生产亚磷酸，产品的经济合理性考虑，进入壁垒较高，因此预计未来产品产量的增加来源于原有厂家的产量增加。略……
第十一节 投资行为分析
一、进入/退出壁垒分析
1、进入壁垒
1）必要的资本量壁垒。必要的资本量是指企业进入某一产业时最低限度的资本数量。必要资本量越大，筹措越困难，壁垒就越高。
2）埋没费用壁垒。如果在企业能够筹集资金进入，并且在进入早期遭到失败后，能够将设备、厂房按接近于原值的价格卖给其他企业，那么必要资本量的巨额化不能成为强大的壁垒。但如果按比较低的价格出售，或只能转卖一部分设备，剩下的不可能回收的资金称为“埋没费用”，因此，埋没费用的大小成为进入壁垒的重要因素。
3）绝对费用形成的进入壁垒。既存企业一般都已占有一些稀缺的要素和资源，购买这些要素和资源所付费用是很大的，这就是绝对费用。相对于新企业，既存企业在绝对费用和资源占有方面有很大的优势，包括对资源的占有、技术、销售渠道和市场的垄断，以及对本行业的专家和技术工人的拥有等各个方面，因而生产、经营和研究开发的成本相对比较低。
进入壁垒是一把“双刃剑”，一方面进入壁垒的存在引起价格扭曲，造成社会福利损失；另一方面进入壁垒存在又具有正效应。进入无壁垒的、原子型的完全竞争市场结构，尽管从理论说可以达到社会福利的极大化，但它却是以资源配置效率的牺牲和产品效用的损失为其代价的，而具有一定高度的进入壁垒，则可以提高社会资源的配置效率和社会产品效用。目前电火花数控线切割机床行业的绝对费用壁垒比较大，其主要的进入壁垒为绝对费用进入壁垒。
2、退出壁垒
1）由埋没费用形成的退出壁垒。企业投资后形成的固定资产，由于特定产品的生产和销售而变得特殊化，形成专用性资产。在很多情况下不容易将专用性很强的固定资产转卖给他人或其他企业。当企业退出某一产业时，不得不放弃一部分设备，这些设备的价值就不能全部收回或完全不能收回。这部分不能收回的费用叫做埋没费用或沉没成本，它是企业退出产业时的一种损失，也就构成了企业退出时的障碍。埋没费用越大，退出越难，损失也越大。
2）解雇费用形成的退出壁垒。在大多数情况下，企业退出某一产业时要给解雇工人支付退职金和解雇工资。有时为了让工人改行，还需要支付培训费用和行政费用。这些费用是企业退出某一产业时需要付出的代价，也构成了退出壁垒。
3）固定成本形成的退出壁垒，主要包括：如果企业准备退出，撕毁原本订立的购买原材料及推销产品的长期合同会被罚款，企业必须支付违约成本；企业的退出会影响职工的情绪，生产能力下降，财务状况容易恶化；退出表明企业没有发展前景，增加了企业转移出去后的融资困难，使企业的信用等级降低，提高了融资成本，等等。
4）结合生产形成的退出壁垒。结合生产在许多产业中存在，例如，在石油精炼产业中，从汽油到轻油、煤油、重油等多种油品都使用石油作原料进行结合生产。现在即使重油的市场需求显著下降，但降低重油的产量却有限度。这样，在结合生产的产业，即使一部分市场需求下降，但作为结合生产结果的一部分要单独退出是相当困难的。
5）政策、法规形成的退出壁垒。政府为了一定的目的，往往通过制订政策和法规来限制生产某些产品的企业从产业内退出。例如在电力、邮电、煤气等提供公共产品的产业中，各国政府都制订相应的政策和法规来限制企业的退出。
二、投资前景分析
磷酸盐工业是中国化学工业的一大分支,亚磷酸二氢钾是磷酸盐工业的重要产品之一 ,在制药行业 ,可作为青霉素、赤霉素、井岗霉素、土霉素、四环素、链霉素等抗菌素生产过程的培养剂,在食品行业 ,主要用于鸡苷、味精的生产 ,在农业上,它是优质高效的无氯钾肥。此外 ,还可用于化工、石油、造纸、洗涤剂等行业，亚磷酸二氢钾使用范围广泛，有较好的投资前景。
三、新项目推荐地域
中经纵横推荐新项目投资区域为长三角和珠三角等地。由于这些地方该行业企业集中，配套设施完善，行业人才比较充裕，并且下游行业也大多集中在此地。公司落户这些地方，有利于利用该地区形成的规模效应和集约效应，从而使新公司较快的发展壮大，当然选择投资区域时，还应考虑投资者的预算、对地方市场的了解程度、当地市场饱和度和投资者与地方政府的关系等多方面因素。因此，从自身情况出发慎重选择投资地，才能保证投资利益的最大化。略……
--本内容由智汇中经(上海)管理咨询有限公司真实提供，智汇中经提供：可行性研究报告、 扶持资金申请报告、 节能评估报告、 项目申请报告、 项目建议书、 社会稳定风险评估、 商业计划书、 立项申请书、 安全评估报告、 项目实施方案等业务咨询工作。